Ένας φίλος με ρώτησε την περασμένη εβδομάδα αν γνωρίζω έναν επενδυτή που ενδιαφέρεται για την επιχείρηση T-shirt. Δεν τον γνωρίζω καλά, δεν ξέρω την επιχείρησή του, αλλά θα ήθελα να βοηθήσω. Επομένως, μου φαίνεται ότι υπάρχει μια προβλέψιμη σειρά ερωτήσεων για να ζητήσετε να υποδείξετε ένα σχέδιο προς τη σωστή κατεύθυνση. 1. Είναι ...

1. Είναι το επιχειρηματικό σας σχέδιο επενδυτικό φιλικό προς το επενδυτικό κοινό;

Για να ενδιαφέρεται για τους επενδυτές που δεν έχουν φίλους και οικογένεια αλλά για ανθρώπους που δεν σας γνωρίζουν και δεν πιστεύουν ήδη σε σας, ένα επιχειρησιακό σχέδιο πρέπει να έχει μια έμπειρη διαχείριση ομάδα, προϊόν και εστίαση στην αγορά που προσφέρει πραγματικό αναπτυξιακό δυναμικό (όπως τουλάχιστον 10Χ, αλλά κατά προτίμηση 50Χ ή 100Χ ανάπτυξη σε τρία έως πέντε χρόνια) και μια αξιόπιστη στρατηγική εξόδου. Αυτές τις μέρες οι μοναδικές αξιόπιστες στρατηγικές εξόδου αφορούν την απόκτηση μιας μεγαλύτερης εταιρείας.

2. Εάν όχι, έχετε δύο ρεαλιστικές επιλογές.

Αν το επιχειρηματικό σας σχέδιο δεν έχει όλες αυτές τις ιδιότητες, σταματήστε εδώ. Κανένα από τα υπόλοιπα δεν ισχύει για εσάς, οπότε μην σπαταλάτε το χρόνο σας. Έχετε δύο επιλογές:

Επικεντρωθείτε σε άτομα που σας γνωρίζουν και πιστεύουν σε σας για να αποκτήσετε φίλους και οικογενειακές επενδύσεις

• Βαθμολογήστε ώστε να μπορέσετε να κάνετε bootstrap
• 3. Εάν ναι, κάνετε την εργασία σας. βρείτε φιλικούς επενδυτές

Ποτέ μην χρησιμοποιείτε ποτέ την προσέγγιση της καραμπίνας-μαζική αλληλογραφία, ηλεκτρονικά μηνύματα ή δημοσιεύσεις-για να βρείτε επενδυτές. Αυτό είναι εξίσου κακό με τη λήψη διαφημίσεων "σύζυγος ήθελε". Αντ 'αυτού, χρησιμοποιήστε το διαδίκτυο. Αναζητήστε τους κατάλληλους επενδυτές, κατά προτίμηση τους τοπικούς, που ενδιαφέρονται κατά προτίμηση για την επιχείρησή σας.

Μην σκεφτείτε ποτέ τους επενδυτές ως χρήματα. είναι εταίροι. Είναι μια σχέση σαν ένας γάμος. Ένας ασυμβίβαστος επενδυτής, όπως ένας ασυμβίβαστος σύζυγος, είναι μια συντόμευση στην κόλαση. Μια από τις μεγαλύτερες πλάνες στις νεοσύστατες εταιρίες είναι ο μύθος ότι ο στόχος είναι να πάρεις τα χρήματα - όχι αν έχεις κακούς συνεργάτες

Βελτίωση: Το σχέδιο σου έχει δυναμικό VC;

Έχεις μια ισχυρή ομάδα, ισχυρή αγορά, σαφή έξοδο, υπεράσπιες επιχειρήσεις και καλή χρήση για αρκετά εκατομμύρια δολάρια; Έχετε έναν καλό πυροβολισμό για τη δημιουργία τεράστιας απόδοσης σε αρκετά εκατομμύρια δολάρια μέσα σε τρία με πέντε χρόνια; Όπως είναι 20 ή 30 φορές η αρχική επένδυση;

Εάν και μόνο αν μπορείτε να απαντήσετε "ναι" σε κάθε μία από αυτές τις ερωτήσεις ψάχνετε για επαγγελματικό επιχειρηματικό κεφάλαιο

• Αν όχι, τότε ψάχνετε για επενδύσεις αγγέλου
• Και σε κάθε περίπτωση, είτε πρόκειται για VC είτε για αγγέλους, απευθυνθείτε στον ιστό για να βρείτε επενδυτές που είναι είτε τοπικοί, γνωρίζουν και όπως ο κλάδος σας είτε, ακόμα καλύτερα, και οι δύο.

Οι επαγγελματικές εταιρείες VC είναι σχετικά εύκολο να βρεθούν. Κάντε μια αναζήτηση στο διαδίκτυο. Μπορείτε να το βελτιώσετε για να προσθέσετε γεωγραφία (για παράδειγμα, αναζητήστε "

VC Atlanta " ή " VC Texas "). Μπορείτε επίσης να βρείτε ελεύθερους καταλόγους επιχειρηματικών κεφαλαίων με καταχωρίσεις με δυνατότητα αναζήτησης για γεωγραφία, βιομηχανία, μέγεθος συναλλαγών ή προτίμηση σκηνής, ξεκινώντας από τον Σύνδεσμο Εθνικών Επιχειρήσεων Κεφαλαίου στο nvca.org, ο οποίος έχει έναν καλό κατάλογο άλλων πόρων. μια αναζήτηση VC είναι η ffeded.com, μια βάση δεδομένων με κριτικές για συναλλαγές με venture capitalists και επενδυτές αγγέλων. Η ιδιότητα του μέλους είναι δωρεάν για το (Συμβουλή: πιθανότατα δεν θέλετε να αγοράσετε καταλόγους επιχειρηματικών κεφαλαίων, επειδή οι περισσότερες από αυτές τις πληροφορίες είναι διαθέσιμες δωρεάν. Μερικές φορές εκατό περίπου δολάρια μπορούν να σας εξοικονομήσουν χρόνο, κάτι που μπορεί να το κάνει το κόστος, αλλά δυστυχώς υπάρχουν πολλοί καρχαρίες στην αγορά λιανικής πώλησης.)

Οι επενδυτές των αγγέλων είναι πιο δύσκολο να βρεθούν, αλλά μπορούν να βρεθούν ακόμα. Κάντε μια αναζήτηση στο διαδίκτυο για τοπικές ομάδες αγγέλων, μιλήστε στο εμπορικό σας επιμελητήριο, ζητήστε από το πλησιέστερο Κέντρο Ανάπτυξης Μικρών Επιχειρήσεων, ζητήστε από τις τοπικές σχολές επιχειρήσεων σε κοντινά κολέγια και πανεπιστήμια.

Είναι ακόμα πιο εύκολο να προσελκύσετε τον επενδυτή, μια εισαγωγή από κάποιον που ξέρει, χωρίς αμφιβολία. αλλά ακόμα και χωρίς αυτό, αν κάνετε πρώτα την έρευνα και βρείτε επενδυτές με τοπικό ή βιομηχανικό ενδιαφέρον, οι πιθανότητες να αυξηθεί η ακρόαση είναι δραματικές

Και για τους επενδυτές αγγέλου, υπάρχει και η στρατηγική του Harold Lacy να ζητάς από όλους να σκεφτείς ποιος ξέρει ποιος μπορεί να ενδιαφέρεται. Παίρνει το πλεονέκτημα να ζητάει άμεσα μια επένδυση και, αν γνωρίζετε αρκετούς ανθρώπους, μπορεί πραγματικά να λειτουργήσει.