4 λάθη που θα τροφοδοτήσουν το Etsy σας κατάστημα
Η ΙστοÏία Του ΖοÏμπά (Zormpas' Story)
Πίνακας περιεχομένων:
- 1. Χρησιμοποιώντας τις δευτερεύουσες φωτογραφίες
- 2. Γράφοντας βασικές, απρόσωπες περιγραφές αντικειμένων
- Για να πουλήσετε οτιδήποτε στο Etsy, το προϊόν σας πρέπει να εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης ενός πελάτη. Εάν το Google "χειροποίητο ασημένιο δαχτυλίδι με opal", θέλετε το προϊόν σας να βρίσκεται στην πρώτη σελίδα. Εάν ποτέ δεν έχετε σκεφτεί ποτέ τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) πριν, μην φοβηθείτε.
- Ψάξτε για μια θέση. Όταν η White συνειδητοποίησε ότι το κοσμηματοπωλείο της δεν θα ήταν επιτυχημένο, πρόσθεσε άλλα αντικείμενα καλλιτεχνικής αξίας στο κατάστημά της για να δει αν κάτι δημιουργούσε ενδιαφέρον. Μετά από μήνες ελάχιστων πωλήσεων, άρχισε να λαμβάνει παραγγελίες για προσαρμοσμένα πορτρέτα. Έκανε την απόφαση να ξεφύγει από την κορεσμένη κατηγορία κοσμημάτων και να κολλήσει με αυτή τη νέα ιδέα. Το επιτυχημένο κατάστημα Etsy της White πουλάει έθιμα πορτραίτα και όχι ένα κομμάτι κοσμήματος.
Όπως και πολλοί καλλιτέχνες, ήθελε να κάνει λίγα δολάρια η πλευρά με την πώληση των χειροποίητων τεμαχίων της στην Etsy, έτσι πήδησε μέσα. Έκανε 150 κοσμήματα, έβγαλε φωτογραφίες και περίμενε τις πωλήσεις να έρθουν σε τροχιά.
Εκτός από αυτές τις "κυλιόμενες πωλήσεις" δεν συνέβη ποτέ. Σε πέντε μήνες πώλησε μόνο τρία είδη, δύο από τα οποία αποκαλούσε "λύπη αγοράζει" από ανθρώπους που γνώριζε.
Τι πήγε στραβά; Πολύ, λέει ο White. Από τις αχνά φωτιζόμενες εικόνες του κοσμήματός της, στην είσοδο σε μια κορεσμένη αγορά χωρίς ένα πραγματικό σχέδιο για το πώς να ξεχωρίζει, είχε πολλές αποτυχίες προτού να χτυπήσει τελικά το βήμα της Etsy.
Εδώ μπορείτε να μάθετε πώς μπορείτε να μάθετε από τα λάθη του White για να βοηθήσετε το jumpstart το κατάστημα Etsy.
1. Χρησιμοποιώντας τις δευτερεύουσες φωτογραφίες
η White είχε βασική φωτογραφία και ακόμη και τις δεξιότητες του Photoshop, αλλά έσπευσαν τη διαδικασία και έσπευσαν να βάλουν τις υπογραμμισμένες φωτογραφίες στην περιοχή.
«Έφτασα σε ένα σημείο όπου απλώς πιέζω για να το τελειώσω», λέει. "Κοιτάζω πίσω τώρα και τραγουδάω σε μερικές από τις φοβερές φωτογραφίες που επέτρεψα να ανεβαίνω στον ιστότοπο."
Ακόμη και οι πιθανοί πελάτες της έλεγαν ότι ορισμένες εικόνες ήταν πολύ σκοτεινές.
Λύση : Πάρτε σοβαρά τη φωτογραφία. Επενδύστε το χρόνο σε κάθε φωτογραφία. Λάβετε κοντινές, φωτεινές φωτογραφίες που προβάλλουν το προϊόν σας με ενθαρρυντικό τρόπο.
Χρησιμοποιήστε το φως της ημέρας
Διατηρείτε τα πρότυπα φωτογραφίας ψηλά. Εάν φωτογραφίζετε κάτι σχετικά μικρό, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε το φως της ημέρας (αλλά όχι τον άμεσο ήλιο) και το απλό λευκό χαρτόνι αφίσας ως σκηνικό. Παρακολουθήστε για την αντανάκλαση - επιλύστε αυτό προσπαθώντας διαφορετικές γωνίες.
Μπορείτε επίσης να αγοράσετε κιβώτια φωτισμού μικρού μεγέθους που θα σας βοηθήσουν να αποφύγετε τη λάμψη από την πηγή φωτός σας. Παρακολουθήστε την ισορροπία χρωμάτων στις εικόνες σας. Εάν φαίνονται αφύσικα μπλε ή κίτρινα, υπάρχει ένα προφανές πρόβλημα ισορροπίας χρωμάτων που πιθανώς να διορθώσετε στο Photoshop, αλλά χρησιμοποιήστε τις ρυθμίσεις της φωτογραφικής μηχανής για να το διορθώσετε σωστά τη στιγμή που μπορείτε.
Να είστε ενήμεροι για το φόντο της εικόνας σας
Κανείς δεν ενδιαφέρεται να δει τα βρώμικα πιάτα στον νεροχύτη της κουζίνας σας. Σκεφτείτε την επιλογή χρώματος φόντου. Επιλέξτε ένα φόντο που είναι απλό και το οποίο συγχαίρει τα χρώματα του προϊόντος σας.
Είναι σταθερό το πλάνο σας
Είναι πραγματικά πολύ δύσκολο να κρατήσετε μια φωτογραφική μηχανή σταθερή όταν προσπαθείτε να φωτογραφίσετε κάτι κοντινό, κάτι που μπορεί να οδηγήσει σε θολές εικόνες. Χρησιμοποιήστε ένα τρίποδο για να σταθεροποιήσετε τη βολή σας ή τουλάχιστον να ξεκουραστείτε τη φωτογραφική μηχανή σας σε κάτι γεμάτο - ένα πάγκο, το πίσω μέρος μιας καρέκλας.
2. Γράφοντας βασικές, απρόσωπες περιγραφές αντικειμένων
Η εικόνα του προϊόντος σας θα πρέπει να είναι αυτή που προσελκύει τον πελάτη σας. Εάν ενδιαφέρονται, θα κάνουν κλικ πάνω του για να δουν την περιγραφή του αντικειμένου σας. Η White λέει ότι έγραψε βασικές περιγραφές όπως "Αυτό είναι ένα κόκκινο beaded σκουλαρίκι σε μια βάση ασημένια ψαροκάικα." Οι απλές εξηγήσεις της "δεν είχαν καρδιά" και απλά δεν ήταν αρκετά καλές για το ακροατήριο Etsy, λέει
Λύση: Δημιουργήστε μια λεπτομερή περιγραφή που κάνει μια προσωπική σύνδεση. Αφήστε τον πελάτη για τη δημιουργική διαδικασία. Οι αγοραστές της Etsy αναζητούν μια σύνδεση με τους καλλιτέχνες, γι 'αυτό και οι προσωπικές περιγραφές είναι καλύτερες.
Πάρτε μια σελίδα από τους επαγγελματίες
Χρησιμοποιήστε τον οδηγό του Etsy για να γράψετε τις περιγραφές προϊόντων ως αρχική θέση.
Αν πωλίζετε χειροποίητα ασημένια δαχτυλίδια στο Etsy, κάντε το να διαβάσετε περιγραφές προϊόντων από άλλους πωλητές. Μην τις αντιγράφετε, αλλά σκεφτείτε τους κριτικά - τι κάνουν καλά που μπορείτε να μιμηθείτε; Τι μπορούμε να βελτιώσουμε;
Μάθετε από τους πιο επιτυχημένους πωλητές της Etsy
Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο όπως το Etsy Rank για να μάθετε ποιοι είναι οι πιο επιτυχημένοι πωλητές και δείτε τι μπορείτε να μάθετε από τις καταχωρίσεις τους. Αλλά όπως και οτιδήποτε άλλο, μπορεί να υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους ένα κατάστημα είναι επιτυχές, οπότε μην βάλετε όλη τη στρατηγική σας για να γράφετε περιγραφές σχετικά με το τι κάνουν οι κορυφαίοι πωλητές.
3. Έχοντας πολύ λίγη γνώση SEO
Για να πουλήσετε οτιδήποτε στο Etsy, το προϊόν σας πρέπει να εμφανίζεται στα αποτελέσματα αναζήτησης ενός πελάτη. Εάν το Google "χειροποίητο ασημένιο δαχτυλίδι με opal", θέλετε το προϊόν σας να βρίσκεται στην πρώτη σελίδα. Εάν ποτέ δεν έχετε σκεφτεί ποτέ τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) πριν, μην φοβηθείτε.
Η White παραδέχεται ότι ήταν σε άγνωστο έδαφος εδώ. "Είναι αδύνατο να πουλήσετε τίποτα, ακόμη και το πιο εκπληκτικό, φτηνό, όμορφο προϊόν, αν κανείς δεν το βλέπει", λέει ο White.
Λύση:
Κατανοήστε ότι η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης είναι μια επιχείρηση, Ανεβάστε τίτλους και περιγραφές
Γράφοντας ενδιαφέρουσες και μοναδικές επικεφαλίδες και περιγραφές προϊόντων, είναι μια ιστορία που σας ενδιαφέρει. υπέροχο μέρος για να ξεκινήσετε. Η Etsy συνιστά να σιγουρευτείτε ότι συμπληρώνετε τη σελίδα του Etsy του καταστήματος, ώστε η Google να έχει μια αίσθηση του τι πουλάτε.
Σύνδεση με άλλες καταχωρήσεις
Μια άλλη εύκολη τακτική είναι να συνδεθείτε με άλλες λίστες στο κατάστημά σας περιγραφή προϊόντος. Για παράδειγμα, εάν έχετε μια λίστα για ένα ασημένιο δαχτυλίδι με αμέθυστο, στο τέλος, συμπεριλάβετε κάτι σαν: "Αν ψάχνετε για ένα ζευγάρι σκουλαρίκια αμέθυστο για να τα ταιριάξετε, ελέγξτε τα έξω" και συνδέστε με τη λίστα σκουλαρίκι σας.
Blogging και κοινωνικά μέσα
Μοιραστείτε τις καταχωρίσεις σας στα social media για να προσπαθήσετε να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Αν γράφετε ένα blog όπου είναι φυσικό να αναφέρετε τις λίστες προϊόντων σας, συνδέστε τους. Εάν διαπιστώσετε ότι ένα από τα προϊόντα σας αναφέρεται κάπου στο διαδίκτυο εκτός της Etsy, ζητήστε από τον συγγραφέα να συνδεθεί πίσω στην περιγραφή του προϊόντος σας. Δεν πειράζει να ρωτήσετε.
Διαβάστε το
Ανατρέξτε στον οδηγό του Etsy για το SEO. Προσφέρουν μερικές περισσότερες γνώσεις σε αυτό το έγγραφο βοήθειας. Κοιτάζοντας Etsy πιθανώς δεν πρέπει να είναι το μόνο σας βήμα, αλλά είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε. Το καλύτερο πράγμα για αυτούς τους δύο πόρους είναι ότι είναι ειδικά για το Etsy
Στη συνέχεια, θα είναι χρήσιμο να τυποποιήσετε τον τρόπο με τον οποίο γράφετε τις περιγραφές προϊόντων σας, τις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιείτε για να περιγράψετε το προϊόν σας και τη δομή του τίτλου σας για κάθε λίστα.
Θα ήταν επίσης χρήσιμο να σκεφτείτε πώς θα πάρετε τη λέξη στα κοινωνικά μέσα ή μέσω του ιστολογίου σας κάθε φορά που προσθέτετε νέα στοιχεία. Σκεφτείτε το SEO ως έναν τρόπο να κρατήσετε τα πράγματα απλά, έτσι δεν ανακαλύπτετε τον τροχό κάθε φορά που βάζετε ένα νέο προϊόν. Εάν παρατηρήσετε τις βασικές βέλτιστες πρακτικές, θα βοηθήσει την καταχώρισή σας στην προβολή των αποτελεσμάτων αναζήτησης.
4. Κάνοντας προϊόντα γενικής χρήσης για πώληση
η White εισήλθε σε μία από τις πιο κορεσμένες αγορές στην Etsy: κοσμήματα. Ενώ αγαπούσε το κόσμημα που έκανε, όταν συγκρίνει το ταλέντο της με εκείνο των άλλων πωλητών, συνειδητοποίησε ότι δεν ήταν εξαιρετική. <"
" Αν κάποιος έψαχνε κόκκινα σκουλαρίκια ή βραχιόλια γοητείας, είχαν εκατοντάδες παρόμοιες επιλογές επιλέξτε από, και έπεσα ακριβώς στη μέση αυτής της μαζικής προσφοράς, "θυμάται.
Λύση:
Ψάξτε για μια θέση. Όταν η White συνειδητοποίησε ότι το κοσμηματοπωλείο της δεν θα ήταν επιτυχημένο, πρόσθεσε άλλα αντικείμενα καλλιτεχνικής αξίας στο κατάστημά της για να δει αν κάτι δημιουργούσε ενδιαφέρον. Μετά από μήνες ελάχιστων πωλήσεων, άρχισε να λαμβάνει παραγγελίες για προσαρμοσμένα πορτρέτα. Έκανε την απόφαση να ξεφύγει από την κορεσμένη κατηγορία κοσμημάτων και να κολλήσει με αυτή τη νέα ιδέα. Το επιτυχημένο κατάστημα Etsy της White πουλάει έθιμα πορτραίτα και όχι ένα κομμάτι κοσμήματος.
Κάνετε την έρευνά σας
Για όλους τους ελπίδες της Etsy εκεί έξω, η White προτείνει να κάνετε έρευνα πριν περάσετε στον κόσμο των online πωλήσεων. Κατανοήστε τι θέλετε να πουλήσετε, δείτε τι υπάρχει ήδη στο Etsy, εξετάστε το κόστος και διαβάστε τη βελτιστοποίηση ενός ηλεκτρονικού καταστήματος προτού δημιουργήσετε δεκάδες προϊόντα που δεν μπορείτε να πουλήσετε.
Γράψτε ένα Lean Plan Το Etsy είναι μια καλή επιλογή αγοράς για crafters, εν μέρει επειδή υπάρχει δυνατότητα πρόσβασης σε ένα ακροατήριο που ήδη ψάχνει για χειροποίητα αντικείμενα στην περιοχή. Αλλά εξακολουθεί να είναι μια επιχείρηση - και δεν υπάρχουν εγγυήσεις ότι θα είστε επιτυχείς, εκτός και αν προγραμματίζετε.
Σκεφτείτε να δημιουργήσετε ένα Lean Plan - μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το δωρεάν πρότυπο Lean Plan One Page. Δεν χρειάζεται να πάρει εβδομάδες ή μήνες για να βάλει μαζί ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Σε 30 λεπτά ή μία ώρα, θα έχετε σκεφτεί μερικά από τα βασικά στοιχεία της επιχείρησής σας.
Ψάχνετε για περισσότερη βοήθεια ξεκινώντας την επιχείρησή σας Etsy; Δείτε πώς να ξεκινήσετε ένα κατάστημα Etsy, πώς έκανα 2.000 πωλήσεις κοσμήματος σε Etsy, και πώς να ξεκινήσετε μια ηλεκτρονική επιχείρηση σε 4 βήματα