Μοντέλα Προβλέψεων: Τι πρέπει να γνωρίζετε |
ΠαÏ?αμÏ?θι χωÏ?ίς όνομα (Tale Without Name)
Πίνακας περιεχομένων:
- Πριν πάρετε πώς μπορείτε να αξιολογήσετε αν ένα μοντέλο πρόβλεψης είναι αξιόπιστο, ας αρχίσουμε με ποια είναι η πρόβλεψη. Οι επιχειρηματικές προβλέψεις είναι ουσιαστικά να μαντεύουν (ή να προβλέπουν ή να εκτιμούν) μελλοντικούς αριθμούς, όπως μελλοντικές πωλήσεις, κόστος πωλήσεων και λειτουργικά έξοδα, ανά μήνα, τρίμηνο, έτος κ.ο.κ.
- Πολλοί άνθρωποι θα χρησιμοποιήσουν έναν προϋπολογισμό για να δηλώσουν ένα πρόγραμμα δαπανών με ενσωματωμένα όρια, ένα μέγιστο ποσό που ένας διευθυντής ή μια εταιρεία μπορεί να ξοδέψει. Στην περίπτωση αυτή, ο προϋπολογισμός είναι περισσότερο μια διοικητική εντολή παρά μια πρόβλεψη.
- 1. Πόσο καλά εξηγεί το παρελθόν
- Πώς μπορείτε να επαληθεύσετε αν μια συγκεκριμένη πρόγνωση είναι αξιόπιστη ή όχι; Υπάρχει κάποιο πρότυπο για την πρόβλεψη μοντέλων
Οι περισσότεροι δανειστές και επενδυτές θα το αναμείνουν να είναι μέρος του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Η πρόβλεψη και η σύγκριση των πραγματικών σας στοιχείων με αυτά που σχεδιάσατε πρέπει να αποτελούν τακτικό και συνεχές κομμάτι της διαδικασίας σας - όχι κάτι που κάνετε μία φορά, ή μία φορά το χρόνο.
Αλλά από πού γνωρίζετε αν το μοντέλο πρόβλεψης είναι αξιόπιστο; πρόβλεψη;
Πριν πάρετε πώς μπορείτε να αξιολογήσετε αν ένα μοντέλο πρόβλεψης είναι αξιόπιστο, ας αρχίσουμε με ποια είναι η πρόβλεψη. Οι επιχειρηματικές προβλέψεις είναι ουσιαστικά να μαντεύουν (ή να προβλέπουν ή να εκτιμούν) μελλοντικούς αριθμούς, όπως μελλοντικές πωλήσεις, κόστος πωλήσεων και λειτουργικά έξοδα, ανά μήνα, τρίμηνο, έτος κ.ο.κ.
Οι προβλέψεις ενδέχεται επίσης να προβλέπουν ή να εκτιμούν άλλους αριθμούς επιχειρήσεων όπως η κίνηση στο διαδίκτυο, τα ποσοστά μετατροπής ή οι κοινωνικές υποχρεώσεις των μέσων ενημέρωσης.
Οι καλές προβλέψεις είναι η μόρφωση που βασίζεται σε υποθέσεις σχετικά με τους οδηγούς και στην κατανόηση του τρόπου διασύνδεσης των αριθμών των επιχειρήσεων, όπως ο τρόπος με τον οποίο σχετίζονται οι πωλήσεις με τα έξοδα μάρκετινγκ. Οι προβλέψεις και οι προϋπολογισμοί είναι συχνά τα ίδια. Μια πρόβλεψη είναι πιο συνηθισμένη για την προβολή των πωλήσεων και ένας προϋπολογισμός πιο κοινός για την προβολή των δαπανών.
Πολλοί άνθρωποι θα χρησιμοποιήσουν έναν προϋπολογισμό για να δηλώσουν ένα πρόγραμμα δαπανών με ενσωματωμένα όρια, ένα μέγιστο ποσό που ένας διευθυντής ή μια εταιρεία μπορεί να ξοδέψει. Στην περίπτωση αυτή, ο προϋπολογισμός είναι περισσότερο μια διοικητική εντολή παρά μια πρόβλεψη.
Όμως, όταν μερικές επιχειρήσεις μιλάνε για τους προϋπολογισμούς πωλήσεων, σημαίνουν ακριβώς το ίδιο πράγμα με την πρόβλεψη των πωλήσεων. και όταν άλλοι μιλούν για μια πρόβλεψη δαπανών, σημαίνουν ακριβώς το ίδιο πράγμα με έναν προϋπολογισμό δαπανών.
Πως γνωρίζετε εάν το μοντέλο πρόβλεψης που χρησιμοποιείτε είναι αξιόπιστο;
Είχα το μεγάλο προνόμιο να παίρνω μια τάξη βαθμού στη μαθηματική μοντελοποίηση των ανθρώπινων φαινομένων που διδάσκει ο James G. March στο Stanford. Πρότεινε τρεις παράγοντες που πρέπει να χρησιμοποιηθούν για να κρίνουμε την αξία ενός μοντέλου πρόβλεψης:
1. Πόσο καλά εξηγεί το παρελθόν
Για αυτό, τρέχετε το μοντέλο με πραγματικά δεδομένα από το παρελθόν και αξιολογήστε πόσο καλά θα προέβλεπε τι πραγματικά συνέβη.
2. Πόσο καλά προβλέπει το μέλλον.
Φυσικά, πρέπει να μαντέψουμε το μέλλον, αλλά μπορείτε επίσης να αξιολογήσετε την ποιότητα των εισόδων και εξόδων. Είναι οι εισροές με βάση τα δεδομένα που μπορείτε να πάρετε;
Για παράδειγμα, στο πλαίσιο των οικονομικών μοντέλων για τις επιχειρήσεις, μου άρεσε πάντα το δικό μου μοντέλο που έβγαλε τις μελλοντικές ημέρες συλλογής και το μελλοντικό ποσοστό των πωλήσεων σε πίστωση ως εισροές για την πρόβλεψη μελλοντικών υπολοίπων σε εισπρακτέους λογαριασμούς. στοιχείο του μοντέλου για την πρόβλεψη της ταμειακής ροής. Και χρειάστηκε μια εποικοδομημένη εικασία σχετικά με το άμεσο κόστος, τις μεταβολές των αποθεμάτων και τις ελάχιστες εντολές αποθεμάτων για να προβλέψει το ποσό του κεφαλαίου κίνησης που συνδέεται με το απόθεμα, το οποίο επηρεάζει και την ταμειακή ροή.
3. Ομορφιά.
Μου άρεσε πολύ ο τρόπος που ο Marsh, ενώ διδάσκει την τάξη, σεβάστηκε την ομορφιά ενός κομψού μοντέλου. Νομίζω ότι όσοι από εμάς μας αρέσουν να μοντελοποιούμε και να δημιουργούμε και να δουλεύουμε με μαθηματικά μοντέλα, μπορούν να εκτιμήσουν την ομορφιά στον τρόπο με τον οποίο ένα μοντέλο σχεδιάζεται και εκτελείται. Υπάρχει κάτι τέτοιο όπως η κομψότητα στον κώδικα και η κομψότητα στα μαθηματικά.
Και με αυτό το θέμα: ο Marsh θα μάζευε συχνά τα σημεία ένα και δύο παραπάνω όπως αυτό που ονομάζει «αλήθεια». Τότε θα έλεγε ότι η χρηματοοικονομική μοντελοποίηση ήταν περίπου "Αλήθεια και ομορφιά". Ακόμα απολαμβάνω αυτή τη σκέψη και η τάξη στην οποία μιλάω ήταν πριν από δεκαετίες.
Πρόγνωση screenshot από το LivePlan.
Γιατί μερικές φορές καταφεύγουμε στην "πρόβλεψη του hockey stick", ειδικά όταν οι
Έχω ακούσει για πρώτη φορά τον όρο στη δεκαετία του '80, κατά τη διάρκεια του γεύματος με έναν φίλο καπιταλιστή, όταν είπε ότι ήταν "κουρασμένος από όλες αυτές τις προβλέψεις του hockey stick"Αυτό που εννοούσε ήταν μια πρόβλεψη που έδειχνε αργή ή σταθερή ανάπτυξη έως ότου ξαφνικά στροφή προς τα πάνω, σε ένα σημείο καμπής, σε θεαματική ανάπτυξη. Η στροφή προς τα πάνω είναι σαν τη στροφή στο ραβδί χόκεϊ. Οι επενδυτές των αγγέλων και οι επιχειρηματίες κεφαλαίων επιχειρηματικών κεφαλαίων αναζητούν εταιρείες των οποίων οι πωλήσεις μπορούν να εκτοξευθούν στο μέλλον, όπως το ραβδί χόκεϊ.
Ωστόσο, οι προβολές του hockey stick είναι επίσης ύποπτες. Δημιουργούν κυνικές απαντήσεις και την ανάγκη να δικαιολογούνται με πραγματικά φαινόμενα στους οδηγούς, όπως η κυκλοφορία ιστού ή μετατροπές ή συνδρομές. Δεν τους αρέσει όταν η ξαφνική ανάπτυξη ορίζεται, σαν από ψηλά, χωρίς κανένας λόγος ή λόγος.
Πώς μπορείτε να επαληθεύσετε αν μια συγκεκριμένη πρόγνωση είναι αξιόπιστη ή όχι; Υπάρχει κάποιο πρότυπο για την πρόβλεψη μοντέλων
;
αρχικά εμφανίστηκε στο
Quora
: ο τόπος για να αποκτήσουν και να μοιραστούν τις γνώσεις, να εξουσιοδοτήσουν τους ανθρώπους να μάθουν από τους άλλους και να κατανοήσουν καλύτερα τον κόσμο . > Μια έκδοση αυτής της απάντησης από Tim Berry , ιδρυτής του Palo Alto Software και του Bplans, εμφανίζεται στο
Quora