Από τη Wall Street στην Επιχειρηματικότητα: 6 Hard Lessons Learned |
let's play по minecraft 1.5.1 часть 3
Πίνακας περιεχομένων:
- Αυτό είναι ένα σημαντικό διανοητικό εμπόδιο που πολλοί από εμάς-με τον εαυτό μου αγωνίζονται. Ως φοιτητές και στη συνέχεια υπαλλήλους, λαμβάνουμε συνεχώς ανατροφοδότηση βραχυπρόθεσμα. Πρώτα οι δάσκαλοί σας, τότε οι διευθυντές σας σας λένε πώς κάνατε σε κάθε δοκιμή ή έργο. Οι προσαρμογές είναι εύκολο όταν ξέρετε τι κάνατε λάθος και πώς μπορείτε να βελτιώσετε.
- Όταν είστε ένας, τα χρονοδιαγράμματα μπορούν σύντομα να στρεβλωθούν. Η ξαφνική αίσθηση της ελευθερίας μπορεί να είναι ταυτόχρονα μεθυστική και τρομακτική, ειδικά αν προέρχεστε από ένα ιεραρχικό περιβάλλον όπως το έκανα.
- Θα πρέπει να συμμετέχετε σε κάθε πτυχή της επιχείρησής σας.
- Η απόκτηση πελατών είναι πάντα δυσκολότερη από την αναμενόμενη. Μια καλή προσέγγιση του κόστους για την απόκτηση του πελάτη ( «CAC») είναι να πάρει το κόστος του ηγέτη της βιομηχανίας της απόκτησης νέων πελατών (ετήσιες πωλήσεις και το μάρκετινγκ δαπάνες / νέοι πελάτες προστέθηκαν ανά έτος) και πολλαπλασιάστε αυτόν τον αριθμό πέντε.
- Αυτό ισχύει ιδιαίτερα στα πρώτα δύο χρόνια μιας νέας επιχείρησης, όπου πάντα φαίνεται να υπάρχει ένα εκατομμύριο πράγματα που πρέπει να κάνουμε. Σε αυτό το στάδιο, τα όρια μεταξύ της εργασίας και της προσωπικής ζωής μπορούν να θολώσουν. Ωστόσο, οι ιδρυτές καλά θα κάνει να θυμόμαστε ότι
- Σίγουρα, οι ομάδες μου βοήθησαν τις εταιρείες να συγκεντρώσουν χρήματα και να επενδύσουν σε αυτά, αλλά αυτές ήταν συναλλαγές σε καθαρά εμπορική βάση. Δεν είχαν εμπειρία λειτουργίας. Επιπλέον, έχουμε ασχοληθεί περισσότερο με τις μεγάλες, καθιερωμένες εταιρείες.
Η μετάβαση από τον εταιρικό κόσμο στο πλοίο είναι ορατή για όποιον κάνει το άλμα. Η εργασία, η δομή και οι δείκτες επιτυχίας είναι διαφορετικοί με πολλούς τρόπους.
Τα πράγματα στα οποία έγινε αντιληπτό κατά την εργασία σε μια εταιρεία, όπως η διατήρηση του αφεντικού σας ευτυχισμένη και η πλοήγηση στην πολιτική του γραφείου - χάνουν τη χρησιμότητά τους όταν είστε μόνοι σας.
Μπορώ να βεβαιώσω αυτή τη δραματική αλλαγή αφού πήρα το άλμα. Μετά την αποφοίτησή μου στο κολλέγιο, πέρασα πολλά χρόνια στη Wall Street, πρώτα σε μια μεγάλη επενδυτική τράπεζα που ασχολείτο με μεσιτικές και συγχωνεύσεις για μεγάλους εταιρικούς πελάτες, στη συνέχεια ως επαγγελματίας ιδιωτικού επενδυτικού κεφαλαίου που βοήθησε να επενδύσει εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια σε ιδιωτικές εταιρείες. περιβάλλον με μια απότομη καμπύλη μάθησης. Ωστόσο, έχοντας μεγαλώσει σε μια οικογένεια ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων, το τράβηγμα του πλοίου ενισχύθηκε καθώς μεγάλωσα. Μετά από αρκετά χρόνια στον εταιρικό κόσμο, συνειδητοποίησα ότι δεν θα γίνει ποτέ πιο εύκολη η πραγματοποίηση της αλλαγής.
Με τη χρήση των χρηματοοικονομικών μας δεξιοτήτων, ο συνεργάτης μου ξεκίνησε τη Harper Partners, και οι νεοσύστατες εταιρείες χρηματοδοτούν το κεφάλαιο κίνησης τους. Η μετάβαση από μια εταιρία της Wall Street σε μια σχεδόν απόλυτη ελευθερία του πλοίου απαιτούσε τεράστιες προσαρμογές σε όλες τις πτυχές της ζωής μου.
Έχοντας ανακαλύψει την εμπειρία μου, εντόπισα έξι βασικά μαθήματα, τα οποία ισχύουν για όποιον σκέφτεται
Δείτε επίσης: Πρέπει να παρακολουθήσουν Business School;
Αυτό είναι ένα σημαντικό διανοητικό εμπόδιο που πολλοί από εμάς-με τον εαυτό μου αγωνίζονται. Ως φοιτητές και στη συνέχεια υπαλλήλους, λαμβάνουμε συνεχώς ανατροφοδότηση βραχυπρόθεσμα. Πρώτα οι δάσκαλοί σας, τότε οι διευθυντές σας σας λένε πώς κάνατε σε κάθε δοκιμή ή έργο. Οι προσαρμογές είναι εύκολο όταν ξέρετε τι κάνατε λάθος και πώς μπορείτε να βελτιώσετε.
Δυστυχώς, αυτό δεν υπάρχει στο πλοίο.
Κανείς δεν πρόκειται να σας πει τι έκανε εσφαλμένα αν δεν ξέρετε πώς και ποιον Για να αντιμετωπιστεί αυτό το πρόβλημα, βρήκα μέντορες που είχαν πετύχει στον τομέα της εμπορικής χρηματοδότησης της εταιρείας μου. Έχοντας κάποιον έμπειρο να αναπήδηση ιδέες μακριά είναι ζωτικής σημασίας, ώστε να μην χάσετε χρόνο και πόρους. Έμαθα επίσης να δοκιμάσω τις ιδέες μου και να λάβω πληροφορίες από υπάρχοντες και δυνητικούς πελάτες. Ως ένας, οι πελάτες σας είναι το πιο κοντινό πράγμα που έχετε σε έναν προϊστάμενο, οπότε μιλήστε συχνά μαζί τους!
2. Ρυθμίστε τα επιθετικά χρονοδιαγράμματα και κολλούν τους
Όταν είστε ένας, τα χρονοδιαγράμματα μπορούν σύντομα να στρεβλωθούν. Η ξαφνική αίσθηση της ελευθερίας μπορεί να είναι ταυτόχρονα μεθυστική και τρομακτική, ειδικά αν προέρχεστε από ένα ιεραρχικό περιβάλλον όπως το έκανα.
Ωστόσο, υπάρχει ένας λόγος για τον οποίο η οικοδόμηση μιας επιχείρησης είναι ένα από τα πιο δύσκολα πράγματα που μπορείτε να κάνετε. Παρόλο που κανείς δεν σας λέει για τις προθεσμίες, υπάρχουν. Σε τελική ανάλυση, η αγορά μετατοπίζεται, οι πελάτες σας είναι απαιτητικοί και οι ανταγωνιστές σας είναι σκληροί στην εργασία.
Ορίστε στόχους και επενδύστε σε ένα σύστημα προγραμματισμού που θα σας κρατήσει σε εξέλιξη προς αυτούς. Χρησιμοποιώ Asana, αλλά υπάρχουν και πολλά άλλα εξαιρετικά εργαλεία προγραμματισμού στην αγορά. Ο προγραμματισμός πρέπει επίσης να εφαρμοστεί στον οργανισμό σας καθώς κλιμακώνεται. Στο Harper, έχουμε συναντήσεις τη Δευτέρα το πρωί με την ομάδα όπου συζητάμε τις πρωτοβουλίες, τον αγωγό πωλήσεων, τις κλειστές συναλλαγές και τα γενικά επιχειρηματικά θέματα. Ο συνεργάτης μου και εγώ έχουμε επίσης καθημερινά check-in για να συζητήσουμε πιο άμεσα θέματα.
Δείτε επίσης: 5 πράγματα που μπορούν να μάθουν από το ταξίδι στον κόσμο
3. Μην φοβάστε να πάρετε τα χέρια σας βρώμικα - απαιτείται
Το όφελος της ύπαρξης υπαλλήλου είναι σε θέση να επικεντρωθεί στον ρόλο σας και να μην ανησυχεί για κανέναν άλλον. Αυτή η πολυτέλεια δεν υπάρχει στο πλοίοΘα πρέπει να συμμετέχετε σε κάθε πτυχή της επιχείρησής σας.
Ως ιδρυτής, θα αγγίξετε τις πωλήσεις, το μάρκετινγκ, την ανάπτυξη προϊόντων, την εξυπηρέτηση πελατών, τη λογιστική, τη συγκέντρωση κεφαλαίων και περισσότερο. Ακόμη και αν έχετε συνεργάτες ή πωλητές που χειρίζονται ορισμένες από αυτές τις ευθύνες, οι ρόλοι σας θα επικαλύπτονται αναπόφευκτα. Δεν είναι συνετό να αναθέτουν εξωτερικές λειτουργίες επιχείρησης (ακόμα και αν δεν τους αρέσουν) προτού να ξέρετε πώς να τα κάνετε εσείς οι ίδιοι. Αυτό σημαίνει να δημιουργήσετε το λογιστικό σας προτού πάρετε έναν λογιστή ή να καταλάβετε το μάρκετινγκ, ακόμη και αν εστιάζεστε στην ανάπτυξη προϊόντων. Όλοι έχουμε ζώνες άνεσης που εγκαθίστανται φυσικά. Να είστε διατεθειμένοι να αντιμετωπίζετε συνεχώς τα όριά σας ως ένα.
4. Η απόκτηση πελατών θα είναι πιο δύσκολη από ό, τι αναμενόταν
Αυτή είναι η μεγαλύτερη ψευδαίσθηση της νέας μάρκας. Πολλοί πιστεύουν ότι η κατασκευή ενός εξαιρετικού προϊόντος είναι το μόνο που χρειάζεται να φέρει σε χρήστες.
Η απόκτηση πελατών είναι πάντα δυσκολότερη από την αναμενόμενη. Μια καλή προσέγγιση του κόστους για την απόκτηση του πελάτη («CAC») είναι να πάρει το κόστος του ηγέτη της βιομηχανίας της απόκτησης νέων πελατών (ετήσιες πωλήσεις και το μάρκετινγκ δαπάνες / νέοι πελάτες προστέθηκαν ανά έτος) και πολλαπλασιάστε αυτόν τον αριθμό πέντε.
που μπορεί να αλλά κανείς δεν ξέρει για την εταιρεία σας και ειλικρινά
κανείς δεν νοιάζεται μέχρι να τους φροντίσει.
Η CAC του ηγέτη της βιομηχανίας είναι τόσο χαμηλή επειδή έχει ήδη δημιουργήσει ένα εμπορικό σήμα. Ένα μεγάλο μέρος των νέων επιχειρηματικών τους πιθανόν προέρχεται από στόμα σε στόμα, η οποία λύνει ένα CAC των $ ισχύει 0 Δείτε επίσης:. Οι 5 Metrics που πρέπει να ακολουθήσει για τη συνδρομή σας (SaaS) επιχείρηση να πετύχει 5. Μάθετε να χαλαρώνετε και να επαναφορτίζετε
Οι επαγγελματίες του χρηματοπιστωτικού κλάδου είναι γνωστοί για την τεράστια δουλειά τους ως ηθική - χαρακτηριστική μετοχή πολλών χρηστών. Εντούτοις, με επιθετικές προσωπικότητες που ωθούνται σκληρά, η πιθανότητα καψίματος υπάρχει.Αυτό ισχύει ιδιαίτερα στα πρώτα δύο χρόνια μιας νέας επιχείρησης, όπου πάντα φαίνεται να υπάρχει ένα εκατομμύριο πράγματα που πρέπει να κάνουμε. Σε αυτό το στάδιο, τα όρια μεταξύ της εργασίας και της προσωπικής ζωής μπορούν να θολώσουν. Ωστόσο, οι ιδρυτές καλά θα κάνει να θυμόμαστε ότι
πλοίο είναι ένας μαραθώνιος, δεν είναι σπριντ., αφού μόνο γνωστή μια κουλτούρα που εργάζονται όλο το εικοσιτετράωρο κατά τη διάρκεια του χρόνου μου στη Wall Street, θα μπορούσα να αισθανθώ τον εαυτό μου εξαντλείται κατά τη διάρκεια του πρώτου έτος λειτουργίας της εταιρείας μου. Φορούσα τις μεγάλες ώρες και τις βραδινές νύχτες ως σήμα τιμής. Αλλά αυτή η ασταμάτητη ζωή με έμενε κάτω. Χάνοντας τον ενθουσιασμό για την εταιρεία μου και βλέποντας μια πτώση στην προσωπική υγεία. Συνειδητοποίησα ότι αν επρόκειτο να διαρκέσει, έπρεπε να θέσω όρια και να μάθω να επαναφορτίζω. Θα φραγμένη φορά τέσσερις ημέρες την εβδομάδα για να πάει στο γυμναστήριο, άρχισαν να χρησιμοποιούν εφαρμογές διαλογισμό, και φρόντισε να δώσει προτεραιότητα χρόνο με τους φίλους μου
Δείτε επίσης:. Τι κάνετε επιτυχής s Do στο τους Off Time
6;. Υπάρχουν πολλοί τρόποι να ζουν
Δεν το συνειδητοποίησα τότε, αλλά έζησα σε φούσκα της Wall Street. Είστε τόσο επικεντρωμένοι στο έργο σας που σπάνια εκτίθενται στον τρόπο με τον οποίο οι άλλοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κερδίζουν χρήματα.Σίγουρα, οι ομάδες μου βοήθησαν τις εταιρείες να συγκεντρώσουν χρήματα και να επενδύσουν σε αυτά, αλλά αυτές ήταν συναλλαγές σε καθαρά εμπορική βάση. Δεν είχαν εμπειρία λειτουργίας. Επιπλέον, έχουμε ασχοληθεί περισσότερο με τις μεγάλες, καθιερωμένες εταιρείες.
Υπάρχουν εκατομμύρια s ζουν πολύ ικανοποιητική και ευημερούσα ζωή τρέχει επιχειρήσεις πολύ μικρότερα και λιγότερο εμφανή.
Μόλις έφυγα από την φούσκα και επέτρεψα στον εαυτό μου να διερευνήσει, άρχισα να δείτε τις αμέτρητες θέσεις που κατοικούν. Ίσως χρειαστεί να μειώσετε τα έξοδα για δύο χρόνια καθώς αναπτύσσετε την ιδέα σας. Όμως, υπάρχουν τόσες πολλές ευκαιρίες για λαμπρά, εργατικά άτομα. Παρόλο που μπορεί να μην μοιάζει σαν να αισθάνεσαι ότι είσαι σε μια εταιρική φούσκα, ο κόσμος είναι πράγματι ένα πολύ μεγάλο μέρος.