5 καλύτερες μέρες για να αγοράσετε ένα νέο αυτοκίνητο

Μετά από αρκετά χρόνια πωλήσεων ρεκόρ, φαίνεται ότι τα καινούργια αυτοκίνητα δεν πετάνε πλέον από την παρτίδα. Οι πωλήσεις του Απριλίου μειώθηκαν κατά 4,8% σε σχέση με πέρυσι - η μεγαλύτερη μείωση μέχρι το 2017 - σύμφωνα με την Edmunds.com. Αυτό δεν είναι καλά νέα για τους κατασκευαστές αυτοκινήτων, αλλά οι κυνηγοί παζάρι θα μπορούσαν να πάρουν μερικές μεγάλες διαπραγματεύσεις λόγω της χαμηλού ενδιαφέροντος χρηματοδότησης και άλλων κινήτρων.

»Αγοράζοντας ένα αυτοκίνητο; Βρείτε ένα δάνειο αυτοκινήτου για καλή, δίκαιη ή κακή πίστωση

Όμως, οι πτώσεις των πωλήσεων δεν είναι ο μόνος δείκτης της καλύτερης χρονικής στιγμής για να αγοράσει ένα νέο αυτοκίνητο. Οι νέες κυκλοφορίες μοντέλων, τα προγράμματα επανασχεδιασμού των αυτοκινητοβιομηχανιών και άλλα γεγονότα μπορούν να προσφέρουν ευκαιρίες σε όσους μπορούν να διαβάσουν τα φύλλα τσαγιού της αγοράς αυτοκινήτων.

Απλά να πάρει μια κατάλληλη στιγμή για να ψωνίσετε δεν αρκεί. Πρώτον, καλύψτε τα βασικά: Οργανώστε την αυτόματη χρηματοδότηση, ελέγξτε τα τοπικά αποθέματα αντιπροσώπων και τους οδηγούς τιμολόγησης της έρευνας για την τρέχουσα αγοραία αξία του επιθυμητού οχήματός σας.

Στη συνέχεια, σκεφτείτε αυτές τις πέντε χρονικές περιόδους όταν σχεδιάζετε την αγορά σας για να χτυπήσετε μια συμφωνία.

1. Μετατροπή μοντέλου

Οι τρεις μεγάλες αμερικανικές αυτοκινητοβιομηχανίες εκτοξεύουν συνήθως τα νέα τους μοντέλα τον Αύγουστο και τον Σεπτέμβριο, ενώ ορισμένοι ξένοι κατασκευαστές αυτοκινήτων πασπαλίζουν νέες εισαγωγές οχημάτων καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους. Οι περισσότεροι αγοραστές προσελκύονται στα νεότερα μοντέλα, τα οποία πιέζουν τους αντιπροσώπους να προσφέρουν βαθύτερες εκπτώσεις και κίνητρα για να καθαρίσουν την απογραφή τους από τα μοντέλα του προηγούμενου έτους.

Οι αντιπρόσωποι πρέπει να ξεκαθαρίσουν την απογραφή του τρέχοντος έτους για να δημιουργήσουν περιθώρια για εισερχόμενα μοντέλα, σύμφωνα με την Jessica Caldwell, αναλυτή της Edmunds.com στην αγορά αυτοκινήτων. Αυτά είναι καλά νέα για τους αγοραστές που θα δουν μερικές εξαιρετικές προσφορές σε εξερχόμενα μοντέλα, λέει.

Επιπλέον, αυτό σημαίνει ότι «ως καταναλωτής, δεν πρόκειται να κάνω αγώνα ή να παίξω το back-and-forth παιχνίδι για να κερδίσω ένα καλό τίμημα», λέει ο Dave Cavano, εμπειρογνώμονας αγοράς αυτοκινήτου της AAA. Οι αντιπρόσωποι "είναι πολύ πιο πιθανό να κόψουν τα κόκκαλα πιο γρήγορα - γι 'αυτό είναι λιγότερο από μια ταλαιπωρία".

Η Cavano προειδοποιεί ότι οι αγοραστές που αγοράζουν μοντέλα που έχουν πρόσφατα επανασχεδιαστεί ή που έχουν εισαχθεί πρόσφατα θα πληρώσουν ακριβά για να θέλουν να είναι οι "πρώτοι στο μπλοκ για να αποκτήσουν αυτό το αυτοκίνητο." Οι κατασκευαστές «διαρρέουν» μερικά οχήματα για κάθε αντιπρόσωπο για να αυξήσουν το ενδιαφέρον τους. Οι πρόθυμοι αγοραστές θα πρέπει να πληρώσουν την τιμή του αυτοκόλλητου και μερικές φορές λίγο περισσότερο.

2. Πίεση στο τέλος του μήνα

"Από τις 30 ημέρες του μήνα, παραδοσιακά, οι τελευταίες πέντε μέρες είναι όταν οι αντιπρόσωποι έχουν το μεγαλύτερο κίνητρο" να κάνουν μια συμφωνία, λέει ο Cavano της αυτόματης λέσχης.

Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ορισμένοι αυτοκινητοβιομηχανίες προσφέρουν επιδόματα που αυξάνονται όταν οι αντιπρόσωποι πλήττουν ορισμένους αριθμούς πωλήσεων, λέει ο Christian Wardlaw, αναλυτής για το τμήμα αυτοκινήτων της New York Daily News. "Οι έμποροι γνωρίζουν ότι μπορούν να πάρουν μια απώλεια σε αυτό το όχημα επειδή ξέρουν ότι θα πάρουν το επίδομα για να χτυπήσουν τις ποσοστώσεις τους", λέει ο Wardlaw.

Αυτά τα είδη ευκαιριών είναι πιο συνηθισμένα σε μεγάλους όγκους εγχώριους αντιπροσώπους. Ωστόσο, είναι δύσκολο για τον μέσο καταναλωτή να γνωρίζει ποιοι αντιπρόσωποι αντιμετωπίζουν την πίεση να χτυπήσουν ποσοστώσεις, σημειώνει ο Steven Szakaly, επικεφαλής οικονομολόγος της Εθνικής Ένωσης Αντιπροσώπων Αυτοκινήτου.

Οι αγορές στο τέλος του μήνα μπορούν να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τις αποδόσεις σας. "Ελπίζετε ότι είστε ο τυχερός που περπατάει μέσα στο τέλος του μήνα και ο έμπορος χάνει τη μία πώληση που χρειάζεται", λέει.

3. Πωλήσεις στο τέλος του έτους

Η τελευταία εβδομάδα του έτους φέρνει τις πωλήσεις, ιδιαίτερα από κατασκευαστές πολυτελών αυτοκινήτων όπως Lexus, Mercedes και BMW, λέει ο Cavano. Είναι όταν οι κατασκευαστές προσπαθούν να ξεπεράσουν αυτές τις τελευταίες πωλήσεις … και θα βγάλουν χρήματα στους αντιπροσώπους τους και θα πούν: "Εντάξει παιδιά, ας τα καταφέρουμε."

Λάβετε υπόψη, ωστόσο, ότι καθώς το έτος εξελίσσεται και πωλούνται περισσότερα αυτοκίνητα, η επιλογή συρρικνώνεται. Επομένως, ίσως να μην μπορείτε να πάρετε την πρώτη σας επιλογή χρωμάτων και επιλογών.

4. Επανασχεδιασμός μοντέλου

Οι κατασκευαστές επανασχεδιάζουν περιοδικά τα οχήματά τους, δημιουργώντας μια κατάσταση στην οποία έχουν ταυτόχρονα τόσο τα εξερχόμενα όσο και τα νέα μοντέλα. Σε ορισμένες περιπτώσεις, αυτό καθιστά τους αντιπροσώπους και τους κατασκευαστές πρόθυμους να απαλλαγούν από το εξερχόμενο μοντέλο προσφέροντας υψηλά κίνητρα και εκπτώσεις.

Αλλά αν αγοράσετε το εξερχόμενο μοντέλο, η αξία του θα υποτιμάται γρηγορότερα. Αυτό δεν είναι πρόβλημα εάν σκοπεύετε να κρατήσετε το αυτοκίνητο μέχρι να πέσουν οι τροχοί. Αλλά εάν το εμπορεύεστε μόλις τρία χρόνια αργότερα, θα πάρετε ένα μεγάλο χτύπημα.

Και μερικές φορές, το νέο μοντέλο μπορεί να είναι "κεφάλια και ουρές καλύτερα από το εξερχόμενο μοντέλο", λέει ο Wardlaw.

5. Το τελευταίο έτος της παραγωγής ενός μοντέλου

Αυτή η συμβουλή είναι για σοβαρούς πεντικιούρες. Όταν ένα αυτοκίνητο διακόπτεται ή "αναπροσαρμόζεται" ως ένα διαφορετικό μοντέλο, οι τιμές των εξερχόμενων μοντέλων μειώνονται ακόμη δραματικά.

Το χρονοδιάγραμμα για το πότε δεν αγοράζει ένα αυτοκίνητο ακολουθεί ένα απλό πρότυπο, σύμφωνα με αυτούς τους ειδικούς. Όταν οι πωλήσεις είναι δυνατές και υπάρχει πολλή κίνηση στα πόδια του αυτοκινήτου, ο αντιπρόσωπος θα κρατήσει τις τιμές υψηλότερες, πιστεύοντας ότι θα υπάρξει καλύτερη προσφορά από άλλον αγοραστή. Έτσι τα απογεύματα το Σαββατοκύριακο δεν είναι βέλτιστα, διότι εκτός από την υψηλότερη τιμολόγηση, το προσωπικό πωλήσεων θα είναι απασχολημένο και οι δοκιμαστικοί οδηγοί θα βιαστούν. Αντ 'αυτού, το μεσημέρι κατάστημα, επικοινωνώντας με τους αντιπροσώπους μέσω κειμένου ή ηλεκτρονικών μηνυμάτων.

Ανταλλαγή συμβουλών σχετικά με την αγορά αυτοκινήτου είναι ένα μεγάλο άθλημα για τους αγοραστές, και Wardlaw έχει μια τελική σύσταση: Μην δελεάζεστε από την υπόσχεση των τρελών συμφωνιών. "Όταν έρχεται σε αυτό, η καλύτερη στιγμή για να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο είναι όταν πραγματικά χρειάζεστε ένα", λέει.

Ο Philip Reed είναι συγγραφέας του προσωπικού στο Investmentmatome, ένας προσωπικός δικτυακός τόπος χρηματοδότησης. Email: [email protected].

Αυτό το άρθρο γράφτηκε από τον Investmentmatome και δημοσιεύθηκε αρχικά από το The Associated Press.

Ενημερώθηκε στις 9 Μαΐου 2017.