3 Συμβουλές μικρών επιχειρήσεων για πώληση στο Amazon

Î Î±Ï?Î±Î¼Ï?Î¸Î¹ Ï‡Ï‰Ï?Î¯Ï‚ ÏŒÎ½Î¿Î¼Î± (Tale Without Name)

Πίνακας περιεχομένων:

1. Προσδιορίστε εάν το προϊόν σας μπορεί να πωληθεί
2. Κάντε το προϊόν σας να ξεχωρίζει
3. Αποφασίστε πώς να εκτελέσετε παραγγελίες
Θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση;

Η πώληση των προϊόντων της επιχείρησής σας στο Amazon φέρνει ένα τεράστιο όφελος: εκτεταμένη προσέγγιση. Ο γίγαντας του ηλεκτρονικού εμπορίου έχει πάνω από 310 εκατομμύρια ενεργούς λογαριασμούς πελατών παγκοσμίως και αντιπροσωπεύει το 43% όλων των online λιανικών πωλήσεων το 2016, σύμφωνα με την εταιρεία έρευνας αγοράς Slice Intelligence.

Θα έχετε επίσης τη δυνατότητα να αξιοποιήσετε τα 80 εκατομμύρια μέλη της Amazon Prime που λαμβάνουν δωρεάν ημερήσια ναυτιλία με επιλέξιμες παραγγελίες.

"Το πρόγραμμα Prime είναι ένας τεράστιος παράγοντας στην απόφαση αγοράς των ανθρώπων και πολλοί πελάτες θα προβάλλουν οτιδήποτε δεν είναι επιλέξιμο για την Prime", λέει ο Kiri Masters, συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος του Bobsled Marketing, ενός οργανισμού ψηφιακού μάρκετινγκ που βοηθά τις επιχειρήσεις πωλούν στο Amazon.

Ωστόσο, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι η μικρή επιχείρησή σας θα επιτύχει την Amazon σε μια ανταγωνιστική αγορά. Ακολουθούν τρεις γρήγορες συμβουλές για να ξεκινήσετε.

1. Προσδιορίστε εάν το προϊόν σας μπορεί να πωληθεί

Περισσότερο από 20 κατηγορίες προϊόντων δεν απαιτούν την άδεια της Amazon να πουλήσει, συμπεριλαμβανομένων προϊόντων ομορφιάς, φωτογραφικών μηχανών και φωτογραφικών μηχανημάτων, καθώς και εξοπλισμού για το σπίτι και τον κήπο, την οικιακή βελτίωση και τον αθλητισμό.

Εάν πουλάτε προϊόντα αυτοκινήτου και εξουσίας, ρούχα και αξεσουάρ, καλές τέχνες, παντοπωλεία και γκουρμέ φαγητά, κοσμήματα ή άλλα αντικείμενα, θα πρέπει να υποβάλετε αίτηση για έγκριση από την Amazon.

Για να πουλήσετε περισσότερα από 40 τεμάχια το μήνα ή να πουλήσετε προϊόντα που χρειάζονται έγκριση από την Amazon, είναι καλύτερο να εγγραφείτε στο επαγγελματικό σχέδιο του Amazon, το οποίο κοστίζει 39,99 δολάρια το μήνα (συν τις προμήθειες ανά στοιχείο). Μπορείτε να πουλήσετε έναν απεριόριστο αριθμό αντικειμένων στο πρόγραμμα.

Μπορείτε να πάρετε με ένα μεμονωμένο σχέδιο αν πουλάτε λιγότερα από 40 τεμάχια το μήνα και δεν απαιτούν την έγκριση της εταιρείας. Ενώ δεν υπάρχει μηνιαίο τέλος, θα πληρώνετε 99 σεντ ανά τεμάχιο για κάθε αντικείμενο που πωλείται, συν τα τέλη παραπομπής, τα οποία κυμαίνονται γύρω στο 15% για τα περισσότερα προϊόντα.

Μεταξύ των απαγορευμένων προϊόντων είναι προσβλητικά στοιχεία που προωθούν τη βία, τη μισαλλοδοξία λόγω φυλετικής ή γενετήσιου προσανατολισμού (όπως τα αντι-LGBT εμπορεύματα), τα παράνομα ναρκωτικά και τα όπλα, η πορνογραφία, κάθε προϊόν που περιέχει καπνό και τα ηλεκτρονικά τσιγάρα. Διαβάστε τις οδηγίες της κοινότητας του Amazon προσεκτικά.

2. Κάντε το προϊόν σας να ξεχωρίζει

Αφού διαπιστώσετε ότι το προϊόν σας μπορεί να είναι κατάλληλο για να πουλήσει στον ιστότοπο, ήρθε η ώρα να εστιάσετε στη δημιουργία μιας προσφοράς που ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές.

Μερικές συμβουλές:

Συμπληρώστε την καταχώρισή σας με έναν σχετικό τίτλο και σαφή περιγραφή προϊόντος, ώστε να είναι φιλική προς την αναζήτηση και οι πελάτες μπορούν να βρουν εύκολα το προϊόν σας.
Μεταφορτώστε εικόνες υψηλής ποιότητας που δίνουν στους πελάτες μια αίσθηση του μεγέθους του προϊόντος και της συσκευασίας του. Επιτρέπεται η μεταφόρτωση μιας κύριας εικόνας του προϊόντος και μέχρι οκτώ εναλλακτικών εικόνων. Για την κύρια εικόνα του προϊόντος απαιτείται λευκό φόντο φωτογραφίας και συνιστάται για τις άλλες εικόνες. Η εταιρεία λέει επίσης ότι οι πρόσθετες εικόνες πρέπει να δείχνουν διαφορετικές πλευρές του προϊόντος, το προϊόν που χρησιμοποιείται ή άλλες λεπτομέρειες που δεν είναι ορατές στην κύρια εικόνα.
Ελέγξτε τα προϊόντα της κατηγορίας σας που πωλούν καλά σε σχέση με άλλους, λέει ο Masters. Τα προϊόντα που πωλούν τα περισσότερα σε μια κατηγορία κατατάσσονται υψηλότερα στην κατηγορία "best seller" κάθε κατηγορίας. Μπορείτε επίσης να κατεβάσετε plug-ins του προγράμματος περιήγησης όπως το JungleScout, το οποίο σας βοηθά να καθορίσετε πόσο ανταγωνιστικό είναι ένα προϊόν και πόσο πωλεί κάθε μήνα.
Οι πελάτες είναι λιγότερο πιθανό να αγοράσουν ένα προϊόν αν δεν έχει κριτικές, λέει ο Masters. Εξετάστε την τιμολόγηση του προϊόντος σας χαμηλότερα αρχικά για να λάβετε παραγγελίες. Παρέχετε εξαιρετική εξυπηρέτηση πελατών και στη συνέχεια ρωτήστε ικανοποιημένους πελάτες για μια αναθεώρηση, προσθέτει.
Εξετάστε την αμειβόμενη διαφήμιση για να φτάσετε στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης, εάν το επιτρέπει ο προϋπολογισμός σας, λέει ο Masters. Το προϊόν σας θα εμφανίζεται στην κορυφή μιας αναζήτησης στο Amazon ή στον ιστότοπο ως αποτέλεσμα "χορηγίας" και θα χρεωθείτε μόνο όταν ένας πελάτης κάνει κλικ σε μια διαφήμιση.

3. Αποφασίστε πώς να εκτελέσετε παραγγελίες

Έχετε δύο επιλογές: Χειριστείτε την εκπλήρωση και αποστολή του εαυτού σας όταν έρχεται μια παραγγελία, ή πηγαίνετε με το Fulfillment από Amazon, ή FBA, μια μορφή dropshipping.

Όταν χειρίζεστε μόνοι σας, αποθηκεύετε προϊόντα στο σπίτι ή την επιχείρησή σας και είστε υπεύθυνοι για παραγγελίες συσκευασίας και αποστολής.

Με το FBA, στέλνετε προϊόντα στο Amazon και αποθηκεύονται στα κέντρα εκπλήρωσης του. Η εταιρεία χειρίζεται όλη τη συσκευασία, τη ναυτιλία και τις επιστροφές από εκεί. Η χρήση του FBA καθιστά τα προϊόντα σας επιλέξιμα για δωρεάν πρωινή αποστολή δύο ημερών, η οποία μπορεί να σας βοηθήσει να προσεγγίσετε περισσότερους πελάτες και να επιταχύνετε τη διαδικασία πωλήσεων.

Το κόστος για το FBA εξαρτάται από το μέγεθος και το βάρος του προϊόντος σας. Μπορεί να μην αξίζει τον κόπο για προϊόντα με τιμές κάτω των $ 10 λόγω χαμηλών περιθωρίων ή βαριών ή υπερμεγέθων προϊόντων λόγω του κόστους της αποστολής του προϊόντος στο Amazon και των τελών FBA, λέει ο Masters.

Οι επιχειρήσεις μπορούν να χρησιμοποιήσουν τον υπολογισμό εσόδων της Amazon FBA για να συγκρίνουν το κόστος και τα περιθώρια κέρδους για την εκπλήρωση των εντολών σας ή χρησιμοποιώντας το FBA.

Θέλετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση;

Η Investmentmatome έχει στρογγυλοποιήσει μερικές από τις καλύτερες πληροφορίες μας για την έναρξη μιας επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένης της διάρθρωσης και της ονοματοδοσίας της εταιρείας σας, δημιουργώντας ένα σταθερό σχέδιο και πολλά άλλα. Θα σας βοηθήσουμε να κάνετε την εργασία σας και να ξεκινήσετε στο δεξί πόδι.

Διαβάστε τον Οδηγό εκκίνησης ενός Business

Περισσότερες συμβουλές μικρών επιχειρήσεων από τη Investmentmatome