30 ερωτήσεις Οι επενδυτές των αγγέλων θα σας ρωτήσουν |

Όταν κάνετε μια εκκίνηση σε αγγέλους επενδυτές, θέλετε να λάβετε ερωτήσεις . Αν δεν λάβετε ερωτήσεις, τότε το γήπεδο σας έπεσε στο επίπεδο και κανείς δεν ενδιαφέρεται. Έτσι σχεδιάστε να απαντήσετε σε ερωτήσεις - και ελπίζετε ότι έχετε μερικούς να απαντήσετε!

Δείτε επίσης: Master Your Pitch και να βρείτε επιτυχία χρηματοδότησης

Αγκαλιάστε τις διακοπές

Οι περισσότεροι από τους διαγωνισμούς επιχειρηματικού σχεδίου που κρίνω ζητάτε από τους δικαστές να ακούνε ήσυχα 20 ή 30 λεπτά πριν θέσετε ερωτήσεις. Μην το περιμένετε όταν βάζετε πραγματικούς αγγέλους. Περιμένετε τις διακοπές σας.

Το σωστό ή το λάθος, οι περισσότεροι επενδυτές αγγέλου θεωρούν τους εαυτούς τους πολυάσχολους, γεμάτους διορατικότητα και αξίζει να ακούσουν όσα αξίζει να μιλήσουν. Έτσι, λίγες διαδρομές διαρκούν σε μια διαφάνεια κατάστρωμα χωρίς τους επενδυτές να διακόπτουν με ερωτήσεις. Στην ομάδα μου, παίρνουμε μια μορφή 20 λεπτών pitching ακολουθούμενη από 20 λεπτά Q & A, αλλά παραβλέπουμε αυτή τη βασική μορφή συνεχώς.

Η συμβουλή μου προς εσάς, αν είστε pitching, είναι να αγαπάτε τις ερωτήσεις που διακόπτουν και απαντούν τους με ανυπομονησία. Σας ρίχνουν μακριά από το ρυθμό σας, από την προγραμματισμένη σειρά σας; Καλώς ήλθατε στις νέες επιχειρήσεις. Εάν σας ενοχλήσει η ακολουθία του βήματος, κρατήστε την δουλειά σας καθημερινά. Έχω δει τους ιδρυτές της εκκίνησης να ρίχνουν τα μάτια τους ή να τσιμπάνε ή να τσιμπάνε ήσυχα καθώς έπεφταν εκτός τάξης ή - ακόμα χειρότερα - τους έβλεπα να γίνονται δίκαιοι και αγανακτισμένοι με σχόλια όπως "Αν με αφήσεις να συνεχίσω" θα φτάσουμε σε αυτό με τη σειρά "ή κάτι τέτοιο. Ωχ. Μερικές φορές, οι άγγελοι θα δεχθούν ένα φιλικό αίτημα χαμόγελου όπως "Θα ήταν εντάξει αν το αναστείλουμε έτσι ώστε να μπορώ να σας δώσω κάποιες πληροφορίες σχετικά με τη συγκέντρωση;"

Δείτε επίσης: Πώς να εντυπωσιάσετε τους επενδυτές Angel

οι παρουσιαστές είναι σε θέση να αλλάζουν θέματα κατά τη διάρκεια της εκμάθησης, να αντιμετωπίζουν την ερώτηση όταν τους ζητείται και στη συνέχεια να βρουν το δρόμο τους πίσω στη δομή όπως είχε προγραμματιστεί με μια διανοητική σημείωση για αυτό που άλλαξε στη σειρά. Συμβαίνει πολύ. Οι ακροατές μπορούν να δουν πότε κάποιος παίρνει τις αλλαγές στο βήμα, και αυτό είναι καλό, διότι, τελικά, μιλάμε για αρχάριους εδώ, και αν ένας ιδρυτής έναρξης δεν μπορεί να πάρει αλλαγή στο βήμα, αυτό είναι πραγματικά Το κακό σημάδι

Στην ιδανική περίπτωση, ο κύριος στόχος σας πρέπει να απαντήσει σε αυτά τα βασικά ερωτήματα:

Αυτή η πρώτη λίστα ερωτήσεων είναι ερωτήσεις που πρέπει να απαντήσετε με το κύριο βήμα σας. Εάν σας ρωτήσουν κάποιο από αυτά, τότε ίσως να κινείστε πολύ αργά, ίσως να είχατε μια ασταθή ροή, ή απλώς να αγκαλιάσετε το αυθόρμητο ενδιαφέρον και να αλλάξετε τη ροή ανάλογα. Θα πρέπει πάντα να σχεδιάζετε να απαντήσετε σε όλες αυτές τις ερωτήσεις με το κατάστρωμα σας.

1. Ποιο πρόβλημα (ή θέλετε) λύετε;
2. Τι είδους άτομα, ομάδες ή οργανώσεις έχουν αυτό το πρόβλημα; Πόσοι είναι εκεί, πού είναι, τι κάνουν γι 'αυτό τώρα;
3. Πώς είσαι διαφορετικός;
4. Σε ποιον θα συναγωνιστείς; Πώς θα το κάνουν
5. Πώς θα κερδίσετε χρήματα;
6. Πώς θα κερδίσετε χρήματα για τους επενδυτές σας;
7. Πόσο γρήγορα μπορείτε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας; Μπορείτε να αυξήσετε την ένταση του ήχου χωρίς αναλογική κλιμάκωση;
8. Τι είναι ιδιόκτητο; Τι θα κάνεις για να υπερασπιστείς αυτό;
9. Ποια έλξη έχετε κάνει;
10. Ποια ορόσημα γνωρίσατε;
11. Πώς θα πάρετε τη λέξη;
12. Πώς σκοπεύετε να κλείσετε
13. Πώς σκοπεύετε να ξεκινήσετε;
14. Πώς σκοπεύετε να ξοδέψετε τα χρήματα των επενδυτών;
15. Τι κάνει την ομάδα σας κατάλληλη για αυτή την επιχείρηση;

Και παρακαλώ μην νομίζετε ότι αυτή η λίστα είναι εξαντλητική ή περιεκτική. Πρέπει να γνωρίζετε την επιχείρησή σας. θα πρέπει να ξέρετε τι άλλο είναι κατάλληλο

Δείτε επίσης: Τα 7 βασικά συστατικά ενός τέλειου χώρου ανελκυστήρα

Ορισμένες καλές ερωτήσεις παρακολούθησης:

Ορισμένες άλλες ερωτήσεις είναι ενδείξεις ενδιαφέροντος που προκύπτουν από αυτό που είστε παρουσίαση. Αυτά είναι ερωτήματα όπως:

1. Πώς καταλήξατε σε αυτήν την ιδέα;
2. Γιατί αποφασίσατε (κάποια απόφαση μάρκετινγκ, προϊόντος ή χρηματοδότησης στο γήπεδο);
3. Τι γίνεται με (κάποια ένσταση σχετίζεται με την αγορά, τον ανταγωνισμό, τα οικονομικά σχέδια);
4. Ποιοι είναι οι επενδυτές σας μέχρι τώρα;
5. Πόσο ισχυρό είναι το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας σας; συνειδητοποιείτε ότι υποτιμάτε κατά πολύ τα έξοδα μάρκετινγκ (ή τα έξοδα πωλήσεων ή τα περιθώρια κέρδους μέσω καναλιών ή τον αριθμό των εργαζομένων που απαιτούνται για απευθείας πωλήσεις);
6. Ξέρετε συγκρίσιμο αριθμό για παρόμοιες επιχειρήσεις;
7. Γιατί δεν το κάνετε εσείς; (
8. ) Ποιοι άλλοι σας ενδιαφέρουν;
9. Ποιος άλλος σας έχει δείξει;
10. Ποιοι άλλοι σας ενδιαφέρουν;
11. Δείτε επίσης: Τι μου επιταχυντής εκκίνησης μου έμαθε για το Pitching
12. Ορισμένες ερωτήσεις που δεν θέλετε:
13. Θα γνωρίζετε τις κακές ερωτήσεις όταν τα παίρνεις. Είναι δύσκολο να προβλέψουμε. Αλλά θα το ξέρετε. Εδώ είναι μόνο ένα παράδειγμα για να σας δώσω την ιδέα (και να ολοκληρώσω τους αριθμούς μου):
14. Γιατί θα το θέλατε;

Έχετε πετύχει ποτέ έναν επενδυτή αγγέλου; Ποιες ερωτήσεις ρωτήσατε; Οτιδήποτε ήρθε ως έκπληξη ή ότι θα προειδοποιούσες άλλους που πρέπει να είναι σε θέση να απαντήσουν;