4 Βασικά στοιχεία του επιχειρηματικού σχεδίου με γνώμονα την ανάπτυξη

Το επιχειρησιακό σχέδιο στρατηγικής ανάπτυξης είναι ένα από τα αγαπημένα μου, διότι πρόκειται για βασικές επιχειρηματικές αποφάσεις, βήματα, μετρήσεις και για να συμβούν τα πράγματα. Ανταποκρίνεται στο όραμα του επιχειρηματικού σχεδιασμού ως διαρκή διαχείριση και καθοδήγηση μιας επιχείρησης

Δεν πρόκειται για την εξήγηση ή την υπεράσπιση μιας επιχείρησης για ξένους. Πρόκειται για το τι θα έπρεπε να συμβεί

Βασικά στοιχεία του επιχειρηματικού σχεδίου για στρατηγική

1. Στρατηγική
2. Τακτικές
3. Ορόσημα και μετρήσεις
4. Βασικοί αριθμοί επιχειρήσεων

Ας εξετάσουμε καθένα από αυτά.

1. Στρατηγική

Η στρατηγική μπορεί να είναι τόσο απλή όσο μια λίστα με κουκκίδες ή σύντομες περιγραφές ή ακόμα και μια σειρά από φωτογραφίες.

Η στρατηγική είναι εστιασμένη. Η στρατηγική είναι αυτό που κάνετε όχι.

Η αγαπημένη μου μεταφορά είναι ο γλύπτης με ένα μαρμάρινο τεμάχιο - η τέχνη είναι αυτό που αποκόπτει από το μπλοκ, όχι αυτό που αφήνει μέσα. μεγάλο κομμάτι μαρμάρου και κομμένα κομμάτια μακριά από αυτό μέχρι που ήταν ο Δαβίδ του. Έτσι, η στρατηγική στο επιχειρησιακό σας σχέδιο χρησιμεύει ως υπενθύμιση του τι είναι σημαντικότερο.

Ο Michael Porter, ο οποίος ίσως είναι ο πιο γνωστός επιχειρηματίας για τη στρατηγική, δήλωσε:

«Η ουσία της στρατηγικής είναι να επιλέξει τι να μην κάνει. "

Έχω δουλέψει για την επιχειρηματική στρατηγική για αρκετές δεκαετίες. Ήμουν αντιπρόεδρος μιας συμβουλευτικής εταιρείας που ονομάζεται «Creative Strategies». Έχω καταλάβει ότι η στρατηγική είναι σαν την οδήγηση και το σεξ - όλοι πιστεύουμε ότι είμαστε πολύ καλοί σε αυτό.

Αλλά απλοποιώντας, κάνοντας σήμερα αυτό που θα φανεί προφανές αύριο, είναι μεγαλοφυία. Πάντα λέω ότι οι καλύτερες στρατηγικές φαίνονται προφανείς μόλις τις καταλάβετε. Επιπλέον, νομίζω ότι αν δεν φανεί προφανές μετά το γεγονός, δεν δούλεψαν.

Έχω ασχοληθεί με δεκάδες στρατηγικά πλαίσια και όλοι λειτουργούν πολύ καλά αν εφαρμοστούν σωστά. Ακόμα, το αγαπημένο μου είναι αυτό που ανέπτυξα:

ΙΜΟ ή ταυτότητα, αγορά και προσφορά (προϊόν ή υπηρεσία). Μην τα απομακρύνετε. Είναι η αλληλεξάρτηση μεταξύ τους που οδηγεί την επιχείρησή σας. Κάθε μία επηρεάζει τα άλλα δύο. Επιχειρησιακή ταυτότητα:

• Κάθε επιχείρηση έχει την κύρια ταυτότητά της. Πώς είσαι διαφορετικός από τους άλλους; ποιες είναι οι δυνάμεις και οι αδυναμίες σου? Ποια είναι η βασική σας επάρκεια; Ποιοι είναι οι στόχοι σου? Τι σας κάνει διαφορετικούς; Η αγορά:
• Η ταυτότητά σας επηρεάζει την επιλογή της αγοράς στόχων σας. Όσο πιο στενά προσδιορίζεται, τόσο το καλύτερο. Τα επιτυχημένα εστιατόρια εστιάζουν στους ανθρώπους σε ορισμένες περιοχές με συγκεκριμένες προτιμήσεις, ευαισθησία στις τιμές (ή όχι), ευαισθησία χρόνου (ή όχι), ζευγάρια, γονείς με παιδιά, επαγγελματίες ταξιδιώτες κ.ο.κ. Σε ποιο τμήμα της αγοράς ταυτίζετε; Ποια είναι η πιο άνετη εξυπηρέτηση; Η προσφορά σας:
• Η προσφορά της επιχείρησής σας είναι το προϊόν ή η υπηρεσία σας. Μπορείτε ήδη να δείτε από το παράδειγμα του εστιατορίου ότι η επιλογή της αγοράς επηρεάζει την προσφορά επιχειρήσεων. Αυτή είναι η στρατηγική στην εργασία. Η ταυτότητά σας επηρεάζει την επιλογή αγοράς σας, η οποία επηρεάζει την επιλογή του προϊόντος σας. Η επιλογή του προϊόντος σας επηρεάζει την επιλογή της αγοράς σας. Πρέπει να συνεργαστούν. Αυτά τα τρία πράγματα είναι η επιχειρηματική σας στρατηγική. Η ανάπτυξη της στρατηγικής σας είναι αυτό που κάνει τη διαφορά.

Υπάρχει περιθώριο στην τρέχουσα στρατηγική σας για την ανάπτυξη της επιχείρησης; Ψάχνετε σε μια νέα αγορά, ίσως γειτονική με την υπάρχουσα αγορά σας; Νέα Προϊόντα? Η μεγαλοφυία βρίσκει την ανάπτυξη και τη διαχείριση των βημάτων και των πόρων για να συμβεί αυτό.

Μην τραβάτε τη στρατηγική χωριστά. Μην παίρνετε τα διάφορα στοιχεία ένα κάθε φορά. Μην σταματήσετε ποτέ να σκέφτεστε για αυτά. Θυμηθείτε, τόσο στον προγραμματισμό όσο και σε όλες τις πτυχές της επιχείρησης, τα πράγματα αλλάζουν.

Παρακολουθήστε συνεχώς αυτήν την αλλαγή. Η αλλαγή είναι η ευκαιρία να αναπτυχθεί.

Δείτε επίσης: Ο επιχειρησιακός προγραμματισμός σας κάνει πιο επιτυχημένους και έχουμε την επιστήμη για να το αποδείξουμε

2. Τακτική

Η στρατηγική δεν έχει νόημα χωρίς τακτική.

Οι τακτικές είναι τα βήματα, οι δραστηριότητες, οι αποφάσεις που παίρνετε και οι διαδρομές που παίρνετε για να εκτελέσετε με στρατηγική.

Οι τακτικές είναι τα βασικά στοιχεία ενός σχεδίου μάρκετινγκ, ενός προγράμματος προϊόντων και ενός σχεδίου χρηματοδότησης. Τιμολόγηση, προϊόντα, προώθηση, μηνύματα, κανάλια, κοινωνικά μέσα, υποστήριξη, γενιά μολύβδου - είναι όλα τακτικά. Και δεν μπορείτε να κάνετε ένα στρατηγικό αναπτυξιακό σχέδιο χωρίς να ασχολείστε με την τακτική που θα εκτελέσει τη στρατηγική.

Στο ίδιο το σχέδιο, όπως και με τη στρατηγική, οι τακτικές είναι τόσο επίσημες όσο χρειάζεστε για εκτέλεση. Είναι μάλλον απλοί κατάλογοι και σφαίρες. Δεν χρειάζεται να επεξεργαστείτε εάν το πρόγραμμά σας είναι μόνο για την ομάδα σας, για να διαχειριστείτε την ανάπτυξη. Αλλά γράψτε τους για να μπορείτε να τα χρησιμοποιήσετε αργότερα ως υπενθυμίσεις και τους καταλόγους ελέγχου για την ανάλυση της εκτέλεσης. Η κύρια χρήση του σχεδίου σας είναι η συνεχής αναθεώρηση και η αναθεώρηση, όπως ένα ταμπλό.

Καθώς εργάζεστε με την τακτική, σκεφτείτε στρατηγική ευθυγράμμιση. Βεβαιωθείτε ότι η τακτική σας ταιριάζει με τη στρατηγική σας. Αν έχετε μια στρατηγική υψηλής τιμής και υψηλής αξίας, βεβαιωθείτε ότι οι τιμές και οι προσφορές προϊόντων σας ταιριάζουν. Βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματά σας, τα κανάλια και οι προσφορές σας ταιριάζουν. Αυτή είναι η στρατηγική ευθυγράμμιση.

Δείτε επίσης: Πώς να αναπτύξετε την επιχειρησιακή σας στρατηγική

3. Ορόσημα και μετρήσεις

Ο στόχος σας είναι η εκτέλεση, ενώ τα ορόσημα και οι μετρήσεις ενημερώνουν την εκτέλεση. Σκεφτείτε τις ημερομηνίες, τις προθεσμίες και τις συγκεκριμένες ιδιαιτερότητες.

Ρωτήστε τον εαυτό σας πώς θα γνωρίζετε καθώς εκτελείτε τη στρατηγική σας εάν είστε ή όχι σε καλό δρόμο. Άνθρωποι σαν να εργάζονται για ορόσημα και τους αρέσει να βλέπουν την πρόοδό τους να σημειώνεται σε συγκεκριμένες και συγκεκριμένες μετρήσεις.

Οι μετρήσεις είναι βέβαια πωλήσεις και δαπάνες. Αλλά επίσης, ανάλογα με τον τύπο της επιχείρησής σας, άλλους δείκτες απόδοσης όπως η κυκλοφορία, οι οδηγοί, οι μετατροπές, οι παρουσιάσεις, οι επισκέψεις, οι εκδρομές, οι δεσμεύσεις - και μάλιστα οι συμπαθειές τους, οι επανάληψη και ακολουθούν. Κάντε τις μετρήσεις σας μετρήσιμες και ουσιαστικές.

Στο στρατηγικό σας σχέδιο ανάπτυξης, τα ορόσημα και οι μετρήσεις είναι όμορφα επεξεργασμένο κείμενο. Είναι λίστες. Είναι ημερομηνίες, ομάδες, ονόματα και αριθμοί.

Δείτε επίσης: Ορόσημα Κάντε το επιχειρηματικό σας σχέδιο πραγματικό

4. Βασικοί αριθμοί επιχειρήσεων

Ο πραγματικός προγραμματισμός πρέπει να βασίζεται σε συγκεκριμένες παραμέτρους, συμπεριλαμβανομένων των πωλήσεων, των δαπανών και των ταμειακών ροών. Εάν έχετε μια υπάρχουσα επιχείρηση, πιθανότατα ήδη διαχειρίζεστε ταμειακές ροές και ελέγχετε τακτικά τους αριθμούς απόδοσης σας.

Δείτε επίσης: Πώς να προβλέψετε τις πωλήσεις

Οι προβολές σας σας οδηγούν με χαρά στην αναθεώρηση του σχεδίου έναντι των πραγματικών αποτελεσμάτων και αναζητώντας το μάθημα διορθώσεις.