5 Ασφαλείς τρόποι για τη βόμβα Ο χώρος σας Επενδυτών

Αφού έδωσα τον εαυτό μου εκατοντάδες βήματα (και βομβαρδίστηκα μερικά) Έχω δει σίγουρα κάποιες ντόπιες πίστες.

Μερικές φορές ευχόμουν να είχα μια βιντεοκάμερα μαζί μου για να δημιουργήσω μια αστεία συλλογή όλων των bloopers - κάτι που θα μπορούσα να μοιραστώ με το s για το πως δεν για να προσφέρει ένα μεγάλο επενδυτικό βήμα.

Μου αρέσει να πω ότι η επιτυχία είναι ένας φοβερός δάσκαλος. Δεν λέω ότι θα το κάνετε σωστά κάθε φορά, αλλά αυτό που είναι σημαντικό είναι να μάθετε από αυτά τα λάθη και να προσαρμόσετε το βήμα σας την επόμενη φορά που θα το παραδώσετε, με βάση αυτά που έχετε μάθει.

Δείτε επίσης: (

)> Έχω μια ζωντανή μνήμη για το βομβαρδισμό ενός βήματος που έφερα σε μια ομάδα επενδυτών αγγέλου στο Σιάτλ. Η πτήση μου καθυστέρησε με μια ώρα, έτσι εμφανίστηκα με μόλις πέντε λεπτά για να διαταχθώ πριν προσκαλέσω στην αίθουσα συνεδριάσεων για να παραδώσω το γήπεδο μου.

Επειδή καθυστέρησα, δεν ήμουν σε θέση να ελέγξω ότι τα διαφάνισά μου θα ήταν που παρουσιάστηκαν με τη μορφή που ελπίζω - και αρκετά σίγουρο, οι γραμματοσειρές φαίνονταν άσχημες και η μορφοποίηση των διαφανειών είχε ως αποτέλεσμα το κείμενο να τρέχει από ορισμένες σελίδες. Ήμουν ανήσυχος και με κατέστρεψε από το παιχνίδι μου, ενώ παρέδωσα το γήπεδο μου.

Στο σημείο αυτό θα μπορούσα να πάρω ένα μάθημα από την διαφημιστική καμπάνια της Gillette "Μην αφήστε να σας βλέπουν να ιδείς" από τη δεκαετία του '80. Θα μπορούσα να πω ότι ήταν ιδρωμένος και νευρικός, που έβγαλε την εστία μου μακριά από το περιεχόμενο.

Αυτό ήταν πιθανώς μόνο η πέμπτη πίσσα που είχα παραδώσει ποτέ - έτσι ένα άλλο μάθημα είναι να σιγουρευτείτε ότι έχετε παραδώσει το γήπεδο σας τόσες πολλές φορές ότι δεν χρειάζεστε τις διαφάνειες σας για να παραδώσετε το περιεχόμενο με αυτοπεποίθηση. Εάν ήμουν καλύτερα προετοιμασμένος, οι νικητές διαφάνειες δεν θα είχαν κάνει τη διαφορά.

Η πρακτική κάνει τέλεια

Ένας από τους mottos μου στη ζωή είναι "η πρακτική κάνει τέλεια" - και αυτό ισχύει για τη δημιουργία της πίστας σας

Πάντα λέω, σκεφτείτε να παραδώσετε το γήπεδο σας σαν να πρόκειται να ανεβείτε στη σκηνή και να παραδώσετε μια σκηνοθετική παράσταση σε ένα κοινό θεατών. Αυτή η προσέγγιση μετατοπίζει την προοπτική σας από την παράδοση ενός επιχειρηματικού βήματος για την παράδοση μιας παράστασης που κρατά την προσοχή του κοινού και ελπίζουμε ότι αξίζει μια σταθερή ωοτοκία

Επίσης, ποτέ δεν θα σηκωθείτε στη σκηνή για να δώσετε θεατρική παράσταση χωρίς να μελετήσετε πρώτα το χαρακτήρα σας, απομνημονεύοντας το σενάριό σας και κάνοντας ασκήσεις αναπνοής και οικοδόμησης εμπιστοσύνης. Θα πρέπει να προσεγγίσετε το ενδιαφέρον του επενδυτή σας με την ίδια σθένος και πρόθεση.

Μερικές φορές είναι καλύτερο να μάθετε πώς να κάνετε κάτι, μαθαίνοντας πώς

όχι να το κάνετε πρώτα! Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αυτή η θέση είναι περίπου πώς να βομβαρδίζετε το pitch του επενδυτή σας. Εάν ενδιαφέρεστε περισσότερο για τη δημιουργία ενός μεγάλου βήματος, μπορείτε να διαβάσετε περισσότερα για αυτό στο Bplans

5 Sure-fire Ways to Bomb Η τάση σας προς τους επενδυτές

1. Μην σέβεστε τον χρόνο των επενδυτών

Είναι σημαντικό να γνωρίζετε το βήμα σας μέσα και έξω και να έχετε πολλαπλές εκδόσεις του βήματος: 30 δευτερόλεπτα, ένα, τρία, πέντε και 10 λεπτά πρόβες εκδόσεις. Αυτό δεν σημαίνει ότι μπορείτε να παραδώσετε το γήπεδο σαν να διαβάζετε από ένα κομμάτι χαρτί, αλλά να εξασκηθείτε στο περιεχόμενο και να το παραδώσετε σαν ένα pro-just όπως ένας ηθοποιός. Εντούτοις, να είστε έτοιμοι να διακόψετε και να ξέρετε πώς να πάρετε πίσω το στίγμα σας στο δρόμο.

Έχω δει γήπεδα που με έκαναν να γκρεμίζω, όπου ο διευθύνων σύμβουλος που παραδίδει το γήπεδο είναι τόσο τυλιγμένος στον εαυτό του / την παρουσίασή τους και έχουν τελειώσει. Μια πλήρης καταστροφή! Αυτό ενημερώνει τους επενδυτές ότι δεν ενδιαφέρεστε για το χρόνο τους, δεν είστε προετοιμασμένοι, δεν θα είστε εύκολος να εργαστείτε εάν αποφάσισαν να σας χρηματοδοτήσουν και ότι έχετε ένα τεράστιο εγώ.

Μια φωτογραφία που δημοσιεύτηκε από τον Bplans (@teambplans) στις 19 Ιανουαρίου 2016 στις 12:15 μ.μ. PST

2. Παρουσιάστε ένα μοντέλο οικονομικής ανάπτυξης «χόκεϊ-ραβδί» χωρίς να μοιραστείτε τους αριθμούς σας πίσω από τους αριθμούς σας (γνωστός και ως οικονομικές σας υποθέσεις)

Αν είχα ένα νικέλιο για κάθε γήπεδο, είδα πού οι οικονομικές προβολές μεγαλώνουν με τη μορφή ραβδί χόκεϊ, Θα μπορούσα να χρηματοδοτήσω την τελευταία μου εκκίνηση!

Βάζετε την οικονομική ανάπτυξη του "χόκεϊ-ραβδί";

Οι επενδυτές ενδιαφέρονται περισσότερο για το πώς θα πάτε σε ένα) το πρώτο έτος και 3.) διατηρούν αυτούς τους πελάτες.

Ξεχάστε τις πενταετείς οικονομικές προβολές. Είναι παλιό σχολείο και κανείς δεν τις πιστεύει ούτως ή άλλως. Αυτό που ενδιαφέρουν οι επενδυτές περισσότερο από την ανάπτυξη του "χόκεϊ-ραβδί" είναι οι αριθμοί πίσω από τους αριθμούς σας ή οι οικονομικές σας υποθέσεις (πχ πόσοι πελάτες θα αποκτήσετε και πότε, πόσοι θα διατηρήσετε κατά το έτος ένα, (σας αφήνουν), το μέσο εισόδημα που θα περάσει κάθε πελάτης κλπ.)

3. Προσπάθησε τους επενδυτές σας να χρησιμοποιήσουν ακρωνύμια και τεχνικούς όρους

Αυτό είναι ένα άλλο που θα ήθελα να είχα καταγράψει γήπεδα και να σαρώνω το ακροατήριο των επενδυτών να δείξουν τα πρόσωπά τους και τη γλώσσα του σώματος καθώς ο διευθύνων σύμβουλος που παραδίδει το γήπεδο ξεκινά να βγαίνει από πράγματα όπως, "Η IP μας είναι ισχυρή επειδή είμαστε παράπονα ISO και έχουμε αγκυροβοληθεί στην αγορά ABC χρησιμοποιώντας το τεχνικό XYZ blah blah blah" Snore!

Τώρα-όλα αυτά είναι σημαντικά, γι 'αυτό δεν λέω don' t μοιραστείτε αυτό το συναρπαστικό κομμάτι πληροφοριών, αλλά το παραδώστε με τέτοιο τρόπο που δεν προκαλεί τα μάτια των επενδυτών σας να γυαλίζουν και να ξεκινήσουν τη σάρωση μέσω της ειδησεογραφίας τους στο Facebook

Μην υποθέσετε ότι το κοινό σας γνωρίζει την επιχείρησή σας ή την αγορά σας όπως και εσύ. Αν το έκαναν, πιθανότατα θα ξεκινούσαν την επιχείρηση. Εκτός αν παραδίδετε το γήπεδό σας σε μια άκρως τεχνική ομάδα επενδυτών που έχουν βαθιές γνώσεις και εμπειρία στον χώρο σας, κρατήστε το απλό. Πωλούν τους στην αγορά τον πόνο που επιλύετε, όχι τη σούπα ακρών σου.

Ένας επενδυτής μου είπε ότι αν η γιαγιά του 80 ετών δεν το κατάλαβε σε λιγότερο από δύο λεπτά, δεν τον ενδιαφέρει. Μπορεί να νομίζετε ότι τους εντυπωσιάζετε μιλώντας geek, αλλά είναι πολύ πιθανό να τους απενεργοποιήσετε.

4.

Αυτό είναι όταν αρχίζετε να μοιράζεστε υλικό σχετικά με τις δυνατότητές σας στην αγορά χωρίς να έχετε προηγουμένως κάνει κάποια βαθιά δέουσα επιμέλεια στην ευκαιρία της αγοράς σας.

Ίσως σκεφτείτε, duh-δεν θα έκανα ποτέ αυτό, Θα εκπλαγείτε πόσοι κάνουν ακριβώς αυτό. Δεν πιστεύω ότι το κάνουν για να τραβήξουν το μαλλί πάνω από τα μάτια των επενδυτών, αλλά οι νέοι είναι συχνά τόσο ενθουσιασμένοι με το προϊόν ή την υπηρεσία τους που υποθέτουν ότι όλες οι υποθέσεις τους πρέπει να είναι αληθές χωρίς πρώτα να ελέγχουν αυτές τις υποθέσεις.

Η καλύτερη πρακτική εδώ είναι να προσποιείτε ότι είστε επενδυτής και να έχετε τον επιχειρηματικό σας συνεργάτη σε σας. Εάν δεν έχετε επιχειρηματικό εταίρο, παραδώστε το γήπεδο σε έναν μέντορα ή σύμβουλο και ζητήστε τους να είναι ειλικρινά ειλικρινείς.

Τώρα, προσποιούμαστε ότι ο "επενδυτής" ενδιαφέρεται για τη διαπραγμάτευσή σας. Ξεκινήστε να καταστρέφετε κάθε συστατικό του βήματος σας ζητώντας πράγματα όπως: "Πώς ξέρετε ότι αυτό είναι αλήθεια;" "Ποια είναι η πηγή αυτών των δεδομένων;" "Οι ανταγωνιστές σας βλέπουν ήδη αυτό το είδος συμπεριφοράς από την αγορά;"

Αυτή η διαδικασία δέουσας επιμέλειας θα σας κάνει πιο προετοιμασμένους, γιατί οι ενδιαφερόμενοι επενδυτές θα θέλουν να ξεκινήσουν μαζί σας τη διαδικασία δέουσας επιμέλειας και δεν θέλετε ποτέ να εμφανίζεστε σαν να μην έχετε κάνει την εργασία σας.

5. Πείτε τους ότι δεν έχετε μιλήσει ακόμα με τους πελάτες σας, επειδή το προϊόν σας είναι ακόμα σε εξέλιξη

Ένα μεγάλο λάθος που κάνει η πρώτη φορά που ακολουθεί τη φιλοσοφία του "αν το κάνω, θα έρθουν". καθορίστε ποιος πιστεύετε ότι η αγορά σας είναι ή θα είναι, αρχίστε να φτάνετε και να ακούτε τις. Οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να μιλούν για τους εαυτούς τους και να μοιράζονται αυτά που θα ήθελαν να δουν καλύτερα, ταχύτερα ή φθηνότερα.

Αναζητήστε τους πιθανούς πελάτες σας και ρωτήστε τους για τους πόνους που έχουν σχέση με το προϊόν ή την υπηρεσία που χτίζετε. Μπορώ να εγγυηθώ ότι τα σχόλιά τους θα διαμορφώσουν τον τρόπο κατασκευής του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.

Συμπεριλάβετε τα μαθήματά σας στον αγωνιστικό χώρο του επενδυτή σας. Τους αρέσει να βλέπουν την έρευνα αγοράς που έχετε κάνει. Όπου είναι δυνατόν, συμπεριλάβετε μαρτυρίες από πραγματικούς πελάτες. Κανείς δεν πουλάει το προϊόν σας καλύτερα από τους ευχαριστημένους πελάτες

Μοιραστείτε τα γούστα σας με μας!

Στο πνεύμα της κοινότητας (και της συγχύσεως), θα θέλαμε να μάθουμε τις εμπειρίες σας. Μη διστάσετε να τις μοιραστείτε στα παρακάτω σχόλια. Και θυμηθείτε, ότι πάντα ο καθένας αποτυγχάνει πριν από την επιτυχία!

Γνωρίζατε ότι αυτό το άρθρο είναι μέρος του Bplans Pitch Οδηγός μας; Όλα όσα χρειάζεται να γνωρίζετε για τη δημιουργία του βήματος σας, όλα σε ένα μέρος.