Επιχειρηματικός Προγραμματισμός
How to change a Fuel Filter (GM, Honda, Toyota Style)
Έχω συνεντεύξει υποψηφίους από ηλικιωμένους στο κολλέγιο μέσω 30 χρόνων βετεράνων στη βιομηχανία μάρκετινγκ ή δημοσιογραφίας. Δύο από τις συνεντεύξεις ξεκίνησαν τόσο άσχημα ώστε έπρεπε να τις τελειώσω μέσα σε δέκα λεπτά. Και οι δύο περιπτώσεις ήταν επειδή ο υποψήφιος δεν ήξερε ποιοι είμαστε ή τι πουλάμε. "
Me
: [μακρά παύση, αμήχανα κοιτάζω] "Λοιπόν …. Διάβασα τον ιστότοπο, το έκανα πραγματικά, αλλά δεν μπορώ να το θυμηθώ ακριβώς. Βλαστός! Κάνετε κάτι με το λογισμικό μάρκετινγκ, σωστά; " Me
: [ειλικρινά]" Είμαι πραγματικά να τελειώσω τη συνέντευξη τώρα επειδή δεν μπορώ να συνεχίσω να σας ρωτήσω αν δεν ξέρετε ποιοι είμαστε ή γιατί σας ενδιαφέρει να συνεργαστείτε μαζί μας. Εντούτοις, εάν είστε ανοικτοί σε αυτό, θα απογυμνώσω το "καπέλο μου" και θα βάλω το "μέντορα καπέλο" μου και θα σας δώσω κάποια συμβουλή - ενδιαφέρεστε; " Υποψήφιος
] "Αχ, περιμένετε, είστε σοβαροί; Πραγματικά τελειώνετε αυτή τη συνέντευξη; " Me
:" Ναι, είμαι πολύ σοβαρός. Ενδιαφέρεστε για κάποιο σχόλιο; " Υποψήφιος
: [διστακτικό]" Ναι, παρακαλώ. " Me
:" Μεγάλη. Συνέντευξη με μια εταιρεία απαιτεί να έχετε γνώση για την εταιρεία. Διαφορετικά, δείχνει ότι δεν ενδιαφέρεστε για την εταιρεία ή τα προϊόντα μας. Το μήνυμα που στέλνει είναι ότι είστε απροετοίμαστοι και απλά χρειάζεστε μια δουλειά και κανείς δεν θέλει να προσλάβει κάποιον που απλά ψάχνει για δουλειά. Προσλαμβάνω ανθρώπους που θέλουν να μοιραστούν την εμπειρία τους και να οικοδομήσουν την καριέρα τους μαζί μας, και αυτό απαιτεί από εσάς να κάνετε την εργασία σας. Έχω κάνει την εργασία μου για σας - γι 'αυτό σας προσκαλούνταν να έρθετε για τη συνέντευξη στην πρώτη θέση. Γι 'αυτό τελείωσα τη συνέντευξη. Δεν είναι φανερό ότι ενδιαφέρεστε για αυτή την επιχείρηση ή αυτή τη θέση. " Σίγουρα, αυτή ήταν μια δύσκολη συζήτηση για τον υποψήφιο, αλλά δεν επρόκειτο να συνεχίσω να σπαταλάω το χρόνο μου ή τον χρόνο μου. Και μόνο για το ρεκόρ, αυτός ο υποψήφιος ήταν άνδρας, πιθανότατα στα τέλη της δεκαετίας του '30 και είχε εργαστεί στον τομέα της δημοσιογραφίας και των δημόσιων σχέσεων για σχεδόν 15 χρόνια. Ο άλλος υποψήφιος που είχα να τελειώσω τη συνέντευξη ήταν μια γυναίκα μεταπτυχιακή φοιτήτρια στα πρώτα της έως τα μέσα της δεκαετίας του '20 χωρίς προηγούμενη επαγγελματική εμπειρία.
Εάν βρίσκεστε στην αγορά εργασίας, είναι καλή ιδέα να καθίσετε και δώστε προσοχή σε αυτόν τον κατάλογο παρεξηγήσεων συνέντευξης και κάποιες προτάσεις για πρόσθετο επίδομα που θα σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από το πλήθος των υποψηφίων.
# 1: Δεν ντυνόμαστε κατάλληλα
: Εντάξει, νομίζετε ότι αυτό είναι ένα όχι αλλά περισσότερο από το 50 τοις εκατό των ανθρώπων που έχω πάρει συνέντευξη τους τελευταίους μήνες δεν εμφανίστηκαν στη συνέντευξή τους επαγγελματικά. Παρόλο που είμαστε εταιρεία λογισμικού με χαλαρή κουλτούρα, περιμένω να φορέσετε επαγγελματική στολή για τη συνέντευξή σας. Το ρητό "έχετε μόνο μια ευκαιρία να κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση" υπάρχει για κάποιο λόγο. Σε περίπτωση αμφιβολίας, φοράτε κοστούμι. Δεν πρέπει να είναι ένα φανταχτερό κοστούμι, αλλά θα πρέπει να είναι καθαρό και σιδερωμένο και θα πρέπει να σας ταιριάζει. # 2: Δεν φέρνει χαρτοφυλάκιο της εργασίας σας
: Όταν κάνετε συνέντευξη για μια θέση σε μια ομάδα μάρκετινγκ, Πάντα να φέρει ένα χαρτοφυλάκιο στη συνέντευξή σας. Μπορεί να εκτυπωθεί ή ηλεκτρονικά, αλλά να φέρει δείγματα από την εργασία που έχετε κάνει. Αυτό σας επιτρέπει να μιλάτε μέσα από τους ρόλους που έχετε παίξει στις ομάδες έργων, τη διαδικασία σκέψης σας για την ανάπτυξη των υλικών μάρκετινγκ και τα αποτελέσματα # 3: Δεν μιλάμε αποτελέσματα
: Στον σημερινό κόσμο του μάρκετινγκ, όλα πρέπει να είναι σχετικά με τις μετρήσεις. Έχω ένα ρητό που τρυπώ στο κεφάλι της ομάδας μου: "Αν δεν μπορείτε να το μετρήσετε, μην το κάνετε." Αυτό ισχύει για οποιαδήποτε δραστηριότητα μάρκετινγκ σήμερα. Εάν η τακτική σας μάρκετινγκ είναι πινακίδα ή προβάλλετε διαφημίσεις online, θα πρέπει να παρακολουθείτε αν οι δαπάνες μάρκετινγκ παράγουν αποτελέσματα. ως εκ τούτου, εγγυάται συνεχιζόμενη δαπάνη. Εδώ, στο Palo Alto Software, είμαστε μια κουλτούρα βασισμένη σε μετρήσεις και μετράμε το 99% των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ. Όντας μια επιχείρηση στο διαδίκτυο, μας ενδιαφέρει η απόκτηση επισκεψιμότητας, οι πηγές παραπομπής επισκεψιμότητας, ο χρόνος στον ιστότοπο, οι προβολές σελίδας, τα ποσοστά αναπήδησης και εξόδου, τα ποσοστά κλικ και οι μετατροπές. Παρακολουθούμε ποιες αναρτήσεις ιστολογίου λαμβάνουν το πιο αναγνωστικό κοινό, έχουν την μεγαλύτερη δυνατή προσβασιμότητα μέσω των κοινωνικών καναλιών και πόσο βελτιστοποιημένες είναι για αναζήτηση. Έτσι, εάν συνεννοείτε με μια εταιρεία όπως η δική μας, θα πρέπει να έρθετε προετοιμασμένοι με τα αποτελέσματα από προηγούμενες εργασίες που βασίζονται στο διαδίκτυο ή τουλάχιστον να καταλάβετε τους βασικούς δείκτες απόδοσης που πρέπει να παρακολουθούνται. # 4: μια κινητή συσκευή για την εγγραφή σημειώσεων
: Πώς είναι δυνατόν να παρακολουθήσετε μια συνέντευξη και να μην φέρετε κάτι για να σημειώσετε; Είμαι ακόμα αμηχανία από τον αριθμό των υποψηφίων που έχω συνέντευξη πρόσφατα - και πάλι από όλες τις ηλικίες και το υπόβαθρο - που με ρώτησε για ένα στυλό και / ή χαρτί για να γράψω. Μόνο αυτό με κάνει να θέλω να τελειώσω σύντομα τη συνέντευξη, αλλά αντίθετα, ρωτώ γιατί δεν έφεραν κάτι για να πάρουν σημειώσεις και στη συνέχεια να συνεχίσουν τη συνέντευξη. Μην προετοιμαστείτε να γράψετε σημειώσεις παρακολούθησης, μου λέει ότι δεν ενδιαφέρεστε για τη θέση και ότι δεν είστε κάποιος που τείνει να είναι προετοιμασμένος. # 5: Δεν γνωρίζετε τον ερευνητή σας ή την εταιρεία που κάνετε συνέντευξη με
: Δεν υπάρχει πραγματικά καμία δικαιολογία σήμερα για να μην είναι σε θέση να πραγματοποιήσει κάποια έρευνα στο διαδίκτυο σχετικά με την εταιρεία με την οποία συνεντεύεστε και μάλιστα ενδεχομένως και με το άτομο που σας συνέντευξη. Χορηγήστε, για μερικές μεγαλύτερες εταιρίες, ίσως να μην γνωρίζετε καν με ποιον συνομιλείτε μέχρι να φτάσετε στη συνέντευξη, αλλά μπορείτε σίγουρα να διερευνήσετε την εταιρεία, το τμήμα και τους ανταγωνιστές της online. # 6 να είστε έτοιμοι με ερωτήσεις
: Όποτε σας ζητηθεί: "Έτσι, έχετε ερωτήσεις για εμάς;", να είστε πάντα προετοιμασμένοι με ερωτήσεις. Εδώ είναι μερικά παραδείγματα ερωτήσεων για να ρωτήσετε τον πιθανό μελλοντικό εργοδότη σας κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξης: Τι μπορώ να περιμένω από μια τυπική εβδομάδα εργασίας για να μοιάσει εδώ;
- Ποιο είναι το στυλ ηγεσίας;
- Πώς παρακολουθείτε την απόδοση;
- Υπάρχει περιθώριο για πρόοδο σε αυτή την εταιρεία;
- Ποια είναι η μεγαλύτερη πρόκληση σας τώρα;
- Με βάση αυτά που έχω δει στον ιστότοπό σας και το μικρό κομμάτι της ανταγωνιστικής έρευνας που έχω κάνει, φαίνεται μπορεί να υπάρχει η ευκαιρία να εισέλθει στην αγορά X, σκεφτήκατε ποτέ για αυτό;
- # 7: Να φοβάται να πει «δεν ξέρω»
: Δεν περιμένουμε να γνωρίζετε τα πάντα κατά τη διάρκεια μιας συνέντευξη, οπότε μην φοβάστε να πείτε: "Δεν ξέρω την απάντηση σε αυτό, αλλά αν έπρεπε να μαντέψω, θα έλεγα …" Ή "Δεν ξέρω την απάντηση, αλλά θα ήθελα να κάνετε κάποια έρευνα και να επιστρέψετε σε εσάς, είναι εντάξει; "Το πιο σημαντικό είναι να είμαστε ειλικρινείς και ειλικρινείς.
