7 βήματα για μια κερδοφόρα επιχείρηση εμπειρογνωμόνων

Τα καλά νέα εδώ είναι ότι αυτό το post-ο πραγματικός τίτλος είναι 7 βήματα για τη δημιουργία μιας κερδοφόρας προπονητικής, συμβουλευτικής ή υπηρεσιακής επιχείρησης - γίνεται από έναν πραγματικό κύριο στον τομέα, ο John Jantsch, συγγραφέας του Μάρκετινγκ ταινιών. Και δεν συστήνει τίποτα που δεν έχει κάνει ο ίδιος.

Ωστόσο, αυτά είναι και τα κακά νέα. Ο John κάνει να φαίνεται εύκολος με τον οδηγό του βήμα προς βήμα, αλλά τότε δεν είναι μόνο ένας πλοίαρχος αυτού, άρχισε επίσης νωρίς στον κόσμο του blog, είναι πραγματικά έξυπνος και εργάζεται πραγματικά σκληρά. Για κάθε επιτυχημένο blogger εμπειρογνώμονα, συγγραφέα και προπονητή όπως ο Ιωάννης, υπάρχουν περίπου 10.000 άλλοι άνθρωποι που προσπαθούν να το κάνουν, αλλά δεν φτάνουν εκεί ακόμα.

Οι επτά προτεινόμενες βήματα του Ιωάννη (πολύ συντετμημένες εδώ, παρεμπιπτόντως … ο John προσφέρει πολύ περισσότερες λεπτομέρειες στη θέση του):

1. Μετατρέψτε την υπηρεσία σας σε ένα προϊόν. Οι υπηρεσίες πώλησης είναι λίγο σαν την πώληση του αέρα.

2. Αναπτύξτε μια σειρά από εργαλεία και συστήματα. Η επανάληψη και επανάληψη κάθε δέσμευσης, η σύνταξη προτάσεων και η ανταπόκριση στις απαιτήσεις των πελατών είναι μια πολύ κουραστική επιχείρηση. Όταν μπορείτε να καθοδηγήσετε έναν πελάτη λογικά μέσω της πορείας προς την επιτυχία με μια επαγγελματική διαδικασία, η επιχείρησή σας θα γίνει πιο κερδοφόρα με κάθε νέα δέσμευση.

3. Δημιουργήστε μια μάρκα που είναι εύκολο να μιλήσετε. Είναι σημαντικό να μπορείτε να πείτε μια ιστορία που αξίζει να επαναληφθεί και να γίνει ένα θεμελιώδες στοιχείο μάρκετινγκ.

4. Μετακινήστε πολλά περιεχόμενα εμπειρογνωμόνων.

5. Ο μόλυβδος παράγει από πολλαπλά φυλάκια. Για να δημιουργήσετε μια πρακτική νίκης, πρέπει να δημιουργήσετε συνειδητοποίηση και εμπιστοσύνη, εμφανίζοντας παντού. Αυτό σημαίνει ομιλία, γραφή, διαφήμιση, PR και παραπομπή.

6. Βελτιώστε την μετατροπή μολύβδου σας κοντά στο . Έχω διαπιστώσει ότι η σύνταξη προτάσεων και η αντίδραση σε αυτό που ένας πελάτης πιστεύει ότι χρειάζονται μπορεί να σας οδηγήσει σε καρύδια. Όταν παίρνετε την προσέγγιση των συγκεκριμένων προϊόντων που είναι παντρεμένη με την προσέγγιση του περιεχομένου των εμπειρογνωμόνων, η παραγωγή μολύβδου είναι περισσότερο για να μπεις μπροστά στις σωστές προοπτικές και να εξηγείς «αυτό είναι το πώς το κάνουμε» με τέτοιο τρόπο ώστε να απευθύνει ό, τι γνωρίζεις ότι χρειάζονται.

7. Κατασκευάστε ένα δίκτυο δολοφόνων . Ένα ισχυρό δίκτυο είναι επίσης ένα ισχυρό επιχειρησιακό εργαλείο για να χρησιμοποιήσει το σόλο σαν ηχητικό όργανο, έλεγχο ευεξίας και κοινωνική διέξοδο για να αντικαταστήσει την αλληλεπίδραση που συχνά έρχεται με την εργασία με μια εσωτερική ομάδα.

Επιστρέφοντας στα κακά νέα, όπως εγώ διαβάστε αυτό, φοβάμαι πολύ ότι ο Γιάννης έχει παραλείψει το πρώτο βήμα: Γνωρίστε για τι μιλάτε. Λάβετε τα διαπιστευτήριά σας. Να είστε πραγματικός εμπειρογνώμονας. Χωρίς αυτό, η συνταγή του John δεν θα λειτουργήσει. Και ίσως τελειώσω με το να κουνιέμαι πίσω στην πλευρά των καλών ειδήσεων: Αν έχετε αυτό το είδος εμπειρίας, ο Ιωάννης έχει συσκευάσει τα βήματά του ακριβώς όπως σας συνιστά, και μπορείτε να το αγοράσετε από αυτόν στο

Marketing Duct Tape Marketing για να το κάνετε πολύ πιο εύκολο στην υλοποίηση. Και ο Ιωάννης δεν είναι ο μόνος. Πολλοί άλλοι κάνουν το ίδιο πράγμα. Για παράδειγμα, η Pamela Slim, με το βιβλίο και τα εργαστήρια Escape From Cubicle Nation, μοιράζεται επίσης τεράστιους όγκους καλών συμβουλών για το πώς να το κάνει. Δηλαδή, εάν έχετε εμπειρία για να μοιραστείτε.