Μπορείτε να δημιουργήσετε μια μεγάλη εφαρμογή χωρίς ιστορικό Tech; Μία επιχειρηματική μαμά σας δείχνει πώς γίνεται <

Jillian Darlington, σωστά, ο ιδρυτής της εφαρμογής MomCo, με τον συνιδρυτή της Beth Bryan.

Δεν μπορώ να υπολογίσω τον αριθμό των φορών που το ήθελα, όπως το διάσημο εμπορικό iPhone ανέφερε μνημειώδη, υπήρχε μια "εφαρμογή γι 'αυτό."

Στις τεμπέληδες μέρες, αναρωτήθηκα γιατί κανείς δεν εφευρέθηκε μια εφαρμογή που μου επιτρέπει να αναθέσω αμέσως όλα μου τα πράγματα. Μετά από να μετακομίσω σε μια νέα πόλη, ήθελα να υπήρχε μια εφαρμογή για την δημιουργία νέων φίλων (κάτι σαν το πλατωνικό ισοδύναμο του Tinder).

Υπάρχει κάτι ενθουσιασμένο για την εκκίνηση μιας εφαρμογής ή τη δημιουργία ενός προϊόντος για την επίλυση ενός προβλήματος που επιθυμείτε θα μπορούσε να λυθεί για εσάς προσωπικά. Όχι μόνο αναζητάτε μια λύση στο πρόβλημά σας, εφευρίσκετε την ίδια την λύση.

Δείτε επίσης: Από την επίλυση προβλημάτων σε οργανικά τρυπός: 7 μαθήματα εκκίνησης από μια εμπνευσμένη

Με τη δημιουργία της εφαρμογής MomCo, Jillian Ο Ντάρλινγκτον έκανε ακριβώς αυτό. Το MomCo φέρνει μαζί τις μητέρες για playdates και τη φιλία, τους συνδέει με τις τοπικές επιχειρήσεις, τους δίνει πρόσβαση σε φόρουμ και τους κρατάει στο βρόχο σε τοπικές εκδηλώσεις.

Η εφαρμογή βασίζεται πλήρως στις εμπειρίες μου και στους πόνους μου έχουν περάσει τα τελευταία χρόνια, "λέει ο Jillian.

Είχα την ευχαρίστηση να μιλήσω με την Jillian για την εμπειρία της δημιουργώντας αυτή την εφαρμογή. Μίλησε για το πώς το έπραξε χωρίς προσωπικό τεχνικό υπόβαθρο, πώς ξεκίνησε τη σφαίρα εκκίνησης με σχετικά μικρή εμπειρία και ότι η διαδικασία δημιουργίας κάτι που είναι πραγματικά παθιασμένο με βάση την ανάγκη που αισθάνθηκε προσωπικά.

Δημιουργία μιας εφαρμογής για την επίλυση προσωπικών σημείων πόνου

Ως μια μητέρα που ασχολείται με μια επιχείρηση και την ανύψωση του μικρού της γιου, η Jillian θέλησε να υπάρξει πλατφόρμα για να συνδεθεί με άλλες μητέρες στην περιοχή. Την εποχή εκείνη, η Jillian ανήκε και διοργάνωσε ένα κλειστό γυμναστήριο, όπου οι γονείς θα μπορούσαν να φέρουν τα παιδιά τους για να παίξουν.

Η ιδέα για την MomCo εξελίχθηκε από την επιθυμία της να δημιουργήσει μια εφαρμογή που θα της βοηθούσε να συνδεθεί με άλλες μητέρες καθώς και ένα μέρος όπου θα μπορούσε να εμπορεύεται την επιχείρησή της στο δημογραφικό της στόχο.

"Η εφαρμογή ήταν κάτι που ήθελα να υπήρχε για μένα ως μαμά, για να μπορώ να βρω άλλα μαμάδες που έμεναν κοντά μου", λέει. "Και έπειτα, και ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, να μπορώ να καταγράψω τον εαυτό μου και να είμαι σε θέση να τρέχω συμφωνίες και να φιλοξενώ γεγονότα σε μια πλατφόρμα όπου η δημογραφική μου στόχευσή μου ήταν ήδη κατοικημένη, θα ήταν ακριβώς ένα όνειρο που έγινε πραγματικότητα".

Είσοδος σε άγνωστο έδαφος

Ενώ η τεχνολογία για την εφαρμογή Jillian οραματίστηκε ήδη, κανείς δεν είχε δημιουργήσει ακόμα μια τοπική εφαρμογή με μαμά εστίαση. "Ένιωσα εμπνευσμένη από την τεχνολογία που υπήρχε στις εφαρμογές χρονολόγησης", λέει ο Jillian, μιλώντας για εφαρμογές όπως το Tinder που χρησιμοποιούν αντιστοίχιση και γεωγραφική τοποθέτηση.

Με την προσωπική και επαγγελματική εμπειρία της, ξεκινώντας το MomCo φαινόταν σαν φυσική επόμενη κίνηση. "Έχω φροντίσει για τις γυναίκες και τα παιδιά, έτσι έχω βρεθεί στο χώρο της μαμάς εδώ και αρκετό καιρό και στον επιχειρηματικό χώρο […] γι 'αυτό μίλησα πολύ καλά με τις δύο αυτές γλώσσες" λέει ο Jillian.

Ωστόσο, ενώ η Jillian διέθετε εμπειρία στο εσωτερικό γυμναστήριο παιχνιδιού, δεν είχε τυπική επαγγελματική κατάρτιση ή MBA ή κάποια τεχνική εμπειρία για την κατασκευή μιας εφαρμογής. Αλλά, αντί να αφήσουμε αυτά τα δυνητικά οδοφράγματα να σταθούν στο δρόμο της, ξεκίνησε τον τρόπο με τον οποίο αρχίζουν με την ανάληψη της έρευνάς της στο Διαδίκτυο. "Δεν χρειάζεται να έχετε ένα MBA και δεν χρειάζεται να ξέρετε πώς να γράφετε κώδικα", λέει η Jillian, όταν ρωτήθηκε για το πώς ήταν σε θέση να δημιουργήσει μια εφαρμογή χωρίς τεχνολογική εμπειρία. "Μπορείτε να κάνετε κάτι τέτοιο."

Jillian και Beth, μαζί με εικόνες της εφαρμογής MomCo.

Θέλετε να δημιουργήσετε μια εφαρμογή ή ένα προϊόν; Εδώ μπορείτε να μάθετε από το Jillian και το MomCo:

Να είστε ο δικός σας δημοτικός στόχος

Ο Jillian γνώριζε από πρώτο χέρι τη δυσκολία να είναι μία μητέρα χωρίς δίκτυο. Επίσης επιθυμούσε, ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, να φτάσει στην κύρια βάση πελατών της: μητέρες. Ως εκ τούτου, ήξερε ακριβώς τι να θέσει σε μια εφαρμογή για να ανταποκριθεί καλύτερα στις ανάγκες της. «Πάντα θέλω να είμαι ο δικός μου δημοφιλής στόχος, ανεξάρτητα από το τι κάνω, γιατί προφανώς γνωρίζετε πώς να προωθήσετε τους ανθρώπους αυτούς καλύτερα», λέει.

Δείτε επίσης: Τι είναι το Target Marketing; σκέφτεστε να δημιουργήσετε μια εφαρμογή ή να δημιουργήσετε ένα νέο προϊόν, σκεφτείτε τι θα θέλατε προσωπικά να δείτε εκεί έξω. Πάρτε ένα φύλλο από το βιβλίο του Jillian και αξιολογήστε τα προσωπικά σημεία πόνου σας. ποια προβλήματα θέλετε να λύσετε; Θα διαπιστώσετε ότι, κατασκευάζοντας κάτι με τον εαυτό σας ως την αγορά-στόχο σας, μια μεγάλη αρχική έρευνα αγοράς σας γίνεται για σας.

Να κάνετε την εργασία σας

Χωρίς τεχνολογικό υπόβαθρο, ο Jillian θα μπορούσε εύκολα να αποθαρρυνθεί όταν ήρθε η ώρα να προσεγγίσουμε την τεχνική πλευρά της οικοδόμησης της εφαρμογής της. Ήξερε ότι θα βρεθεί αντιμέτωπη με την εξωτερική ανάθεση της πραγματικής δημιουργίας της εφαρμογής της σε έναν προγραμματιστή, κάτι που δεν είχε καμία προηγούμενη εμπειρία.

Όμως, έσκασε και έκανε την έρευνά της. "Βασικά διαβάζω απλά κάθε άρθρο και παρακολουθούσα κάθε βίντεο από τους προγραμματιστές, οπότε όταν μιλούσα με προγραμματιστές ήξερα ακριβώς τι έπρεπε να έχω και τι έπρεπε να τους πω και να τους δείξω", λέει. "Δεν μου αρέσει ποτέ να ακούγεται σαν να μην ξέρω για τι μιλάω, γι 'αυτό βεβαιώσω ότι έκανα πραγματικά την εργασία μου."

Δείτε επίσης: Πόροι πρακτικής έρευνας αγοράς για s

Αν είσαι εισερχόμενος σε ένα πεδίο με τον οποίο δεν γνωρίζεις, όχι μόνο θα κάνεις αρκετή έρευνα να σε κάνει να αισθάνεσαι πιο προετοιμασμένη, αλλά μπορεί να σε εμποδίσει να το εκμεταλλευτείς στα αρχικά στάδια της ανάπτυξης της εφαρμογής ή του προϊόντος σου. "Όντας κάποιος που ήταν ένας πλήρης αρχάριος και ένας αρχάριος […] απλά δεν ήθελα να εκμεταλλευτώ και δεν ήθελα να ακούω ηλίθιο", λέει ο Jillian. Προσθέτει επίσης ότι "η ύπαρξη μιας μαμάς και η ύπαρξη μιας γυναίκας, μερικές φορές η βιομηχανία τεχνολογίας είναι βάρβαρη για εμάς."

Πώς αντιμετώπισε αυτό; Είναι τόσο προετοιμασμένη όσο θα μπορούσε. Παρακολούθησε βίντεο από το YouTube, διαβάσει άρθρα και τελικά κατέληξε σε ένα σχέδιο για την εφαρμογή της, προτού ακόμα αρχίσει να πλησιάζει τους προγραμματιστές.

Έχει σαφή όραση

Μετά την έρευνά της, η Jillian σχεδίασε ολόκληρη την εφαρμογή πίσω μπροστά. «Είχα ένα πολύ σαφές όραμα», λέει. Επειδή σχεδίαζε να αναθέσει σε τρίτους τη δημιουργία της εφαρμογής, ήθελε να είναι σίγουρος ότι ήξερε ακριβώς τι ήθελε και πώς να την κοινοποιήσει στους προγραμματιστές.

Αυτό το βήμα ήταν σημαντικό για τη διατήρηση όσο το δυνατόν περισσότερου ελέγχου πάνω στο τελικό προϊόν και ο Jillian αποδίδει μεγάλο μέρος της αρχικής της επιτυχίας στο πόσο ξεκάθαρα καθόρισε το έργο από την αρχή. "Βασικά πρέπει να γράψετε ολόκληρο το χάρτη πορείας για τον [developer], και στη συνέχεια να το παραδώσετε σε αυτούς και να πείτε," Εντάξει, τώρα πηγαίνετε να το φτιάξετε αυτό ", λέει.

Το κατάστημα

Ο Jillian αισθάνθηκε σίγουρος ότι πλησίαζε ένα ευρύ φάσμα προγραμματιστών και συνέντευξη με πολλούς υποψηφίους πριν αποφασίσει ποιος θέλησε να συνεργαστεί. "Πήγα στο Οστάκ, πήγα στο Google, μίλησα με ελεύθερους επαγγελματίες, μίλησα με τις μεγάλες εταιρίες ανάπτυξης στην πόλη - μίλησα με όλους", λέει. "Ήθελα απλώς να είμαι σε θέση να κάνω μια πραγματικά εκπαιδευμένη απόφαση."

Δείτε επίσης: Πώς να βρείτε Great Freelancers σε Upwork (πρώην oDesk)

κάνοντας την εργασία σας, φροντίζοντας να έχετε ένα σαφές όραμα για το τέλος ο στόχος της εφαρμογής ή του προϊόντος σας και οι αγορές σας πριν αποφασίσετε ποιον θα εργαστείτε, θα έχετε τη δυνατότητα να κάνετε την καλύτερη και πιο σφαιρική απόφαση και να δημιουργήσετε κάτι που είναι πραγματικά σύμφωνο με το όραμά σας.

Γνωρίστε αξία των δικών σας χρόνου και ενέργειας

Τα έσοδα της Jillian είχαν αποθεματικό από την πώληση της εσωτερικής επιχείρησης γυμναστικής που χρηματοδοτούσε η MomCo για τους πρώτους έξι μήνες, αλλά μετά από αυτό το σημείο, ήξερε ότι ήρθε η ώρα να ξεκινήσει να συγκεντρώνει πρόσθετα κεφάλαια. "Το να ξεκινήσει η εφαρμογή, ήταν κέικ σε σύγκριση με την άντληση χρημάτων", λέει με γέλιο Jillian, "Ήταν εντελώς νέο για μένα."

Αρχικά, έριξε ένα ευρύ δίχτυ, εστιάζοντας σε κάθε επενδυτή αγγέλου που θα συναντούσε με την τοπική της στη Νότια Καλιφόρνια. Ωστόσο, η κάπως εξειδικευμένη φύση της εφαρμογής της αποδείχτηκε δυσκολία. "Έχοντας κάτι που δεν ενδιαφέρεται για πολλούς άγγελοι είναι ένα τεράστιο μειονέκτημα," λέει.

Δείτε επίσης: Πώς να αυξήσετε τη χρηματοδότηση εκκίνησης από τους απίθανους επενδυτές Angel

Η Jillian συνειδητοποίησε ότι θα πρέπει να μειώσει και να στοχεύσει άγγελοι που θεωρούσε ότι ήταν πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για τη MomCo - δηλαδή γυναίκες και μητέρες. "Μόλις περιστρέψαμε, και αρχίσαμε να στοχεύουμε άλλους αγγέλους", λέει ο Jillian. "Αν είναι κάποιος που στην πραγματικότητα είναι μια μαμά, το παίρνουν αμέσως. Δεν χρειάζεται να κάνετε μια σκληρή πώληση, μπορείτε απλά να πάτε κατευθείαν στο επιχειρηματικό σχέδιό σας. "

Ενώ οι νέοι νεοσύστατοι συνιστώνται να σκεφτούν μεγάλοι στην αρχή και να συναντηθούν με κάποιον που θα τους δει, τελικά Jillian υποδηλώνει ότι η μείωση της εστίασής σας στις ομάδες επενδυτών που είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρονται για την ιδέα σας, καθώς μπορεί να σας εξοικονομήσει χρόνο και ενέργεια. "Δεν χρειάζεται να ξοδεύετε πολύτιμο χρόνο για να τους πείσετε ότι είναι καλή ιδέα", λέει ο Jillian.

Μην φοβάστε να γίνετε φίλος στους ήρωες

"Βρείτε κάποιον που έκανε ό, τι προσπαθείτε να κάνετε, και να τους μιλήσει, να καταλάβουν τι τους καθιστά ειδικούς ", συμβουλεύει τον Jillian.

Το έκανε ακριβώς αυτό και συνδέθηκε με τον ήρωα της Jessica Denay, ιδρυτή της δημοφιλούς λέσχης Hot Mom's Club, φτάνοντας μέσω του Facebook και ζητώντας πάρτε το μυαλό της. "Τώρα το θεωρώ έναν από τους φίλους μου", λέει ο Jillian. "Είναι απίστευτο να έχει κάποιος σαν αυτό, είναι τόσο υποστηρικτική."

Δείτε επίσης: Πώς να βρείτε έναν Mentor

Το Takeaway εδώ; Όταν πρόκειται για τους ήρωές σας, σκεφτείτε μεγάλο, και μην φοβάστε να φτάσετε έξω. Παρόλο που ίσως να ανησυχείτε ότι τα μεγαλύτερα ονόματα στον τομέα σας δεν θα σας δώσουν την ώρα της ημέρας, αξίζει να στείλετε ένα ωραίο μήνυμα με τον τρόπο τους, ζητώντας συμβουλές ή μια ευκαιρία για συνομιλία. Εάν είστε τυχεροί, θα έχετε την ευκαιρία να ζητήσετε συμβουλές και ίσως να αναπτύξετε μια σχέση μέντορα - ή ακόμα και μια φιλία.

Αποφύγετε να ξοδεύετε χρήματα στο μάρκετινγκ

Ακόμα κι αν η MomCo έχει περάσει πέρα ​​από τη φάση bootstrapping η Jillian υπογραμμίζει την αξία της παρακράτησης στην πληρωμή των προσπαθειών μάρκετινγκ όσο το δυνατόν περισσότερο.

Η Jillian έχει κάνει την πλειοψηφία του μάρκετινγκ μέσω τεχνικών κοινωνικής δικτύωσης "growthhacking", όπως το πρόγραμμα πρεσβευτών της μάρκας MomCo, σχολιάζοντας το HARO αιτήματα για την αναφορά ιστοτόπων και αλληλεπίδραση μέσω των κοινωνικών μέσων. "Οτιδήποτε μπορούμε να χρησιμοποιήσουμε, το χρησιμοποιούμε", λέει.

Δείτε επίσης: Προϋπολογισμός μάρκετινγκ Shoestring; Πάρτε τους πελάτες σας για να το κάνετε για σας

Προσθέτει επίσης ότι περιορίζοντας τις δαπάνες μάρκετινγκ, αναγκάστηκε να γίνει δημιουργική. "Όταν παίρνετε χρήματα, παίρνετε λίγο τεμπέληδες. Παίρνετε τα εξής: «Μπορώ απλώς να πληρώσω γι 'αυτό» ή «Ω, θα κάνουμε μια εκστρατεία», λέει.

Η Jillian σημειώνει επίσης ότι η εξατομικευμένη φύση του μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης βοήθησε να βγούμε για το MomCo καλύτερα από την αμειβόμενη διαφήμιση ή την κάλυψη σε αξιόλογες δημοσιεύσεις. «Με μια εφαρμογή και τι κάνουμε, η προσωπική αφής κάνει τόσο μεγάλη διαφορά».

Η συμβουλή του Jillian για τα νέα s:

«Αυτό είναι το πιο δύσκολο πράγμα που θα κάνετε ποτέ στη ζωή σας και εάν κλείσετε «

« Μπορείτε να μάθετε οτιδήποτε.

• Μην σκέφτεστε γιατί δεν πήγατε στο σχολείο για κάτι που δεν μπορείτε να το μάθετε. Μπορείτε, μπορείτε πραγματικά, αν βρείτε ακριβώς τη σωστή ιστοσελίδα μπορείτε να μάθετε τίποτα αυτές τις μέρες. " " Πρέπει να είστε παθιασμένοι με αυτό.
• Δεν μπορείτε να πάτε εκεί και να το σκοτώσετε σε κάτι που εσείς δεν πιστεύω πραγματικά. " Χρησιμοποιώντας το πάθος σας για να εμπνεύσετε έμπνευση
• Όταν πρόκειται για έμπνευση, η Jillian εμπνέεται από τις θετικές επιπτώσεις που έχει η MomCo στη ζωή άλλων μητέρων σε θέσεις παρόμοιες με τη δική της. «Δεν μπορείτε να ελέγξετε τι κάνουν οι άλλοι για σας, αλλά μπορείτε να ελέγξετε τι κάνετε για τους άλλους ανθρώπους και αυτή είναι η μεγαλύτερη έμπνευσή μου, κάνοντας τον πόνο μου ότι είχα προσωπικά φύγει για άλλους ανθρώπους», λέει. >Προσθέτει: «Απλά αισθάνομαι σαν να είναι ένα τέτοιο πραγματικό σημείο πόνου που επιλύουμε. Η μοναξιά είναι μια μεγάλη υπόθεση, και αισθάνομαι ότι η απομόνωση όταν είσαι μητέρα μπορεί να είναι καθόλου καταναλωτική. Έτσι, το γεγονός ότι δημιουργήσαμε αυτήν την πλατφόρμα για να το απομακρύνουμε, νιώθω ότι πραγματικά έχει τη δυνατότητα να αλλάξει κάποιες ζωές και είμαι ενθουσιασμένος που ακούω αυτές τις ιστορίες. "