Πωλήσεις καταλόγων για την επιχείρησή σας

Υπάρχουν πολλά οφέλη για την πώληση των προϊόντων σας σε καταλόγους. Αλλά, να είστε επιφυλακτικοί! Υπάρχουν και παγίδες σε αυτό το κανάλι πωλήσεων / διανομής.

Απαλείφοντας το αγρόκτημα

Πολλοί κατάλογοι θα ζητήσουν μια πληθώρα εκπτώσεων και παραχωρήσεων προτού καν να κάνουν μια παραγγελία. Θα τους δώσετε μια καθορισμένη τιμή για το προϊόν σας. Αλλά επιμένουν σε χαμηλότερη τιμή. Περιμένουν να πληρώσετε τα φορτία. Θέλουν ένα "επίδομα διαφήμισης." Ζητούν την έκπτωση σε όγκο, το επίδομα καταλόγου και το τέλος φωτογραφίας. Οι αιτήσεις για παραχωρήσεις συνεχίζονται και συνεχίζονται. Αλλά προσέξτε αυτό το παιχνίδι. Εάν ένας κατάλογος αληθινά συμπαθεί το προϊόν σας, συνήθως θα το παραλάβει χωρίς να απαιτήσει έναν τόνο παραχωρήσεων.

Το να υποστεί κανείς λάθη

Ελέγξτε προσεκτικά τους κανόνες του καταλόγου και τις απαιτήσεις αποστολής. Η εσφαλμένη επισήμανση των κυρίων χαρτοκιβωτίων σας, η καθυστερημένη αποστολή ή η μη τήρηση των απαιτήσεων του πωλητή σας μπορεί να σας κοστίσει. Οι κυρώσεις τυπικά επιβάλλονται μέσω των εκπτώσεων των τιμολογίων. Μερικές εκπτώσεις εδώ, λίγες εκεί, και μπορείτε να φιλήσετε το κέρδος σας αντίο.

Πτώση με παραγγελίες

Το μόνο πράγμα χειρότερο από το να έχετε ένα προϊόν που κανείς δεν θέλει να αγοράσει, έχει ένα που τόσοι πολλοί άνθρωποι θέλουν δεν μπορεί να συμβαδίσει με τον κατακλυσμό των παραγγελιών. Εάν δεν είχατε ποτέ αϋπνία, αυτό το σενάριο είναι εγγυημένο για να το προκαλέσει. Όταν σκεφτόμαστε τις ανάγκες παραγωγής σας, σκεφτείτε όσο το δυνατόν αισιόδοξα. Βεβαιωθείτε ότι είστε σε θέση να χειριστείτε την παραγωγή εάν οι κατάλογοι είναι επιτυχείς με το στοιχείο σας. Και πάντα έχουν προμηθευτές εφεδρικών αντιγράφων παραταγμένοι - μόνο στην περίπτωση.

Προϊόντα που boomerang

Οι επιστροφές από τους καταλόγους είναι αναπόφευκτο μέρος της εξίσωσης όταν υπολογίζουμε το κέρδος σας. Εάν έχετε ένα καλό, καλά κατασκευασμένο προϊόν που ικανοποιεί τις υποσχέσεις του, έχετε λίγες ανησυχίες. Ωστόσο, οι υψηλές αποδόσεις είναι συχνά το πρώτο προειδοποιητικό σημάδι ότι υπάρχουν προβλήματα με το προϊόν σας. Διασπάται εύκολα όταν αποστέλλεται, οι πελάτες θεωρούν ότι είναι υπερτιμημένοι ή οι οδηγίες συναρμολόγησης προκαλούν σύγχυση. Οποιοσδήποτε αριθμός θεμάτων μπορεί να επισημανθεί με κόκκινα σήματα από υψηλές αποδόσεις

Τοποθέτηση των αυγών σας σε ένα καλάθι

Πολλοί κατάλογοι ζητούν μια "αποκλειστική". Η συμφωνία αυτή εγγυάται ότι ο κατάλογος θα είναι ο μοναδικός που μεταφέρει το προϊόν σας για μήκος της αποκλειστικής. Γενικά, αυτό δεν είναι μια καλή συμφωνία για την εταιρεία σας. Φυσικά ένα αποκλειστικό με μια εταιρεία σας κλειδώνει από την υπόλοιπη αγορά. Εάν χορηγείτε μια αποκλειστική, κρατήστε την όσο το δυνατόν συντομότερη. Έξι μήνες είναι άφθονος χρόνος για ένα αποκλειστικό.

Να κάνουμε επιχειρήσεις με deadbeats

Ας το παραδεχτούμε, ο κύριος λόγος που κάνετε επιχειρήσεις με έναν κατάλογο είναι έτσι θα σας πληρώσουν για το προϊόν σας. Πόσο απογοητευτικό είναι τότε όταν δεν ανταποκρίνονται στο τέλος της συμφωνίας. Και αυτό συμβαίνει. Όπως όλες οι επιχειρήσεις που είναι συνδεδεμένες με μετρητά, όταν ένας κατάλογος βιώνει άθλιους χρόνους, θα καθυστερήσει την πληρωμή στους προμηθευτές τους. Επομένως, παρακολουθείτε προσεκτικά το πότε θα χρεωθεί ένα τιμολόγιο και μην αφήσετε να περάσουν πάρα πολύ παρελθόν. Οποιοδήποτε τιμολόγιο που υπερβαίνει ένα μήνα μετά την λήξη θα μπορούσε να υποδεικνύει πρόβλημα. Η καλύτερη προσφυγή σας είναι να κρατήσετε αποστολές στον κατάλογο μέχρι να πληρώσετε. Μπορείτε ακόμη να ζητήσετε πληρωμή μπροστά στις νέες παραγγελίες.