DAGMAR Ορισμός και Παράδειγμα

Τι είναι:

DAGMAR > Πώς λειτουργεί (παράδειγμα):

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι η Εταιρεία XYZ θέλει να μετρήσει την αποτελεσματικότητα της εκστρατείας μάρκετινγκ για το τελευταίο Widget της. Η εταιρεία ξεκινά τη δοκιμή ενός εμπορικού σήματος που έχει σχεδιαστεί για να κινεί τους πιθανούς πελάτες μέσω των τεσσάρων σταδίων της διαδικασίας αγοράς:

1) Στο στάδιο της ενημέρωσης, η εταιρεία XYZ γνωρίζει ότι υπάρχει ένα νέο Widget στην αγορά. > 2) Στο στάδιο της κατανόησης, η εταιρεία XYZ δείχνει στους καταναλωτές τα νέα χαρακτηριστικά του Widget και υπενθυμίζει στον καταναλωτή το λογότυπο και το εμπορικό σήμα της εταιρίας XYZ

3) Στο στάδιο της καταδίκης, η εταιρία XYZ βοηθά τον καταναλωτή να προσαρτηθεί συναισθηματικά στο νέο Widget ότι ο καταναλωτής δημιουργεί μια συναισθηματική προτίμηση για το εμπορικό σήμα της εταιρείας XYZ

4) Στο στάδιο της δράσης, η εταιρεία XYZ λαμβάνει την πώληση.

Η εταιρεία XYZ μετράει την επιτυχία της εμπορικής προσπάθειας χρησιμοποιώντας το DAGMAR. Η εταιρεία μετράει πόσο μακριά προχώρησε ο πελάτης μέσω των τεσσάρων σταδίων της διαδικασίας αγοράς και πόσες πωλήσεις δημιουργήθηκαν. Εάν οι πελάτες κολλήσουν σε ένα από τα τρία πρώτα στάδια και η εταιρεία δεν εκπληρώσει τους στόχους πωλήσεων, η εταιρεία ξέρει ότι πρέπει να αλλάξει την διαφημιστική της καμπάνια.

Γιατί αυτό έχει σημασία:

Το

DAGMAR

η μέθοδος είναι μια μακροχρόνια μέθοδος δημιουργίας αποτελεσματικής διαφήμισης. Η ιδέα πίσω από τη μέθοδο είναι η επικοινωνία παρά η πώληση.