Η Disneyland δεν συμμετέχει στην ύφεση, Εσύ είσαι;

Όταν ζητώ από τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων ποια είναι η πρόκληση μάρτυρά τους στο μάρκετινγκ, έχω μια σειρά διαφορετικών απαντήσεων. Τον τελευταίο καιρό ακούω "την οικονομία", "την αγορά κατοικίας", "τους υψηλούς φόρους" ή κάποια άλλη δύναμη που είναι πέρα ​​από τον έλεγχό μας.

Που λοιπόν μας αφήνει αυτό; Εάν οι μεγαλύτερες προκλήσεις μάρκετινγκ μας είναι αυτές οι ανυπέρβλητες δυνάμεις που είναι πέρα ​​από τον έλεγχό μας, τότε πώς θα πετύχουμε ποτέ; Δεν φαίνεται αυτό για σας ντεμοντέ; Δεν θα προτιμούσατε να σκεφτείτε τις προκλήσεις μάρκετινγκ όσον αφορά τα πράγματα που μπορείτε να ελέγξετε; Ναι, η οικονομία είναι χάλια, αλλά αυτό σημαίνει ότι πρέπει να το εγκαταλείψουμε; Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να καθίσουμε και να αποτύχουμε; Με τίποτα! Αυτό που σημαίνει είναι ότι εμείς, ως ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων, έχουμε την ευκαιρία να ξανασκεφτούμε τις στρατηγικές μάρκετινγκ, να δημιουργούμε δημιουργικά και να ζητάμε με τόλμη το κομμάτι της πίτας (ναι, είναι μικρό κομμάτι, αλλά είναι ακόμα πίτα!).

Μια πρόκληση μάρκετινγκ είναι ένα πρόβλημα που έχει η μικρή σας επιχείρηση που μπορείτε να ελέγξετε. Όπως: να μην πάρει αρκετό οδηγεί? δεν μετατρέπουν αρκετούς οδηγούς. μειώνοντας την αφοσίωση των πελατών. μειώνοντας τις δαπάνες σας από τους υπάρχοντες πελάτες κλπ. Πιθανότατα να ξύνετε το κεφάλι σας, "Αλλά όλα αυτά έχουν να κάνουν με μια κακή οικονομία …" Ναι, οι άνθρωποι ξοδεύουν λιγότερα και είναι πιο προσεκτικοί στις αγορές που κάνουν, αλλά μάντεψε τι - εξακολουθούν να δαπανούν! Παίρνετε ένα κομμάτι από αυτό, ή βρίσκεστε πίσω με μια ντροπιαστική στάση και δεν κάνετε τίποτα για να καταγράψετε ποιο είναι το μερίδιο αγοράς;

Η οικονομία είναι κακή, δεν υπάρχει καμία άρνηση αυτού. Αλλά έχει σταματήσει να αγοράζει όλοι; Όχι, δεν έχουν. Ένας φίλος μου μόλις πήγε στη Disneyland για τα νέα χρόνια και ήταν sold out. Ρώτησε: "Πού είναι αυτή η ύφεση για την οποία ακούω;" Είναι η Disneyland που χρησιμοποιεί την ύφεση ως δικαιολογία για να σταματήσει το μάρκετινγκ; Το αντίθετο, είναι εκεί έξω περισσότερο από ποτέ, προσφέροντας πραγματικά σπουδαίες ευκαιρίες σε όσους είναι άρρωστοι και κουρασμένοι να τρώνε κάθε βράδυ, βλέποντας κάθε δεκάρα και παρακάμπτοντας πιο ακριβές διακοπές. Η Disney αντιλαμβάνεται ότι η οικονομία δεν είναι η πρώτη πρόκληση μάρκετινγκ στην αγορά-στόχος της αγοράς-στόχων τους είναι η πρόκληση τους.

Εάν είστε ένας από τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που πιστεύουν ότι η μεγαλύτερη πρόκληση μάρκετινγκ είναι κάποια πραγματικότητα του ελέγχου σας, θέλω να αμφισβητήσω τη σκέψη σας: οι οικονομίες θα πάνε πάντα σε έκρηξη και πτώση, οι αγορές κατοικιών θα ανέβουν και θα πέσουν, οι ανταγωνιστές θα βγουν πάντα με μια μεγάλη πώληση που θα προσελκύσει την αγορά σας ή ακόμα και θα κάνει μερικούς από τους πελάτες σας να σκέφτονται - ή ακόμα χειρότερο κατάστημα. Αυτές δεν είναι προκλήσεις μάρκετινγκ. Αυτά είναι η πραγματικότητα.

Έτσι, θα ρωτήσω ξανά: Ποια είναι η πρόκληση μάρκετινγκ νούμερο ένα; Και τι κάνεις για να το ξεπεράσεις;

Η Carolyn Higgins είναι ο Πρόεδρος και ιδρυτής της Fortune Marketing Company. Η προσωπική της αποστολή είναι να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις να σταματήσουν να χάνουν χρήματα για διαφημίσεις και προωθήσεις που δεν παρέχουν και να σας βοηθήσουν να εφαρμόσετε ένα αποτελεσματικό σύστημα μάρκετινγκ που θα σας φέρει περισσότερους πελάτες - σταθερά.

Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την Carolyn Higgins και την Fortune Marketing Company επισκεφτείτε την FortuneMarketingCompany.com

Στείλτε email στο [email protected] ή καλέστε μας στο 707.631.6340