Η διαφήμισή σας κάνει την εμφάνισή σας φθηνή;

Άνοιξα το φακελάκι Val-Pack το πρωί, όπως το κάνω μερικές φορές, περισσότερο από την περιέργεια του εμπόρου από οτιδήποτε άλλο. Δεν χρησιμοποιώ κουπόνια. είναι πάρα πολύ μια ταλαιπωρία για μένα να σώσει μερικά δολάρια. Αλλά μπορώ να φτιάξω τα κουπόνια μόνο για να δω ποια είναι η διαφήμιση, τι διαφημίζουν και αν μπορούν να βρουν οτιδήποτε για να μιλήσουν. Απλά αστειεύομαι. Αυτό είναι μόνο και πρόσθεσε το μπόνους σήμερα!

Έτσι, καθώς παρακολουθώ ατελείωτα κουπόνια πίτσας και πλυντηρίου αυτοκινήτων, παρατήρησα μια τεράστια διαφορά στον τρόπο με τον οποίο οι μεγαλύτερες εταιρείες διαφημίζονται σε σύγκριση με τις μικρές τοπικές εταιρείες

Holy cow. Είμαι πάντα κλαψουρίζοντας και μουρμουρίζω και εδώ είναι σε έντυπη μορφή. Σε πλήρες χρώμα ακόμη και! Eureka, έχω χτυπήσει χρυσό σύμβουλο μάρκετινγκ!

Αλλά πριν μπει στην ανάλυση των κουπονιών, ας δούμε αν μπορεί να εντοπίσει τη διαφορά. Θα σου δώσω 60 δευτερόλεπτα … Έτοιμοι; GO …

Εντάξει, η ώρα είναι πάνω. Τι γνώρισα;

Ας σταματήσουμε;

Μπορώ να το συνθέσω καλύτερα με μια λέξη: VALUE.

Παρατήρησα ότι οι τοπικές εταιρείες υπολόγισαν αυτόματα ότι όλα μας νοιάζονται είναι ΤΙΜΗ; Και οι μεγαλύτερες εθνικές εταιρείες μίλησαν για την ανάγκη, την επιθυμία ή τον πόνο μας; Βλέπετε ότι

Το Petrillo's λέει: " Επαγγελματική Επισκευή Αυτοκινήτου - Για Λιγότερο. να μας πληρώσει σαν επαγγελματίες. Σας περιμένουμε να μας πληρώσετε λιγότερο από ό, τι θα πληρώσετε έναν επαγγελματία … Lucky Cleaners λέει:

"Σταματήστε να πληρώνετε πάρα πολύ για στεγνό καθάρισμα … Είμαστε οι καλύτεροι καθαριστές ποιότητας στην πόλη! "Μετάφραση: Είμαστε τα καλύτερα ποιοτικά καθαριστικά στην πόλη, αλλά δεν περιμένουμε να μας πληρώσετε σαν να είμαστε … μπορείτε να μας πληρώσετε λιγότερο από ό, τι πληρώνετε τα άλλα, όχι τόσο καλά, καθαρά καθαριστικά. Τώρα στον πραγματικό κόσμο, δεν είναι "ποιότητα" και "φθηνή" αμοιβαία αποκλειστικές; Πραγματικά. Να είσαι ειλικρινής. Σκεφτείτε σαν ένας καταναλωτής που δεν είναι ιδιοκτήτης επιχείρησης. Μπορείτε πραγματικά να πάρετε την ποιότητα και

φθηνή; Οχι συχνά. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αγοράζουμε εμπορικές ονομασίες αντί γενικής χρήσης και γιατί επιλέγουμε καφέ Starbucks πάνω από το McDonald's και το Safeway πάνω από το Food4Less. Φτηνές για μένα λένε ότι θα δοκιμάσει άσχημα ή θα σπάσει σε μια μέρα. Η ποιότητα λέει, είναι καλύτερα, θα διαρκέσει λίγο. Έτσι πώς μπορεί μια εταιρεία να είναι "ποιότητας" και φθηνή; Δεν μπορεί. Τώρα συγκρίνετε τα μηνύματα με αυτό που λένε οι εθνικές εταιρείες:

Αθλητική Αρχή

: "

Έχεις ό, τι χρειάζεσαι για την Άνοιξη; Βρείτε όλα τα εργαλεία που θέλετε εδώ … " Μετάφραση: Ξέρουμε τι χρειάζεστε και ξέρουμε ότι είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για αυτό. Αλλά επειδή αυτή είναι η Valpak και περιμένετε, θα σας δώσουμε 20% έκπτωση. Αλλά πουθενά δεν λέει: "Αγοράστε μας επειδή είμαστε φθηνοί" - Και όποιος έχει ψωνίσει εκεί γνωρίζει ότι ακόμα και με 20% έκπτωση, είναι μακριά από φθηνά. Anderson Windows: "

η αξία του σπιτιού σας με φθηνά, άσχημα παράθυρα ; "Μετάφραση: Δεν θέλετε το σπίτι σας να φαίνεται άσχημο; Τότε λοιπόν γιατί θα αγοράζατε φτηνά παράθυρα; Θα χρεώσουμε περισσότερα - αλλά ξέρουμε ότι θα το πληρώσετε επειδή θέλετε να προστατεύσετε την αξία του σπιτιού σας και δεν θέλετε άσχημο παράθυρο. Μάθημα: Οι μεγαλύτερες εταιρείες κατανοούν

VALUE. > Κατανοούν ότι όταν επικοινωνούν με τους δυνητικούς πελάτες με τα λόγια τους, με τους όρους τους και με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που πραγματικά χρειάζονται, δεν χρειάζεται να είναι οι φθηνότεροι για να πάρουν την επιχείρησή τους.

Ο λόγος που κάνω ό, τι κάνω είναι επειδή έχω συνεργαστεί με τεράστιες πολυεθνικές εταιρείες και έχω συνεργαστεί με μικρές επιχειρήσεις και θέλησα να πάρω τα εργαλεία και τις πρακτικές που χρησιμοποιούν οι τεράστιες εταιρείες και διδάσκουν στις μικρές επιχειρήσεις πώς να σταματήσουν να σπαταλούν χρήματα που κυνηγούν κακό μάρκετινγκ. Αυτό το παράδειγμα κάνει αυτό το σημείο τέλεια. Κάνοντας το έδαφος είναι κρίσιμο. Η μελέτη των πελατών σας, ο ανταγωνισμός σας και η αγορά σας είναι θεμελιώδη. Γνωρίζοντας την αγορά στόχων σας και γιατί αγοράζουν αυτά που αγοράζουν είναι κρίσιμη. Είναι σημαντικό να υπολογίσετε πώς είστε διαφορετικοί από τον ανταγωνισμό σας. Και η εκμάθηση πώς να επικοινωνείτε αποτελεσματικά αυτά τα πράγματα είναι υποχρεωτική. Ή θα πρέπει πάντα να επιστρέψετε στην τιμή. Ποιος θέλει να ανταγωνιστεί στην τιμή; Ποιος θέλει να είναι CHEAP; Δεν θα προτιμούσατε να χρεώνετε τι αξίζετε πραγματικά και να είστε γνωστός ως η εταιρεία Quality; Τι λέει η διαφήμισή σας για την εταιρεία σας; Πείτε μας!