Σχέδιο σε πέντε στάδια για την εκκίνηση |

Αποδέχτηκα μια πρόκληση την άλλη μέρα: πέντε βήματα για την εκκίνηση. Ακολουθούν οι απαντήσεις μου:

1. Κοιτάξτε στον καθρέφτη.

Εξοικειωθείτε με το ποιος είστε, τι ξέρετε, πού ήσασταν, τι σας αρέσει να κάνετε και τι κάνετε καλά. Αυτός είναι ένας από σας αν είστε ένα άτομο έναρξη, και η ομάδα σας αν είστε μια ομάδα. Η έναρξη μιας επιχείρησης είναι σαν να παντρευτείτε κάποιον. ελπίζετε να είστε μαζί για μεγάλο χρονικό διάστημα και καλύτερα να είστε συμβατοί. Η στρατηγική είναι μερικές φορές τόσο απλή όσο τα περίφημα πλεονεκτήματα του SWOT, οι αδυναμίες, οι ευκαιρίες και οι απειλές. Αξιοποιήστε τις δυνάμεις, απομακρύνετε τις αδυναμίες, τοποθετήστε τον εαυτό σας για να επωφεληθείτε από τις ευκαιρίες και να αποφύγετε απειλές. Αυτό που έχει σημασία δεν είναι ο τύπος της επιχείρησης, αλλά ο αγώνας της με την πραγματικότητά σας.

2. Περάστε στο δέρμα του πελάτη σας

Περάστε μέσα από το κεφάλι του πελάτη σας (ή του πελάτη ή του αγοραστή) και κοιτάξτε μέσα από αυτά τα μάτια στον κόσμο και την επιχείρηση που προτείνετε να ξεκινήσετε. Βεβαιωθείτε ότι καταλαβαίνετε, από την άποψη του πελάτη, τι πουλάτε, γιατί το θέλουν οι άνθρωποι, ποια οφέλη παίρνουν και τι τους κάνει να ξοδεύουν τα χρήματά τους μαζί σας. Μην παιδί: Δημιουργήστε μια καλύτερη ποντικοπαγίδα και ο κόσμος θα κάνει μόνο μια πορεία προς την πόρτα σας εάν ο κόσμος έχει πολλά ποντίκια, δεν τους αρέσει, ξέρει ότι είστε εκεί και νοιάζεται πόσο καλύτερα είναι η ποντίκι σας. Πολλοί πολλοί άνθρωποι σκέφτονται ότι μπορούν να κάνουν κάτι που τους αρέσει και να το πουλήσουν. Αλλά οι αγοραστές, όχι εσείς, αποφασίζουν αν θέλουν να το αγοράσουν. Τι γίνεται αν κανείς δεν θέλει τραπέζι καφέ με τροχήλατο τροχόσπιτο; Πρέπει να είστε σίγουροι ότι υπάρχει "εκεί" εκεί, ή να κάνετε κάποια έρευνα αγοράς. και να είστε ειλικρινείς με τον εαυτό σας - αν δεν είστε απόλυτα σίγουροι, κάντε τον εαυτό σας μια χάρη και σιγουρευτείτε.

3. Σχέδιο.

Μην ανατριχιάζετε. Δεν εννοώ απαραιτήτως ένα πλήρες, επίσημο επιχειρηματικό σχέδιο, μολονότι είμαι υπέρ αυτού, αν μπορείτε να το κάνετε. Αλλά ακόμα κι αν δεν χρειάζεστε ένα πλήρες επίσημο σχέδιο, δώστε στον εαυτό σας ένα διάλειμμα: Κάντε κάποιο προγραμματισμό - συντομευμένο ή όχι - για να σας βοηθήσει να σκεφτείτε τους μεγαλύτερους στόχους, βήματα και λεπτομέρειες. Στο νέο μου βιβλίο (πληροφορίες στο //planasyougo.com), συνιστώ να ξεκινήσουν γρήγορα οι άνθρωποι, χρησιμοποιώντας μόνο τα κομμάτια που χρειάζονται. Μην καθυστερείτε την εκκίνηση για να ολοκληρώσετε ένα επίσημο σχέδιο αλλά σίγουρα αφιερώσετε χρόνο για να μειώσετε την αβεβαιότητα αναπτύσσοντας αυτή την κεντρική στρατηγική ως καρδιά του σχεδίου και έπειτα τις βασικές ημερομηνίες, προθεσμίες, προϋπολογισμούς, καθήκοντα, ευθύνες-όπως τη σάρκα και τα οστά του σχεδίου. Προσθέστε μερικούς βασικούς αριθμούς, μια πρόβλεψη πωλήσεων, έναν προϋπολογισμό εξόδων και ένα κόστος εκκίνησης, και έχετε κάνει το μεγαλύτερο μέρος ενός σχεδίου. Και μην περιμένετε μέχρι να γίνει όλα αυτά. ξεκινήστε οπουδήποτε θέλετε και προχωρήστε.

4. Συγκεντρώστε μια ομάδα.

Ένα από τα λάθη που έκανα στο δρόμο ήταν να προσπαθούμε να το κάνουμε πάρα πολύ μόνο. Ακόμα κι αν είσαι ο μοναχικός ranger, μην προσπαθείς να κάνεις όλη τη νομική, όλη τη λογιστική, όλη τη διοίκηση, όλη την πώληση, το μάρκετινγκ και … οπουδήποτε, πρέπει να ξυπνήσω. Τρόπος πάρα πολλοί άνθρωποι αποτυγχάνουν επειδή δεν αναγνωρίζουν ότι κανείς δεν είναι πραγματικά καλός σε όλα. Παίζουν πολύ κοντά και πολύ σφιχτά. Ζήτα βοήθεια. Βεβαιωθείτε ότι έχετε έναν δικηγόρο που εμπιστεύεστε και έναν λογιστή που εμπιστεύεστε, τουλάχιστον. Αυτός είναι ο πραγματικός κόσμος. παίρνει ένα χωριό για να χτίσει μια επιχείρηση.

5. Αποκτήστε τη λέξη

Το μάρκετινγκ στόχων είναι κρίσιμο. Φέρτε τον βασικό πελάτη-στόχο και καταλάβετε τι θα πει αυτό το άτομο για σένα, σκεφτείτε για σας, κάντε για σας. Τα πάντα έρχονται σε όλους σας ταυτόχρονα, οπότε πρέπει να παραμείνετε επικεντρωμένοι στα σημαντικά πράγματα. Μην συγχέετε επείγοντα με σημαντικά. βεβαιωθείτε ότι τα σημαντικά πράγματα γίνονται. Σκεφτείτε την αρχή της εκτόπισης: Ό, τι κάνετε αποκλείει κάτι άλλο που δεν κάνετε. Μεγάλη άσκηση: Καταλάβετε ποιος δεν είναι στην αγορά σας. Χαράξτε την αγορά σας στο μυαλό σας σαν να σκίζατε μια ξύλινη φιγούρα από ένα ραβδί, αφαιρώντας κομμάτια της, ένα κάθε φορά