Δείγμα Επιχειρηματικού Σχεδίου Διαδικτύου ASP - Executive Summary

Executive Summary

Η jSpan Corporation (jSpan) είναι ένας Παροχέας Υπηρεσιών Εφαρμογών (ASP) Υπηρεσίες απομακρυσμένης πρόσβασης μέσω διαδικτύου σε ανεξάρτητους επαγγελματίες και μικρές έως μεσαίες επιχειρήσεις. Το περιβάλλον χρήστη jSpan - το Webtop - χρησιμεύει για τη συγκέντρωση παλαιότερων συστημάτων, ηλεκτρονικών εφαρμογών και υπηρεσιών προστιθέμενης αξίας σε ένα περιβάλλον εργασίας. Η διασύνδεση Webtop και η υποδομή που δημιουργούνται στους ISP συνεργάτες επιτρέπουν στο jSpan να λειτουργεί ως δίκτυο διανομής για άλλους παρόχους υπηρεσιών εφαρμογών. Το jSpan εκμεταλλεύεται την ταχεία αύξηση της ζήτησης για απομακρυσμένη πρόσβαση και την τάση της βιομηχανίας για εξωτερική ανάθεση εφαρμογών πληροφορικής.

Η jSpan Corporation έχει συγκεντρώσει 500.000 δολάρια από ιδιώτες επενδυτές. Τα κεφάλαια χρησιμοποιούνται για να ξεκινήσουν μια πρώτη δοκιμαστική ανάπτυξη της αγοράς, να ολοκληρώσουν την ομάδα διαχείρισης και τις βασικές τεχνολογίες αδείας. Η εταιρεία επιδιώκει επί του παρόντος επιπλέον 3,2 εκατομμύρια δολάρια μέσω της έκδοσης της σειράς Α Προνομιούχες μετοχές. Αυτά τα κεφάλαια θα χρησιμοποιηθούν για να υποστηρίξουν ένα πλήρες φάσμα προϊόντων εντός έξι μηνών από το κλείσιμο της χρηματοδότησης.

Επιχειρηματικό μοντέλο

Το jSpan παρέχει υπηρεσίες απομακρυσμένης πρόσβασης μέσω εταιρικών σχέσεων με παρόχους υπηρεσιών Διαδικτύου (ISP), χονδρεμπόρους ευρυζωνικών επικοινωνιών και άλλους πάροχοι υπηρεσιών δικτύου. Η απομακρυσμένη πρόσβαση διαχειρίζεται μέσω ενός διαδικτυακού Webtop που συγκεντρώνει εφαρμογές από απομακρυσμένα δίκτυα γραφείων και άλλες τοποθεσίες στο Διαδίκτυο. Ο κύριος τρόπος δημιουργίας εσόδων είναι μέσω μηνιαίας συνδρομής ανά χρήστη. Οι συνδρομές Premium και οι υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας διευρύνουν τελικά τη ροή εσόδων ώστε να συμπεριλάβουν τις αμοιβές συναλλαγών και συνδιαλλαγής.

Η απόκτηση πελατών βασίζεται σε συμφωνίες κοινής εμπορίας και κατανομής εσόδων με στρατηγικούς παρόχους υπηρεσιών δικτύου. Το άμεσο μάρκετινγκ των τελικών χρηστών (διαφήμιση και προωθήσεις) θα χρησιμοποιηθεί για την ενίσχυση της ευαισθητοποίησης των πελατών και την περαιτέρω εδραίωση της μάρκας jSpan. Ο συνδυασμός περιεχομένου μέσω εταιρικών σχέσεων με παρόχους περιεχομένου Διαδικτύου, παρόχους υπηρεσιών και κατασκευαστές προϊόντων θα δημιουργήσει μια ευρύτερη πελατειακή βάση.

Ευκαιρία Αγοράς

Ένα ευέλικτο περιβάλλον εργασίας και ένα όλο και περισσότερο κινητό εργατικό δυναμικό οδηγούν τη ζήτηση για απομακρυσμένη πρόσβαση σε κρίσιμες επιχειρηματικές πληροφορίες. Οι προβλέψεις εκτιμούν ότι το εργατικό δυναμικό κινητής τηλεφωνίας στις Ηνωμένες Πολιτείες θα ξεπεράσει τα 47 εκατομμύρια υπαλλήλους τέσσερα χρόνια από τώρα. Για να παραμείνουν ανταγωνιστικοί, ανεξάρτητοι επαγγελματίες και μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις υιοθετούν γρήγορα κινητές υπολογιστικές συσκευές, αλλά δεν διαθέτουν τους τεχνικούς και οικονομικούς πόρους για την υλοποίηση μιας ολοκληρωμένης λύσης απομακρυσμένης πρόσβασης.

Οι επαγγελματίες υιοθετούν ένα στυλ εργασίας που απαιτεί πρόσβαση σε εφαρμογές γραφείου από πολλαπλές τοποθεσίες. Από το περασμένο έτος, περίπου το 23% των οικιακών χρηστών του Διαδικτύου έφερναν εργασία γραφείου στο σπίτι τις νύχτες και τα Σαββατοκύριακα, ενώ άλλα 17% χρησιμοποίησαν το Διαδίκτυο για να τρέξουν μια εγχώρια επιχείρηση. Ο αριθμός τηλεμεταφορέων παρουσίασε ραγδαία ανάπτυξη, φθάνοντας τα 9,7 εκατομμύρια φέτος.

Σύμφωνα με την Access Media International, οι μικρές επιχειρήσεις πέρυσι επένδυσαν 138 δις δολάρια σε προϊόντα πληροφορικής και τηλεπικοινωνιών. Οι επιχειρήσεις αναζητούν τεχνολογικές λύσεις που εκμεταλλεύονται μικρότερο αριθμό εργαζομένων σε μια μεγαλύτερη αγορά. Όλο και περισσότερο, οι εταιρείες αυτές παρέχουν υπηρεσίες τεχνολογίας outsourcing.

Το προϊόν Το jSpan παρέχει εξ αποστάσεως πρόσβαση μέσω ενός παγκοσμίως προσβάσιμου Webtop χρησιμοποιώντας την τεχνολογία VPN (Virtual Private Networking) για να δημιουργήσει μια ασφαλή σύνδεση στο απομακρυσμένο σύστημα προορισμού. Ο συνδυασμός αυτών των δύο τεχνολογιών εξαλείφει τις δαπάνες και την εμπειρογνωμοσύνη που απαιτούνται για την προσαρμοσμένη ρύθμιση μιας τυπικής λύσης απομακρυσμένης πρόσβασης. Η πρόσβαση μπορεί να παρέχεται μέσω xDSL, T1 ή καλωδιακών μόντεμ, με αποτέλεσμα ένα ασφαλές Webtop που φιλοξενεί Internet που προσφέρει λειτουργίες παρόμοιες με ένα σταθμό εργασίας που βασίζεται σε γραφείο. Η αξιοποίηση της βασικής τεχνολογίας που είναι διαθέσιμη στην αγορά θα επιτρέψει στο jSpan να ελαχιστοποιήσει τον χρόνο ανάπτυξης και να εισέλθει γρήγορα στην αγορά. Με την πάροδο του χρόνου, οι συνδρομές premium και οι υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας βελτιώνουν την πρόταση για την αξία των πελατών.

Χρηματοοικονομική ανάλυση Τα ακαθάριστα έσοδα βασίζονται σε έσοδα ανά χρήστη των 21,25 δολαρίων το μήνα και προβλέπεται να υπερβούν τα 422 εκατομμύρια δολάρια μέχρι το τέλος του έτους πέντε λειτουργιών. Το μέγεθος της στοχευόμενης αγοράς βασίζεται στο προβλεπόμενο κινητό εργατικό δυναμικό, όπως καθορίζεται από την International Data Corporation. Οι πρόσθετες ευκαιρίες στις αγορές της επιχείρησης ή των καταναλωτικών αγορών ή η διεθνής επέκταση θα μπορούσαν να αυξήσουν σημαντικά την πιθανή αγορά.

Με την εδραίωση της εξαιρετικά κατακερματισμένης αγοράς για ανεξάρτητους επαγγελματίες και επιχειρήσεις, το jSpan είναι ένας πιθανός στόχος εξαγοράς για επιχειρήσεις που προσφέρουν αγαθά και υπηρεσίες αυτό το τμήμα της αγοράς. Με βάση ένα κόστος αγοράς 450 χρημάτων ανά χρήστη, η διοίκηση εκτιμά συντηρητικά την αξία κτήσης των 105 εκατομμυρίων δολαρίων στο τέλος του έτους τρία, αυξάνοντας σε πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια μέχρι το τέλος του έτους 5.

Η ομάδα διαχείρισης

jSpan συγκέντρωσε μια ομάδα έμπειρους διαχειριστές και τεχνικούς ειδικούς. Οι ιδρυτές, John Millar και Kim Niquette, έχουν εμπειρία διαχείρισης σε εταιρείες υψηλής τεχνολογίας ανάπτυξης και σε διεθνείς οργανισμούς. Τα μέλη της τεχνικής ομάδας της jSpan έχουν εμπειρία ανάπτυξης λογισμικού και λειτουργιών με την Sun Microsystems, τη Raytheon Corporation και με μια σειρά πρωτοβουλιών εκκίνησης. Πρόσθετα ανώτερα διευθυντικά στελέχη έχουν εντοπιστεί και σχεδιάζουν να συμμετάσχουν στην ομάδα μετά από μια σημαντική εκδήλωση χρηματοδότησης. Το jSpan έχει επίσης συγκεντρώσει ένα ισχυρό συμβουλευτικό συμβούλιο που περιλαμβάνει έμπειρους και κορυφαίους οργανισμούς επαγγελματικών υπηρεσιών

John G. Millar, Συνιδρυτής και Διευθύνων Σύμβουλος

Kim Niquette, Συνιδρυτής και CFO

Norman Walters,

Carlos Garcia, Τεχνολόγος,

Σύμβουλος

Joseph Addison, Συνιδρυτής και CFO της StartABusiness.com

James Smith, Αντιπρόεδρος Επιχειρηματικής Ανάπτυξης για τα Exodus Networks

Peter J. Wilson, Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης σε Σύνθετες Επικοινωνίες Δικτύου

Μπορούν να βρεθούν πρόσθετες βιογραφικές πληροφορίες για τη Διοικητική Ομάδα και το Συμβούλιο Συμβούλων στα θέματα 7.1 και 7.2 αντίστοιχα.

¹ "Πού βρίσκεται το Office; 2.

² "Online Nation: US US Survey User Survey", International Data Corporation, 1998.

³ Data Corporation, Ιούλιος 1, σελ. 2.

Χρειάζεστε πραγματικά γραφήματα;

Συνιστούμε να χρησιμοποιείτε το LivePlan ως τον ευκολότερο τρόπο δημιουργίας γραφημάτων για το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο.

Δημιουργήστε το δικό σας επιχειρηματικό σχέδιο