Υπάρχει μια Αλιεία 22 της Χρηματοδότησης VC;

Σύμφωνα με τον Mike Glanz, του www.hireahelper.com, υπάρχει ένα κονδύλι 22 της χρηματοδότησης με κεφάλαια επιχειρηματικού κινδύνου: δεν μπορείτε να πάρετε χρήματα κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου (VC) χωρίς ιστορικό, αλλά δεν μπορείτε να πάρετε μια διαδρομή χωρίς να πάρει το χρήμα VC πρώτα.

Δεν συμφωνώ με το υποκείμενο σημείο του, αλλά μου αρέσει ο τρόπος που το θέτει:

Είμαι κολλημένος. Δεν έχει κολλήσει σαν φορτηγό στη λάσπη, με τροχούς που περιστρέφονται και δεν υπάρχει καμία ελπίδα να πάει οπουδήποτε. Αλλά κολλημένος όπως εγώ θα οραζόμασταν να κολλήσει σε μια πισίνα πουτίγκα … Αυτός είναι ο καλύτερος τρόπος που μπορώ να περιγράψω προσπαθώντας να αποκτήσω VC χωρίς καμία προηγούμενη εμπειρία να αντλεί κεφάλαια. Πουτίγκα. Έχω διαβάσει τα πάντα, φόρουμ (όπως startupping), blogs (avc.com, venturehacks.com κλπ), άρθρα (wikipedia), how-to's (howstuffworks, business2.0, Inc) και γράφουν επιστολές και μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε οποιονδήποτε μπορώ να σκεφτώ για να με βοηθήσετε να κάνω μια σύνδεση, να συμβουλεύσω ή ακόμα και (τολμούν να το πω) να κάνει μια εισαγωγή.

Πού είμαι; Σχεδόν τον ίδιο τόπο που άρχισα.

Δεν γνωρίζω τον Mike Glanz, αλλά τον κρύβω. Μου αρέσει η επιστολή του, την οποία δημοσίευσε ως ανοιχτή επιστολή προς την κοινότητα στην ιστοσελίδα επανεξέτασης της Venture Capital www.thefunded.com (μια εξαιρετική πηγή, παρεμπιπτόντως)

Η ανοικτή επιστολή συνεχίζει να συγκρίνει την απογοητευτική έλλειψη της εταιρείας της επιτυχίας με τα VCs, προφανώς παρά μια καλή εμφάνιση, σε μια άλλη (ανώνυμη) συμφωνία της εταιρείας που πήρε 10 εκατομμύρια δολάρια για το 50% των ιδίων κεφαλαίων.

Η μόνη διαφορά, λέει, είναι ότι η άλλη εταιρεία έχει ένα εκτελεστικό από την RealMedia, και δεν το κάνει.

Ποιες είναι οι σκέψεις σας; Είμαι κολλημένος; Έχω περάσει 4 μήνες προσπαθώντας να πάρω intros στα VC's. Έστειλα το πακέτο και έχω μάλιστα πολύ θετική ανταπόκριση σε αυτό, αλλά εδώ είναι η κατώτατη γραμμή. Αν δεν ξέρω κάποιον, τότε κάποιος με ξέρει καλύτερα. Δεδομένου ότι δεν συμβαίνει κάτι τέτοιο, είμαστε κολλημένοι με απωθητικούς Angels, ενώ ο κ. Yahoo παίρνει όλα τα μεγάλα χρήματα για το επόμενο μεγάλο flop του.

Σε αυτό το σημείο λέω στάση. Κρατήστε εδώ. Το θέμα σας είναι ότι δεν φαίνεται δίκαιο; Ποιος δήλωσε ότι πρόκειται για δικαιοσύνη; Τα VCs δεν είναι υπεύθυνα για την παροχή ίσων ευκαιριών στα s. Δεν κρίνουν έναν διαγωνισμό σχολικού εγχειρήματος.

Επενδύουν τα χρήματα των άλλων ανθρώπων. Αυτή είναι η δουλειά τους, που δεν είναι δίκαιη για τους νεοφερμένους. Και δεν κάνουν καλά στην δουλειά τους, αν δεν επιλέξουν τις καλύτερες δυνατές προσφορές, προφανώς μαντεύοντας καθώς πηγαίνουν.

Φυσικά είναι ένα Catch 22, γιατί οι άνθρωποι που ήταν εκεί πριν είναι ένα καλύτερο στοίχημα από όσους έχουν " t. Ο Mike περιγράφει την άλλη ομάδα ως "κ. Yahoo "και η ομάδα του ως" 2 ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων και παιδιά ζευγαριού που φωνάζουν με υψηλές φιλοδοξίες. "

Είμαι ευαίσθητος σε αυτό το σημείο διότι μέσα από τα 26 χρόνια που έχω παρακολουθήσει και σύμβουλος για venture καπιταλιστική, σύμβουλος για τους επιχειρηματίες, έχω ακούσει πάρα πολύ "VCs είναι καρχαρίες" και όχι σχεδόν αρκετά της πραγματικότητας. Τα περισσότερα από τα μεγάλα VC τοποθετούν τα χρήματα που τους έχουν ανατεθεί από μεγαλύτερους οργανισμούς, συμπεριλαμβανομένων ασφαλιστικών εταιρειών, ταμείων κολλεγίων κλπ. Όχι ότι η πηγή των κεφαλαίων κάνει τη διαφορά, αλλά είναι μια υπενθύμιση ότι αυτό που πρέπει να κάνουν είναι να μεγιστοποιήσουν την απόδοση, διατηρώντας παράλληλα μια αξιοπρεπή σχέση μεταξύ κινδύνου και απόδοσης.

Το Catch 22 που ο Mike σημειώνει είναι αρκετά κοινό, σε όλη τη ζωή, όχι μόνο σε επιχειρηματικά κεφάλαια. Προσπαθήστε να αποκτήσετε δουλειά ως δημοσιογράφος χωρίς εμπειρία, για παράδειγμα, και βρίσκεστε σε ένα παρόμοιο δίλημμα: "Πώς μπορώ να βρω εμπειρία αν κανείς δεν με μισθώσει χωρίς εμπειρία;"

Επιπλέον, υπάρχουν τρόποι γύρω από τον τοίχο.

• Ένα από τα προσωπικά μου αγαπημένα είναι το bootstrapping. δεν είναι πάντοτε εφικτή, αλλά δεν είναι πάντοτε καλή ιδέα, αλλά όταν το bootstrapping είναι καλό, μπορεί να είναι πολύ, πολύ, καλό. Φυσικά, το επιχειρηματικό σχέδιο του Mike μπορεί να κάνει μια σπουδαία υπόθεση εναντίον του bootstrapping, και δεν έχω δει το σχέδιο, επομένως αυτό είναι μόνο ένα παράδειγμα. Ακόμα, με την προειδοποίηση αυτή, λέει στην επιστολή ότι η εκκίνηση του πώλησε $ 4K, $ 7K, $ 14K μηνιαίως τους τρεις πρώτους μήνες και έχει $ 100K στην τράπεζα από φίλους και οικογενειακές επενδύσεις. Δεν ακούγεται σαν να μπορούσαν απλά να πάνε γι 'αυτό, τότε, να κάνει $ 28K τον επόμενο μήνα και $ 54K τα εξής? χρειάζεται πραγματικά 10 εκατομμύρια δολάρια; Τι είναι αυτό για, μια διαφήμιση SuperBowl; Κατασκευάστε τις πωλήσεις, κάντε το να συμβεί, μην ανησυχείτε τόσο πολύ για το τι "κ. Yahoo "πήρε. Πάρτε τη δική σας χωρίς να χρειάζεται να πείσετε τους επιχειρηματίες κεφαλαίων. Απλά πείστε τους χρήστες. Για την καταγραφή, έχω δει αυτό να συμβεί πριν. Ήμουν στο διοικητικό συμβούλιο όταν συνέβη. Δεν είναι κακός τρόπος να πάτε.
• Ενισχύστε την ομάδα σας. Μίσθωση κάποιος που έχει την εμπειρία που θέλουν οι VCs, προσφέρουν την ισοτιμία των ατόμων, ακούν τις απόψεις τους, απορροφούν την τεχνογνωσία και την εμπειρία που θέλουν τα VCs
• Η επιστολή του Mike είναι αποθαρρυντική για τους επενδυτές αγγέλων, αλλά ίσως υπάρχει μια ενδιάμεση επιλογή, αγγέλους επενδυτές που έχουν κάποια μελλοντική επιρροή και αξιοπιστία με τα VCs.

Όπως και εγώ ανέφερα παραπάνω, διαφωνώ με το συναίσθημα σχετικά με τη σιωπηρή δικαιοσύνη, αλλά και για να το επεξεργαστώ γιατί μου άρεσε η επιστολή του. Η καλύτερη εκδίκηση ζει καλά. Ξεχάστε τα VCs, Mike, κάντε έναν τόνο χρημάτων και μετά πείτε ιστορίες για το πώς το κάνατε χωρίς αυτά.

-Τιμή