«Η Αγορά δεν είναι Μεγάλη Αρκετά» Μέσα Όχι |

Στον κόσμο των επιχειρηματικών κεφαλαίων και στην αναζήτηση επενδύσεων, ναι σημαίνει ίσως και ίσως σημαίνει όχι. Αυτό έχει ειπωθεί πριν. Εδώ είναι μια νέα γωνία, φρέσκα:

«Με τα χρόνια, άκουσα πολλά VCs λένε ότι« η αγορά δεν είναι αρκετά μεγάλη »κατά την πρώτη ή τη δεύτερη συνάντηση. Τα νέα πρέπει να γνωρίζουν ότι αυτό σημαίνει «όχι».

Αυτό το απόσπασμα προέρχεται από κάποιον που υπογράφει ως "Mr. Smith "στο TheFunded.com. Είναι στο τμήμα συμβουλών

Έχω ήδη δημοσιεύσει στο TheFunded.com και είναι μια ενδιαφέρουσα ιστορία, ο διοργανωτής της οποίας προσπαθεί να παραμείνει ανώνυμος μέχρι να γράψει Wired γι 'αυτόν. Η ιστορία Ενσύρματη είναι μια καλή ανάγνωση. Πιο σημαντικό, το TheFunded.com είναι ένας εξαιρετικός πόρος, μια βάση δεδομένων με σχόλια για εταιρείες υψηλού κινδύνου κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου. Πρέπει να συμμετάσχετε για να λάβετε τα πλήρη στοιχεία, αλλά αυτό είναι εντάξει, είναι δωρεάν.

Εδώ είναι περισσότερα από τη θέση ότι οι αγορές δεν είναι αρκετά ικανοποιητικές:

Η τσέπη έκδοση των «Θεωρητικών μελλοντικών αγοραίων αξιών μέχρι το 2020-3η έκδοση» δεν υπάρχει, ούτε υπάρχει ομάδα αναλυτών σε μια επιχείρηση VC που εφευρίσκει νέες αγορές που αξίζει. Από τον τρόπο με τον οποίο μερικά VCs μπορούν να σας κοιτάξουν με βεβαιότητα στο μάτι και να πείτε ότι «η αγορά είναι πολύ μικρή» μετά από το δάχτυλό σας στο PowerPoint, θα σκεφτόσαστε ότι έχουν γυρίσει στη σελίδα 128 του οδηγού αναφοράς της αγοράς ενώ παράλληλα μαζεύουν το Blackberry.

Η πραγματικότητα είναι (α) πιθανότατα έχετε κάνει μια κακή δουλειά που εξηγεί το μέγεθος της αγοράς στο βήμα σας και (β) δεν υπάρχουν πολλά ανέκδοτα δεδομένα για το VC να κάνει μια off-the-cuff νοητική εκτίμηση. Όταν αναπτύσσετε την επιχείρησή σας, πρέπει να αναφέρετε συγκεκριμένα σημεία δεδομένων της αγοράς, τα καλύτερα παραδείγματα των οποίων είναι πρόσφατα γεγονότα ρευστότητας, τα οποία μπορεί να καταλάβει γρήγορα ένα VC