Προβολές: Πόσα Μήνες; Πόσα χρόνια?

Για οποιουσδήποτε κανονικούς σκοπούς προγραμματισμού, για κάθε κανονική εταιρεία, θα πρέπει να έχετε τουλάχιστον 12 μήνες λεπτομερή μήνα για κάθε μήνα για τις προβλέψεις του επιχειρηματικού σχεδίου. Αυτό θα ήταν για τις πωλήσεις πρόβλεψη, το κόστος των πωλήσεων, το ποσοστό καύσης σας και, ενδεχομένως, την πλήρη οικονομική πρόβλεψη, αν πρόκειται να το κάνετε. Έπειτα, υπάρχουν άλλα δύο χρόνια πέραν αυτού, για τρία χρόνια συνολικά, ως ετήσιες προβολές.

Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν σκέφτεστε σε πιο μακροπρόθεσμους όρους. Σκεφτείτε τι θέλετε για την επιχείρησή σας για 5, 10, 20 χρόνια. Είμαι όλοι υπέρ αυτής. Αλλά δεν νομίζω ότι πρέπει να σχεδιάζετε τις λεπτομέρειες των οικονομικών προβλέψεων για πολύ μεγάλες χρονικές περιόδους. Οι μεγαλύτεροι αριθμοί - οι πωλήσεις, για παράδειγμα, περιλαμβάνουν τόσο μεγάλη αβεβαιότητα ότι δεν παίρνετε το χρόνο σας αξίζει πίσω προσπαθώντας να προβάλλετε περισσότερες λεπτομέρειες. Τουλάχιστον όχι σε κανονικές περιπτώσεις. Εάν καλλιεργείτε ξυλεία από δέντρα, ίσως.

Να είστε προειδοποιημένοι. Θα συναντήσετε εμπειρογνώμονες που θα σας πω ότι χρειάζεστε περισσότερους από 24 μήνες ανά μήνα ή περισσότερα από πέντε χρόνια λεπτομερώς. Θα είναι πολύ σίγουροι για τον εαυτό τους. Μερικές φορές αυτό που εννοούν όταν λένε ότι είναι ότι ξέρουν περισσότερα από εσένα, έτσι θέλουν να υποφέρουν περισσότερο. Ή θέλουν να τους πληρώσετε για να κάνετε τα χρήματα αντί. Ή δεν σας αρέσουν εσείς ή το επιχειρηματικό σας σχέδιο και είστε ανήσυχοι να σας το πω αυτό. Έτσι αντ 'αυτού, λένε ότι πρέπει να προβλέψετε με περισσότερες λεπτομέρειες. Εάν είναι επενδυτές, αυτό που εννοούν είναι ότι δεν θέλουν να επενδύσουν και δεν θέλουν να σας πουν γιατί. Εάν είναι διαχειριστές δανείων, δεν θέλουν να κάνουν το δάνειο. Και δεν θέλουν να σας πω τον πραγματικό λόγο.

Η συμβουλή μου προς εσάς, όταν αυτό έρχεται, είναι ότι αν δεν είστε μια ειδική περίπτωση (αν είστε, γνωρίζετε ποιοι είστε), αναζητήστε έναν άλλο ειδικό