Πώς η ψυχολογία του πλαστικού μπορεί να επηρεάσει τις αποφάσεις αγοράς

Με τον Michael Schupak

Μάθετε περισσότερα σχετικά με το Michael στο Investmentmatome's Ask a Advisor

Κάποια στιγμή στη μέση των αγορών διακοπών, οι περισσότεροι από εμάς θα βουτήξουμε στα πορτοφόλια μας, θα βγάλουμε μια πιστωτική ή χρεωστική κάρτα και θα κάνουμε μια αγορά. Πολλές φορές, φεύγουμε από το εμπορικό κέντρο ή βάζουμε τα ταμπλέτες και τα τηλέφωνα μας ξοδεύοντας περισσότερα χρήματα από αυτά που προορίζαμε.

Περνάμε σε έναν κόσμο όπου έχουμε λιγότερα μετρητά και όλο και πιο άνετα χρησιμοποιώντας κάρτες και μεθόδους ηλεκτρονικής πληρωμής. Πριν βυθιστώ στα πιθανά αποτελέσματα που θα μπορούσε να έχει, θα ήθελα να επισημάνω ένα διάσημο απόσπασμα από τον διαβόητο παίκτη Julius Weintraub: "Ο τύπος που εφευρέθηκε το παιχνίδι ήταν φωτεινό, αλλά ο τύπος που εφευρέθηκε το τσιπ ήταν μια μεγαλοφυία".

Η ψυχολογία συμβολικών χρημάτων

Όταν εισέρχεστε σε μια χαρτοπαικτική λέσχη, βλέπετε ανθρώπους να ρίχνουν μάρκες γύρω από: $ 50 με κόκκινο στη ρουλέτα, αυξάνοντας τα $ 25 στο πόκερ, διπλασιάζοντας τα $ 100 στο blackjack. Δυστυχώς, μερικές φορές δεν μπορούμε να χάσουμε τα χρήματα που παίζουμε. Τα $ 100 που χάθηκαν σε ένα διπλό κάτω στο μπλάκτζακ θα μπορούσαν να ήταν αρκετές μέρες για παντοπωλεία για την οικογένεια ή καθυστέρηση συντήρησης στο αυτοκίνητο. Τα 10.000 δολάρια που χάθηκαν κατά τη διάρκεια ενός σαββατοκύριακου θα μπορούσαν να είναι δίδακτρα στο κολέγιο.

Μπορεί να είστε σε θέση να αναφέρονται σε αυτά τα παραδείγματα προσωπικά ή μέσω οικογένειας ή φίλων. Μία πτυχή της ψυχολογίας του τζόγου είναι ότι οι άνθρωποι χωρίζουν με τσιπ πόκερ, παρά μετρητά στο χέρι τους. Το τσιπ αλλάζει τη μορφή των μετρητών σας, όχι μόνο φυσικά αλλά και μεταφορικά. Μπορεί να σας κάνει να δικαιολογείτε την ανάληψη κινδύνου. Μπορεί να δημιουργήσει μια δικαιολογία, ώστε τα $ 25 που ήταν στην τσέπη σας είναι μόνο ένα πράσινο chip στο τραπέζι του blackjack. Η χρηματική αξία είναι ίδια, αλλά το μυαλό σας είναι πιο άνετο χωρίζοντας ένα τσιπ πόκερ από ένα λογαριασμό στην τσέπη σας.

Πώς λειτουργεί με πιστωτικές κάρτες

Οι τεχνολογικές εξελίξεις που έχουν επιταχύνει τη χρήση πιστωτικών και χρεωστικών καρτών και άλλων επιλογών πληρωμής μπορούν να δράσουν με παρόμοιο τρόπο.

Από το 2006 έως το 2014, ο όγκος των πληρωμών για τη Visa αυξήθηκε από 2,13 δισ. Δολάρια σε 4,76 δισ. Δολάρια. Άλλες σημαντικές εταιρείες πιστωτικών καρτών έχουν δείξει παρόμοιες αυξήσεις. Αν και αυτό μπορεί να οδηγήσει ή όχι σε μεταφορά υψηλότερων υπολοίπων πιστωτικών καρτών, πιθανότατα οδηγεί σε λιγότερα χρήματα στον τραπεζικό λογαριασμό του καταναλωτή.

Κατά τη γνώμη μου, είμαστε πιθανό να δαπανήσουμε περισσότερα χρήματα με αυτές τις επιλογές πληρωμής χωρίς μετρητά. Βγάζουμε τις κάρτες ή τα τηλέφωνα μας και πραγματοποιούμε αγορές χωρίς συνειδητά να μελετάμε τις συνέπειες στα κατάντη όσο θα είχαμε αν είχαμε πληρώσει με μετρητά. Δεν δίνουμε φυσικά τα χρήματα. Ναι, μπορούμε να παραδώσουμε μια πιστωτική κάρτα, αλλά αυτή είναι η ίδια κίνηση αν αγοράζουμε ένα πακέτο από κόμμι ή δαχτυλίδι διαμαντιών. Η άνοδος των πληρωμών μέσω κινητού τηλεφώνου δημιουργεί ακόμα λιγότερες τριβές για αγορές, καθώς οι αγοραστές δεν χρειάζεται να υπογράψουν τίποτα.

Μια άλλη σκέψη είναι ο περιορισμός που δημιουργούν τα μετρητά: Εάν δεν έχετε αρκετά μετρητά για να αγοράσετε κάτι, δεν μπορείτε να κάνετε την αγορά.

Για τους λόγους αυτούς, οι χρήστες που χρησιμοποιούν κάρτες και πληρωμές μέσω κινητού ενδέχεται να αυξάνουν τη συχνότητα αγοράς τους καθώς και την αξία των αγορών τους.

" ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ: Δείτε τα αποτελέσματα της μελέτης χρέους των αμερικανικών πιστωτικών καρτών της Investmentmatome

Ευκολία αγοράς

Η ευκολία των ηλεκτρονικών αγορών είναι σαν να ζείτε σε έναν καταναλωτικό κόσμο με μάρκες πόκερ. Είκοσι χρόνια πριν, θα κάναμε συνειδητές αποφάσεις για να αγοράσουμε άλμπουμ ή ταινίες. Τώρα, με το πάτημα ενός κουμπιού - ή ακόμα και ενός δακτυλικού αποτυπώματος - θα αγοράσουμε μια ταινία από το iTunes ή άλλο gadget από το Amazon. Είναι σαν να ρίχνουμε ένα πράσινο τσιπ στο σπίτι σε μια χαρτοπαικτική λέσχη. Θα δαπανούσατε το ίδιο ποσό ετησίως εάν έπρεπε να πληρώσετε για τα πάντα σε μετρητά;

Ζούμε σε ηλεκτρονική εποχή. Καθώς γίνεται πιο εύκολη και ευκολότερη η πραγματοποίηση αγορών, πρέπει να είμαστε προσεκτικοί και να έχουμε πλήρη επίγνωση του τι ξοδεύουμε χρήματα. Οι άνθρωποι που μπορούν να ελέγξουν καλύτερα τις συνήθειες των δαπανών τους, ανεξάρτητα από τη μέθοδο πληρωμής, θα έχουν μια σαφέστερη οδό για την οικονομική ελευθερία. Μετά από όλα, πόσο συχνά σταματάμε να στοιχηματίζουμε στο καζίνο με λίγα μόνο τσιπ που μένουν στην τσέπη μας;

Ο Michael Schupak είναι οικονομικός σύμβουλος και διευθύνων σύμβουλος και ιδρυτής της Schupak Financial Advisors στο Weehawken, New Jersey.