Μια απλή συνταγή για τη στρατηγική μάρκετινγκ εκκίνησης

Γιατί η στρατηγική μάρκετινγκ "startup", αντί για απλή στρατηγική μάρκετινγκ;

Καλή ερώτηση. Η διαφορά είναι ότι η εκκίνηση πρέπει να στοχεύει πιο προσεκτικά. Υπάρχουν λιγότεροι πόροι και λιγότερα περιθώρια για σφάλματα. Οι έννοιες είναι παρόμοιες, αλλά στοχεύετε στο bullseye, όχι μόνο στον στόχο.

Δεν είναι μόνο η τυπική εκκίνηση που έχει λιγότερους πόρους. Πρόκειται επίσης για την πιθανότητα ότι η εκκίνηση θα πρέπει να δείξει τα καλύτερα αποτελέσματα γρήγορα, τόσο περισσότερο την έλξη τόσο το καλύτερο, επειδή είναι εγγενώς πιο επικίνδυνο στην πρώτη φάση που αγωνίζεται. Πηγαίνετε για φρούτα χαμηλής ανάρτησης.

Επομένως, ισχύουν οι βασικές αρχές. Το μάρκετινγκ είναι, όπως άκουσα πρώτα από τον μάρκετινγκ γκουρού John Jantsch, "να κάνεις τους ανθρώπους να γνωρίζουν και να σε εμπιστεύονται." Και αυτό είναι επίσης θέμα καθορισμού της ταυτότητας, του στόχου και της προσφοράς επιχειρήσεων (IMO) (9)> Με την εκκίνηση, πρέπει απλώς να στοχεύσετε πιο προσεκτικά.

Η συνταγή για την εκκίνηση επιτυχία μάρκετινγκ:

1. Ορίστε το στόχο

Στο κανονικό μάρκετινγκ, είναι καλή ιδέα να ξεκινήσετε με έναν ιδανικό πελάτη-στόχο και στη συνέχεια να γενικεύσετε. Με την εκκίνηση, ξεκινήστε με τον ιδανικό πελάτη-στόχο, περίοδο. Μην γενικεύετε.

Στην ιδανική περίπτωση, γνωρίζετε ένα πραγματικό άτομο ή μια επιχείρηση, για να χρησιμοποιήσετε όπως σκέφτεστε μέσω των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ. Αν δεν έχετε αυτή τη συγκεκριμένη ιδέα, τότε θα γίνετε σαν συγγραφέας μυθοπλασίας, φαντάζοντας αυτό το πρόσωπο. Δώστε της μια καλή ταυτότητα, με την ηλικία, το φύλο, το οικονομικό επίπεδο, τις προτιμήσεις των μέσων ενημέρωσης, τις προτιμήσεις αγοράς, ακόμα και το αυτοκίνητο που οδηγεί και τα αγαπημένα βιβλία και ταινίες της. Φανταστείτε την πολιτική της. Πηγαίνετε από αυτό που γνωρίζετε σε αυτό που υποθέτετε.

Πώς ξέρετε; Πώς το κάνεις αυτό; Αν δεν μπορείτε να το κάνετε, θα πρέπει είτε να συνεργαστείτε είτε να επανεξετάσετε την εκκίνηση. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτό, δείτε το άρθρο μας σχετικά με το μάρκετινγκ στόχων

2. Περίοδος με ταυτότητα και προσφορά επιχειρήσεων

Δεν θέτετε στόχους σε κενό. Παραμείνετε πολύ προσεκτικοί στην ταυτότητά σας και στην προσφορά της επιχείρησής σας:

Η ταυτότητα είναι αυτό που σας κάνει διαφορετική (την επιχείρησή σας). Είναι ένα μωσαϊκό παραγόντων που περιλαμβάνουν ισχυρά σημεία, αδυναμίες, βασικές ικανότητες, πόρους, τον ορισμό της επιτυχίας κτλ.

• Η προσφορά της επιχείρησής σας είναι τα προϊόντα, οι υπηρεσίες, η συνδρομή, η εφαρμογή σας ή οτιδήποτε άλλο που πωλείτε.
• Δεν μπορείτε να ορίσετε την αγορά-στόχο σας χωρίς να λαμβάνετε υπόψη την ταυτότητα και την προσφορά. Πρέπει να κάνετε τους τρεις παράγοντες να συνεργαστούν. Εάν, για παράδειγμα, είστε ένας σεφ με ωραία τρόφιμα που του αρέσουν τα φρέσκα και βιολογικά προϊόντα, τότε πιθανότατα δεν θέλετε νέοι ευαίσθητοι στις τιμές να ψάχνουν για ένα γρήγορο φτηνό γεύμα ως την αγορά-στόχο σας.

Δείτε επίσης: Τι θα κάνατε με έναν προϋπολογισμό μάρκετινγκ 100.000 δολαρίων;

3. Ανακατέψτε, ανακατέψτε και σιγοβράστε

Σε μια πραγματική εκκίνηση, τρέχετε τις ιδέες της ταυτότητας, της αγοράς και των επιχειρηματικών προσφορών εναντίον του άλλου συνεχώς. Πάντα μαθαίνετε κάτι καινούργιο σχετικά με την αγορά, το προϊόν και τη δική σας εταιρεία.

Μην αφήνετε να ξεχαστεί η στρατηγική σας. Το δοκιμάζετε συνεχώς με τακτική και εκτέλεση. Και η αγορά σας δίνει συνεχώς ανατροφοδότηση, έτσι ώστε να το μάθετε και να το βελτιώσετε.

Δείτε επίσης: Top Ten Δωρεάν Online Μαθήματα για Μικρές Επιχειρηματικές Μάρκετινγκ

Στρατηγική εκκίνησης πραγματικού κόσμου:

Καθώς δουλεύετε με την εκκίνηση η στρατηγική μάρκετινγκ, θυμηθείτε ποιος διάσημος επιχειρηματικός στρατηγός Michael Porter είπε:

«Η ουσία της στρατηγικής είναι να επιλέξει τι να μην κάνει.» Στο τελευταίο μου βιβλίο, Lean Business Planning, ακολουθώ αυτό με αυτό:

Η αγαπημένη μου μεταφορά είναι ο γλύπτης με ένα μαρμάρινο τεμάχιο - η τέχνη είναι αυτό που απομακρύνει από το μπλοκ, όχι αυτό που αφήνει. Ο Μιχαήλ Άγγελος ξεκίνησε με ένα μεγάλο κομμάτι μαρμάρου και έκοψε κομμάτια από αυτό μέχρι που ήταν ο Δαβίδ του. Η στρατηγική είναι εστιασμένη. "

Κρατα αυτο στο μυαλο σου. Είσαι μια εκκίνηση. Ένα από τα πιο γρήγορα μονοπάτια στην αποτυχία προσπαθεί να ευχαριστήσει όλους.