Έναρξη Συμβουλευτικής Μέρος 4: Εστίαση |

Σκεφτείτε αυτό το Μέρος 4 της σειράς "οικοδομήσουμε τη συμβουλευτική σας επιχείρηση" που ξεκίνησε την περασμένη εβδομάδα. Πρόκειται για εστίαση. Το Focus είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα για έναν σύμβουλο.

Και δεν εννοώ μόνο το προφανές πρώτο επίπεδο εστίασης, καθώς συμβουλευτείτε ως ειδικός στον επιχειρηματικό σχεδιασμό, το μάρκετινγκ, τη διαφήμιση ή την ανάπτυξη ιστού. Όχι, εννοώ το δεύτερο επίπεδο εστίασης είναι ένα σημαντικό πλεονέκτημα και, σε ορισμένες περιπτώσεις, και το τρίτο επίπεδο.

Ήμουν απλά περιηγητώ για ένα παράδειγμα, και συναντήθηκα με τον John Emmerling. Κάντε κλικ εδώ για την ιστοσελίδα του και δείτε εάν παίρνετε την ειδική του εστίαση. Τον βρήκα σε μια αναζήτηση στο διαδίκτυο. Ποτέ δεν τον γνώρισα ούτε έχω ακούσει για αυτόν πριν, αλλά ήρθε σε μια αναζήτηση, η οποία είναι ακριβώς το σημείο. Δεν είναι απλώς σύμβουλος μάρκετινγκ, όχι μόνο στρατηγικός σύμβουλος, αλλά σύμβουλος καταιγισμού ιδεών.

Δεν θέλετε να είστε απλώς σύμβουλος επιχειρήσεων. Επικεντρωθείτε στον προγραμματισμό, στη στρατηγική, στο μάρκετινγκ ή, πολύ καλύτερα, στον προγραμματισμό ενός συγκεκριμένου κλάδου ή στρατηγικής ή στο μάρκετινγκ για ένα συγκεκριμένο είδος βιομηχανίας. Εάν μπορείτε, πάτε ακόμα πιο στενό από αυτό. Αντί του σχεδιασμού για κατασκευές και remodelers, είναι επιχειρηματικός σχεδιασμός για κατασκευαστές και remodelers που ενδιαφέρονται για πράσινα κτίρια. Ή ανοικτά γραφεία. Ή χαμηλού εισοδήματος στέγαση. Ή τοπικά κλαμπ. Εξειδικεύστε και επικεντρωθείτε.

Γιατί αυτό έχει σημασία; Τουλάχιστον δύο λόγοι. Πρώτον, χτίζει την αξιοπιστία. Όσο πιο στενή είναι η εστίαση, τόσο πιθανότερο είναι να ξέρετε κάτι. Δεύτερον, δημιουργεί στρατηγική μάρκετινγκ. Ο John Emmerlich, για παράδειγμα, έχει μια πολύ πιο στοχοθετημένη και στενή εστίαση για τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης και το μάρκετινγκ του AdWords απ 'ό, τι αν ήταν απλώς διαβούλευση στο μάρκετινγκ ή τη στρατηγική ή τη στρατηγική μάρκετινγκ. Το Focus μπορεί να σας βοηθήσει να καταλάβετε πώς μπορείτε να αγοράσετε με τη χρήση σεμιναρίων, περιοδικών ή δικτυακών άρθρων - ποια είναι η εμπειρογνωμοσύνη σας;

Όταν ξεκίνησα τη διαβούλευση, είχα το φανταχτερό μου επάγγελμα και ενδιαφέρον και κάποια εμπειρία στον επιχειρηματικό προγραμματισμό. δεν θα το έκανα μόνο για μένα. Αυτό που μου δούλεψε (και, ειρωνεία, δεν το γνώριζα μέχρι το τέλος) ήταν ο συνδυασμός επιχειρηματικού σχεδιασμού με εξειδίκευση στον τομέα της υψηλής τεχνολογίας και - επειδή οι ειδικοί υψηλής τεχνολογίας είναι αρκετά συνηθισμένοι - ειδικοί δεσμοί με τη Λατινική Αμερική (είχα ζήσει στην Πόλη του Μεξικού ως δημοσιογράφος προτού πάω στο σχολείο επιχειρήσεων, οι Ισπανοί μου ήταν άπταιστα).

Μάλλον θα σκεφτείς την εστίαση του δεύτερου επιπέδου εάν δουλέψεις σε αυτό. Για κάποιους, αυτό είναι αυτόματη.

Συχνά αυτή η εστίαση είναι κάτι σαν παραλιακό. Πηγαίνετε από εκεί προς άλλες κατευθύνσεις αλλά διατηρείτε τις ρίζες σας, όπως στις σχέσεις και τους πελάτες, στην περιοχή του σπιτιού σας. Στην περίπτωσή μου καταλήξαμε στο ιδρυτικό συμβούλιο των διευθυντών της Borland International, το οποίο ήταν σημαντικό για μένα, την καριέρα μου και τον τραπεζικό μου λογαριασμό (ο Borland πήγε από το μηδέν μέχρι το δημόσιο που διαπραγματεύθηκε σε λιγότερο από τέσσερα χρόνια) λόγω επιχειρηματικού προγραμματισμού, αλλά όχι Λατινική Αμερική.

Για άλλους, η εστίασή σας εξελίσσεται, ζήτημα αγοράς και ευκαιριών.

Αργότερα, επειδή το σχεδιαστικό μου έργο οδήγησε σε κανάλια, κατέληξα να δουλεύω πολύ για υψηλής τεχνολογίας κανάλια διανομής. Ήταν μια συνεχής εστίαση. Ενδιαφέρομαι, δούλεψα σε αυτή την περιοχή, έκανα έρευνα, συνάντησα ανθρώπους και μείναμε ενδιαφέρουσα.

Έξω τακτοποιήσεις … (ή υλικό μπόνους). Έχω πάρει μερικά πολύ χρήσιμα σχόλια σε αυτή τη σειρά, τα οποία με οδήγησαν να συστήσω κάποιες επιπλέον περιοχές για διαβούλευση:

Για παράδειγμα, ο Andrea από το consultantjournal.com δημοσίευσε ένα καλό σχόλιο. Επισκέφθηκα αυτόν τον ιστότοπο και φαίνεται πολύ καλός. Και ανέφερα προηγουμένως την Pam Campagna της Blue Sage Consulting, επειδή πρόσθεσε αρκετά χρήσιμα σχόλια. Και οι υγιείς σκεπτικισμοί του Ken Pirok στο σχόλιό του στο Μέρος 3 είναι πιο χρήσιμοι από την υπερβολικά αισιόδοξη άποψη του ότι τον πιστέψα πρώτα, όχι εγώ, στο σημείο των απαιτήσεων και των συλλογών.

Σας ευχαριστούμε που προσθέσατε αυτό το θέμα.