Μικρές Μαρτυρίες

Ο κόσμος των μαρτυριών αλλάζει και μαζί του υπάρχουν μερικές απίστευτες ευκαιρίες για την ενίσχυση της αξιοπιστίας σας στην αγορά. Αλλά το πρώτο ερώτημα που πρέπει να σας ρωτήσω είναι, «Συλλέγετε ακόμη μαρτυρίες;»

Μην πανικοβάλλεστε αν η απάντηση είναι ΟΧΙ. Οι περισσότεροι από εμάς δεν είμαστε τόσο επιμελείς όσο μπορούμε να είμαστε στη διαδικασία συλλογής. Ο κύριος λόγος που ακούω είναι ότι οι άνθρωποι αισθάνονται ότι πρέπει να τους ζητήσουν. Ενώ αυτό είναι σίγουρα ένας τρόπος, υπάρχουν άλλοι τρόποι να βρω εξαιρετικά καλά την εργασία.

1) RECAP - Ο αγαπημένος μου τρόπος να συλλάβω μια ισχυρή μαρτυρία είναι όταν κάποιος έχει μοιραστεί επιτυχώς μαζί μου προφορικά. Όταν σας συμβεί αυτό, ρωτήστε τους αμέσως και εκεί αν μπορείτε να τους αναφέρετε για μια μαρτυρία. Όταν η απάντηση είναι ναι, πάρτε 2 λεπτά για να πληκτρολογήσετε τη μαρτυρία όπως την ακούσατε. Βάλτε το σε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στην πηγή μαζί με οποιαδήποτε άλλη πληροφορία που χρειάζεστε (όπως ένα αποτέλεσμα ή ο σύνδεσμος προς τον ιστότοπό σας κ.λπ.). Ζητήστε τους να επιβεβαιώσουν ότι αυτό είναι σωστό και ότι "ta da" έχετε την μαρτυρία σας.

2) ΕΝΤΥΠΩΣΕΙΣ - Αφού τελειώσετε να εργάζεστε με έναν πελάτη, στείλτε τους ένα σχόλιο σχετικά με την εμπειρία. Προσθέστε ερωτήσεις όπως "πώς θα περιγράφατε αυτή την εμπειρία σε έναν φίλο" ή "ποιο είναι το μεγαλύτερο αποτέλεσμα / όφελος που λάβατε;" Όταν παίρνετε μερικές καλές απαντήσεις, επιστρέψτε και ρωτήστε εάν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό ως μαρτυρία. > 3) ΜΕΡΙΚΑ ΣΥΜΒΑΛΛΟΜΕΝΑ ΜΕΡΗ

- Λατρεύω τους ανθρώπους που συνδέουν, έτσι ώστε η ιδέα ενός συμβαλλόμενου μέρους μάρτυρες πραγματικά να μου απευθύνει έκκληση. Πήρα αυτή την ιδέα από τον John Jantsch με το Duct Tape Marketing και δεν μπορώ να περιμένω να το δοκιμάσω. Εξετάστε την ενοικίαση ενός βιντεογράφου και ζητήστε από τα άτομα να καταγράψουν μια δομημένη μαρτυρία ή να ζητήσουν από τον βιντεογράφο να προσεγγίσει τους συμμετέχοντες και να συλλάβει μαρτυρίες 4) PHONE IN TESTIMONIAL

- Έχετε μια επιπλέον επέκταση που μπορείτε να ρυθμίσετε στο τηλεφωνικό σας σύστημα, ή ίσως απλώς να έχουν άτομα να αφήσουν ένα μήνυμα φωνητικού ταχυδρομείου στο τηλέφωνό σας. Είτε έτσι είτε αλλιώς το μήνυμά σας ή οι οδηγίες σας μπορούν να τους καθοδηγήσουν ως προς το είδος των πληροφοριών που χρειάζονται για να συμπεριλάβουν και στη συνέχεια μπορείτε είτε να μεταγράψετε είτε να χρησιμοποιήσετε ως δείγματα ήχου στο site σας! Καταγραφή απομιμήσεων Killer

Εντάξει, τώρα ξέρετε πώς για τη συλλογή τους. Η επόμενη ερώτησή μου για εσάς είναι πόσο ισχυρές είναι οι μαρτυρίες σας; Εκείνοι που λένε απλά ότι είσαι υπέροχος ή το προϊόν σου είναι υπέροχο είναι αυτά που ονομάζω "VANILLA" ή ξεπλένονται μαρτυρίες. Αποφύγετε την εκτέλεση του μύλου και στοχεύετε σε ΑΠΟΤΕΛΕΣΜΑΤΑ και μαρτυρίες που υποδεικνύουν τι σας κάνει διαφορετικούς ή καλύτερους από τους άλλους στη βιομηχανία σας. Προκειμένου να συγκεντρώσετε ισχυρότερες μαρτυρίες, θα πρέπει να ζητήσετε αυτό το είδος πληροφοριών. Εξετάστε το ενδεχόμενο να ενθαρρύνετε τις πηγές σας να μοιράζονται τα παρακάτω: Γιατί σας επέλεξαν

Τι περίμενα

Τι απέκτησαν

Πώς τους βοήθησαν ή / και υπερέβησαν τις προσδοκίες τους.

Τύποι Μαρτυριών

Ενώ τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κειμένου είναι υπέροχα, αυτές τις μέρες γίνεται όλο και πιο δύσκολο να προστεθεί ηχητικά και ηχητικά μηνύματα. βίντεο μαρτυρίες επίσης. Η τεχνολογία έχει κάνει αυτό το σούπερ εύκολο. Οι ψηφιακοί εγγραφείς και τα τηλεφωνικά συστήματα VOIP θα καταγράφουν καταλληλότερα σε μορφές MP3 ή WAV. Οι φθηνές ψηφιακές βιντεοκάμερες είναι στην αγορά για να καταγράψουν τις δικές σας βίντεο μαρτυρίες και υπηρεσίες από εταιρείες όπως το BizBoxTV το έχουν καταστήσει οικονομικά αποδοτικό για την παραγωγή ωραία παραγόμενων βίντεο επίσης. Όταν το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι συναισθηματικά ή σύνθετα, σας ενθαρρύνω να χρησιμοποιείτε ήχο και βίντεο!

ΠΟΥ

Φυσικά οι μαρτυρίες σας πρέπει να πάνε στον ιστότοπό σας. Αλλά ελπίζω να μην τους κρύψετε κάτω από κάποια καρδιά που λέγεται μαρτυρία! Να είσαι δημιουργικός. Πιπέρι τους σε όλη την ιστοσελίδα σας, ή να τις περιστρέψετε στην κεφαλίδα σας ή κατά μήκος μιας πλευράς. Τουλάχιστον, αλλάξτε το όνομα της καρτέλας, στο "Τι πρέπει να πουν οι άλλοι"

Θυμηθείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τις μαρτυρίες σας σε διαφημιστικά κομμάτια και παρουσιάσεις πωλήσεων. Γιατί να μην τα προσθέσετε στην υπογραφή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας ή ακόμα και στην επαγγελματική σας κάρτα; Οι δυνατότητες είναι ατελείωτες και να θυμάστε: κερδίζουμε πάντα μεγαλύτερη αξιοπιστία όταν οι άλλοι λένε ότι είμαστε μεγάλη

Cidnee Στεφάνου είναι ο ιδιοκτήτης των στρατηγικών για την επιτυχία - μια εταιρεία μάρκετινγκ που εστιάζει στις ανάγκες του προϋπολογισμού-minded μικρές επιχειρήσεις και επαγγελματικές υπηρεσίες!. Έχει βοηθήσει εκατοντάδες μικρές επιχειρήσεις να ξεφύγουν από τις κορυφές και τις κοιλάδες τους για να επιτύχουν τελικά το επόμενο ζωτικό επίπεδο επιτυχίας. Cidnee είναι επίσης ένας περιζήτητος ομιλητής, συγγραφέας και blogger σε θέματα μάρκετινγκ που επηρεάζουν τις μικρές επιχειρήσεις και επιχειρήσεις που βασίζονται υπηρεσία B2B.

Αν θέλετε να οικοδομήσουμε ένα σύστημα για την επίτευξη αυτών των στόχων πιο γρήγορα, ελέγξτε Speak Cindee για Leads & Τεχνογνωσία Πρόγραμμα.