Τι πραγματικά θέλουν οι επενδυτές; |

Ερώτηση: Πρέπει να στείλω έρευνες αγοράς πριν προσεγγίσω έναν επενδυτή; Επίσης, πόσο ασφαλές είναι να τοποθετήσω την επιχειρηματική μου ιδέα σε έναν επενδυτή;

Οι δύο αυτές ερωτήσεις είναι ένα άλλο ερώτημα και η ουσία αυτού που ζητάει αυτό το άτομο, "τι θέλουν οι επενδυτές;" Αναζητούν νέες ιδέες, ώστε μπορούν να δημιουργήσουν δικές τους επιχειρήσεις ή ψάχνουν για να αποδείξουν ότι η ιδέα σας θα λειτουργήσει; Τι πρέπει να τους δείξω για να λάβω χρηματοδότηση;

Μόλις απαντήσουμε στην πρώτη ερώτηση, θα προχωρήσουμε στο δεύτερο.

Έρχονται στο μυαλό ενός επενδυτή

Εκατοντάδες επεισόδια δεξαμενών καρχαριών Το Den του Δράκου μας έχει διδάξει ότι αν δεν γνωρίζετε την επιχείρησή σας μέσα από έξω και αν δεν συναντήσετε την ικανότητά σας να τρέχετε την επιχείρησή σας χωρίς τη συνεχή καθοδήγηση των υποστηρικτών σας, δεν θα έχετε μεγάλη πιθανότητα. Οι επενδυτές είναι ακριβώς όπως λέει ο τίτλος - οι επενδυτές. Είναι οι βαθιές τσέπες με τις συνδέσεις στις οποίες απευθυνόμαστε όταν θέλουμε να βοηθήσουμε την εκτόξευση και την ανάπτυξη της επιχείρησής μας. Είναι η PR και η ασφάλεια. Είναι η κλίμακα βημάτων. Δεν είναι εκεί για να τρέξουν την επιχείρησή σας εκτός αν αυτό είναι μέρος της συμφωνίας. Αυτό είναι που πρέπει να κάνετε και τι πρέπει να βοηθήσετε οι συνεργάτες και οι υπάλληλοί σας.

Ενώ κάθε επενδυτής θα έχει τις δικές του απαιτήσεις και θα ψάχνει κάτι που να ευθυγραμμίζεται με τα προσωπικά του ενδιαφέροντα και επιδιώξεις, υπάρχει ένας αριθμός από τα πράγματα που πρέπει να εξετάσετε εάν θέλετε να έχετε μια πιθανότητα να χρηματοδοτηθείτε.

1. Η σωστή βιομηχανία

«Τι είναι άνετο για μένα είναι η εξοικείωση.

- Marc Jacobs

Σύμφωνα με τον σύμβουλο ανάπτυξης επιχειρήσεων, Wyn Lydecker, οι επενδυτές και οι venture capitalists θέλουν να επενδύσουν σε επιχειρήσεις και βιομηχανίες Για το λόγο αυτό είναι καλύτερο να στοχεύσετε το γήπεδο σας και να οικοδομήσετε σχέσεις με εκείνους τους ανθρώπους που ενδιαφέρονται για τη βιομηχανία σας. Συχνά, οι επενδυτές θα συμβουλεύουν ή θα κάθονται σε διάφορα διοικητικά συμβούλια. Ως εκ τούτου, έχουν λίγο χρόνο για να μάθουν μια νέα βιομηχανία και να πραγματοποιήσουν επαφές εντός αυτής της βιομηχανίας. Μια απλή αναζήτηση στο διαδίκτυο πρέπει να αποκαλύπτει τα ενδιαφέροντα των επενδυτών σας καθώς και το χαρτοφυλάκιο των εταιρειών στις οποίες έχει επενδύσει.

2. Εσείς και η ομάδα σας

«Για να πάρετε την προσοχή των μαζών, παίρνετε πραγματικά συμπαθητικά σούπερ σταρ»

- Jennifer Wyatt

Αν ο επενδυτής σας ταιριάζει με τη βιομηχανία σας, το πιστεύετε ή όχι,

το επόμενο πιο σημαντικό πράγμα είναι εσείς και η ομάδα. Για να φανεί αυτό το σημείο, δεν υπάρχει καλύτερη ιστορία από αυτή του Reddit. Το 2004, ο Alexis Ohanian και ο Steve Huffman εγκαινίασαν την Reddit. Χρηματοδοτήθηκαν από τον Y Combinator και προσεγγίστηκαν αρχικά από τον Paul Graham. Όταν ο Αλέξης και ο Steve έβαλαν για πρώτη φορά την ιδέα τους - το MyMobileMenu, ένα app takeout εστιατόριο - στην ομάδα του Y Combinator, απορρίφθηκαν. Ο κ. Αλέξης έστειλε κλήση από τον Paul. Είπε: "Κάναμε λάθος. Δεν μας αρέσει η ιδέα σας, αλλά μας αρέσουν οι τύποι. "Είπε στον Alexis ότι έπρεπε να χτίσουν την πρώτη σελίδα του διαδικτύου. Τρεις εβδομάδες αργότερα, η Reddit γεννήθηκε και ένα χρόνο αργότερα, που πωλήθηκε για εκατομμύρια στο Condé Naste.

Αν είστε ο τύπος του ατόμου με τον οποίο μπορούν να δουν ότι δουλεύουν, έχετε κερδίσει τη μισή μάχη. Paul Suster, δεν είναι μόνο το άτομο. η «ομάδα διαχείρισης» είναι απαραίτητη

«Είμαι προσωπικά 70 τοις εκατό διαχείρισης, 30 τοις εκατό προϊόν […] Αν αισθάνομαι a priori ότι ο διευθύνων σύμβουλος δεν μπορεί να το κόψει είναι πολύ απίθανο να επενδύσει. Επειδή η διαχείριση είναι τόσο σημαντική, πάντα λέω στους ανθρώπους να κάνουν την βιολογική διαφάνεια την πρώτη στο κατάστρωμα σας. Εάν έχετε καλή εμπειρία τότε το VC θα κλίνει προς τα εμπρός για το υπόλοιπο της παρουσίασης. "

3. Μερίδιο αγοράς και ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

«Δεν έχουμε μονοπώλιο. Έχουμε μερίδιο αγοράς. Υπάρχει μια διαφορά. "

- Steve Ballmer

Τώρα, ποιο είναι το επόμενο πράγμα στο τραπέζι; Η ιδέα σου. Ή μάλλον,

αν η ιδέα σας έχει ή όχι μεγάλο μερίδιο αγοράς και είναι ανταγωνιστική στην εν λόγω αγορά

. Η Starups.co, μια εταιρεία που ιδρύθηκε με σκοπό τη σύνδεση με τους επενδυτές, συμβουλεύει τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων για το τι θα προσελκύσει την προσοχή των επενδυτών. Το μέγεθος της αγοράς είναι ένα από αυτά τα πράγματα. Εάν η ιδέα σας αξίζει μόνο ένα εκατομμύριο δολάρια, δεν θα αισθανθούν άσχημα για να την αποβάλουν. Ωστόσο, εάν έχετε τη δυνατότητα να κάνετε δεκάδες ή εκατοντάδες εκατομμύρια (ακόμη και δισεκατομμύρια), η μετάβαση στην ιδέα σας θα ήταν ανόητη. Ωστόσο, μια μεγάλη αγορά δεν αρκεί. Πρέπει επίσης να έχετε ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε αυτήν την αγορά. Τι θα κάνει δύσκολο για τους άλλους να ανέβουν πάνω σας; Ποιο είναι το "αθέμιτο όφελος" σας ή το πράγμα που κανείς δεν μπορεί να ανταγωνιστεί; Τι σε κάνει να αλλάζεις παιχνίδι; Μην κάνετε κανένα λάθος, θα χρειαστεί να έχετε ένα επιχειρηματικό μοντέλο ή ένα επιχειρηματικό σχέδιο που να δείχνει ακριβώς πού μένετε σε σχέση με τους ανταγωνιστές σας. Η κατανόησή τους είναι ένα καλό σημείο εκκίνησης. 4. Η έλξη

«Δεν υπάρχει τρόπος να σκέφτεσαι ή να κάνεις, όσο αρχαία, μπορείς να την εμπιστεύεσαι χωρίς απόδειξη».

- Henry David Thoreau

Ένας άλλος πολύ καλός τρόπος για να πιέσεις το ενδιαφέρον ενός επενδυτή είναι να έχεις

καθώς αποδεικνύει την ικανότητά σας να βλέπετε τις ιδέες σας και δίνει στους επενδυτές μια γεύση από το πού μπορείτε να κατευθυνθείτε. Εάν οι επενδυτές βλέπουν ότι με λίγα χρήματα μπορείτε να κάνετε όσα έχετε κάνει, ίσως να αρχίσετε να αναρωτιέστε τι είστε σε θέση να κάνετε με πολύ περισσότερα στη διάθεσή σας.

Για τους επενδυτές, η έλξη ελαχιστοποιεί τον κίνδυνο. Είναι μια ευκαιρία να δούμε πώς παίζετε και ποιοι είστε ικανοί. Για να αποδείξετε την πρόσφυση, μπορείτε να προσλάβετε μια καλή ομάδα διαχείρισης, να αρχίσετε να πραγματοποιείτε πωλήσεις, να δημιουργείτε ένα συμβουλευτικό συμβούλιο ή να εξασφαλίζετε στρατηγικές συνεργασίες.Δεν υπάρχει ελάχιστη έλξη, είναι απίθανο να φτάσετε πολύ μακριά με έναν επενδυτή.. Ταμειακή ροή και οικονομικό σχέδιο

«Ποτέ μην ξοδεύετε τα χρήματά σας προτού τα έχετε.»

- Thomas Jefferson

Χρήματα

. Δεν είναι δύσκολο να καταλάβετε γιατί αυτό είναι σημαντικό, γιατί πραγματικά, αυτό βρίσκεται στο επίκεντρο κάθε επένδυσης. Εάν η επιχείρησή σας δεν έχει τη δυνατότητα να κερδίσει χρήματα, δεν είναι επιχείρηση. Στην ιδανική περίπτωση, θα πλησιάσετε έναν επενδυτή με ένα επιχειρηματικό σχέδιο που έχει τα δικά σας οικονομικά δάνεια.

Το πιο σημαντικό μέρος του επιχειρηματικού σχεδίου είναι αναμφισβήτητα το σχέδιο ταμειακών ροών - πόσα χρήματα εισέρχονται στην επιχείρησή σας και πόσα χρήματα βγαίνει. Θα πρέπει να αποδείξετε ότι μπορείτε να καλύψετε τα δικά σας έξοδα χωρίς να χρειάζεται να απευθυνθείτε στον επενδυτή για έλεγχο.

Η καλή απόδοση της επένδυσής τους είναι καθοριστική και οι οικονομικές σας προβλέψεις για το επιχειρηματικό σχέδιο είναι εκεί για να τους δώσουμε μια ιδέα για πόσο καιρό θα χρειαστεί να κάνετε κέρδος και για να ανακτήσουν την επένδυσή τους. Αυτό είναι όπου έρχεται η "στρατηγική εξόδου". Μια στρατηγική εξόδου δεν είναι το σχέδιό σας για το πότε η επιχείρηση αποτυγχάνει, αλλά μάλλον η στρατηγική σας για την επιστροφή χρημάτων στους επενδυτές. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει τον προγραμματισμό μιας IPO, μιας στρατηγικής εξαγοράς ή μιας εξαγοράς διαχείρισης. Αυτός είναι ένας τομέας στον οποίο μπορείτε να περιμένετε σοβαρά την αξιολόγηση των επενδυτών, γι 'αυτό να είστε προσεκτικοί κατά τον προγραμματισμό.

Συνοπτικά, οι επενδυτές αναζητούν αυτά τα πέντε πράγματα:

Μια βιομηχανία που είναι εξοικειωμένη με

Μια ομάδα διαχείρισης που πιστεύουν

Μια ιδέα με μεγάλη αγορά και ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

1. Μια εταιρεία με δυναμική ή έλξη
2. Μια ιδέα που θα δημιουργήσει Ταμειακές ροές
3. Θα πρέπει να κάνω έρευνα αγοράς πριν από το pitching;
4. Για να έχετε μια επιτυχημένη επιχείρηση, θα πρέπει να έχετε καλή κατανόηση των πελατών σας, της βιομηχανίας σας και των ανταγωνιστών σας. Η διερεύνηση των δεδομένων πίσω από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που κυκλοφορούν στην αγορά θα σας βοηθήσει να μειώσετε τους επιχειρηματικούς κινδύνους. να εντοπίσετε νέες ευκαιρίες και τάσεις, καθώς και να εντοπίσετε περιοχές στις οποίες ενδέχεται να έχετε προβλήματα.
5. Πριν προσεγγίσετε έναν επενδυτή, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι έχετε κατανοήσει άριστα την επιχείρησή σας. Αν δεν έχετε πραγματοποιήσει έρευνα αγοράς, πώς θα μάθετε αν έχετε ένα καλό μερίδιο αγοράς και ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα σε αυτήν την αγορά; Αυτά είναι δύο πράγματα που οι επενδυτές θα αναζητήσουν όταν θα εξετάσουν το βήμα σας ή το επιχειρηματικό σας σχέδιο.

Οι επενδυτές θα κλέψουν την ιδέα μου;

Με βάση αυτά που έχετε διαβάσει παραπάνω, θα πρέπει τώρα να έχετε μια ακριβή εικόνα για το τι ψάχνει ένας τυπικός επενδυτής. Όπως μπορείτε να δείτε, οι «ιδέες» δεν είναι υψηλές στον κατάλογο. Στην πραγματικότητα, εάν σκοπεύετε να ρίξετε έναν επενδυτή ή να παραδώσετε το επιχειρηματικό σας σχέδιο, δεν θα είστε πραγματικά σε θέση να κρύψετε την ιδέα σας. Εάν κατορθώσετε να φτιάξετε το θέμα ακριβώς αυτού που προσφέρετε, είναι απίθανο να λάβετε χρηματοδότηση.

Φυσικά, εάν έχετε μια ιδέα με δυναμικό δίπλωμα ευρεσιτεχνίας, δεν χρειάζεται να δώσετε το ακριβές λεπτομέρειες, αλλά πρέπει να καταστήσετε σαφές τι κάνει το προϊόν ή η προσφορά. Οι επενδυτές είναι απασχολημένοι και δεν έχουν χρόνο να παίξουν παιχνίδια. Εάν πρόκειται να τους ζητήσετε να υπογράψουν μια συμφωνία εμπιστευτικότητας πριν μπορέσουν να πάρουν το σχέδιό σας, πιθανότατα θα προχωρήσουν σε κάποιον άλλο.

Αν εξακολουθείτε να ανησυχείτε για κλοπή, υπάρχουν μερικά πράγματα που μπορείτε κάνετε για να ελαχιστοποιήσετε τον κίνδυνο σας:

Αν είναι δυνατόν να γνωρίσετε τον επενδυτή που σας ενδιαφέρει. Σας εμπιστεύεστε; Ίσως είναι καλύτερο να επιλέξετε να εργαστείτε με κάποιον που γνωρίζετε αν ανησυχείτε πραγματικά για κλοπή.

Στείλτε μόνο μέρος του επιχειρηματικού σας σχεδίου. Αποκλείστε τυχόν διπλώματα ευρεσιτεχνίας για τα οποία υποβάλατε και αφήστε την έμφαση στην περίληψη σας.

Διερευνήστε το χαρτοφυλάκιο του επενδυτή σας. Συμμετέχουν σε παρόμοια έργα που μοιράζονται την ίδια αγορά / τεχνολογίες με εσάς; Σε αυτή την περίπτωση, ίσως θελήσετε να σκεφτείτε την προσέγγιση ενός άλλου επενδυτή

• Συμπεριλάβετε μια ειδοποίηση εμπιστευτικότητας στο εξώφυλλο του επιχειρηματικού σας σχεδίου (δεν απαιτείται να υπογράψουν συμφωνία πριν πάρουν το σχέδιο)
• «οι καλές ιδέες είναι κοινά, αυτό που είναι ασυνήθιστο για ανθρώπους που θα εργάζονται αρκετά σκληρά για να τους επιφέρει.»
• - Ashleigh Brilliant

Πήρε μια ερώτηση

Αν σκέφτεστε την έναρξη μιας επιχείρησης; και έχετε μια ερώτηση που σας αρέσει απεγνωσμένα, απευθυνθείτε σε εμάς στο Twitter ή στο Facebook