Γιατί οι Introverts κάνουν σπουδαίους επιχειρηματίες-plus 5 συμβουλές για την επιχειρηματική introvert

Τι έχουν όλοι οι ίδιοι οι Warren Buffet, ο Bill Gates και ο Mark Zuckerberg; Εκτός από ότι είναι μερικές από τις πιο επιτυχημένες στον κόσμο, και οι τρεις είναι εσωστρεφείς.

Αυτό μπορεί να αποτελεί έκπληξη. Μετά από όλα, δεν είναι οι εσωστρεφείς άνθρωποι ντροπαλοί, ήσυχοι, ακόμα και αντικοινωνικοί; Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα υποθέτουν ότι οι εσωστρεφείς είναι οι τύποι που ευδοκιμούν στον γρήγορο, επιθετικό επιχειρηματικό κόσμο. Αυτή η σκέψη, όμως, αλλάζει.

Κατανόηση Introversion

Η ενδοεπίδραση δεν είναι η ίδια με τη συστολή, η οποία είναι για το φόβο της κοινωνικής κρίσης.

Στην πραγματικότητα, παρόλο που τείνουν να βρουν κουραστικές κοινωνικές αλληλεπιδράσεις μόνοι τους, οι εσωστρεφείς δεν είναι εύκολα καταγεγραμμένοι ως έχουν έναν τύπο προσωπικότητας ή άλλο. Η ενδοσκόπηση είναι απλά ένα τέλος ενός φάσματος προσωπικότητας που έχει το αντίθετο στην εξωστρέφεια.

Οι όροι introvert και extrovert εισήχθησαν από τον ελβετικό ψυχίατρο Carl Jung. Κατά την άποψη του Jung, η εσωστρέφεια και η εξωστρέφεια είναι τρόποι αντίδρασης στον έξω κόσμο. Περιγράφει τις εσωστρεφείς ως προτιμούν μικρές ομάδες ανθρώπων σε μεγάλες ομάδες και απολαμβάνει δραστηριότητες όπως ανάγνωση, γραφή και σκέψη. Έτσι, ενώ οι άνθρωποι τείνουν να είναι πιο εσωστρεφείς ή πιο εξωστρεφείς, οι περισσότεροι πέφτουν κάπου στη μέση. Αν και μπορεί να είναι πιο δύσκολο να ταυτιστεί, οι εσωστρεφείς αποτελούν περίπου το ένα τρίτο στο ήμισυ του πληθυσμού, ή ένας στους δύο ή τρεις ανθρώπους.

Ενδοκοινωνίες ως

Η κατανόηση του τι είναι η εσωστρέφεια και τι επιτεύγματα μπορεί να επιτύχει έχει αλλάξει ουσιαστικά τα τελευταία χρόνια, χάρη στα πρωτοποριακά έργα της Susan Cain, συγγραφέα του "

Quiet: Η δύναμη των introverts σε έναν κόσμο που δεν μπορεί να σταματήσει να μιλάει, και η έρευνα του καθηγητή Wharton Adam Grant, μεταξύ άλλων. Ένα σημαντικό επίτευγμα της νέας υποτροφίας είναι ότι οι αυτογνωστικοί "innies", όταν μεγιστοποιούν τα ταλέντα τους, μπορούν να ευδοκιμήσουν σε πλοία και σε άλλους τομείς που θεωρούνται μόνο η επαρχία των "outies". Ο Cain, ο οποίος εργάστηκε ως Ο δικηγόρος της Wall Street, για πολλά χρόνια, παρατήρησε ότι αγωνίστηκε να προσαρμοστεί στον γρήγορο ρυθμό ζωής που φαινόταν να έρχεται τόσο εύκολα στους συνομηλίκους της και είχε δυσκολία να απολαύσει τον εαυτό της σε γεμάτα μπαρ και μεγάλες ομάδες, αισθάνθηκε ότι ήταν πιο κατάλληλη για μια ζωή της γραφής και των ήσυχων δείπνων με φίλους. Ο συγγραφέας-μεταδιδόμενος δημόσιος ομιλητής παραδέχεται ότι χρειάστηκαν πολλά χρόνια για να αντιμετωπιστεί με την εσωστρεφή φύση της σε μια κουλτούρα που είναι έντονα προκατειλημμένη από τους εξωστρεφείς.

Τέλος, η Cain εγκατέλειψε τη διαίσθησή της και παραιτήθηκε από αυτό που ονομάζει "αυτοαναίρεση επιλογές" και έγραψε το βιβλίο που ξεκίνησε τη λεγόμενη Ήσυχη Επανάσταση. Το μήνυμά της προφανώς ακούγεται. Ο Adam Grant, του οποίου η έρευνα σχετικά με την ηγεσία συμβάλλει στην περαιτέρω διάβρωση του στιγματισμού της εσωστρέφειας, θυμάται πώς έδωσε εντολή σε δύο ομάδες σπουδαστών MBA του Wharton, πρώτα το 2011 και πάλι το 2013: «Ανυψώστε το χέρι σας αν είσαστε εσωστρεφής». > Το 2011, μόνο μια χούφτα μαθητών έθεσαν τα χέρια τους. Δύο χρόνια αργότερα, πάνω από το ένα τρίτο των μαθητών έθεσαν τα χέρια τους. Το Grant αποδίδει αυτό το uptick απευθείας στο έργο του Cain και πως βοήθησε να απομακρυνθεί η αντίληψη της «εσωστρέφειας ως ευθύνης».

5 Συμβουλές για το Introverted

Ως μια, η εσωστρέφεια σας μπορεί να είναι ένα ισχυρό εργαλείο, αν χρησιμοποιηθεί σωστά.

Ίσως είσαι εσωστρεφής μόλις τώρα έρχεστε να ασχοληθείτε με την προσωπικότητά σας, αφού περάσατε χρόνια προσπαθώντας να είστε εξωστρεφής. Ίσως θα θέλατε να πάρετε τα σχέδια που έχετε σκεφτεί σε ιδιωτικά και τελικά να τα δημοσιεύσετε.

Εάν ναι, θα ήταν συνετό να σταματήσετε να παίζετε σε εξωστρεφή ιδεώδη και να μεγιστοποιήσετε τις δυνατότητές σας ως εσωστρεφής. Παραμένοντας αληθινός στον εαυτό σας, μπορείτε να επιτύχετε πολύ περισσότερο από ό, τι θα μπορούσατε να προσποιείτε ότι είστε κάποιος που δεν είστε. Το σημαντικό πράγμα που πρέπει να θυμηθεί ο εσωστρεφής είναι, όπως λέει ο Κάιν, να βρεθείτε στη ζώνη διέγερσης που είναι κατάλληλη για σας.

Η ταλαιπωρία στις προσπάθειες όπως η δικτύωση, οι ομιλίες και η ηγεσία μπορεί να φαίνονται σαν προσωπικές αδυναμίες, αλλά με μικρές προσαρμογές, μπορούν πραγματικά να γίνουν ισχυρές.

1. Μεγιστοποιήστε το δυναμικό της ηγεσίας σας ως μια εσωστρεφής

Πρωτοποριακή έρευνα του Adam Grant για την ηγεσία αποκαλύπτει ότι οι εξωστρεφείς δεν κάνουν απαραίτητα τα καλύτερα αφεντικά, αν και οι άνθρωποι συνδέουν έντονα την εξωστρέφεια με την ηγεσία.

Στο πείραμά του, ο Grant εξέτασε τα κέρδη franchises για την παράδοση πίτσας, και ανέλυσε τα διαφορετικά στυλ διαχείρισης. Διαπίστωσε ότι οι ενεργοί υπάλληλοι κέρδισαν υψηλότερα κέρδη κάτω από έναν εσωστρεφή διαχειριστή, ενώ οι μη προληπτικοί υπάλληλοι κέρδισαν καλύτερα κάτω από έναν εξωστρεφή διαχειριστή. Όπως εξηγεί η Grant, "οι εσωστρεφείς ηγέτες είναι πιο πιθανό να ακούν προσεκτικά τις υποδείξεις και να υποστηρίζουν τις προσπάθειες των εργαζομένων να είναι προληπτικές". Οι εξτρεμιστές ηγέτες, αντίθετα, «θέλουν να είναι το κέντρο της προσοχής» και «τείνουν να απειλούνται από την προληπτική δραστηριότητα των εργαζομένων».

Ως εσωστρεφής, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα ευρήματα της Grant στην επιχείρησή σας, ενθαρρύνοντας τους υπαλλήλους να μιλούν και να κάνουν προτάσεις. Σε γενικές γραμμές, μπορείτε να επιτύχετε καλύτερα αποτελέσματα από τους εργαζομένους απλά αφήνοντάς τα να τρέξουν με τις ιδέες τους. Αυτή ήταν η φιλοσοφία του πρώην CEO της 3M William McKnight, ο οποίος επέτρεψε στους υπαλλήλους να ξοδεύουν το 15% του χρόνου τους σε σχέδια κατοικίδιων ζώων. Η 3M εξακολουθεί να ακολουθεί αυτή τη φιλοσοφία, η οποία οδήγησε στην εφεύρεση του σημειώματος Post-it®, καθώς και σε άλλες καινοτομίες.

2. Εξετάστε έναν εξωστρεφή συνεργάτη

Ακριβώς όπως θα μπορούσατε να φέρετε έναν πιο χαρισματικό «wingman» (ή γυναίκα) μαζί το βράδυ του Σαββάτου για να σας βοηθήσουμε στον κόσμο της χρονολόγησης, μπορείτε να φέρετε μαζί σας έναν εξωστρεφή συνεργάτη για να σας βοηθήσει στον κόσμο της επιχείρηση. Ένα διάσημο παράδειγμα είναι ο Steve Wozniak (εσωστρεφής) και ο Steve Jobs (εξωστρεφής), το ζευγάρι που ξεκίνησε για να ξεκινήσει την Apple Computers. Στην περίπτωση αυτή, ο Jobs ήταν υπεύθυνος για το μάρκετινγκ, ενώ ο Wozniak επικεντρώθηκε κυρίως στην ανάπτυξη προϊόντων.

3. Προγραμματίστε περισσότερες συναντήσεις One-on-One

Τα συνωστισμένα δωμάτια και οι μικρές συνομιλίες δεν είναι ποτέ άνετα για την εσωστρέφεια, αλλά αν θέλετε να βάζετε τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας, θα βρεθείτε στο μέσο των δύο.

Σε αντίθεση με τη δημοφιλή πεποίθηση, οι εσωστρεφείς δεν είναι κακοί με τους ανθρώπους-είναι απλά ότι προτιμούν μια μικρή ομάδα ανθρώπων που γνωρίζουν καλά σε μια μεγάλη ομάδα ξένων. Για να κάνετε αυτό το έργο προς όφελός σας, χρησιμοποιήστε την προτίμησή σας για κοινωνική ποιότητα πάνω από την ποσότητα, προγραμματίζοντας συσκέψεις one-on-one ή μικρές συναντήσεις ομάδας. Σε σύγκριση με ένα μεγάλο δωμάτιο αγνώστων, αυτές οι πιο οικείες διευθετήσεις θα βοηθήσουν το εσωστρέφωμα να ξεπεράσει τον ερεθισμό.

4. Αυτο-Προώθηση σαν Introvert

Φωτογραφία: Kris Krüg

Η ικανότητα να πουλάτε τον εαυτό σας είναι κρίσιμη στην επιχείρηση, αλλά η αυτοπροβολή μπορεί να είναι ιδιαίτερα δύσκολη για τους εσωστρεφείς. Το τέχνασμα είναι να αυτο-προωθήσετε με τρόπους που θα φιλοξενήσουν το σύνολο δεξιοτήτων σας.