Τι πραγματικά παρακινεί τους κτηματομεσίτες; Η εγχώρια σας ευτυχία και οικονομικό όφελος; Ναι καλά. Για να παραφράσω τη διάσημη παρατήρηση του Τζέιμς Κάρβιλ για την οικονομία:

Είναι η Επιτροπή, ηλίθια.

Τις περισσότερες φορές, το οικονομικό τους κίνητρο είναι σε αντίθεση με τα συμφέροντά σου. Εδώ είναι γιατί Οι πράκτορες έχουν κίνητρο να πουλήσουν το σπίτι σας, ASAP. Είναι το συμφέρον του κτηματομεσίτη να βγάλει το σπίτι σας όσο πιο γρήγορα μπορούν, χωρίς να περιμένουν καλύτερη τιμή. Αυτά τα επιπλέον $ 10.000 στην τιμή πώλησης μπορεί να σας κάνουν μεγάλη διαφορά, αλλά η πρόσθετη προμήθεια που κερδίζει ο πράκτοράς σας είναι αμελητέα.

Αυτό σημαίνει ότι ο πράκτοράς σας μπορεί να σας ζητήσει να εγκαταστήσετε μια χαμηλότερη τιμή, χρησιμοποιώντας μερικές φορές φόβο ως τακτική - - π.χ., "Οι τιμές των σπιτιών είναι έτοιμες να πέσουν, καλύτερα να πάρει την προσφορά τώρα." Ωστόσο, μελέτες έχουν δείξει ότι όταν οι κτηματομεσίτες πωλούν το δικό τους ιδιοκτησία, διατηρούν το σπίτι τους στην αγορά κατά μέσο όρο 10 μέρες περισσότερο και το πωλούν με επιπλέον 3%.

Οι πράκτορες δεν είναι υποχρεωμένοι να σας δείξουν σπίτια.

Οι πράκτορες δεν υποχρεούνται να παρουσιάζουν σπίτια που μπορεί να σας ενδιαφέρουν. Θα σας δείξουν σπίτια που εξυπηρετούν τους σκοπούς τους, όχι δικά σας. (Για παράδειγμα, ένα σπίτι που θα ήταν ευκολότερο για αυτούς να πουλήσουν.) Εάν έχετε υπογράψει σύμβαση με τον πράκτορα, μπορείτε να εντοπίσετε συγκεκριμένα τα σπίτια που θέλετε να δείτε. Αλλά μην περιμένετε από αυτούς να το αναλάβουν να σας δείξουν όλα όσα είναι διαθέσιμα. Διατηρούν το δικαίωμα να είναι επιλεκτικοί σε ό, τι σας δείχνουν.

Οι πράκτορες χρησιμοποιούν συνήθως την ίδια coterie των εγχώριων επιθεωρητών και μεσίτες υποθηκών.

Όταν έρχεται χρόνος για αξιολογήσεις, επιθεωρήσεις κατ 'οίκον, νομικές εργασίες και μεσίτες υποθηκών, πράκτορες έχουν μια ομάδα επαφών στις οποίες απευθύνονται τακτικά. Αυτοί οι υποστηρικτές παίκτες είναι ευγνώμονες για την επαναλαμβανόμενη επιχείρηση που έχει ξεπεράσει το δρόμο τους, πράγμα που σημαίνει ότι η αληθινή πίστη τους είναι στον πράκτορα - όχι σε εσάς. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο δεν μπορείτε πάντα να υποθέσετε ότι μια επιθεώρηση σπίτι είναι τόσο λεπτομερή ή ακριβή όπως θα έπρεπε. Το αποτέλεσμα συχνά εξαρτάται από το τι ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες του πράκτορα.

Δεν είναι παράνομη αυτή η "σύγκρουση συμφερόντων"; Στις περισσότερες περιπτώσεις, ναι. Μερικές φορές, τα μυστικά είναι εμπλεκόμενα. Αλλά είναι δύσκολο να αποδειχθεί. Αν αμφιβάλλετε για κάποιο από αυτά, σκεφτείτε τα πρόσφατα σκάνδαλα στις ειδήσεις, που περιλαμβάνουν σκαταριστές επιθεωρήσεις στο σπίτι και επικριτικές εκτιμήσεις. Οι πράκτορες συχνά πληρώνονται για παραπομπές. Για να προστατεύσετε τον εαυτό σας, να έχετε υπόψη σας το παλιό ρητό: Trust, αλλά επαληθεύστε.

Οι πράκτορες συχνά υποβαθμίζουν το κόστος επισκευών ή ανακαινίσεων.

Όπως σημειώθηκε παραπάνω, οι πράκτορες παρακινούνται να κλείσουν μια συμφωνία, νωρίτερα παρά αργότερα. Εάν είστε υποψήφιος αγοραστής και παρατηρείτε ότι ορισμένες πτυχές του σπιτιού είναι εντελώς αδιάφορες, δεν είναι ασυνήθιστο για τους πράκτορες να ελαχιστοποιούν το κόστος αποκατάστασης των προβλημάτων. Μην πάρετε τη λέξη τους για αυτό? θα χαμηλώσουν το πιθανό κόστος, για να σας ειρήσουν. Διεξάγετε έρευνα για να δείτε τι θα κοστίσει πραγματικά η επισκευή ή η ανακαίνιση. Το κίνητρό τους δεν είναι το δικό σας τσέπη - είναι για να σας υποδείξουμε στη διακεκομμένη γραμμή.

# - ad_banner_2- # Μερικές φορές οι πράκτορες παίζουν το παλιό "δόλωμα και διακόπτη" κατά την εκτίμηση της αξίας του σπιτιού σας. αρχικά αξιολογώντας την αξία του σπιτιού σας, οι πράκτορες δεν είναι αντίθετοι στο να σας κάνουν να σαλιεύετε, τροφοδοτώντας σας μια φουσκωμένη φιγούρα. Στη συνέχεια, μόλις σας βάλουν στο γάντζο και το σπίτι σας δεν πωλεί με το φουσκωμένο τίμημα, θα αρχίσουν να σας πείθουν να μειώσετε την τιμή - μια πιθανότητα που ήξεραν ότι έρχεται, καθ 'όλη τη διάρκεια της

[Θέλετε να προσθέστε αξία στο σπίτι σας; Βεβαιωθείτε ότι δεν ρίχνετε τα χρήματά σας μακριά! Δείτε τα

InvestingAnswers

Χαρακτηριστικό - Προσθέτοντας αξία στο σπίτι σας: Εννέα πράγματα που σκέφτεστε να προσθέσετε αξία, αλλά όχι.]

Πώς να βεβαιωθείτε ότι παίρνετε τα χρήματά σας Όταν πουλάτε το σπίτι σας, δεν το κάνετε πρέπει πάντα να παίζετε το θύμα. Θυμηθείτε, μόνο εσείς μπορείτε να κάνετε αυτήν την τελική απόφαση να πουλήσετε. Εάν δεν νομίζετε ότι ο πράκτορας σας έχει τα καλύτερα συμφέροντα στην καρδιά σας, αρχίστε να είστε ενεργός! Κάνετε τις δικές σας εργασίες; το Διαδίκτυο είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα από την άποψη αυτή. Υπάρχουν διάφοροι ιστότοποι που παρέχουν ενημερωμένες πληροφορίες σχετικά με τις πρόσφατες πωλήσεις κατοικιών στη γειτονιά σας. Η επενδυτική απάντηση:

Ας είμαστε σαφείς: Οι κτηματομεσίτες δεν είναι απαραίτητα στραβισμένοι. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι από αυτούς είναι ειλικρινείς και νόμοι, και εκτελούν μια πολύτιμη υπηρεσία. Αλλά πρέπει να θυμάστε ότι, στη σύγχρονη κοινωνία της ελεύθερης αγοράς, οι συναλλαγές έρχονται σε κίνητρα και κίνητρα. Κοιτάξτε πέρα ​​από τις γλυκές τους διαβεβαιώσεις, για να καθορίσετε την ιστορία

πίσω από την

ιστορία. Πάντα να είστε επιφυλακτικοί για αυτό που πραγματικά παρακινεί τον κτηματομεσίτη σας - και πιστέψτε με, πιθανότατα δεν είναι αλτρουισμός.