Η εκκίνηση, η βιομηχανία σας

Μην επιλέγετε μια βιομηχανία που βασίζεται σε τάσεις, στατιστικά στοιχεία ή κάποια λίστα με καυτές εκκινήσεις. Κοιτάξτε στον καθρέφτη, επικεντρωθείτε στις δυνάμεις και τις αδυναμίες σας, την εμπειρία σας, την οποία θέλετε να είστε και τι σας αρέσει να κάνετε - και να ξεκινήσετε μια επιχείρηση που να αντικατοπτρίζει ποιοι είστε και που θέλετε να είστε.

Μισώ να διαφωνώ με τον Scott Shane επειδή τον συμπαθώ, μου αρέσουν τα βιβλία του και μου αρέσει ο τρόπος που σκέφτεται. Αλλά διαφωνώ με τουλάχιστον μερικές από τις βασικές συνέπειες του διττού του προβληματισμού σχετικά με τα ποσοστά αποτυχίας από τη βιομηχανία. Συγκεκριμένα, ο πίνακας που παράγει ως συμπέρασμα:

Για να σας φτάσουμε στην ταχύτητα, αυτό ξεκινά με τη δημοσίευση του Shane στις 28 Μαΐου στις Μικρές Επιχειρηματικές Τάσεις, για το πώς ποικίλλουν τα ποσοστά επιβίωσης των μικρών επιχειρήσεων. δείχνουν ότι το τετραετές ποσοστό επιβίωσης στον τομέα της πληροφόρησης είναι μόνο 38%, αλλά είναι 55% στον τομέα της εκπαίδευσης και των υπηρεσιών υγείας. Δηλαδή, η μέση εκκίνηση στον τομέα της παιδείας και της υγείας είναι κατά 50% πιο πιθανή από ό, τι η μέση εκκίνηση στον τομέα της πληροφορίας για να ζήσει τέσσερα χρόνια. Αυτή είναι μια τεράστια διαφορά.

Επιπλέον, οι περισσότερες τροχιές του τομέα δεν διασχίζουν. οι τομείς που έχουν χαμηλότερα αρχικά ποσοστά επιβίωσης γενικά τείνουν να συνεχίζουν με αυτά τα χαμηλότερα ποσοστά επιβίωσης κάθε χρόνο

. Στη συνέχεια ακολούθησε μια ακόμη πιο ενδιαφέρουσα θέση αργά την περασμένη εβδομάδα, την οποία προκάλεσε η προφανής συνέχεια της ερώτησης, η οποία είναι σε ένα των σχολίων:

"Το καλό σημείο για την επιλογή μιας βιομηχανίας με υψηλά ποσοστά επιβίωσης για ένα ξεκίνημα … αλλά δεν πρέπει να παραμείνει στη βιομηχανία που ξέρει; Ίσως οι πληροφορίες είναι πολύτιμες για τους επενδυτές αγγέλων, αλλά νομίζω ότι δεν μπορούν να αλλάξουν τα σημεία τους, να κολλήσουν με τα δυνατά σας. "

Ακριβώς. Έχω δημοσιεύσει αρκετές φορές σε αυτό το blog γενικό προσανατολισμό μου για την έναρξη της επιχείρησής σας στην περιοχή που γνωρίζετε. Για παράδειγμα, οι προηγούμενες αναρτήσεις μου: "Πού να ξεκινήσω, τι να ξεκινήσω" και "Καθρέφτης, καθρέφτης, στον τοίχο; Ποια εκκίνηση;" Η γενική μου θέση είναι ότι δεν επιλέγετε μια βιομηχανία. θα μείνετε με τα δίδυμα, που σημαίνει το ενδιαφέρον σας, την εμπειρία σας και, στις περισσότερες περιπτώσεις, την τοποθεσία σας.

Ο Shane έχει μια πολύ καλή απάντηση στο ερώτημα αυτό:

s δεν θα είναι επιτυχής αν επιχειρήσουν να ξεκινήσουν επιχειρήσεις βιομηχανίες που δεν γνωρίζουν. Έχουμε πολλά στοιχεία που δείχνουν ότι οι διάφορες διαστάσεις της απόδοσης εκκίνησης-επιβίωσης, της αύξησης των πωλήσεων, της αύξησης της απασχόλησης και της κερδοφορίας - όλες αυξάνουν με τον αριθμό ετών εμπειρίας που έχει στον κλάδο στον οποίο ξεκινά μια επιχείρηση.

Αλλά ο Joe και πολλοί άλλοι άνθρωποι λείπουν ένα σημαντικό μέρος της ιστορίας επιτυχίας, που λειτουργούν σε μια ευνοϊκή βιομηχανία. Μπορώ να πω από τα σχόλια στις θέσεις μου σχετικά με την επιλογή μιας καλής βιομηχανίας ότι οι άνθρωποι είναι απογοητευμένοι από αυτό το σημείο επειδή δημιουργεί ένα πρόβλημα για πολλούς ανθρώπους. Το δίλημμα είναι ότι εάν η εμπειρία σας βρίσκεται σε ένα βιομηχανικό αυτοκίνητο ή χάλυβα ή λιανικό εμπόριο - που δεν είναι ευνοϊκό για τις νεοσύστατες εταιρείες, είστε σε μειονεκτική θέση σε σχέση με τους φίλους σας στο λογισμικό ηλεκτρονικών υπολογιστών. Η δεκαπενταετής εμπειρία τους στο λογισμικό τους τοποθετεί καλά για να ξεκινήσει μια επιχείρηση. τα 15 χρόνια εμπειρίας σας σε αυτοκίνητα ή χάλυβα ή λιανικής πώλησης δεν είναι. Το απογοητευτικό μέρος είναι ότι δεν μπορείτε να αλλάξετε την ιστορία σας.

Αλλά αυτό το δίλημμα δεν αλλάζει τα γεγονότα. Η επιτυχία ως ενισχυθεί από την εμπειρία σε μια ευνοϊκή βιομηχανία? να είστε άπειροι ή να εργάζεστε σε μια δυσμενή βιομηχανία σας θέτει σε μειονεκτική θέση. Ακόμη και αν θέλετε να αντιμετωπίσετε τις πιθανότητες, είναι μια ανησυχητική μάχη γιατί οι επενδυτές, οι πελάτες και οι προμηθευτές καταλαβαίνουν την κατάσταση.

… που φέρνει τον Shane στο παραπάνω πίνακα

Και το πρόβλημά μου με το συμπέρασμα του Shane είναι ότι δεν συμφωνείτε με την υπόθεση ότι οι αποδόσεις σας σε μια επιχείρηση που δεν γνωρίζετε είναι πάντα καλύτερες από τις αποδόσεις σας σε μια επιχείρηση που γνωρίζετε.

Οι στατιστικές είναι επικίνδυνες. Οι γενικότητες δεν λειτουργούν καλά. Δεν είστε μόνο σε αυτοκίνητα ή χάλυβα ή λιανικής, για παράδειγμα? είστε στην συγκεκριμένη επιχείρησή σας που σχετίζεται με την αυτοκινητοβιομηχανία ή τη συγκεκριμένη λιανική σας επιχείρηση. Οι πραγματικές πιθανότητες είναι για τον αγώνα ανάμεσα σε εσάς, την προσφορά επιχειρήσεων, την αγορά-στόχο σας και τη στρατηγική σας εστίαση. Αυτή είναι η γνώμη μου, όμως. Μπορεί να κάνω λάθος.