5 τρόποι να διατηρήσετε τον χρηματιστή σας ειλικρινείς

Τα τελευταία χρόνια, υπήρξε μια τεκτονική μετατόπιση καθώς οι μεσίτες έχουν αφήσει τις μεγάλες επιχειρήσεις τους από μόνοι τους. Σε γενικές γραμμές, αυτή η μετάβαση είναι καλή είδηση, καθώς ο πρόσφατα ανεξάρτητος μεσίτης μπορεί απλά να επικεντρωθεί στις ανάγκες σας.

Αλλά αν εξακολουθείτε να εργάζεστε με ένα από τα μεγάλα αγόρια, πρέπει να έχετε κατά νου την πίεση που ασκείται τους μεσίτες της για να πραγματοποιήσει πωλήσεις και να προωθήσει τις προσφορές. Ως αποτέλεσμα, ο μεσίτης σας μπορεί να μην εργάζεται για το συμφέρον σας

Δεν χρειάζεται να υποθέσουμε ότι θα έχετε πάντα το ακατέργαστο τέλος οποιασδήποτε συμφωνίας, αλλά είναι το δικαίωμά σας να αναπτύξετε ένα υψηλό επίπεδο άνεσης. Και αυτό σημαίνει τίμια επικοινωνία και μεγάλη διαφάνεια.

Για να βεβαιωθείτε ότι ο μεσίτης σας παρακολουθεί την πλάτη σας, κρατήστε τα μάτια σας για αυτά τα στάδια που θα σας καταλήξουν τελικά στο τέλος.. "Ο αναλυτής μου αγαπά αυτό το απόθεμα."

Αν ο μεσίτης σας πιέζει μια ιδέα για μετοχές, είναι τουλάχιστον λίγες μέρες και ίσως πολύ περισσότερο από αυτό. Οι καλύτερες ιδέες κατανέμονται πρώτα διακριτικά μεταξύ των πλέον ευνοημένων πελατών της εταιρείας και, ακόμη πιο έντονα, με το ιδιόκτητο γραφείο συναλλαγών της εταιρείας. Αναρωτηθήκατε ποτέ πώς αυτές οι εσωτερικές εμπορικές συναλλαγές φαίνεται να κάνουν τα χρήματα, ακόμη και όταν οι πελάτες τους έχαναν χρήματα; Τώρα ξέρεις. Και μερικές φορές, μια επιχείρηση αποφασίζει ότι οι έμποροι της κατέχουν πάρα πολλά από ένα συγκεκριμένο απόθεμα. Και μαντέψτε ποιος έχει πει να βοηθήσει να απαλλαγούμε από αυτές τις μετοχές; Ο μεσίτης. Η λύση: Εργασία με ανθρώπους που έχουν μηδενικές συγκρούσεις συμφερόντων.2. "Έχουμε αυτό το απόθεμα σε εξαιρετική τιμή για εσάς."

Ο μεσίτης σας μπορεί να σας έχει πάρει μετοχές σε 24 δολάρια, αλλά η εταιρεία του μπορεί να έχει πληρώσει μόνο 23,90 δολάρια ανά μετοχή. Αυτό μπορεί να μην φαίνεται πολύ, αλλά είναι μια κρυφή πηγή κερδών για την επιχείρηση. Κάθε εντολή "buy" ή "sell" πρέπει να έχει ένα εισιτήριο διαπραγμάτευσης. Και είναι εύκολο να "αναθέσετε" αυτά τα εισιτήρια σε συγκεκριμένες συναλλαγές. Η ηλεκτρονική διαπραγμάτευση έχει εξαλείψει ορισμένες από αυτές τις καταχρήσεις, αλλά εξακολουθεί να συνεχίζεται, ειδικά σε μικρότερους διαμεσολαβητές. Υπάρχει μια σειρά εταιρειών broker-dealer υψηλής ακεραιότητας, αλλά υπάρχουν ακόμη περισσότερες επιχειρήσεις που κόβουν πάρα πολλές γωνίες. Για να διατηρήσετε τον μεσίτη σας ειλικρινείς, μάθετε ποια ώρα της ημέρας πραγματοποιήθηκε μια συναλλαγή και επιστρέψτε στο διάγραμμα εντός ημερών στο Google Finance ή στο Yahoo! Χρηματοδότηση για επιβεβαίωση. Καλύτερα, επιμείνετε σε επιβεβαιώσεις συναλλαγών σε πραγματικό χρόνο. 3. «Μπήκαμε σε αυτήν την καυτή νέα συμφωνία». Να είστε προσεκτικοί σε κάθε προσφορά πρωτοβουλιών IPO ή άλλων χρηματοπιστωτικών μέσων που πωλούνται σε μια προσφορά στους πελάτες. Κάθε συμφωνία έρχεται με ένα ενημερωτικό δελτίο που υπογραμμίζει τον υπεύθυνο διαχείρισης μολύβδου και στη συνέχεια τις εταιρείες υποστήριξης, γνωστές ως syndicate. Αν η επιχείρησή σας είναι στο κάτω μέρος αυτής της λίστας, τότε μένουν μακριά. Εδώ είναι πώς λειτουργεί: Εάν η επιχείρησή σας μόλις πήρε τα χέρια τους σε κάποιο απόθεμα για πώληση, και η συμφωνία πρόκειται να λάβει χώρα μέσα σε λίγες ημέρες, τότε αυτό είναι ένα ασφαλές σημάδι ότι η ζήτηση ήταν αρκετά αδύναμη, και η επιχείρησή σας εισήχθη στο της τελευταίας στιγμής. Αυτό συχνά σημαίνει ότι η συμφωνία είναι σκύλος. Κρατήστε τη μύτη σας και πείτε: "Δεν ευχαριστώ."

4. "Πρέπει να το αγοράσετε τώρα, δεν θα είναι καλή συμφωνία την επόμενη εβδομάδα."

Οι μεσίτες των χρηματιστηρίων είναι κάτω από το όπλο για να δημιουργήσουν συναλλαγές. Και οι προϊστάμενοι τους θα τους ωθήσουν να καλύψουν τις ποσοστώσεις στο τέλος του μήνα ή στο τέλος του τριμήνου. Μην αισθάνεστε την υποχρέωση να πάρετε τις συμβουλές του μεσίτη σας εάν η ιδέα του δεν φαίνεται να είναι καλή και έρχεται στο τέλος μιας από αυτές τις περιόδους. Θα πρότεινα να έχω τη συνήθεια να μειώνομαι μερικές από τις ιδέες του μεσίτη σας όταν δημιουργείτε για πρώτη φορά μια σχέση. Δείτε πώς αυτές οι ιδέες εκτελούνται με την πάροδο του χρόνου. Εάν ο μεσίτης σας εκτιμά την επιχείρησή σας, απλώς εξηγήστε ότι θα δεχτείτε περισσότερες από τις ιδέες της κάτω από το δρόμο, αλλά συνεχίστε να σας λέει αυτό που της αρέσει αυτή τη στιγμή. 5. "Ο μεσίτης σας έφυγε απλά, αλλά έχουμε καλύτερα να τον πάρουμε". Που πηγαν? Γιατί έφυγαν; Προσπαθήστε να βρείτε εκεί που πήγε αυτός ο μεσίτης και προσπαθήστε να του μιλήσετε. Μπορεί να τους αποτρέψει από ειλικρινή λόγο για το γιατί έφυγαν, αλλά η "γλώσσα του σώματος" τους στο τηλέφωνο θα έπρεπε να σας λέει τα πάντα. Οι μεσίτες συχνά εγκαταλείπουν για βασικούς λόγους, όπως υψηλότερες προμήθειες. Αλλά μερικές φορές φεύγουν όταν η επιχείρηση γλιστρά κάτω από τα πρότυπα ακεραιότητας τους. Για να επαναλάβω, αυτή είναι μια βιομηχανία γεμάτη με πολλούς φωτεινούς, φροντίζοντας ανθρώπους. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι οι ανάγκες σας πάντα έρχονται πρώτα. Παρακολουθήστε την καλή επικοινωνία και τη διαφάνεια. Μην εγκαταλείπετε λιγότερο.