6 Τακτική επικύρωσης επιχειρηματικών ιδεών για βελτίωση του επιχειρησιακού προγραμματισμού

Στη μεθοδολογία Lean Startup, ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία είναι η έξοδος από το κτίριο. Πρέπει να διεξάγετε συνεντεύξεις πελατών, δοκιμές χρήσης ιστότοπων και ίσως ακόμη και να δημιουργήσετε μια μικρή εκστρατεία της ΔΕΗ για να διαπιστώσετε εάν η αγορά ενδιαφέρεται ή όχι για την προσφορά σας.

Σε αυτό το άρθρο θα σας δώσω μια γρήγορη επισκόπηση των καλύτερων πρακτικές για την επικύρωση της επιχειρηματικής σας ιδέας που χρησιμοποιείται σήμερα. Στην ιδανική περίπτωση, θα μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα αποτελέσματα για το επιχειρηματικό σας σχέδιο και το κατάστρωμα για να πείσετε τους επενδυτές και άλλους αποδέκτες επιχειρηματικών σχεδίων ότι η ιδέα σας αξίζει να επενδύσετε.

Δείτε επίσης: Οι καλύτεροι πόροι μας για να σας βοηθήσουμε να βρείτε μια επιχειρηματική ιδέα

Η σημασία της ομιλίας με τους πιθανούς πελάτες

Όταν επικυρώνετε την ιδέα σας με τρόπο που επιτρέπει έναν διάλογο με τους δυνητικούς πελάτες σας, έχετε την ευκαιρία να περιστρέψετε την προσφορά σας και να αναθεωρήσετε τη στρατηγική προώθησης της αγοράς πριν επενδύσετε και >

Επικύρωση ιδεών και Lean Planning

Η επικύρωση της ιδέας είναι μια πρακτική που κερδίζει όλο και μεγαλύτερη δημοτικότητα καθώς οι μεθοδολογίες Lean Startup και Lean Planning έχουν αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο σχεδιάζονται νέες επιχειρηματικές ιδέες

Ωστόσο, υπερβαίνει τη διαδικασία Lean Planning: Τα διδάγματα που αντλήθηκαν από την επικύρωση της ιδέας σας μπορούν επίσης να εφαρμοστούν για τη στρατηγική επενδύσεων και τη στρατηγική ένταξης στην αγορά. Η επικύρωση της ιδέας δεν θα πρέπει απλώς να σας βοηθά στην εξομοίωση, αλλά στην πραγματικότητα θα αποφέρει μια σκληρή απόδοση σε άλλες πτυχές της διαδικασίας εκκίνησης.

Επομένως, προσπαθήστε πάντα να ενσωματώσετε ευκαιρίες σύλληψης σε έρευνες, συνεντεύξεις, αλλιώς δημιουργήστε την ευκαιρία για κάποιο είδος παρακολούθησης.

Μετά από όλα, θα πρέπει να μιλάτε σε ένα τμήμα του κοινού-στόχου σας κατά την επικύρωση - γιατί να μην προσπαθήσετε να συντάξετε μια παρτίδα δοκιμαστικών χρηστών ή δοκιμαστών αγοραστών ενώ είστε ήδη

Δείτε επίσης: Παρουσιάζοντας τον Lean Planning: Πώς να σχεδιάζετε λιγότερα και να μεγαλώνετε ταχύτερα

Τακτική επικύρωσης εκκίνησης 1: Συνεντεύξεις και έξοδος από το κτίριο

Αυτό είναι ένα παλιό - το αναφέραμε στο Bplans (

) Ρωτήστε ανοιχτές ερωτήσεις

Η συνέντευξη ως μια τακτική επικύρωσης Lean Planning ασκείται συνήθως για να αποδώσει ποιοτική ανατροφοδότηση (έναντι ποσότητα ανατροφοδότησης)

Ένα πολύ μεγάλο κατά την κατάρτιση του σεναρίου συνέντευξης σας, πρέπει να έχετε πολύ λίγες ερωτήσεις ναι / όχι και πολλές ανοικτές ερωτήσεις. Αυτά τα ιδανικά δεν δεν δίνουν τίποτα μακριά για τη λύση που είχατε κατά νου, αλλά θα έπρεπε μάλλον να σας δώσουν περισσότερες γνώσεις σχετικά με την πιθανή επίλυση του προβλήματος που αντιμετωπίζει ο πελάτης σας, καθώς και τις καταναλωτικές συνήθειες. Αποφύγετε τη συλλογή προκατειλημμένων απαντήσεων

Η προκατάληψη του συνεντευξιαζόμενου είναι πραγματική και έτσι ιδανικά το πρόσωπο που κάνετε συνέντευξη δεν πρέπει απαραίτητα να γνωρίζει ότι σκέφτεστε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση.

Εάν γνωρίζουν τα σχέδιά σας, θα σας δώσουν όλα τα είδη των θετικών δεικτών που θα οδηγήσουν σε εσφαλμένη επικύρωση της ιδέας για τον εαυτό σας. Στη συνέχεια, όταν έρθει η μέρα, θα μπείτε στην κούρσα σε ένα νεκρό άλογο - γιατί ίσως κανείς δεν θα δαπανούσε ποτέ πραγματικά χρήματα για τη λύση σας.

Όλοι όλοι θέλατε να νιώσετε καλά και να είστε σίγουροι για την επιχειρησιακή σας προσπάθεια γιατί είσαι τόσο καλό πρόσωπο, και ως εκ τούτου, έχεις τώρα ένα μεγάλο πρόβλημα. Δεν είναι καλό μέρος για να ξεκινήσετε!

Τακτική επικύρωσης εκκίνησης 2: Έρευνες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης

Η ομορφιά των ερευνών κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης (για όλους τους ιδρυτές που είτε έχουν τις δικές τους, ή κατά κάποιο τρόπο μπορούν να συγκεντρώσουν αρκετή υποστήριξη να πειραματίζονται άλλα κανάλια ή ομάδες για μια σοβαρή κοινωνική μέτρηση) είναι ότι είναι γρήγοροι και εύκολοι να εκτελεσθούν

Συλλογή ποιοτικών δεδομένων όποτε είναι δυνατόν

Οι έρευνες κοινωνικών μέσων ενημέρωσης παρέχουν εύκολα αξιόπιστα ποσοτικά δεδομένα από τους πραγματικούς ανθρώπους. Κάποια παραδείγματα έρευνας επιτρέπουν ακόμη και ορισμένα ποιοτικά στοιχεία.

Το δημοφιλές, για παράδειγμα, είναι το μικρό πεδίο κειμένου για σχόλια, προτάσεις ή ακόμη και ηχητικά μηνύματα που συνήθως ολοκληρώνουν την έρευνα. Οι έρευνες στο Facebook μπορούν, από την πλευρά τους, να οριστούν ώστε να επιτρέπουν στους συμμετέχοντες να προσθέτουν τα πεδία απαντήσεων από μόνοι τους, ένα χαρακτηριστικό που μπορεί μερικές φορές να προσφέρει επίσης πολύτιμη γνώση.

Επικεντρωθείτε στο να ζητάτε το σωστό το σωστό

, βεβαιωθείτε ότι ζητάτε τα σωστά πράγματα από τους σωστούς ανθρώπους με τον σωστό τρόπο. Τα κοινωνικά κανάλια είναι τόσο εύθραυστα όσο είναι φουσκωμένα - μια λάθος λέξη μπορεί να κάνει όλη τη διαφορά μεταξύ των μαζικών ποσοστών συμμετοχής (που μπορεί επίσης να οδηγήσει σε σχόλια και μετοχές) και να αγνοηθεί.

Ένα παράδειγμα μιας καλής προσέγγισης θα ήταν να ρωτήσετε μια συγκεκριμένη ομάδα για άτομα με χαμηλότερο πόνο στην πλάτη σχετικά με τις χειρότερες πτυχές της ύπαρξης ενός ασθενούς με χρόνιο πόνο στην πλάτη, ίσως με τη χρήση κοινών λέξεων-κλειδιών που χρησιμοποιούνται από την ομάδα μαζί με την ενσυναίσθητη γλώσσα.

Ένα παράδειγμα κακής προσέγγισης θα ζητούσε σε μια γενική ομάδα των ψηφιακών νομάδων αν οι άνθρωποι προτιμούν την Apple ή τη Microsoft, αναφέροντας επίσης ότι αναπτύσσετε ένα προϊόν υλικού. Όχι μόνο έχετε εκθέσει το εμπορικό σας ενδιαφέρον, αλλά έχετε θέσει επίσης μια ερώτηση που υποβάλλεται κάθε δεύτερη εβδομάδα για διάφορους λόγους και έτσι οι άνθρωποι πιθανότατα δεν θα είναι πολύ αφοσιωμένοι.

Δείτε επίσης: Η ιστορία της Lean Σχεδιασμός

Τακτική επικύρωσης εκκίνησης 3: Καμπάνιες δοκιμών PPC (pay-per-click)

Αυτή είναι μια μεγάλη και πρέπει να είναι κορυφαία προτεραιότητα, διότι σε πολλές περιπτώσεις θα χρησιμοποιείτε εκστρατείες της ΔΕΗ για το πραγματικό πράγμα.

Δώστε προσοχή στα στοιχεία αντιγραφής και εικόνας

Εάν δεν μπορείτε να πάρετε έλξη με μια δοκιμαστική καμπάνια αξίας $ 100, η ​​διαφήμισή σας είναι λανθασμένη ή η ιδέα σας είναι

Ο πρώτος θα πρέπει να αποφεύγεται από τον βασικό ανταγωνιστή και την ομάδα-στόχο την έρευνα και τη δοκιμή διαφορετικών αντιγράφων και εικόνων στην ίδια καμπάνια (δύο έως τρεις δοκιμαστικές διαφημίσεις).

Το τελευταίο είναι πιο σοβαρό - εάν $ 100 σε μια καμπάνια της ΔΕΗ δεν μπορούν να σας δώσουν ένα προβάδισμα, > Αυτή η τακτική επικύρωσης σάς βοηθά να ρίξετε ένα έντονα ειλικρινές φως στο κόστος απόκτησης του πελάτη σας, αποστάζοντας από CPC (κόστος ανά κλικ), σε CPA (c ost-ανά-δράση) και τα διάφορα άλλα βήματα μετατροπής. Η φύση της μετατροπής και συνεπώς η ερμηνεία ενός στοιχείου κόστους μπορεί να ποικίλει πολύ ανάλογα με το αν ψάχνετε για εγγραφές, αγορές, λήψεις ή τι έχετε.

Βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε ένα ακόλουθο και ιστότοπο για να υποστηρίξετε δοκιμές

Καθώς το Facebook και η Google προσπαθούν να προσφέρουν διαφημίσεις υψηλότερης ποιότητας στους χρήστες τους, έχει γίνει πιο δύσκολο να οργανωθούν δοκιμαστικές καμπάνιες με δεσμευμένους πόρους. Κατά τη διάρκεια ενός σεμιναρίου που παρακολούθησα, προτάθηκε ότι οι επιχειρήσεις χρειάζονται σελίδα ανεμιστήρα στο Facebook με τουλάχιστον 1500 θέλουν να αποκτήσουν οποιαδήποτε αξιοπρεπή επίδειξη. Για το Google Adwords, χρειάζεστε έναν πλήρως λειτουργικό ιστότοπο εξοπλισμένο με περιεχόμενο

Ενώ το φιλικό προς το στόχο Facebook δεν θα απορρίπτει συνήθως τις διαφημίσεις που εμφανίζονται στις σελίδες προορισμού σας με εργαλεία όπως το Unbounce ή το Launchrock,. Είναι μια καλή ιδέα να μάθετε περισσότερα σχετικά με τα βασικά στοιχεία του μάρκετινγκ της ΔΕΗ, καθώς πιθανότατα θα έρθει πιο βολικό στο δρόμο.

Τακτική επικύρωσης εκκίνησης 4: Καμπάνιες δοκιμών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Αν είστε αρκετά τυχεροί μια μεγάλη λίστα ή η δυνατότητα πρόσβασης σε έναν μέσω ενός συνδεδεμένου ιδιοκτήτη λίστας, αυτό θα μπορούσε να είναι μια μεγάλη ιδέα για εσάς. Βεβαιωθείτε ότι έχετε ταξινομήσει τη λίστα σας έξυπνα, βάζοντας μια προσπάθεια

παρτίδας

για να σχεδιάσετε μια συναρπαστική γραμμή θέματος και να γυαλίσετε το κείμενο του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ρύθμιση παρακολούθησης από την αρχή Βεβαιωθείτε ότι το κομμάτι ανοίγει και κλικ-μέσω, είτε χρησιμοποιώντας ενσωματωμένα plugins, όπως Yesware ή ενσωματωμένο analytics του επιλεγμένου προμηθευτή μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.

Αν έχετε κάνει εδώ, είμαι σίγουρος ότι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την τεχνογνωσία και τη φαντασία σας για να βρείτε διάφορα διαδρομές διοχέτευσης που θέλετε οι παραλήπτες αλληλογραφίας να διέρχονται. Όταν στέλνετε μηνύματα μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, σκεφτείτε την πιστοποίηση ποιότητας και ποσότητας και είστε στο σωστό δρόμο.

Τεκμηρίωση επικύρωσης εκκίνησης 5: Δοκιμή πωλήσεων

Τι σας εμποδίζει να υποστηρίξετε ένα περίπτερο στην τοπική αγορά ψύλλων, στην πλατφόρμα διαφημίσεων σούπερ μάρκετ ή σε άλλο καθορισμένο κοινόχρηστο χώρο χρήσης και τοποθετώντας ένα μεγάλο σημάδι προσοχής που περιγράφει την προσφορά της επιχείρησής σας;

Γιατί να μην χρησιμοποιείτε καταστάσεις όπως οι άνθρωποι που περιμένουν στη γραμμή μπροστά από μια λέσχη, γήπεδο ή συναυλία για να λειτουργήσουν ως ασθενοφόροι πωλητές και να προσπαθήσουν να προωθήσουν την προσφορά σας; Μπορεί να χρειαστείτε άδεια, αλλά ίσως μπορείτε να ζητήσετε από τον διοργανωτή ή από άλλο υπεύθυνο και να σας δώσει άδεια για ένα σύντομο πείραμα 30 έως 60 λεπτών.

Η ιδέα είναι να ζήσετε το συναρπαστικό συναίσθημα να παρακολουθήσετε κάποιον να βγει ή το πορτοφόλι της και να σας παραδώσει χρήματα. Είναι η τελική επικύρωση για να βρεθεί κάποιος να βάλει πραγματικά χρήματα στο χέρι σας σε αντάλλαγμα ίσως ακόμη και μόνο μια υπόσχεση ότι θα τα υπογράψεις για ένα μάθημα (ίσως σκεφτείτε να ζητήσετε μια κατάθεση 20 τοις εκατό - ψυχολογικά αυτό είναι ευκολότερο να

Εξετάστε τις εμπορικές εκθέσεις ή το κρύο καλώντας

Εάν είστε καλοί με το τηλέφωνο και η λύση σας είναι η B2B, τίποτα δεν σας εμποδίζει να περάσετε από έναν κατάλογο κάποιας βιομηχανικής ένωσης ή εμπορίου δίκαιη κάτοψη και αναζητήστε ιδανικούς πελάτες. Τους δακτυλογραφήστε, δοκιμάστε το σενάριο πωλήσεων στο χέρι και δοκιμάστε να πάρετε μερικές εντολές αγοράς. Είναι μια συγκίνηση, μπορεί να είναι διασκέδαση μετά από μερικές φορές, και κάνετε το μόνο πράγμα που θα χρειαστείτε απολύτως για την επιχείρησή σας να ευδοκιμήσουν - πουλάτε!

Τακτική επικύρωσης εκκίνησης 6: Ο Μηχανικός Τούρκος ή Concierge Method για να δοκιμάσετε το MVP

Αυτή η τακτική είναι για εκείνους που βάζουν μαζί ένα προϊόν τεχνολογίας, συνήθως λογισμικό, αλλά θα μπορούσαν να έχουν περιπτώσεις χρήσης και σε άλλες βιομηχανίες. Θέλω να το υπερβήσω ειδικά σε σχέση με τις προηγούμενες συμβουλές. Εάν αγωνίζεστε να βάζετε μαζί κάτι που μπορείτε να προσφέρετε ως MVP (ελάχιστο βιώσιμο προϊόν) για σκοπούς επικύρωσης, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε εργατικό δυναμικό για να γεφυρώσετε το χάσμα ανάπτυξης τεχνολογίας.

Για παράδειγμα, πείτε ότι χτίζετε μια εφαρμογή fintech που χρησιμοποιεί το AI για να βοηθήσει τους ανθρώπους να βρουν συναρπαστικές επενδυτικές ευκαιρίες με βάση τα ενδιαφέροντά τους. Πριν πληρώσετε έναν προγραμματιστή, θα μπορούσατε να:

Ελάτε με μια καλή "δωροδοκία" (ένα ebook, για παράδειγμα).

Βάλτε το σε μια σελίδα συμπίεσης χρησιμοποιώντας για παράδειγμα δωρεάν δοκιμαστικές εκδόσεις του Unbounce / Mailchimp.

1. Δημοσιεύστε το στυλ μάρκετινγκ ανταρτών συνδέσμου (σκεφτείτε Bit.ly ώστε να μπορείτε αργότερα να ανακατευθύνετε εύκολα όλους τους συνδέσμους που δημιουργήσατε στην μελλοντική ιστοσελίδα σας για SEO) πάνω και κάτω σε οικονομικά φόρουμ και κοινωνικές ομάδες.
2. Καθώς προσέχετε αναλύσεις αφοσίωσης χρηστών, ίσως δοκιμάζοντας δύο έως τρία διαφορετικά πρωτοσέλιδα, ενδεχομένως να οδηγήσει σε ντρίμπλα.
3. Τώρα πρέπει να καθίσετε μπροστά από τον υπολογιστή σας και να δημιουργήσετε με το χέρι ό, τι θα έπρεπε να συγκεντρώνει αυτόματα το λογισμικό σας., έχετε κάποια σταθερή επικύρωση. Αν είστε pitching, βεβαιωθείτε ότι αφιερώνετε ένα μέρος του επιχειρηματικού σας σχεδίου ή γέφυρας για να αποκαλύψετε αυτά τα ευρήματα στον πιθανό σας ενδιαφερόμενο. Προσωπικά, θεωρώ ότι αυτά τα δεδομένα είναι πολύ πιο συναρπαστικά από ό, τι οι στατιστικές όγκου και ανάπτυξης της αγοράς που απομακρύνθηκαν από το Διαδίκτυο.
4. Η μηχανική Turk MVP ή Concierge Testing σε αντίθεση με τις πιο μινιμαλιστικές, επιφανειακές σελίδες δοκιμών χωρίς πραγματικό όφελος για το χρήστη έχει πολλά των πλεονεκτημάτων. Όχι μόνο διατηρείτε την αξιοπιστία σας στα φόρουμ και τα κοινωνικά κανάλια, αλλά μαθαίνετε πολύ περισσότερα σχετικά με τα πρότυπα σκέψης και δράσης των πελατών σας. Πολλοί διορατικότητα και πολύ ισχυρότερη επικύρωση για την ιδέα σας!
5. Δημιουργία επικύρωσης μπορείτε να εξαρτάται από

Μην κυνηγούν μετρήσεις ματαιοδοξίας και ζεστά ασαφή συναισθήματα όταν καθοδηγείτε στην προσπάθειά σας για τελική επικύρωση. Μετρήστε το πραγματικό ενδιαφέρον και ετοιμαστείτε να εγκαταλείψετε την ιδέα σας εάν δεν μπορείτε ούτε να επικυρώσετε ούτε να στρέψετε έξυπνα. Υπάρχουν εκατομμύρια ευκαιριών εκεί έξω και αξίζετε να αποπληρώσετε το χρόνο και την προσπάθειά σας. Δεδομένου ότι η μόδα που αποτυγχάνει φαινομενικά έχει γίνει στον κόσμο εκκίνησης, η διαδικασία επικύρωσης δεν πρέπει να είναι η πρώτη σας σφάλμα για να αρχίσετε.

Περισσότερο από οποιαδήποτε άλλη στιγμή στην ιστορία της επιχείρησης, είστε σε θέση να φτάσετε φτηνά και γρήγορα σε οποιοδήποτε μήνυμα μπροστά σε εξατομικευμένα ακροατήρια με έναν εύκολα κλιμακωτό τρόπο. Αυτή είναι μια δύναμη που δεν πρέπει να χειριστεί ελαφρά. Πάντα να έχετε κατά νου ότι η εκτεταμένη επικύρωση είναι επίσης το στρατηγικό σας υπόβαθρο για την επιτυχή είσοδο στην αγορά με πολλούς άλλους τρόπους.

Είναι έξυπνο να δοκιμάσετε τον πάγο με τρυπήματα. τα μεγάλα άλματα θα έρθουν αρκετά σύντομα για όσους κατανοούν αυτήν την έννοια.

Σας προσκαλώ να είστε έτσι: Επικυρώστε ότι η ζωή σας εξαρτάται από αυτό. Γιατί στις επιχειρήσεις του 21ου αιώνα, το κάνει.