6 πράγματα που μπορούν να εξαλείψουν την ανάπτυξη των επιχειρήσεων

Είτε χτυπάτε μια επιχειρηματική ιδέα ή εργάζεστε μέσα στον πρώτο σας χρόνο, ποτέ δεν είναι πολύ νωρίς για να αρχίσετε να σκέφτεστε την ανάπτυξη. Μετά από όλα, ο στόχος του καθενός είναι να αναπτυχθεί μια κερδοφόρα επιχείρηση.

Τι σκοτώνει την ανάπτυξη των επιχειρήσεων; Ο κ. Marc Meyer, καθηγητής επιχειρήσεων και ειδικός εκκίνησης, εξηγεί:

Για να βεβαιωθείτε ότι η επιχείρησή σας είναι αναπτυγμένη, ξεκινήστε με ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο. Αυτό το έγγραφο θα σας χρησιμεύσει ως οδικός χάρτης επιτυχίας. Θα σας βοηθήσει να καταλάβετε ακριβώς ποια βήματα πρέπει να λάβετε για να δημιουργήσετε ένα περιβάλλον για ανάπτυξη.

Εκτός από την αναφορά στο επιχειρηματικό σας σχέδιο, θα θέλετε επίσης να δείτε τη λίστα των φονέων ανάπτυξης επιχειρήσεων παρακάτω. Ζητήσαμε από τον Marc Meyer, καθηγητή στο Πανεπιστήμιο Northeastern University, ο οποίος έχει επίσης συμμετάσχει σε αρκετές επιτυχημένες εκκινήσεις λογισμικού, για να μιλήσει για επιχειρηματικά προβλήματα που μπορούν να εμποδίσουν την ανάπτυξη.

1. Δεν γνωρίζετε τους ανταγωνιστές σας

Αν δεν γνωρίζετε σε ποιον είστε ενάντια στην επιχείρηση, θα έχετε έναν σκληρό χρόνο αυξάνεται, λέει ο Meyer. Σχεδόν κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης έχει έναν ανταγωνιστή, αλλά αν δεν ξέρετε τι προσφέρουν και πώς λειτουργούν, πώς θα επιβιώσει το προϊόν σας;

«Οι πελάτες χρειάζονται έναν λόγο για να αλλάξουν και ο μόνος τρόπος που θα το κάνουν είναι αν τους δώσετε ένα σαφή λόγο, "λέει ο Meyer.

Κάτω γραμμή; Η αποτυχία να μάθετε για τους ανταγωνιστές σας και να ξεχωρίζετε από αυτούς θα εμποδίσει το αναπτυξιακό σας δυναμικό.

2. Κακή γνώση πελατών

Όταν μπαίνετε στην επιχείρηση, πρέπει να ξέρετε ποια είναι η αγορά-στόχος σας, λέει ο Meyer. Πουλάτε σε μητέρες ή άντρες με γυμναστήριο; Πόσο συχνά θα κάνουν αυτοί οι πελάτες μια αγορά από εσάς; Εάν το προϊόν σας χρειάζεται μόνο μία φορά το χρόνο, θα χρειαστείτε πολλούς πελάτες για να τα καλύψετε. Πρέπει να γνωρίζετε τους πελάτες σας εάν περιμένετε να αναπτυχθούν.

3. Έλλειψη κεφαλαίων

Έχετε ακούσει τη φράση, "Πρέπει να ξοδέψετε χρήματα για να κερδίσετε χρήματα," έτσι;

Λοιπόν, είναι αλήθεια στην επιχείρηση. Χρειάζεστε αρκετά χρήματα για να το πετύχετε σε κάθε στάδιο της επιχείρησής σας. Κατά τη διάρκεια των βρεφικών σας σταδίων, χρειάζεστε αρκετό κεφάλαιο εκκίνησης για να διατηρήσετε τη δουλειά στη ζωή σας μέχρι να αρχίσει να κερδίζετε χρήματα. Αργότερα, όταν είστε έτοιμοι να επεκταθείτε, θα χρειαστείτε μια άλλη λίμνη χρημάτων για να φτάσετε σε ένα νέο ή μεγαλύτερο κοινό.

Αν δεν έχετε χρήματα προτού το χρειάζεστε, η επιχείρησή σας δεν θα αυξηθεί. Είτε δανείζετε χρήματα είτε παίρνετε επενδυτές για να σας υποστηρίξουμε, χρειάζεστε χρήματα στην τράπεζα για να περάσετε διαδοχικά στάδια ανάπτυξης, λέει ο Meyer.

4. Δημιουργία αποφάσεων μόνοι σας, ή "Φτερούγες"

Πολλοί αρχίζουν με μια ομάδα ενός. Αυτό είναι εντάξει, αλλά δεν είναι εύκολο να ξεκινήσετε και να αναπτύξετε μια επιτυχημένη επιχείρηση μόνος σας. Χρειάζεστε συμβουλές - κάποιες καλές συμβουλές.

Είτε έχετε επιχειρηματικό μέντορα, επιχειρηματικό λεωφορείο, είτε δημιουργείτε ένα διοικητικό συμβούλιο, ο Meyer λέει ότι χρειάζεστε κάποιον στη γωνιά σας για να ξεπεράσετε τις ιδέες σας, να σας βοηθήσουν να λάβετε αποφάσεις και μιλήστε μέσω προβλημάτων.

5. Κακή Ηγεσία

Εάν η επιχείρησή σας είναι αρκετά μεγάλη ώστε να έχει μια ομάδα διαχείρισης, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι κάθε μέλος είναι πρόθυμο να σκεφτεί έξω από το κουτί, να ενεργοποιήσει την επιχείρηση και να είναι πρόθυμος να αναλάβει μερικούς κινδύνους για την ανάπτυξη της επιχείρησης.

«Η ανάπτυξη σταματά αν οι ηγέτες είτε είναι υπερβολικά άκαμπτοι είτε ανίκανοι να αντιληφθούν ένα νέο στάδιο ανάπτυξης και δεν αναπνέουν τον ενθουσιασμό και τη νέα ενέργεια στην έρευνα, την ανάπτυξη και τις πωλήσεις», λέει ο Meyer.

Με άλλα λόγια, Χρειάζεστε ηγέτες με όραμα και τα μέσα για να κάνετε αυτό το όραμα πραγματικότητα.

6. Δεν παρακολουθείτε τα χρήματά σας

Εάν πληρώνετε μόνο λογαριασμούς και καταθέτετε τι έχει απομείνει στην τράπεζα, κάνετε την ανάπτυξη εξαιρετικά δύσκολη. Σε τελική ανάλυση, πώς μπορείς να μεγαλώσεις αν δεν ξέρεις πόσα χρήματα πηγαίνουν και πόσα χρήματα πηγαίνουν;

Χρειάζεται μια καλή λογιστική διαδικασία εάν θέλεις να προσελκύσεις νέους πελάτες, να φτάσεις σε νέες αγορές, και ενισχύουν τις πωλήσεις, λέει ο Meyer. Είτε θέλετε να προσλάβετε έναν λογιστή για να σας βοηθήσει είτε να επενδύσετε σε ένα λογισμικό όπως το Quicken ή το QuickBooks, θα πρέπει να παρακολουθείτε τα χρήματά σας, ώστε να μπορείτε να προγραμματίσετε την ανάπτυξη.

Ως ιδιοκτήτης επιχείρησης, τι έχει σταματήσει την ανάπτυξή σας; Μοιραστείτε τις γνώσεις σας με άλλους χρήστες στην παρακάτω παράγραφο