6 πράγματα που πρέπει να κάνετε σήμερα για να προετοιμάσετε την επιχείρησή σας προς πώληση |

Πολύ συχνά, οι μέτοχοι των επιχειρήσεων περιμένουν μέχρι να είναι έτοιμοι να πουλήσουν την επιχείρησή τους για να αρχίσουν να σχεδιάζουν μια έξοδο. Ωστόσο, η έλλειψη σχεδιασμού σήμερα μπορεί να σας προκαλέσει την απώλεια αξίας, όταν τελικά είστε έτοιμοι να πάτε μαργαρίτσες στην παραλία. Εδώ είναι έξι βέλτιστες πρακτικές που πρέπει να ακολουθήσετε πριν θέλετε.

1. Βεβαιωθείτε ότι οι εργαζόμενοι-κλειδιά σας είναι κίνητρα

Τα βασικά διευθυντικά στελέχη που δεν είναι οι μόνοι μέτοχοι της επιχείρησης μπορούν να δημιουργήσουν τεράστια σύγκρουση συμφερόντων κατά τη διάρκεια μιας πώλησης και να κρατήσουν τους μετόχους όμηρους κατά τις διαπραγματεύσεις πώλησης. Βεβαιωθείτε ότι έχετε εγκαταστήσει κίνητρα (όπως το μπόνους πώλησης ή το πρόγραμμα δικαιωμάτων προαίρεσης αγοράς μετοχών) σήμερα για να αποφύγετε τις ενέργειες παιχνιδιού ισχύος ενδέκατου ωρών.

2. Καθιέρωση βασικών σχέσεων συμβούλων νωρίς

Οι ισχυροί πάροχοι υπηρεσιών μπορούν να προσθέσουν ουσιαστική αξία σε μια διαδικασία πώλησης - στην πραγματικότητα, θα πρέπει να πληρώσουν για τον εαυτό τους. Δημιουργήστε σχέσεις με μια έμπειρη λογιστική εταιρεία, δικηγόρο και επενδυτικό τραπεζίτη ή μεσίτη επιχειρήσεων σήμερα. Και αυτό σημαίνει συμβούλους με σχετική εμπειρία συγχωνεύσεων και εξαγορών, όχι ο θείος σας Ira που συμβαίνει να είναι ο οικογενειακός δικηγόρος. Αυτό θα δώσει στους συμβούλους σας διορατικότητα και γνώση ώστε να σας συμβουλεύσουν καλύτερα όταν είστε έτοιμοι να πουλήσετε.

3. Απαλλαγείτε από τις δαπάνες "ιδιωτικής επιχείρησης"

Πολλές ιδιωτικές επιχειρήσεις λειτουργούν για να ελαχιστοποιήσουν τους φόρους για τους μετόχους. Ωστόσο, όταν πουλάτε την επιχείρησή σας, ο στόχος είναι το αντίθετο: θέλετε να δείξετε όσο το δυνατόν μεγαλύτερο κέρδος. Συνιστάται να μειώσετε τα έξοδα που δεν είναι κρίσιμα για τη λειτουργία της επιχείρησής σας (όπως τα ετήσια "εταιρικά συνέδρια" στο St. Bart's κ.λπ.) ένα έως δύο χρόνια πριν από την πώληση μιας επιχείρησης. Ενώ θα χάσετε σήμερα τη διαγραφή του φόρου, θα πρέπει να το αντισταθμίσετε περισσότερο όταν πουλάτε την επιχείρηση.

4. Πάρτε τους αριθμούς σας σε σχήμα!

Οι οικονομικές καταστάσεις σας είναι το κλειδί για τον προσδιορισμό της αξίας της εταιρείας σας. Ωστόσο, πολλές επιχειρήσεις έχουν χρηματοοικονομικά που είναι ένα καυτό χάος, καθιστώντας τα λιγότερο αξιόπιστα. Εάν έχετε> 5 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα, πάρτε τα τελευταία δύο χρόνια των οικονομικών καταστάσεων σας ελέγχονται. Οι μικρότερες εταιρείες θα πρέπει να αναθεωρήσουν τα οικονομικά τους από μια αξιόπιστη εταιρεία λογιστικής (και πάλι, δεν είναι ξάδελφος Gladys CPA). Αυτό μπορεί επίσης να επισημάνει τις αδυναμίες στις οικονομικές λειτουργίες / ελέγχους της εταιρείας σας, δίνοντάς σας χρόνο να διορθώσετε τυχόν προβλήματα.

5. Εκτελέστε ένα τακτοποιημένο "σπίτι"

Ποιος δεν αφήνει την κατσαρόλα τους κατά διαστήματα; Λοιπόν στην επιχείρησή σας, έχοντας τα αρχεία σας σε αταξία μπορεί να σας κοστίσει πολύτιμη αξία - όσο πιο διοικητικά στοιχεία έχετε στα χείριστα, τόσο περισσότερες κυρώσεις θα υποστούν ο αγοραστής. Βεβαιωθείτε ότι όλα τα αρχεία σας είναι εντάξει και επανεξετάστε τα συχνά, σημειώνοντας ειδικές ρήτρες όπως αλλαγή των διατάξεων ελέγχου που θα μπορούσαν να επηρεάσουν την πώληση.

6. Δημιουργήστε ένα σχέδιο ανάπτυξης

Ενώ ίσως είστε έτοιμοι να βγείτε από την επιχείρησή σας, δείξτε ότι η επιχείρησή σας εξακολουθεί να έχει ευκαιρίες μπροστά της. Οι αγοραστές δεν θέλουν να αγοράσουν μια επιχείρηση που είναι έτοιμη να ξεκινήσει μια προς τα κάτω σπειροειδή ή ακόμα και να παραμείνει απλή. Βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να δείξετε με αξιοπιστία τρία χρόνια σημαντικής ανάπτυξης μετά την πώληση.