Πάντα οδηγεί με την ιστορία σας

Ξεκινήστε με ιστορίες. Στο επιχειρησιακό σχέδιό σας, η παρουσίασή σας, ακόμα και η πίσσα του ασανσέρ σας, ξεκινάτε πάντα με μια ιστορία για το ποιος χρειάζεται αυτό που πουλάτε. Ο Ralph υποσχέθηκε στη σύζυγό του Mabel ότι θα έπαιρνε νέα κοστούμια πριν από το ταξίδι του στο Λονδίνο, αλλά ο Mabel έρχεται κανονικά μαζί του στα καταστήματα και είναι απασχολημένος με η κόρη τους και ο νέος εγγονός τους, και ο Ralph μισεί τα ψώνια. Η λύση του, γι 'αυτό και τη μακροχρόνια ανάγκη του για μια σταθερή προσφορά καλών ρούχων που να ταιριάζει με τη θέση του ως προέδρου και ιδρυτή, είναι ο The Trunk Club. Δεν χρειάζεται να ψωνίσει, τα ρούχα του θα ταιριάζουν, θα μπορεί να καλέσει το club και να ζητήσει ό, τι χρειάζεται, είτε πρόκειται για casual επιχειρήσεων, είτε για κοστούμια γραφείου είτε για επίσημα, ή ακόμα και γκολφ και πεζοπορία. Θα είναι σε στυλ και ταιριάζει και δεν θα πρέπει να ανησυχείτε γι 'αυτό. Και δεν θα πρέπει να πάει σε ένα κατάστημα.

Μόλις έκανα αυτή την ιστορία για να επεξηγήσω ένα σημείο. Αυτή η παράγραφος κάνει μια αξιοπρεπή δουλειά, κατά τη γνώμη μου, στη δημιουργία της αγοράς, της αγοράς-στόχου και της προσφοράς επιχειρήσεων. Αυτή είναι μια από τις πιο ενδιαφέρουσες νέες επιχειρήσεις που έχω δει πρόσφατα. Το σχέδιο, η παρουσίαση και η πίσσα του ασανσέρ θα μπορούσαν να ξεκινήσουν με αυτή την ιστορία.

Η Linda έχει ονειρευτεί και σκέφτεται για την επιχείρηση που θέλει να ξεκινήσει. Μερικές φορές δεν μπορεί να κοιμηθεί τη νύχτα για να το σκεφτεί. Οι άνθρωποι θέλουν αυτό που πουλάω, ρωτάει ο ίδιος; Πόσα? Πόσο θα πληρώσουν; Ποιο είναι το σωστό εξοπλισμό για να ξεκινήσετε; Μπορώ να το αντέξω; Τι θα χρειαστώ να ξοδέψω για να προχωρήσω και τι θα χρειαστώ να ξοδέψω για τους ανθρώπους, να νοικιάσω κ.ο.κ. Πόσο θα με κοστίσει να χτίζω αυτό που παραδίδω; Μπορώ να κάνω μια προσφορά που θα είναι ελκυστική για τους εξωτερικούς επενδυτές; Τελικά, η Linda παίρνει Business Plan Pro και αρχίζει να εργάζεται για την οικοδόμηση του σχεδίου. Τον παίρνει ένα θέμα κάθε φορά, ένα βήμα κάθε φορά. Περνάει γύρω από τις διάφορες προβολές και έννοιες. Τώρα, όταν ξυπνάει στη μέση της νύχτας σκέφτεται γι 'αυτό, έχει ένα σχέδιο σε εξέλιξη, κάπου να θέσει αυτές τις σκέψεις κάτω. Τώρα έχει πολύ καλύτερη ιδέα για το τι χρειάζεται, πόσο καιρό θα μπορούσε να πάρει, ποια είναι τα βασικά σημεία.

Οι Leslie και Terry εργάζονται και οι δύο, και οι δύο ενδιαφέρονται πολύ για τη δημιουργία της σωστής εγχώριας ζωής για τα δύο παιδιά τους, τριών και ενός ετών. Όταν ψωνίζουν για παντοπωλεία πηγαίνουν πάντοτε στο μανάβικο πιο προσανατολισμένο στην υγεία. Αγοράζουν βιολογικά, μαγειρεύουν οργανικά, αλλά δεν έχουν πάντα το χρόνο να μαγειρεύουν. Μισούν δίνοντας στα παιδιά τους τα τρόφιμα που μπορούν να παραδοθούν και μισούν δίνοντας στα παιδιά τους τα γεύματα που μπορούν να πάρουν. Στη συνέχεια ανακαλύπτουν μια νέα επιχείρηση που προετοιμάζει υγιεινά οικογενειακά γεύματα και πουλάει ένα πρόγραμμα εγγραφής. Ο Terry σταματάει αρκετές μέρες την εβδομάδα για να πάρει το οικογενειακό δείπνο στο σπίτι από την εργασία. Για ποια δουλειά είναι αυτή η ιστορία; Εσύ πες μου; Σκέφτομαι εδώ μόνο για ένα πρόβλημα που χρειάζεται επίλυση. Πρόκειται για την αφήγηση της ιστορίας. Αυτό αποτελεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο που ζωντανεύει.

Ένα τελευταίο παράδειγμα, αυτή είναι μια αληθινή ιστορία: Πρόσφατα, πέρασα το μεγαλύτερο μέρος της Πέμπτης και της Παρασκευής μία εβδομάδα στο Πανεπιστήμιο της Notre Dame με επτά άλλα άτομα που εξέτασαν περισσότερες από 60 εκτελεστικές περιλήψεις που υποβλήθηκαν οι δύο διαγωνισμοί επιχειρηματικών δραστηριοτήτων της Notre Dame - ο διαγωνισμός επιχειρηματικού σχεδίου McCloskey. Ως μέρος αυτής αναθεωρήσαμε δύο κατά τα άλλα ίσες εκτελεστικές περιλήψεις. Το ένα ξεκινά με την ιστορία του ιδρυτή για το πώς είχε αυτό το πρόβλημα που κανείς δεν μπορούσε να λύσει. Αυτός που σημείωσε σημαντικά υψηλότερο από τον άλλο, ο οποίος ήταν σχετικά παρόμοιος σε όλα τα άλλα αξιοσημείωτα σημεία, αλλά έλειπε μια ιστορία.

Αυτή η ιδέα ιστορίας δεν είναι καινούργια. Για περισσότερα σχετικά με το πώς να το κάνετε, προσπαθήστε να διαβάσετε το Made to Stick από το Chip και ο Dan Heath ή όλοι οι έμποροι είναι ψεύτες του Seth Godin. Αυτό που είναι νέο εδώ είναι ότι έχω βιώσει ένα άλλο παράδειγμα πόση διαφορά μπορεί να κάνει αυτή η τακτική. Γυρίστε την βασική στρατηγική μάρκετινγκ σε μια ιστορία και, στη συνέχεια, πείτε την ιστορία πρώτα.

Προσαρμοσμένη με την άδεια από το ιστολόγιο προγραμματισμού Startup Stories