Ένας πίνακας ελέγχου: Το πρώτο έτος της επιχείρησής σας |

Συγχαρητήρια-ξεκινήσατε με επιτυχία την επιχείρησή σας!

Ωστόσο, πριν να πάρετε πολύ άνετα, είναι σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα σχέδιο προς τα εμπρός. Η επιτυχία της επιχείρησής σας κατά τη διάρκεια του πρώτου έτους έρχεται, σε μεγάλο βαθμό, σε ένα σαφές σχέδιο δράσης.

Είμαστε εδώ για να κάνουμε τη διαδικασία αυτή όσο πιο ομαλή και εύκολη για σας. Για το σκοπό αυτό, δημιουργήσαμε αυτή τη λίστα ελέγχου για να ξεπεράσουμε τα βασικά καθήκοντα που θα χρειαστεί να ολοκληρώσετε κατά τη διάρκεια του πρώτου έτους της επιχείρησής σας.

Για να δημιουργήσετε αυτό το πρώτο έτος στη λίστα ελέγχου επιχειρήσεων, στράφηκα προς τους εμπειρογνώμονές μας στο Palo Alto Λογισμικό: Σαμπρίνα Παρσονς, Διευθύνων Σύμβουλος. Noah Parsons, COO. Josh Cochrane, Αντιπρόεδρος Ανάπτυξης Προϊόντος. και ο Josh Fegles, Διευθυντής Πωλήσεων Ακαδημαϊκών και Κυβερνητικών Channel, και ιδρυτής της επιχείρησης Jude's Foods για τα προϊόντα χωρίς γλουτένη.

Ακολουθήστε τις συμβουλές των εμπειρογνωμόνων τους για να διασφαλίσετε ότι το πρώτο έτος της επιχείρησής σας είναι όσο το δυνατόν πιο επιτυχημένο. Επιχειρηματικός προγραμματισμός

Αν σκεφτήκατε ότι η διαδικασία επιχειρηματικού σχεδιασμού τελείωσε με την έναρξη της επιχείρησής σας, σκεφτείτε ξανά.

Ευτυχώς, δεν συνιστούμε ένα μακρύ, τυπικό επιχειρησιακό σχέδιο - ειδικά αφού ξεκινήσατε την επιχείρησή σας - Lean Plan.

Ο Lean Planning είναι μια επαναληπτική, ευέλικτη μεθοδολογία επιχειρηματικού σχεδιασμού που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κατευθύνετε την επιχείρησή σας πολύ μετά την ημέρα του ανοίγματος. Έχοντας ένα Lean σχέδιο θα σας βοηθήσει να κρατήσετε το δάχτυλό σας στον παλμό της υγείας της επιχείρησής σας κατά το επόμενο έτος (και πέρα ​​από αυτό), καθώς σας δίνει τη δυνατότητα να δείτε αν πληρείτε τα ορόσημα που έχετε ορίσει

• Δημιουργήστε ή βελτιώστε το σχέδιο πωλήσεων και μάρκετινγκ
• Ορίστε απτά στόχους για το πρώτο σας έτος:
• Επιλέξτε ένα έως τρία πράγματα που, αν επιτευχθούν, ισοδυναμούν με την επιτυχία του πρώτου σας έτους
  • και να τα μοιραστείτε με την ομάδα σας
  • Κρατήστε μια συνάντηση επισκόπησης μηνιαίου προγράμματος
• Στρέψτε την προσοχή σας στην κλιμάκωση της επιχείρησής σας:
• Πώς μπορείτε να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες
  • Πώς μπορείτε να μειώσετε το κόστος; θα σας επιτρέψει να διατηρήσετε ή να βελτιώσετε την ποιότητά σας;
  • Ξεπλύνετε και επαναλάβετε (αυτή είναι μια διαδικασία που πρέπει να συνεχιστεί καθ 'όλη τη διάρκεια της επιχείρησής σας)
  • Δείτε επίσης: Εισαγωγή στον Lean Planning: Πώς να σχεδιάσετε λιγότερα και να αυξήσετε ταχύτερα
• 2. Χρηματοοικονομική διαχείριση

Ίσως ένα από τα πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να παρακολουθείτε από κοντά κατά τη διάρκεια του πρώτου έτους της επιχείρησής σας είναι η κατάσταση των οικονομικών σας. Αυτό περιλαμβάνει όλα, από τη διατήρηση μιας λεπτομερούς πρόβλεψης, για να βεβαιωθείτε ότι έχετε ενημερωμένα αρχεία και λογιστικές πληροφορίες.

Δημιουργήστε μια οικονομική πρόβλεψη

Δημιουργήστε μια πρόβλεψη πωλήσεων

• Δημιουργήστε μια πρόβλεψη ταμειακών ροών
  • Προσδιορίστε όταν θα σπάσει κανείς
  • Βεβαιωθείτε ότι έχετε σαφή κατανόηση της διαδικασίας ταμειακών ροών και γιατί έχει σημασία
  • Καθιέρωση πιστωτικής γραμμής αν χρειάζεστε ένα
• Επανεξέταση των οικονομικών σας σε τακτική βάση -
  • Αξιολογήστε τη συνολική κατάσταση των οικονομικών σας
• Δείτε πώς το κάνατε σε σύγκριση με την πρόβλεψή σας
  • Καθορίστε γιατί προέκυψαν αναπόφευκτες διακυμάνσεις από την πρόβλεψή σας
  • Αναθεωρήστε τις προβλέψεις σας εάν είναι απαραίτητο
  • Δημιουργία αποθεματικού σε μετρητά για την αντιμετώπιση καταστάσεων έκτακτης ανάγκης ή απρόβλεπτων αποτυχιών
  • Αποκτήστε και χρησιμοποιήστε ένα λογιστικό σύστημα (εδώ στο Palo Alto Software συνιστούμε τα QuickBooks Online)
• Δείτε επίσης: Πώς να αισθάνεστε τις οικονομικές δηλώσεις σας για τις μικρές επιχειρήσεις
• 3. Δικτύωση και πελάτες

Το πρώτο έτος της επιχείρησής σας είναι η στιγμή που πραγματικά αρχίζετε να ενσωματώνετε τον εαυτό σας ως ένα εξάρτημα στη βιομηχανία σας και στην τοπική σας κοινότητα. Είναι επίσης καιρός να στρέψετε την προσοχή σας στους υφιστάμενους πελάτες σας και να μάθετε από τα σχόλιά τους.

Δημιουργήστε το επαγγελματικό σας δίκτυο για να δημιουργήσετε συνεργασίες και ευκαιρίες συν-επωνυμίας

Βρείτε έναν μέντορα, έναν σύμβουλο ή έναν σύμβουλο

• Ο Διευθυντής Πωλήσεων Ακαδημαϊκών και Κυβερνητικών Channel Josh Fegles συνιστά το SBDC
• Συζητήστε με τους πελάτες σας και ενσωματώστε τα σχόλιά τους στα σχέδια και τη στρατηγική σας:
  • Είναι ικανοποιημένοι με το προϊόν ή την υπηρεσία σας;
• Τι αγαπούν γι 'αυτό;
  • Τι δεν αγαπούν γι' αυτό; > Επενδύστε σε ένα σύστημα διαχείρισης σχέσεων πελατών (CRM)
  • Ενημερώστε τα υλικά πωλήσεών σας με βάση τα όσα μάθατε από την εποχή σας στην επιχείρηση
  • Χρησιμοποιήστε τα σχόλια των πελατών για να επαναλάβετε και να βελτιώσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας
• βελτιωμένη ή τροποποιημένη έκδοση του προϊόντος σας με τους πελάτες σας, συνεχίζοντας να το βελτιώνετε
• Δείτε επίσης: Θέλετε να αναπτύξετε την επιχείρησή σας; Εδώ είναι 8 δημιουργικοί τρόποι για να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες
• 4. Διαχείριση και προσωπικό
• Εάν εξακολουθείτε να έχετε θέσεις-κλειδιά για να καλύψετε την επιχείρησή σας, ήρθε η ώρα να στρέψετε την προσοχή σας στην κάλυψη αυτών των κενών. Το πρώτο έτος της επιχείρησής σας θα αποτελέσει προηγούμενο, οπότε βεβαιωθείτε ότι δημιουργείτε την εταιρική κουλτούρα που θέλετε για την επιχείρησή σας.

Επιπλέον, το πρώτο έτος της επιχείρησής σας θα είναι μια διαδικασία βελτίωσης της προσφοράς σας, Θα κερδίζετε από την τακτική αναθεώρηση βασικών μετρήσεων και από την ανατροφοδότηση που θα λάβετε από τους πελάτες και τους υπαλλήλους σας.

Μίσθωση για βασικές θέσεις ή αξιολόγηση εάν πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο πρόσληψης

Αξιολογήστε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες σας

Καθορίστε το είδος των υπαλλήλων που χρειάζεστε για να γεμίσετε τα κενά

• Κάντε ένα σχέδιο για να αποκτήσετε τους ανθρώπους να συμπληρώσουν αυτούς τους βασικούς ρόλους
  • Γράψτε μια καλή περιγραφή εργασίας
  • Μίσθωση απαραίτητων υπαλλήλων
  • Ρωτήστε τις σωστές ερωτήσεις συνέντευξης
    • Ενσωματώστε τις αξιολογήσεις των επιδόσεων των εργαζομένων στη διαδικασία σας
    • Δημιουργήστε ένα εγχειρίδιο εκπαίδευσης και το πρόγραμμα επιβίβασης για τους υπαλλήλους
    • Εγγράψτε τα συστήματα και τις διαδικασίες σας ώστε η κατάρτιση των νέων υπαλλήλων να είναι ευκολότερη και έτσι να μπορείτε να κλιμακώσετε ταχύτερα
  • αν κάνεις τα πάντα και κάνεις κάθε απόφαση, δεν μπορείς να αναπτυχθείς
• Δείτε επίσης: Ο οδηγός Pixar Inspired για τη Διαχείριση μιας Δημιουργικής Εταιρείας
  • 5. Μάρκετινγκ
• Μπορεί να έχετε αρχίσει τη διαδικασία εμπορίας του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας προτού ξεκινήσετε την επιχείρησή σας, αλλά οι πιθανότητές σας είναι το πρώτο έτος της επιχείρησής σας, όταν θα την δώσετε πιο εστιασμένη προσοχή.

Ανάπτυξη στρατηγικής μάρκετινγκ

Δημιουργήστε ή βελτιώστε το σχέδιο μάρκετινγκ

Αυτοματοποιήστε τα προγράμματα μάρκετινγκ

• Δείτε τα αγαπημένα μας εργαλεία μάρκετινγκ για συστάσεις
• Εξετάστε τα νερά με την αυτοματοποίηση του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου - είναι εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε
• Υπάρχουν εμπόδια που αντιμετωπίσατε κατά τη διάρκεια του πρώτου έτους της επιχείρησής σας που θα θέλατε να απευθυνθούμε; Μοιραστείτε αυτό το άρθρο στο Twitter ή το Facebook και ενημερώστε μας - θα θέλαμε να σας βοηθήσουμε.