Επιχειρηματικά περιθώρια είναι θεμελιώδους σημασίας

Πώς να ξεπεράσετε το 3ο έτος Hick στο BNET, John Warrillow, συγγραφέας του Built to Sell, βράζει κάτω από το ακαθάριστο περιθώριο:

Είτε ξεκινάτε μια στάση λεμονάδας είτε το επόμενο Groupon, αναμφισβήτητα ο μοναδικός σημαντικότερος προγνωστικός δείκτης της μελλοντικής σας επιτυχίας είναι αυτό που πληρώνετε για τα πράγματα που χρειάζεστε για να φτιάξετε το τελικό προϊόν σας.

Και αυτό το απλό μαθηματικό είναι οι πωλήσεις που μειώνουν το κόστος των πωλήσεων ή τις πωλήσεις μείον το άμεσο κόστος, το οποίο ονομάζουμε μικτό περιθώριο. Σε ένα κατάστημα, είναι αυτό που το πουλάτε για λιγότερα από αυτά που πληρώσατε για αυτό. Σε μια επιχείρηση παροχής υπηρεσιών, είναι αυτό που χρεώνετε λιγότερο το κόστος υπηρεσίας που αναλαμβάνετε κατά την παροχή της υπηρεσίας. Παίρνει πιο δύσκολο με τις υπηρεσίες, επειδή υπάρχουν άνθρωποι κόστος που εμπλέκονται. Συμπεριλαμβάνετε τον εαυτό σας ως μέρος του κόστους σας;

Από αυτό το ακαθάριστο περιθώριο, αφαιρέστε τα έξοδά σας, όπως οι μισθοί που δεν αποτελούν μέρος των άμεσων δαπανών (οι περισσότεροι δεν είναι), το ενοίκιο και φυσικά όλες αυτές οι πωλήσεις και μάρκετινγκ δαπάνες και κερδίζετε κέρδη πριν από τους τόκους και τους φόρους. Το επόμενο βήμα είναι να αφαιρέσετε τους τόκους και τους φόρους και αυτά είναι τα κέρδη.

Είναι μια καλή υπενθύμιση των βασικών στοιχείων. Λέει ότι έχετε τρία προφανή πλεονεκτήματα από τη μέριμνα για την υποκείμενη κερδοφορία του μικτού περιθωρίου:

1. Διατήρηση μετρητών

2. Περισσότερα χρήματα για πωλήσεις και μάρκετινγκ

3.

Έτσι, παίρνει το πραγματικό μήνυμα, πώς να αυξήσει το ακαθάριστο περιθώριο:

Το μυστικό για την πάχυνση του ακαθάριστου περιθωρίου σας διαφοροποιεί το προϊόν σας ώστε να μην γίνει εμπόρευμα. Υπάρχει ένας ακριβός τρόπος και ένας φτηνός τρόπος για να διαφοροποιήσετε την επωνυμία σας.

Ο ακριβός τρόπος είναι να το γυμνάζεστε μέσα από τη διαφήμιση σε μια μάχη του Coke vs. Pepsi για το μυαλό του καταναλωτή. Εάν κερδίσετε, μπορείτε να χρεώνετε άσεμνα περιθώρια. Η Tiffany πληρώνει περίπου το ίδιο για τα διαμάντια της, όπως κάνει ο τοπικός σας κοσμηματοπωλός, αλλά σας χρεώνει τρεις φορές περισσότερο για το προνόμιο να παρουσιάσετε το δώρο σας στο μικρό μπλε κουτί.

Ο φτηνός τρόπος αύξησης του ακαθάριστου περιθωρίου σας είναι να διαφοροποιήσετε την επιχείρησή σας επαναπροσδιορίζοντας την εταιρεία σας ως τον μόνο παίκτη σε μια συγκεκριμένη θέση αντί για ένα μικρό ψάρι σε έναν ωκεανό μεγαλύτερων ανταγωνιστών.

Καλό. Ωραία δημοσίευση. Δεν έχω διαβάσει ακόμα το βιβλίο (είναι στην ενεργό στοίβα, σε αναμονή) αλλά η θέση με κάνει να πιστεύω στο βιβλίο.