Μπορείτε να βρείτε την ταυτότητά σας;

Ένα από τα μεγάλα εννοιολογικά θεμέλια της στρατηγικής είναι αυτό που μου αρέσει να ονομάζω επιχειρηματική ταυτότητά σας.

Αυτό κάνει την επιχείρησή σας διαφορετική από όλες τις άλλες: τι που θέλετε, τι κάνετε καλά, πώς να κάνετε τα πράγματα και τι σας κάνει μοναδικό.

Τι θέλετε

Ξεκινάει με αυτό που θέλεις για την επιχείρησή σου (ως ιδιοκτήτης της επιχείρησης). Δεν είναι πάντοτε ζήτημα μεριδίου αγοράς, αύξησης των πωλήσεων, κερδοφορίας και απόδοσης της επένδυσης, παρόλο που αυτές οι έννοιες είναι πάντα ωραίες, σε πολλές περιπτώσεις είναι να ζουν καλά ή να ζουν καλύτερα. Μερικές φορές πρόκειται για το να είσαι σωστός Εμφάνιση ότι κάτι μπορεί να γίνει Πολλές φορές είναι για να κάνεις ό, τι θέλεις και να κερδίζεις χρήματα σε αυτό Βοηθά να το σκεφτείς αυτό Δεν μπορείς να φτάσεις στον προορισμό σου αν δεν είσαι σίγουρος όπου πηγαίνετε

Υπάρχουν διάφορα επίπεδα στόχων στον επιχειρηματικό σχεδιασμό. Χρησιμοποιήστε ένα ή περισσότερα από τα για να ορίσετε την ταυτότητά σας:

1. Η μάντρα: Αυτή είναι μια απλή πρόταση ή φράση που περιγράφει τι κάνετε. Ο Guy Kawasaki έχει μια ωραία αντιμετώπιση της μάντρας στο βιβλίο του The Art of The Start και έχει κάνει ένα απόσπασμα από αυτό που είναι διαθέσιμο για λήψη.
2. Η δήλωση αποστολής: Πάρα πολύ είναι συνήθως απλά κενή διαφημιστική εκστρατεία. Μια καλή δήλωση αποστολής ορίζει στην πραγματικότητα τι θέλει να κάνει η εταιρεία σας για τους πελάτες της, τους υπαλλήλους της και τους ιδιοκτήτες της.
3. Επιχειρηματικοί στόχοι: Αυτοί είναι συγκεκριμένοι, συγκεκριμένοι, μετρήσιμοι στόχοι, όπως τα επίπεδα πωλήσεων, τα ποσοστά ανάπτυξης, οι μονάδες, το ποσοστό κέρδους, τα μικτά περιθώρια κέρδους, οι πελάτες που εξυπηρετούνται κ.ο.κ. Εάν δεν είναι μετρήσιμο, τότε δεν πρέπει να είναι εκεί.
4. Το όραμα: Αυτό είναι ένα όνειρο για το μέλλον. Σχεδιάστε τον εαυτό σας προς τα εμπρός στο χρόνο, πείτε τρία ή πέντε χρόνια και περιγράψτε τι θέλετε να δείτε για την επιχείρησή σας.

Τι είσαι

Τότε υπάρχει αυτή η αίσθηση να κοιτάς στον καθρέφτη, σαν εταιρεία, αναγνωρίζοντας τι εταιρεία είναι πραγματικά. Αυτό περιλαμβάνει:

1. Βασικές ικανότητες: Σε τι είστε πραγματικά καλοί; Τι κάνετε καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον;
2. Κλειδιά για την επιτυχία: Είναι διαφορετικά για κάθε εταιρεία. Δεν πηγαίνει πραγματικά από τη βιομηχανία, ούτε? το κλειδί μιας επιτυχούς επιχείρησης είναι η καλύτερη στάθμευση, το άλλο είναι καλύτερο φαγητό, το άλλο είναι καλύτερη εξυπηρέτηση. Ή μείωση του κόστους. Ή περισσότερες επιχειρήσεις επανάληψης. Ή καλύτερα το μάρκετινγκ.
3. Πλεονεκτήματα και αδυναμίες: Το κορυφαίο μέρος μιας καλής ανάλυσης SWOT, η φύση της εταιρείας σας. Να είσαι ειλικρινής. Πρώτα εντοπίστε τις δυνάμεις και τις αδυναμίες και αργότερα μπορείτε να οικοδομήσετε μια στρατηγική που βασίζεται σε αυτές: Εργαστείτε προς τα δυνατά σημεία και μακριά από τις αδυναμίες