Πέντε Σημεία ότι είναι καιρός να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας

«Ποτέ δεν ξέρεις με αυτά τα πράγματα όταν δοκιμάζεις κάτι καινούργιο τι μπορεί να συμβεί-όλα αυτά είναι πειραματικά», λέει ο Richard Branson με ένα λαμπερό χαμόγελο, ως ένα από τα η πιο αναγνωρίσιμη και επιτυχημένη στον κόσμο s.

Τα "πράγματα" που αναφέρονται αναφέρονται στις αριθμημένες και δυναμικές μεταβλητές που σχετίζονται με την εκκίνηση ή την οικοδόμηση μιας επιχείρησης. Ομοίως, πολλά από τα αποσπάσματά του περιλαμβάνουν τη σκληρή δουλειά, τα λάθη, την αποφυλάκισή σας και την παρακολούθηση των παθών σας, ειδικά όσον αφορά τις νεοσύστατες επιχειρήσεις και τις μικρές επιχειρήσεις.

Περισσότερο από το ένα τρίτο του ενεργού πληθυσμού των Ηνωμένων Πολιτειών επιχειρήσεις. Η αμερικανική οικονομία υποστηρίζεται από μικρές, ιδιωτικές επιχειρήσεις που αποδεικνύουν συνεχώς ότι το "αμερικανικό όνειρο" είναι δυνατό. Προκειμένου να επιτευχθεί η επιτυχημένη ανάπτυξη που χρειάζεται για να γίνει το ένα τοις εκατό των αμερικανικών επιχειρήσεων που διαπραγματεύονται στο Ηνωμένο Βασίλειο, οι νεοσύστατες εταιρείες πρέπει να έχουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και να λαμβάνουν υγιή δόση κινδύνου.

Είτε το γνωρίζουν είτε όχι, οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων είναι. Σύμφωνα με το λεξικό Merriam-Webster, ένας είναι υπεύθυνος για την οργάνωση και τη λειτουργία μιας επιχείρησης, καθώς και για την ανάληψη κινδύνων. Είναι το θέμα της επιχείρησης, της κίνησης και του κινδύνου που χρειάζεται για να πετύχει.

Δείτε επίσης: Fail Hard: 15 Αποσπάσματα για την αποτυχία

Εντούτοις, το 2016, το Bureau of Labor Statistics διαπίστωσε ότι το 50% οι επιχειρήσεις αποτυγχάνουν μέσα στα πρώτα τέσσερα χρόνια της ύπαρξής τους. Επιπλέον, ο Forbes ανακάλυψε νωρίτερα το 2013 ότι μόνο δύο με τρεις επιχειρήσεις από τις δέκα θα επιβιώσουν δεκαπέντε ή περισσότερα χρόνια.

Ο Richard Branson μπορεί να έχει δίκιο για να μην ξέρει ποτέ και να δοκιμάζει κάτι καινούργιο, αλλά οι πιθανότητες επιβίωσης της μικρής επιχείρησης δεν είναι σπουδαίες

Ευτυχώς, υπάρχουν σημάδια για να παρακολουθήσετε αυτό το μήνυμα όταν είναι ώρα να κάνουμε το επόμενο βήμα και να αναπτυχθούμε προς τα έξω αναζητώντας νέους πελάτες, νέες ροές εισοδήματος και μεγαλύτερη αναγνώριση εμπορικού σήματος

Δείτε επίσης: Πώς να προετοιμάσετε τη μικρή επιχείρησή σας για ανάπτυξη

1. Αποκατάσταση δυνητικών επιχειρηματικών ευκαιριών

Ως μια μικρή αναπτυσσόμενη επιχείρηση, η οικοδόμηση μιας πελατειακής βάσης είναι ζωτικής σημασίας για τη σταθερότητα και βοηθάει με περαιτέρω ευκαιρίες δικτύωσης. Οι πελάτες σας είναι η υποστήριξη στην οποία βασίζονται η επέκταση και το εισόδημα. Είναι φυσικό και απαραίτητο να αποδεχθείτε κάθε πελάτη που μπορεί να διαχειριστεί σωστά για να αυξήσει την θέση σας στην αγορά ή στην περιοχή.

Με την πάροδο του χρόνου η επιτυχία θα αρχίσει να εμφανίζεται μέσα από την ικανότητα της επιχείρησής σας. Η επιχείρησή σας θα πρέπει να δημιουργεί ένα μεγαλύτερο δίκτυο πελατών καθώς και να καλλιεργεί την συνεχώς αυξανόμενη βασική γραμμή. Τελικά, το δίκτυο θα αρχίσει να συντρίβει το εργατικό δυναμικό της επιχείρησης και θα πρέπει να απορριφθούν.

Εάν οι πελάτες και οι πελάτες πρέπει να απορριφθούν λόγω έλλειψης αποθέματος, έλλειψης εργαζομένων ή απλά μη

Γνωρίζοντας ότι είναι καιρός να αναπτυχθεί δεν είναι στην πραγματικότητα η επιχείρησή σας να απορρίπτει ευκαιρίες λόγω της επιτυχίας της, ή για τον περιορισμό ευκαιρίες λόγω του μεγέθους του. Αυτό είναι ένα γυάλινο μισό ή μισό άδειο βλέμμα.

Πρόκειται περισσότερο για το πόσο είναι το γυαλί

μεγάλο - αν η επιχείρησή σας είναι κερδοφόρα, σταθερή και αποδεδειγμένη έτοιμη. Εάν περισσότεροι άνθρωποι ενδιαφέρονται για την προσφορά σας και θέλουν την επιχείρησή σας, αυτό είναι ένα καλό σημάδι ότι θα πρέπει να προετοιμαστείτε για να ενισχύσετε την υποδομή, να ορίσετε νέους στόχους, να σχεδιάσετε τα επόμενα βήματα και να κάνετε κλίμακα 2. Παράκαμψη των προηγούμενων στόχων

Οι νεοσύστατες επιχειρήσεις συνήθως δεν διαθέτουν αρκετά δεδομένα προσωπικού χαρακτήρα που μπορούν να προβλέψουν μελλοντικά γεγονότα, έσοδα, χρονοδιαγράμματα, κόστος και άλλες μεταβλητές που βασίζονται στους στόχους.

Χρησιμοποιώντας στατιστικά στοιχεία δανεισμού, της επιχείρησής τους μπορεί να κατέχει, και κατά συνέπεια καθόρισε αντικειμενικούς στόχους. Οι στόχοι μπορεί να μην ικανοποιούνται όταν αναμένεται ή συμβαίνουν σύμφωνα με το σχέδιο, αλλά ταυτόχρονα, αυτοί οι στόχοι μπορούν να ξεπεραστούν λόγω της επιτυχίας της επιχείρησής σας.

Εάν επιτυγχάνετε ή ξεπερνάτε τους στόχους σας, τότε η επανεκτίμηση είναι απαραίτητη και η κλιμάκωση μπορεί να είναι η λύση. Σύμφωνα με τον Rob Fulton, ιδιοκτήτη του Exponential Black, "Μόλις έχετε συνειδητοποιήσει ότι έχετε κάνει τους αρχικούς σας στόχους πολύ προσιτοί από το πρότυπο που έχετε ορίσει, τότε κλίμακα."

Αντί να ανταποκρίνονται στις προσδοκίες και να φτάνουν άνετα στους στόχους, η επιχείρησή σας να είναι η μεγαλύτερη που μπορεί να είναι. Οι στόχοι πρέπει να είναι δύσκολες, αλλά εφικτές, ώστε να βοηθήσουν στην ανάπτυξή σας. Ρυθμίστε τους υψηλούς στόχους, δημιουργήστε τη σωστή ανάπτυξη στους πόρους και αρχίστε να επεκτείνετε.

Δείτε επίσης: Ρύθμιση στόχου που οδηγεί στο μεγαλείο

3. Ισχυρή ταμειακή ροή και επαναλαμβανόμενες πωλήσεις

Η απλή κερδοφορία δεν αρκεί για να δικαιολογήσει την επέκταση. Ενώ το "κερδοφόρο" είναι ένα ποιοτικό μέτρο, τα ακριβή ποσοτικά στοιχεία που αντιπροσωπεύουν το κέρδος σε αριθμούς μπορεί να είναι αποφασιστικός παράγοντας. Οι αριθμοί είναι κρίσιμοι για την πρόβλεψη περαιτέρω εσόδων, τα οποία μπορεί να είναι εξίσου σημαντικά με τα ίδια τα έσοδα. Μπορούν επίσης να προβλέψουν τα μελλοντικά κέρδη, το κόστος και τη σταθερότητα.

Όταν έχετε πλήρη κατανόηση του επιχειρηματικού μοντέλου και του αποτελέσματος του, μπορεί να δημιουργηθεί μια ακριβέστερη και αξιόπιστη πρόβλεψη. Μια πρόβλεψη για ένα μήνα, δύο μήνες, ένα χρόνο, πέντε χρόνια και ούτω καθεξής θα είναι μια πιο αξιόπιστη αναπαράσταση των δυνατοτήτων της επιχείρησής σας. Η ευελιξία και η προσαρμογή είναι οι σύμμαχοί σας όταν κάνετε τη λογιστική, καθώς ο χρυσός κανόνας είναι να εργαστεί προς το καλύτερο, αλλά το σχέδιο για το χειρότερο

Αν η σχέση μεταξύ των καλύτερων αποτελεσμάτων και των χειρότερων αποτελεσμάτων είναι στενή, η επιχείρησή σας πιθανώς έχει μια υγιή καταναλωτική βάση και αποδεικτικά στοιχεία για επαναλαμβανόμενες πωλήσεις. Αυτά τα σημάδια είναι ενδεικτικά της ευημερίας και προτείνουν ότι είναι καιρός να κλιμακώσουμε.

Δείτε επίσης: Ταμειακή ροή: Ένας περιποιημένος κατάλογος όσων πρέπει να ξέρετε

4. Αποδεδειγμένη έννοια και αξιόπιστη υποδομή

"Ρωτήστε τον εαυτό σας," Έχω αποδείξεις της έννοιας; Έχω αποδείξει ότι το προϊόν θα πουλήσει; Έχω την υπάρχουσα υποδομή για την κλίμακα; »Ο Ben Rubenstein, Διευθύνων Σύμβουλος του Yodle, θέτει αυτά τα ερωτήματα ως πλαίσιο για την κλιμάκωση. Πριν αναπτυχθεί, αυτά τα ερωτήματα σάς βοηθούν να εντοπίσετε εύκολα παγίδες, όπως αδύναμη υποδομή ή πρόωρο προϊόν.

Η σωστή στελέχωση είναι κρίσιμη για μια μικρή επιχείρηση, καθώς οι ρόλοι του καθενός είναι ζωτικής σημασίας και η ανεπαρκής απόδοση μπορεί να είναι επιζήμια. Οι εργαζόμενοι αποτελούν αναπόσπαστο μέρος της ίδρυσης της επιχείρησης, καθώς αντικατοπτρίζουν την αποστολή και το όραμα. Χωρίς εργαζόμενους που έχουν αξιοπιστία και αφοσίωση, η αποτυχία είναι μια μεγάλη πιθανότητα.

Θα γνωρίζετε πότε η ομάδα σας είναι έτοιμη για αλλαγή λόγω της στάσης τους. Θα ενδιαφερθούν περισσότερο από απλώς τη δουλειά τους. θα ενδιαφερθούν για το μέλλον της εταιρείας. Εργάζονται καθημερινά για να επιτύχουν την αποστολή της εταιρείας και να επικοινωνούν αποτελεσματικά ως ομάδα. Θα είναι επίσης προληπτικοί στα καθήκοντά τους, πηδώντας στις ευκαιρίες να κάνουν περισσότερα από ό, τι μόνο το μερίδιό τους. Εάν έχετε εμπιστοσύνη στην ομάδα σας μετά από στενή επιθεώρηση, μπορεί να είστε έτοιμοι να ζυγίζετε.

Η ιδέα σας θα πρέπει επίσης να αναθεωρηθεί. Βεβαιωθείτε ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας ταιριάζει με τα πρότυπα ποιότητας και ότι καταργεί με επιτυχία τα σημεία πόνου του κοινού σας. Η απόδειξη της διακριτικότητας της επιχείρησής σας σε μικρότερη κλίμακα δημιουργεί τις βάσεις για μια μεγαλύτερη βάση καταναλωτών και ακριβείς προβλέψεις ανάπτυξης.

Δείτε επίσης: Πώς ξέρετε αν έχετε μια καλή ιδέα για μια επιχείρηση; Μια ατμόσφαιρα ελάχιστου κινδύνου

Richard Branson αναφέρθηκε νωρίτερα, συζητώντας ότι δεν ξέρετε τι θα συμβεί όταν επιχειρήσετε κάτι νέο όπως η κλιμάκωση των επιχειρηματικών δραστηριοτήτων σας.

Αλλά είπε επίσης: "Εστίαση στο πάθος σας, ξεκινήστε μικρά, ονειρεύονται μεγάλα και σχεδιάζουν μπροστά. Κλιμαρίστε μόνο όταν είστε έτοιμοι - όχι μόνο επειδή η ευκαιρία χτυπά. "

Για να επαναλάβετε -

κλιμακώστε μόνο όταν είστε έτοιμοι

Μη δημιουργείτε περιττό κίνδυνο στην επιχείρησή σας και την πρόοδό της μόνο και μόνο επειδή τα κέρδη είναι πάνω από ένα τέταρτο ή έχετε μια αξιόπιστη ομάδα. Είναι σημαντικό να σημειώσετε ότι δεν μπορείτε να επιτύχετε λίγους αρχικούς στόχους και στη συνέχεια να επιτύχετε ένα αδύνατο. Ο κίνδυνος είναι εγγενής στις επιχειρήσεις και δεν υπάρχει "σίγουρος", αλλά η ελαχιστοποίηση του κινδύνου πρέπει να αποτελεί προτεραιότητα πριν αναπτυχθεί. Τα σημάδια που σας λένε να αυξήσετε την κλίμακα δεν είναι συγκεκριμένα, αλλά αν η επιχείρησή σας παρουσιάζει περισσότερα από ένα από αυτά τα σημάδια, ίσως είναι μια καλή στιγμή για να αξιολογήσετε τις επιλογές σας. Είναι η απόφασή σας να διαχειριστείτε, να οδηγήσετε και όταν ο χρόνος είναι σωστός και ο κίνδυνος είναι η ελάχιστη κλίμακα της επιχείρησής σας και η επίτευξη νέων υψών.