Πώς ξέρετε αν έχετε μια καλή ιδέα για μια επιχείρηση;

Δεν έχει σημασία ποιος είσαι ή πόσο μεγάλη ελπίζεις να αναπτύξεις την επιχείρησή σου, υπολογίζοντας ποιο προϊόν θα χτιστεί και ποιες υπηρεσίες να προσφέρει είναι μια τεράστια πρόκληση.

Φυσικά, θα μπορούσατε να βασίζεστε στο έντερο. Μερικές φορές αυτό δεν είναι μια κακή επιλογή, αλλά κάνοντας μια καλή εικασία για το τι πρέπει να κάνει η εταιρεία σας μπορεί εξίσου συχνά να οδηγήσει σε αποτυχία. Και δεδομένου ότι η μεγάλη πλειοψηφία των επιχειρήσεων αποτυγχάνουν μέσα σε πέντε χρόνια από το άνοιγμα, γιατί να μην κάνουμε μερικά επιπλέον βήματα για να ανακαλύψετε αν έχετε πραγματικά μια μεγάλη ιδέα, προτού να διακινδυνεύσετε το χρόνο και τα χρήματά σας μετά από σας. τεράστιο άλμα της πίστης. Πετάτε από ένα βουνό και ελπίζοντας ότι το αλεξίπτωτο θα σας ανοίξει και θα οδηγήσει εσάς και την επιχείρησή σας στην επιτυχία. Δεδομένου ότι θα μπορούσατε να κάνετε πολλά, πολλά πράγματα με το χρόνο σας, πώς αποφασίζετε τι να κάνετε και τι είναι πραγματικά μια καλή ιδέα;

Εδώ είναι ο οδηγός μου για να διαπιστώσετε αν η ιδέα σας είναι καλή και εάν αξίζει να μετακινηθείτε στο επόμενο επίπεδο

Ξεκινήστε με την τεκμηρίωση των βασικών σας υποθέσεων σχετικά με την επιχείρησή σας

Όταν εξετάζετε για πρώτη φορά μια νέα επιχειρηματική ιδέα, παραλείψτε το επίσημο επιχειρηματικό σχέδιο και ξεκινήστε με ένα επιχειρηματικό σχέδιο μιας σελίδας κάτω από τα βασικά στοιχεία της ιδέας σας. Τουλάχιστον, θα θελήσετε να καλύψετε τα εξής:

Γιατί το κάνετε αυτό;

Ποια είναι η αποστολή σας; Όλες οι νέες επιχειρήσεις χρειάζονται μια αίσθηση του σκοπού. Προσπαθείτε να βελτιώσετε με κάποιο τρόπο τη ζωή των ανθρώπων; Ποιες είναι οι βασικές διαφοροποιήσεις της επιχείρησής σας που σας ξεχώρισαν από το επόμενο άτομο που προσπαθεί να οικοδομήσει μια παρόμοια επιχείρηση;

• Τι πρόβλημα επιλύετε; Πρέπει να λύσετε ένα πραγματικό πρόβλημα που υπάρχει στον κόσμο. Εάν δεν επιλύετε ένα πρόβλημα για πιθανούς πελάτες, τότε πώς θα πάρετε τους ανθρώπους να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας;
• Για ποιον λύνετε αυτό το πρόβλημα; Το ίδιο σημαντικό με το να επιλύσετε ένα πρόβλημα πελάτες που αντιμετωπίζουν αυτό το πρόβλημα. Γνωρίζοντας ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης σας και πώς μπορείτε να τα βρείτε είναι κρίσιμο για την έναρξη μιας επιτυχημένης επιχείρησης
• Πώς οι δυνητικοί πελάτες σας επιλύουν το πρόβλημά τους σήμερα; Σε αυτό το σημείο θέλετε να γράψετε μερικές σημειώσεις σχετικά με τον ανταγωνισμό σας. Τι επιλογές έχουν σήμερα οι πελάτες σας; Πώς είναι η λύση σας καλύτερη;
• Νομίζετε ότι μπορείτε να κερδίσετε χρήματα; Δεν χρειάζεται να ανησυχείτε σε αυτό το πρώιμο στάδιο για τις εις βάθος οικονομικές προβλέψεις, αλλά πρέπει να κάνετε κάποια βασικά back- για να βεβαιωθείτε ότι η ιδέα σας μπορεί να είναι κερδοφόρα.
• Το κλειδί σε αυτό το αρχικό βήμα είναι να καταγράψετε γρήγορα τις βασικές παραδοχές σας - 30 λεπτά θα πρέπει να αρκούν για να γράψετε τις ιδέες σας. Δεν χρειάζεται να γράφετε πολλά (σίγουρα όχι περισσότερο από μια σελίδα). Απλά βγάλτε τις ιδέες σας εκεί έξω, ώστε να έχετε μια ιδέα για τις βασικές παραδοχές σας, διότι τα επόμενα βήματα περιλαμβάνουν την έξοδο στον πραγματικό κόσμο και να δείτε αν οι υποθέσεις σας είναι ακριβείς. Εάν χρειάζεστε βοήθεια για αυτό το βήμα, κάντε λήψη του δωρεάν προτύπου Lean Plan για να ξεκινήσετε. Δείτε επίσης: Business Pitch, Pitch Lift & The Pitch LivePlan - Ποια είναι η διαφορά;

Μιλήστε με τους πιθανούς πελάτες σας

Όταν συνεντεύεστε τους πιθανούς πελάτες σας, προσπαθείτε να επικυρώσετε τις βασικές υποθέσεις σας ότι τεκμηριωμένη στο χώρο της επιχείρησής σας. Έχουν πραγματικά το πρόβλημα που υποθέτετε ότι έχουν; Πώς θα λύσουν το πρόβλημά τους σήμερα; Τι σκέφτεστε για την ιδέα σας;

Να είστε βέβαιος να μιλήσετε με πολλούς πιθανούς πελάτες όσο μπορείτε, ώστε να έχετε πολλαπλές οπτικές γωνίες. Θα αποκτήσετε επίσης ανεκτίμητη εικόνα για το πώς μοιάζουν τα γραφεία και οι χώροι εργασίας των πελατών σας, πώς λειτουργούν και πώς λαμβάνουν αποφάσεις αγοράς και αγοράζουν.

Καθώς μαθαίνετε για τους πιθανούς πελάτες σας, πρέπει να επιστρέψετε και να ενημερώσετε το βήμα σας. Μπορείτε να τροποποιήσετε τον ορισμό του προβλήματος του πελάτη, τη λύση σας και ακόμα και τον ανταγωνισμό.

Δείτε επίσης: Πώς να Διεξάγετε Έρευνα Αγοράς

Δείξτε στους υποψήφιους πελάτες σας ένα πρωτότυπο του προϊόντος σας, εάν έχετε ένα

Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να πάρετε τους δυνητικούς πελάτες σας στην ίδια σελίδα με εσάς και να τους ιδέα. Όσο πιο αληθινός μπορείτε να κάνετε την ιδέα σας για τους πιθανούς πελάτες σας, θα λάβετε τα σχόλια υψηλότερης ποιότητας που θα λάβετε.

Δείτε επίσης: 10 Εργαλεία για να σχεδιάσετε το καλύτερο προϊόν σας

Κατανοήστε τι είναι πρόθυμοι να πληρώσουν

Αλλά υπάρχουν μερικά κόλπα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αντί να ζητήσετε απλά. Πρώτον, αν υπάρχουν ανταγωνιστές στην αγορά σας, μπορείτε να δείτε τις τιμές τους και στη συνέχεια να αποφασίσετε πώς θέλετε να διαφοροποιήσετε την εταιρεία σας. Μπορείτε επίσης να δείτε την αξία που παρέχετε στον πελάτη σας και να δημιουργήσετε μια τιμή που βασίζεται σε αυτό.

Δείτε επίσης: Τι δεν μπορείτε να αποφύγετε να ξεχάσετε κατά την τιμολόγηση των προϊόντων σας

Όταν έχετε μια τιμή στο μυαλό, ρωτήστε ο υποψήφιος πελάτης σας εάν θα παραγγείλει το προϊόν ή την υπηρεσία σας τώρα για την τιμή σας. Ίσως διαπιστώσετε ότι οι άνθρωποι θα πουν ναι αμέσως, ή θα σας πουν τι πιστεύουν ότι πρέπει να είναι η τιμή. Εάν δίνετε ιδιαίτερη προσοχή, θα μπορείτε επίσης να πείτε εάν ο πελάτης σκέφτεται ότι παίρνει μια καλή συμφωνία ή αν η τιμή σας είναι λίγο κομμάτι.

Όπως εσείς αναπήδηση της επιχειρηματικής σας ιδέας των φίλων και της οικογένειας, είναι εύκολο να καταλήξετε μόνο να ακούτε θετικά σχόλια. Ακόμα και οι πιθανοί πελάτες ίσως να μην θέλουν να βλάψουν τα συναισθήματά σας και να μην σας δώσουν την απόλυτα ειλικρινή γνώμη τους.

Αυτό είναι το σημείο όπου είναι πολύ σημαντικό να βρούμε μερικούς απίστους. Βρείτε ανθρώπους που δεν σας αρέσει η ιδέα σας και να τους οδηγήσετε να τσακίσουν τρύπες σε αυτό. Γιατί νομίζουν ότι θα αποτύχει; Τι πιστεύουν ότι είναι τα αδύνατα σημεία σας;

Δεν χρειάζεται να αντιμετωπίζετε αναγκαστικά όλα τα αδύνατα σημεία που βρίσκουν αυτά τα δυσφημιστικά, αλλά πρέπει να συγκεντρώσετε ανατροφοδότηση από ανθρώπους που πιστεύουν ότι μπορείτε να βελτιώσετε. Όχι ο καθένας πρόκειται να είναι ο πελάτης σας, αλλά είναι καλύτερα να ξεκινήσετε μια νέα επιχειρηματική προσπάθεια με ανοιχτά μάτια. Υπάρχουν πιθανές πτώσεις που δεν έχετε σκεφτεί ακόμα; Εάν συναντήσετε έναν υποψήφιο πελάτη που δεν σας αρέσει το προϊόν σας, πώς θα ανταποκριθείτε;

Η λήψη σχολίων από άτομα που δεν σας αρέσει η επιχειρηματική σας ιδέα μπορεί να σας βοηθήσει να καταλάβετε πώς θα αντιμετωπίσετε αυτά τα θέματα και ποιες θα είναι οι απαντήσεις σας να είστε όσο οικοδομείτε την επιχείρησή σας.

Μάθετε πόσα χρήματα πρόκειται να λάβετε για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας

Όπως μπορείτε να συλλέξετε τα σχόλια των πελατών και να βελτιώσετε το γήπεδο σας, ελπίζετε να επιμεληθείτε σε μια μεγάλη επιχειρηματική ιδέα.

Ο έλεγχος και η διύλιση της ιδέας σας πριν ξεκινήσετε την επιχείρησή σας θα ενισχύσει σημαντικά τις πιθανότητες επιτυχίας σας και θα εξασφαλίσετε ότι έχετε μια σταθερή ιδέα

Σε αυτό το στάδιο, πρέπει να ξέρετε αν έχετε μια νικήτρια ιδέα στα χέρια σας. Αλλά τώρα πρέπει να καταλάβετε αν η επιχείρηση μπορεί να είναι οικονομικά βιώσιμη και τι πρέπει να αποκομίσετε από το έδαφος.

Αυτό είναι το στάδιο όπου θα περάσετε πέρα ​​από το αρχικό βήμα της επιχείρησής σας και θα αρχίσετε να αναπτύσσετε μερικά πιο λεπτομερή οικονομικές προβολές για να υπολογίσετε πόσα χρήματα θα χρειαστείτε για να ξεκινήσετε και να τρέξετε. Στο ελάχιστο, σε αυτό το στάδιο θα θελήσετε να δημιουργήσετε μια πρόβλεψη πωλήσεων, έναν προϋπολογισμό εξόδων και μια πρόβλεψη ταμειακών ροών. Αυτές οι τρεις προβλέψεις θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε τι θα πάρετε για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας και να κρατήσετε τις πόρτες ανοιχτές καθώς θα έχετε τους πρώτους πελάτες σας.

Δείτε επίσης: Εκτίμηση πραγματικών δαπανών εκκίνησης

Εκκίνηση όσο το δυνατόν μικρότερου

Προσπαθήστε να αντισταθείτε σε αυτή την ώθηση, ει δυνατόν. Η εκκίνηση μικρών και η συνέχιση της συλλογής στοιχείων από τους πελάτες αποτελεί βασικό στοιχείο ανάπτυξης. Με μια μικρότερη εκκίνηση, θα μπορείτε να αλλάζετε την κατεύθυνση πιο γρήγορα και να αντιδράτε πιο γρήγορα στην ανταπόκριση των πελατών.

Η εκκίνηση μικρών διαστάσεων δίνει επίσης την λύση σας (τουλάχιστον την έκδοση των γυμνών οστών) στην αγορά γρηγορότερα. Όσο ταχύτερα μπορείτε να φτάσετε στην αγορά, τόσο πιο γρήγορα θα συγκεντρωθείτε.

Δείτε επίσης: Think Big, Start Small: The Story of a Startup

Όταν ανοίγετε τις πόρτες σας για επιχειρηματικές δραστηριότητες με μια προσέγγιση "start small", θα αισθανθείτε ότι δεν είστε "έτοιμοι". Αλλά, συχνά, θα διαπιστώσετε ότι οι πελάτες ίσως να μην παρατηρούν καν. Και η ικανότητα να περιστρέφετε και να αλλάζετε κατευθύνσεις γρήγορα είναι πολύ πιο πολύτιμη για την μακροπρόθεσμη επιτυχία σας από ό, τι προσπαθείτε να πάρετε τα πάντα σωστά την πρώτη φορά.

Το τελικό κλειδί για να βεβαιωθείτε ότι έχετε καλή ιδέα ότι θα γίνει μια επιτυχημένη επιχείρηση είναι να παραμείνει ευέλικτη. Οι καλύτεροι ιδιοκτήτες επιχείρησης ελέγχουν το εγώ τους στην πόρτα και είναι σε θέση να ακούσουν τα σχόλια των πελατών. Όμως, αυτό δεν σημαίνει ότι ο πελάτης είναι "πάντα σωστός". Μακριά από αυτό.

Αντ 'αυτού, η ακρόαση και η ευελιξία σας επιτρέπει να προσαρμόζεστε καθώς πηγαίνετε και να αλλάζετε τις οδηγίες όπως απαιτείται. Δεν θέλετε να αντιδράσετε στη γνώμη ενός πελάτη, αλλά θέλετε να αναζητήσετε ευρύτερες τάσεις στις απόψεις όσο περισσότερων πελατών.

Δείτε επίσης: Έχετε ό, τι χρειάζεται για την παροχή ξεχωριστής εξυπηρέτησης πελατών

Μπορεί ακόμη και να αποφασίσετε ότι ορισμένοι τύποι δυνητικών πελατών δεν είναι μέρος της αγοράς-στόχου σας. Μπορεί να αποφασίσετε ότι θέλετε μόνο να πουλήσετε σε μεγαλύτερες επιχειρήσεις, για παράδειγμα, και μπορείτε να προσαρμόσετε τις τιμές και το μάρκετινγκ για να το αντικαταστήσετε.

Αυτή η προσέγγιση για να διαπιστώσετε εάν έχετε μια καλή επιχειρηματική ιδέα σημαίνει πολύ μικρότερη από ότι ίσως αρχικά σκεφτήκατε. Σημαίνει επίσης ότι δεν κάθονται πίσω από το γραφείο σας για να χτίσετε ένα επιχειρησιακό σχέδιο χωρίς να βγείτε έξω και να μιλήσετε πραγματικά με τους πελάτες σας.

Αυτός είναι ο άπειρος σχεδιασμός στον πυρήνα του: Ξεκινήστε με τα βασικά στοιχεία ενός σχεδίου και στη συνέχεια βεβαιωθείτε ότι η ιδέα είναι καλή πριν προχωρήσετε στο επόμενο βήμα.

Πώς εξετάσατε τις επιχειρηματικές ιδέες στο παρελθόν; Τι συμβουλές έχετε για άλλους για να υπολογίσετε αν μια ιδέα αξίζει να ακολουθήσετε;