Πώς να γράψετε το τμήμα ανταγωνισμού του επιχειρηματικού σας σχεδίου

Στη δεύτερη περίπτωση, ο επιχειρησιακός σας στόχος είναι αμυντικός, δυνατός και - εκτός αν είστε προσεκτικός-αντιδραστικός. Θέλετε να δείξετε ότι γνωρίζετε την επικράτεια, να ρυθμίσετε τις άμυνές σας και θα μπορέσετε να ξεπεράσετε τις προκλήσεις.

Η διαφορά είναι ξεχωριστή και όχι εντελώς προφανής. Καθώς αναπτύσσετε το τμήμα του ανταγωνισμού, να έχετε κατά νου τους στόχους. Αυτό θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε τι είναι σημαντικό. Πόσο περιεκτική πρέπει να είσαι; Στην περίπτωση του σχεδίου διαχείρισης, μπορείτε να παραλείψετε τις λεπτομέρειες και να αναζητήσετε τα υψηλά σημεία. Με το επίσημο επιχειρηματικό σχέδιο, θα φανεί κακό ότι χάσατε κάποιες λεπτομέρειες.

Δείτε επίσης: Οι διαφορετικοί τύποι επιχειρηματικών σχεδίων

Πρέπει να ξέρετε πώς η επιχείρησή σας συγκεντρώνεται, από την άποψη των αξιών που προσφέρει στην επιλεγμένη αγορά-στόχο. Βασικές τακτικές μάρκετινγκ, όπως η τιμολόγηση, η ανταλλαγή μηνυμάτων και η διανομή, ενώ άλλα αφορούν την τοποθέτηση της επιχείρησής σας στο πλαίσιο των άλλων προσφορών. Πώς μπορείτε να στοιβάζετε εναντίον των άλλων;

Ο στόχος είναι η τοποθέτηση (ορίζοντας την επιχείρησή σας σε σχέση με άλλες προσφορές) και καθιστώντας τη θέση αυτή σαφή στην αγορά-στόχο. Πώς θα επωφεληθείτε από τις διακριτικές σας διαφορές, στα μάτια των πελατών σας; Τι κάνεις καλύτερα; Πώς εργάζεστε προς τα δυνατά σημεία και μακριά από τις αδυναμίες; Τι θέλεις να σκεφτεί και να πει ο κόσμος για εσένα και πώς συγκρίνεις με άλλους;

Χάρτης εντοπισμού

Συχνά αναφέρομαι στον απλό χάρτη στρατηγικής εντοπισμού του πρωινού Philip Kohler, που παρουσιάζεται εδώ. Μπορείτε εύκολα να σχεδιάσετε το δικό σας χάρτη με οποιονδήποτε δύο παράγοντες ανταγωνισμού για να δείτε πώς μια αγορά στοιβάζεται. Είναι μια καλή υπενθύμιση.

Θα δείτε επίσης τους χάρτες τοποθέτησης που έχουν ρυθμιστεί με δύο άξονες, κάθετες και οριζόντιες. Είναι αρκετά συνηθισμένο να βλέπουμε την τιμή σε έναν άξονα και έναν σημαντικό ποιοτικό παράγοντα από την άλλη, με την παραδοχή ότι πρέπει να υπάρχει μια τραχιά σχέση μεταξύ τιμής και ποιότητας. Παραδείγματος χάριν, η παρουσίαση του ανταγωνισμού μεταξύ αυτοκινήτων:

Εξετάζοντας τον παρακάτω χάρτη, μπορείτε να πείτε ότι το χάμπουργκερ και τα εστιατόρια A και B διατίθενται κατάλληλα, ενώ το πολυτελές σάντουιτς είναι καλό και το εστιατόριο C είναι κακή. Και μπορείτε επίσης να επαινείτε το μάρκετινγκ για το εστιατόριο C, ή ίσως να προβλέψετε ότι το εστιατόριο C είναι πιθανό να έχει μια φθίνουσα επιχείρηση. Το

Ανταγωνιστικό πλέγμα

Σήμερα πολλές επιχειρήσεις επεξεργάζονται ένα ανταγωνιστικό πλέγμα που δείχνει πως οι διαφορετικοί ανταγωνιστές συγκεντρώνονται σύμφωνα με σημαντικούς παράγοντες. Συγκρίνετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας με βάση τους παράγοντες ανταγωνισμού. Πώς σερβίρετε εναντίον των άλλων; Αυτό είναι ένα καλό μέρος για να συμπεριλάβει τον ανταγωνιστικό πίνακα που δείχνει.

Εδώ είναι ένα παράδειγμα:

Για την καταγραφή, έχω δει δεκάδες ανταγωνιστικών πινάκων σε σχέδια και γήπεδα και όμως δεν έχω δει ποτέ ούτε ένα δεν έδειξε ότι η εταιρεία αυτή κάνει περισσότερα από ό, τι θέλει η αγορά από όλα τα άλλα. Έτσι ίσως αυτό σας λέει κάτι σχετικά με την αξιοπιστία και πώς να το αυξήσετε. Ακόμα, αυτά που βλέπω είναι όλα στο πλαίσιο της αναζήτησης επενδύσεων, έτσι ίσως είναι η φύση του παιχνιδιού.

Δείτε επίσης: Πώς να χρησιμοποιήσετε τον ανταγωνιστικό πίνακα για να εξηγήσετε τη θέση σας στην αγορά

Γνωρίστε τις ανάγκες της επιχείρησής σας. Χρησιμοποιήστε το τμήμα του ανταγωνισμού για να καθοδηγήσετε τις αποφάσεις, αν αυτό είναι αυτό που χρειάζεστε. ή για να υποστηρίξετε το βήμα σας, αν αυτό συμβαίνει. Όπως όλο το επιχειρηματικό σας σχέδιο, μετράτε την αξία του με τις αποφάσεις που προκαλεί.

Αυτές τις μέρες, με ανταγωνιστικές πληροφορίες, δεν είναι θέμα εύρεσης βελόνας σε άχυρο. βγαίνει ποια βελόνες επιλέγουν από ένα βουνό βελόνων. Μπορείτε να βρείτε έναν εκπληκτικό πλούτο πληροφοριών σχετικά με τους ανταγωνιστές στο διαδίκτυο και στις εφαρμογές για κινητά. Το σκληρό μέρος, φυσικά, διαλέγει μέσα από αυτό και γνωρίζοντας τι πρέπει να τονίσουμε.

Χρήση ηλεκτρονικών σχολίων

Όταν πρόκειται για την εύρεση και τη χρήση πληροφοριών, προτείνω εδώ να παραμείνετε ευέλικτοι και ρεαλιστικοί. Ψάξτε για διαθέσιμες πληροφορίες που θα ισχύουν για αυτό που θέλετε να εμφανίσετε. Για παράδειγμα, θα μπορούσα να χρησιμοποιήσω αστέρια και τέτοια σχόλια, από το Amazon ή το Yelp, ως υποκατάστατο ποιότητας. Αυτό θα ήταν πιο πρακτικό από το να διεξάγει πρωτογενή έρευνα και είναι αξιόπιστο για το κοινό.

Υπήρχε κάποτε πρόβλημα εύρεσης πληροφοριών σχετικά με μικρότερους ιδιωτικούς ανταγωνιστές, σε σύγκριση με τον πλούτο των οικονομικών πληροφοριών που είναι διαθέσιμες για εταιρείες που διαπραγματεύονται σε μία από τις μεγαλύτερες χρηματιστηριακές αγορές. Σήμερα, ωστόσο, οι ιστότοποι, τα κοινωνικά μέσα και τα σχόλια είναι ευρέως διαθέσιμα σε πολλές τοπικές επιχειρήσεις. Δεν έχει κάποιος τρόπος να ταξινομήσει και να αξιολογήσει τους ανταγωνιστές είναι συνήθως για την έλλειψη προσπαθεί, όχι για την έλλειψη πληροφοριών. Και εδώ, προσέξτε να έχετε πάρα πολλά. Αποθηκεύστε στους αναγνώστες σας την απόδειξη του πόσο καλή είστε στη συλλογή πληροφοριών και δώστε τους μόνο τις πληροφορίες που χρειάζονται και θα χρησιμοποιήσουν.

Προμήθεια οικονομικών πληροφοριών

Μην υποθέτετε ότι μπορείτε να πάρετε οικονομικές πληροφορίες για εταιρείες που είναι ιδιωτικές. Χρησιμοποιήστε έναν υποκατάστατο, αν θέλετε, όπως και οι αριθμοί των εργαζομένων, των δωματίων, των τραπεζιών, των οχημάτων ή (εδώ) αστέρια σε κριτικές. Εάν είναι δυνατόν, ίσως θελήσετε να αναλάβετε το καθήκον να παίξετε το ρόλο του πιθανού πελάτη και να αποκτήσετε πληροφορίες από αυτήν την οπτική.

Βιομηχανικές ενώσεις, δημοσιεύσεις του κλάδου, κάλυψη από τα μέσα ενημέρωσης, πληροφορίες από την οικονομική κοινότητα και τα δικά τους μάρκετινγκ μπορεί να είναι καλοί πόροι για τον εντοπισμό αυτών των παραγόντων και να "αξιολογούν" την απόδοση και τη θέση κάθε ανταγωνιστή.

Τα οικονομικά προφίλ της βιομηχανίας είναι επίσης διαθέσιμα στο διαδίκτυο. μπορείτε να βρείτε στατιστικά στοιχεία όπως η μέση ετήσια αύξηση, ο μέσος αριθμός εργαζομένων, οι πωλήσεις ανά εργαζόμενο, οι πωλήσεις ανά τετραγωνικό πόδι, τα μέσα κέρδη από τις πωλήσεις και παρόμοια σημεία αναφοράς για πώληση από ανταγωνιστικούς παρόχους, για $ 100 ή λιγότερα για ένα ενιαίο προφίλ. Ξεκινήστε με μια αναζήτηση Google για να βρείτε αυτές τις πληροφορίες για τη βιομηχανία σας.

Επιπλέον, το LivePlan συνδέει αυτά τα προφίλ με τη βιομηχανική μορφή και το μέγεθος της επιχείρησής σας, ως μέρος της άδειας εφαρμογής για web app

Δείτε επίσης: 5 τρόποι να κατασκοπεύσετε Ανταγωνισμός

Υπάρχουν μόνο δύο λόγοι για τους οποίους οι πραγματικές επιχειρήσεις δεν ανταγωνίζονται ακόμη και για μικρό χρονικό διάστημα:

Το πρώτο είναι ότι η επιχείρηση ή το προϊόν σας είναι τόσο καινούργιο, κανείς άλλος δεν μπορεί να το αντιγράψει.

Το δεύτερο είναι ότι υπάρχει ένα θανατηφόρο λάθος που γνωρίζουν άλλοι και δεν το κάνετε. Δεν είναι αρκετά καλή επιχείρηση για να προσελκύσετε άλλους.

Είτε έτσι είτε αλλιώς, έχετε ανταγωνισμό. Στην πρώτη περίπτωση, ο ανταγωνισμός σας περιμένει στα φτερά, ετοιμάζοντας να πηδήσει μέσα, οπότε θα πρέπει να προετοιμαστείτε για αυτό. Στη δεύτερη περίπτωση, πάρτε μια ένδειξη.