Πώς οι ιδανικοί πελάτες σας μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε έναν τόνο νέων επιχειρήσεων, χωρίς να ξοδέψετε ένα σεντ!

Δεν υπάρχει μεγαλύτερη πηγή μελλοντικών εσόδων και κερδών από ό, τι οι Ιδανικοί Πελάτες που έχετε τώρα - τουλάχιστον εκείνοι με τους οποίους πραγματικά θέλετε να συνεργαστείτε, οι οποίοι δεν σας χτυπούν για την τιμολόγηση και οι οποίοι πληρώνουν εγκαίρως.

Θέλουμε να γράψετε μια προσωπική σημείωση σε κάθε άτομο που ασχολείστε με όλους τους ιδανικούς πελάτες σας, ευχαριστώντας τους για την επιχείρησή τους και ζητώντας μια προσωπική συνάντηση. Στη συνάντηση αυτή, παρουσιάστε μια εξατομικευμένη επισκόπηση του πώς θα επικεντρωθείτε στο ένα πράγμα που είναι σημαντικότερο για αυτούς. Θα πρέπει να προσφέρετε πολύ συγκεκριμένους νέους τρόπους για να το κάνετε αυτό

Στις ίδιες συναντήσεις, ξεκινήστε το πρόγραμμα παραπομπής σας

Πείτε: «Ζητούμε καθημερινά, τι μπορούμε να κάνουμε σήμερα για να πάρετε την XYZ Company μία με την οποία συναντάτε) για να μας συστήσετε; Οι βελτιώσεις που σας παρουσιάσαμε σήμερα σας πείθουν να μας συστήσετε σε άλλες εταιρείες που χρειάζονται αυτή την προσέγγιση; "

Όταν λένε" Ναι! "(Θα), πείτε" Στην περίπτωση αυτή, είμαστε στην ευχάριστη θέση να προσφέρουμε Τιμές αναφοράς σε εσάς: στο τέλος της οικονομικής χρήσης σας, θα μειώσουμε το 2% της αξίας όλων των εσόδων που μπορούν να αποδοθούν άμεσα στις παραπομπές και τις εισαγωγές σας. "Αν έχετε μια καλύτερη ιδέα, προχωρήστε, προσφέρετε. το πραγματικό μυστικό για ένα ισχυρό Πρόγραμμα Παραπομπής

Οι πηγές παραπομπής σας θα αισθάνονται απρόθυμες να σας προτείνουν ενεργά, παρόλο που τους αρέσει το έργο που κάνετε και έχουν υποσχεθεί να σας βοηθήσουν. Γιατί;

Γιατί ποιος θέλει να διακινδυνεύσει να κάνει μια σύσταση που μπορεί να αποδειχθεί καταστροφή! Και επιπλέον, ποιος μπορεί να θυμάται να αναζητά ευκαιρίες να σας συστήσει. Οι περισσότεροι από εμάς ζητάμε μια σύσταση και τότε αναρωτιέμαι, συνήθως περίπου έξι μήνες αργότερα, «Ό, τι συνέβη με τη σύσταση αυτή θα μας έδινε έτσι;»

Αυτό το σχέδιο παραπομπής δεν θα τρέξει. Θα πρέπει να πείτε στις πηγές παραπομπής σας ακριβώς τι θα συμβεί όταν επικοινωνήσετε με κάποιον από τους συνιστώμενους συναδέλφους ή φίλους σας, γι 'αυτό σας εμπιστεύονται αυτές τις πολύτιμες πληροφορίες.

Αντιστοιχίστε κάποιον για να πάρετε μελέτες περιπτώσεων και γραπτές συστάσεις από τις πηγές παραπομπής σας, ακολουθώντας κάθε μήνα για να υπενθυμίσουμε στους χρήστες το πρόγραμμα (ένας συνδυασμός τηλεφωνικών κλήσεων, ηλεκτρονικού ενημερωτικού δελτίου και προσωπικών συναντήσεων).

Ζητήστε εισήγηση σε συναδέλφους σε εμπορικές εκδηλώσεις ή σε ταμιευτήρες. Ζητήστε να καλείτε σε συναντήσεις club. Ζητήστε να κληθείτε να συμμετάσχετε σε οργανισμούς για τους οποίους πρέπει να χρηματοδοτηθείτε. Αν έχετε παραπομπή, βεβαιωθείτε ότι αφήσατε την πηγή παραπομπής σας να γνωρίζει ότι επικοινωνήσατε με την παραπομπή και τι συνέβη.

Αυτό μοιάζει με δουλειά και είναι. Αλλά είναι επίσης περίπου 75% λιγότερη εργασία, και πολύ λιγότερα χρήματα, από ό, τι κρύο καλώντας, ή να πωλούν σε προοπτικές χωρίς μια σύσταση. Και λειτουργεί.

Η αγαπημένη μας εκδήλωση παραπομπής για μια εταιρεία βελτίωσης κατοικιών είναι το ανοιχτό σπίτι που φιλοξενούν οι ιδιοκτήτες σπιτιού για να δείξουν στους φίλους και τους γείτονές τους το νέο χώρο. Μια άλλη εταιρεία συμβούλων τεχνολογίας, η οποία ανέθεσε σε έναν εκτελεστικό διευθυντή να διαχειριστεί τις συνεργασίες με μεγάλους προμηθευτές λογισμικού όπως η Microsoft και τριπλασιάστηκε με τους οδηγούς.

Η Elizabeth Walker (σκέψης και λόγια) και ο Ken Burgin (δημιουργική μεγαλοφυία) Είναι και οι δύο εξουσιοδοτημένοι προπονητές μάρκετινγκ καναλιών αγωγών. Η Liz διοργανώνει σεμινάρια για την επιχειρησιακή στρατηγική και επικοινωνίες στο Εκπαιδευτικό Κέντρο Schulich, στο Πανεπιστήμιο της Υόρκης. Είμαστε ενθουσιασμένοι που δουλεύουμε με μικρές επιχειρήσεις και καθημερινά και αποκομίζουμε μεγάλη χαρά βοηθώντας τους να οικοδομήσουν πολυάσχολες επιχειρήσεις.

web: //www.marketing.masters.ca

blog: // thebuzzwithkenandliz. blogspot.com/