Πώς να διαπραγματευτείτε τα μη μισθολογικά οφέλη και τα προνόμια εργασίας

Όταν βρίσκεστε ακριβώς έξω από το κολέγιο και έχετε μια προσφορά εργασίας, είναι καλύτερο να σκεφτείτε κάτι περισσότερο από το μισθό. Οι ειδικοί λένε ότι το πακέτο συνολικών αποζημιώσεων είναι αυτό που πραγματικά έχει σημασία, ειδικά για τους νέους μισθωτές στους οποίους προσφέρεται αμοιβή εισόδου.

Αν ένας εργοδότης δεν μπορεί να ανταποκριθεί στις μισθολογικές ανάγκες σας, οι περισσότεροι είναι πρόθυμοι να προσφέρουν εναλλακτικά οφέλη για να γλυκάνουν τη συμφωνία. Δυστυχώς, πολλοί νέοι και πρόσφατες βαθμίδες αφήνουν χρήματα και πιθανά πλεονεκτήματα στο τραπέζι. Σύμφωνα με έρευνα της CareerBuilder, το 45% των εργαζομένων ηλικίας 18 έως 34 ετών δεν προσπαθούν να διαπραγματευτούν την πρώτη προσφορά εργασίας που λαμβάνουν. Φυσικά, ορισμένοι εργοδότες δεν θα προσχωρήσουν σε μισθούς ή μη μισθολογικές παροχές καθόλου, αλλά ποτέ δεν θα ξέρετε μέχρι να τους ζητήσετε.

Ενώ έχετε στην διάθεσή σας την προσφορά εργασίας, ακολουθήστε αυτά τα βήματα για να διαπραγματευτείτε τα μη μισθολογικά σας οφέλη.

Βήμα 1: Δείτε ολόκληρη τη συσκευασία.

Εάν ένας εργοδότης σας προσφέρει μισθό χαμηλότερο από αυτό που ελπίζατε, σκεφτείτε να διαπραγματευτείτε μερικά από αυτά τα μη μισθολογικά οφέλη αντί για την κατώτατη γραμμή. Μπορεί να σας προσφέρουμε πλήθος παροχών και παροχών επιπλέον του μισθού, συμπεριλαμβανομένων:

• Υγεία και οδοντιατρικά σχέδια
• Ασφάλεια ζωής
• 401 (k) αντιστοίχιση
• Ευέλικτος προγραμματισμός ή τηλεδιάσκεψη
• Παρατεταμένος χρόνος διακοπών
• Μεταφορά ή επιστροφή στάθμευσης
• Μετακίνηση του κόστους
• Διακοσμημένα μεσημεριανά γεύματα
• Εγγυημένη αμοιβή αποχώρησης
• Πληρωμή κινητού τηλεφώνου
• Συμμετοχή σε γυμναστική ή επιδότηση
• Επίδομα ντουλάπας
• Φροντίδα ή επαγγελματική εξέλιξη
• Υποστήριξη παιδικής φροντίδας

Τα πιο συνηθισμένα προνόμια που ίσως μπορέσετε να διαπραγματευτείτε έχουν να κάνουν με το χρόνο μακριά ή μακριά από το γραφείο. Στην ίδια έρευνα της CareerBuilder, περίπου το 33% των ερωτηθέντων εργοδοτών δήλωσαν ότι θα προσφέρουν ένα ευέλικτο πρόγραμμα, ενώ το 19% δήλωσε ότι θα έδινε περισσότερο χρόνο διακοπών και ότι το 15% θα άφηνε τον εργαζόμενο να τηλεμεταφέρει τουλάχιστον μία φορά την εβδομάδα.

Βήμα 2: Να είσαι ευγνώμων, αλλά πάρτε το χρόνο σας.

"Όταν ένας φοιτητής λαμβάνει μια προσφορά, είναι πραγματικά σημαντικό να πείτε ευχαριστώ", λέει η Lynne Sarikas, διευθυντή του Κέντρου Σταδιοδρομίας MBA στο Πανεπιστήμιο Northeastern της Βοστόνης. "Πριν ξεκινήσετε να προσπαθείτε να διαπραγματευτείτε οτιδήποτε, θέλετε να ευχαριστήσετε τον εργοδότη για την ευκαιρία (και) να σας ενημερώσω ότι σας ενδιαφέρει και ενθουσιασμένος και ζητήστε λίγο χρόνο για να αποφασίσετε".

Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, μπορείτε να σταθμίσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των παροχών που είναι διαθέσιμες, καθώς και το βασικό μισθό.

Βήμα 3: Προσαρμόστε τα προνόμιά σας.

Για να υπολογίσετε τη στρατηγική διαπραγμάτευσης, να αποφασίσετε ποια πρόσθετα προνόμια θα σας έδιναν τα περισσότερα. Για παράδειγμα, αν βρίσκεστε ακριβώς έξω από το κολέγιο, ίσως να μην χρειάζεστε επιλογές παιδικής φροντίδας, αλλά ίσως θελήσετε να ρωτήσετε σχετικά με την επιστροφή χρημάτων για τη συνεχή εκπαίδευση. Ή, αν γνωρίζετε ότι σχεδιάζετε να παντρευτείτε ή να έχετε σχέδια για ταξίδια, ο επιπλέον χρόνος διακοπών μπορεί να είναι πιο επωφελής. Μπορείτε επίσης να εξετάσετε άλλα προνόμια, όπως ένας πιο εντυπωσιακός τίτλος.

Μην προσπαθήσετε να νικελίου και δεκάρα κάθε κέρδος ή όφελος. Θυμηθείτε ότι όταν διαπραγματευτείτε, κάνετε μόνο αιτήματα. Αν δεν το ζητήσετε, δεν θα πάρετε τίποτα, αλλά δεν πρέπει να διαπραγματευτεί κάθε προσφορά.

"Η περιττή διαπραγμάτευση μπορεί να επηρεάσει αρνητικά το μέλλον σας στην εταιρεία", λέει η Jennifer Dillenger, διευθυντής υπηρεσιών σταδιοδρομίας στο Wofford College στο Spartanburg της Νότιας Καρολίνας.

Βήμα 4: Ρωτήστε.

Όταν συναντάτε τους δυνητικούς εργοδότες σας, έχετε μια ξεκάθαρη αίσθηση των προτεραιοτήτων σας και τους βάζετε στο τραπέζι με σιγουριά.

"Όταν βρίσκεστε αυτή τη στιγμή, τους συμβουλεύω συχνά να διαπραγματευτούν εκ μέρους κάποιου άλλου, όχι μόνο του εαυτού σας", λέει ο Cathy Tinsley, καθηγητής της διαχείρισης στο McDonough School of Business στο Πανεπιστήμιο του Georgetown στην Ουάσινγκτον DC "Ειδικά για τις γυναίκες οι οποίοι συχνά υποτιμούν τους εαυτούς τους. Εάν φαντάζεστε ότι είναι για κάποιον άλλο, θα ήταν ευγενικός και επαγγελματικός, αλλά θα είστε σταθεροί."

Βήμα 5: Πραγματοποιήστε τη γραπτή σας συμφωνία.

Μόλις καταλήξετε σε συμφωνία, τσιμέντε τη συμφωνία. "Ο νέος ανώτερος φοιτητής δεν μπορεί να συνειδητοποιήσει πόσο σημαντικό είναι να το πάρει γραπτώς", λέει η Diane Domeyer, εκτελεστική διευθύντρια της Creative Group, μια δημιουργική υπηρεσία στελέχωσης με τοποθεσίες σε αγορές σε όλες τις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά. "Ενώ διαπραγματευτείτε όρους και λένε," ναι μπορούμε να το κάνουμε αυτό ", μερικές φορές αν δεν το λάβετε εγγράφως, οι μνήμες μπορεί να είναι σύντομες".

Βήμα 6: Σχεδιάστε τη στρατηγική εξόδου σας.

Μόλις αρχίσετε τη διαπραγμάτευση, ο στόχος είναι να βγείτε από τη συνάντηση με μια συμφωνία που και οι δύο πλευρές μπορούν να είναι άνετες. Έτσι, περισσότερο από οτιδήποτε άλλο, πρέπει να παραμείνετε διακριτικοί στην προσέγγισή σας στην κατάσταση.

"Θυμηθείτε ότι αυτή η διαπραγμάτευση είναι μέρος της πρώτης εντύπωσης - μην τους κάνετε να λυπηθούν που σας προσφέρουν τη δουλειά!", Λέει η Mary Raymond, διευθυντής του γραφείου ανάπτυξης σταδιοδρομίας στο Pomona College στο Claremont της Καλιφόρνια.

Τελικά, ίσως χρειαστεί να αποδεχτείτε ότι ο μελλοντικός εργοδότης σας μπορεί να μην είναι διατεθειμένος να διαπραγματευτεί. Το τριάντα οκτώ τοις εκατό των εργοδοτών που ερωτήθηκαν από το CareerBuilder δήλωσαν ότι δεν θα είναι σε θέση να παρέχουν οποιεσδήποτε εναλλακτικές παροχές, ακόμη και αν δεν θα μπορούσαν να επιτευχθούν οι μισθολογικές απαιτήσεις ενός υποψηφίου.

Πριν ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις, αποφασίστε εάν θα συνεχίσετε τη δουλειά εάν ο εργοδότης δεν ήταν πρόθυμος να συμβιβαστεί.Εάν απορρίψετε την προσφορά τους, παραμείνετε σεβαστά και ευγνώμονες για την ευκαιρία. Σας ευχαριστούμε για την προσφορά και το χρόνο τους, στη συνέχεια, εξηγήστε εν συντομία γιατί οι όροι της εργασίας δεν θα λειτουργούσαν για σας αυτή τη στιγμή. Μην ξεχνάτε, ποτέ δεν θέλετε να κάψετε τη γέφυρα πίσω σας.

Η Άννα Χελχάκη είναι συγγραφέας προσωπικού που καλύπτει προσωπική χρηματοδότηση Investmentmatome . Ακολουθήστε την στο Twitter @AnnaHelhoski και επάνω Google+.

Εικόνα μέσω iStock.