Πώς να διαπραγματευτείτε για να αγοράσετε ένα αυτοκίνητο

Μόνο η λέξη "διαπραγμάτευση" μπορεί να κάνει το στομάχι σας να χυθεί. Αλλά δεν είναι τόσο δύσκολο όσο φαίνεται και μερικές απλές έννοιες μπορούν να σας εξοικονομήσουν πολλά χρήματα όταν αγοράσετε το επόμενο αυτοκίνητο σας.

Πίσω την ημέρα, οι περισσότερες διαπραγματεύσεις για την αγορά αυτοκινήτων έγιναν πρόσωπο με πρόσωπο, στην παρτίδα αυτοκινήτων. Σήμερα, πολλοί άνθρωποι διαπραγματεύονται για ένα νέο αυτοκίνητο ζητώντας αποσπάσματα μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Συστήνουμε ιδιαίτερα αυτήν την εναλλακτική στρατηγική. Ωστόσο, εάν προτιμάτε να πάτε παλιό σχολείο και να διαπραγματευτείτε αυτοπροσώπως, διαβάστε παρακάτω.

Προετοιμασία

Ενεργοποιήστε τον εαυτό σας με βασικές πληροφορίες για να βασίσετε τις διαπραγματεύσεις σας. Αναζητήστε την τρέχουσα αγοραία αξία - τι άλλοι αγοραστές έχουν πληρώσει για το αυτοκίνητο - στους οδηγούς τιμολόγησης όπως οι Edmunds ή το Kelley Blue Book. Οι τρέχουσες πληροφορίες τιμολόγησης θα σας δώσουν εμπιστοσύνη και θα σας καθοδηγήσουν στη διαπραγμάτευση.

Επίσης, λάβετε προ-εγκριθεί για ένα αυτόματο δάνειο, ακόμη και αν νομίζετε ότι μπορείτε να επιλέξετε χρηματοδότηση αντιπροσωπείας. Γιατί: Σε μια αντιπροσωπεία ή σε ένα ανεξάρτητο μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, θα σας υποδεχτεί ένας πωλητής που πιθανώς θα ρωτήσει: "Τι είδους μηνιαία πληρωμή θα ταιριάζει στον προϋπολογισμό σας;" Η διαπραγμάτευση ως "αγοραστής μηνιαίας πληρωμής" είναι ένα λάθος αφού καλύπτει την τιμή του αυτοκινήτου. Εάν είστε προεγκεκριμένοι, μπορείτε να ενημερώσετε ευγενικά τον πωλητή ότι θα πληρώνετε μετρητά και απλά πρέπει να εγκαταστήσετε την τιμή πώλησης του αυτοκινήτου.

Δημιουργώντας μια προσφορά ανοίγματος

Με τη μηνιαία αποφυγή της παγίδας των πληρωμών, ήρθε η ώρα να ξεκινήσετε διαπραγματεύσεις. Υπάρχει ένας κανόνας στη διαπραγμάτευση που συμβουλεύει "Το πρώτο άτομο που μιλάει χάνει". Σημαίνει ότι όταν η προσφορά σας ανοίγει στο τραπέζι, θέτει τον τόνο για την υπόλοιπη διαπραγμάτευση. Έτσι, ιδανικά, θα θέλατε ο πωλητής να κάνει την πρώτη προσφορά, γιατί θα μπορούσε να είναι πολύ κάτω από αυτό που είστε έτοιμοι να πληρώσετε.

Ένας τρόπος για να προκληθεί μια προσφορά ανοίγματος είναι να πούμε: "Έχω κάνει κάποια έρευνα για το τι πληρώνουν οι άλλοι για αυτό το αυτοκίνητο. Τι είδους έκπτωση προσφέρετε; "Εάν ο πωλητής δεν θα δαγκώσει, εξαρτάται από εσάς να κλωτσήσετε τα πράγματα.

Κοιτάξτε την τρέχουσα τιμή αγοράς και ρυθμίστε την προσφορά ανοίγματος σε πολύ χαμηλότερη τιμή, αλλά εξακολουθείτε να βρίσκεστε στο πάρκο του τι μπορεί να δέχεται ο έμπορος. Εάν γνωρίζετε ότι η τρέχουσα αγοραία αξία του αυτοκινήτου είναι $ 25.000, προσφέρετε πολύ κάτω από αυτό, ίσως $ 23.000.

Μετά την παράδοση της αρχικής σας προσφοράς, μην πείτε τίποτα περισσότερο - αλλά παρακολουθήστε τη γλώσσα του σώματος του πωλητή, τον τόνο της φωνής και την έκφραση του προσώπου. Οι πωλητές μπορεί να στενοχωρήσουν και να παραπονεθούν και να κάνουν όλα τα είδη παιχνιδιού. αλλά αν λάβουν την προσφορά σας στον διευθυντή τους, πιθανότατα είστε στην επιχείρηση.

Το αντίθετο

Εάν ο πωλητής κάνει ένα counterteroffer που είναι κοντά στην τρέχουσα αγοραία αξία που βρήκατε στην έρευνά σας, πλησιάζετε σε μια καλή συμφωνία. Εάν το counterteroff είναι γελοίο υψηλό, ίσως να θέλετε να φύγετε, γιατί θα είναι δύσκολο να πάτε. Αλλά αφήστε πολύ αργά - αυτό θα μπορούσε να προκαλέσει μια καλύτερη προσφορά.

Σε μια αντιπροσωπεία αυτοκινήτων, όταν ο πωλητής παίρνει την προσφορά σας στον διαχειριστή, είναι ένα παιχνίδι που μπορεί να συνεχιστεί για μεγάλο χρονικό διάστημα ενώ εσείς τηγανίζετε σε ένα γραφείο πωλήσεων. Εάν αισθάνεστε ότι παίζετε, τερματίστε αμέσως. Πείτε στον πωλητή ότι ο χρόνος σας είναι περιορισμένος και χρειάζεστε αμέσως μια απάντηση ή θα φύγετε.

Επίτευξη συμφωνίας

Αυξήστε την προσφορά ανοίγματος με μικρότερες και μικρότερες προσαυξήσεις. Για παράδειγμα, εάν η τρέχουσα τιμή αγοράς είναι 23.000 δολάρια και η αρχική σας προσφορά ήταν 21.000 δολάρια, ίσως θέλετε να προσφέρετε επιπλέον $ 500 ή συνολικά $ 21.500. Αλλά την επόμενη φορά, χτύπησε μόνο $ 250, τότε μόνο $ 100.

Καθώς πλησιάζετε μια συμφωνία, ο πωλητής μπορεί να προσπαθήσει να περιπλέξει τη συμφωνία προσφέροντας πρόσθετα όπως δωρεάν σχέδιο συντήρησης. Το πρόβλημα είναι ότι η αξία αυτών των πρόσθετων στοιχείων είναι δύσκολο να προσδιοριστεί ποσοτικά, οπότε πραγματικά δεν ξέρετε αν έχετε βελτιώσει τη συμφωνία. Είναι καλύτερο να διατηρήσετε τη συμφωνία απλή και να παραμείνετε μόνο στην τιμή του αυτοκινήτου.

Εάν είστε ικανοποιημένοι με την τιμή, μην αποδεχτείτε τη συμφωνία μέχρι να ελέγξετε όλους τους αριθμούς. Ζητήστε μια κατανομή των τελών ή μια τιμή έξω από την πόρτα, η οποία θα καπνίσει τυχόν επιπλέον χρεώσεις. Θα πρέπει να πληρώνετε μόνο την τιμή του αυτοκινήτου, τον φόρο επί των πωλήσεων (στα περισσότερα κράτη), τα τέλη τεκμηρίωσης και τα τέλη μητρώου.

Μελάνε τη συμφωνία

Ο χαμογελαστός πωλητής είναι ικανός να πηδήξει από το γραφείο, να επεκτείνει ένα χέρι και να πει: "Συγχαρητήρια, έχουμε μια συμφωνία!" Ωστόσο, είναι σημαντικό να καταλάβουμε ότι όλα μέχρι τώρα είναι μόνο λεκτικές υποσχέσεις. Τώρα πρέπει να λάβετε γραπτώς την "καλή σας" συμφωνία. Αυτό θα συμβεί στο γραφείο χρηματοδότησης και ασφάλισης (F & I).

Ο "τύπος F & I" θα δημιουργήσει το συμβόλαιο πωλήσεων και θα σας προσφέρει επιπλέον προϊόντα όπως εκτεταμένες εγγυήσεις, πρόσθετα συστήματα συναγερμού και ακόμη και προστασία από βαφές. Σε αυτό το σημείο, μπορείτε να συγκρίνετε οποιαδήποτε χρηματοδότηση προσφέρεται από τον αντιπρόσωπο ενάντια στους προεγκεκριμένους όρους δανεισμού σας.

Διαπραγμάτευση με έναν πωλητή ιδιωτών

Η ροή μιας διαπραγμάτευσης αυτοκινήτου με ένα ιδιωτικό μέρος είναι παρόμοια αλλά ευκολότερη. Ο πωλητής ιδιωτικού φορέα δεν είναι επαγγελματίας, όπως ο πωλητής αυτοκινήτων, και στις περισσότερες περιπτώσεις ασχολείστε με τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων, οπότε δεν υπάρχει καμία αμφιβολία για την εκκαθάριση της συμφωνίας με τον διαχειριστή πωλήσεων.

Συχνά, ένας πωλητής ιδιωτικού φορέα μπορεί να επιλέξει αυθαίρετα μια τιμή που δεν έχει καμία σχέση με την τρέχουσα αγοραία αξία του αυτοκινήτου.Αυτό καθιστά ιδιαίτερα σημαντικό τον εκ των προτέρων έλεγχο των οδηγών τιμολόγησης. Στη συνέχεια, όταν ξεκινά η διαπραγμάτευση, μπορείτε να αποπροσωποποιήσετε την προσφορά σας, λέγοντας: "Το Kelley Blue Book το αναφέρει σε πολύ χαμηλότερη τιμή".

Όταν κάνετε μια προσφορά που είναι χαμηλότερη από την "ζητούμενη τιμή", βοηθά να δικαιολογηθεί η τιμή με έναν λόγο. Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε: "Ήταν απλά κοιτάζοντας ένα άλλο αυτοκίνητο, και ζητούσαν λιγότερο από εσάς." Ή "Αυτό είναι πραγματικά έξω από τον προϋπολογισμό μου, αλλά θα ήμουν πρόθυμος να υποβάλω μια προσφορά ούτως ή άλλως."

Περισσότερες συμβουλές για τη διαπραγμάτευση

Τελικά, θα πρέπει να προσαρμόσετε το στυλ διαπραγμάτευσης στην προσωπικότητά σας. Ωστόσο, θα βρείτε μερικές συμβουλές για να ξεκινήσετε:

• Κρατήστε το φως. Μην διαπραγματευτείτε προσωπικά. Προσέξτε σε αριθμούς και γεγονότα.
• Αποφύγετε τους διαπραγματευτές τριχών. Μη ξεκινάτε ακόμη να διαπραγματευτείτε με έναν πωλητή που προσπαθεί να σας εκφοβίσει.
• Μην ξεκινήσετε μέχρι να είστε έτοιμοι. Αποφύγετε να οδηγείτε σε διαπραγματεύσεις σε μια αντιπροσωπεία με προσκλήσεις όπως "Ας πάμε μέσα και να ρίξουμε μια ματιά σε ορισμένους αριθμούς."
• Διαπραγματεύστε αργά και επαναλάβετε τους αριθμούς. Είναι εύκολο να μπερδευτείτε, οπότε καταγράψτε ή επαναλάβετε τους αριθμούς που ρίχνονται σε σας.
• Να είστε έτοιμοι να περπατήσετε. Αυτή είναι η κλασσική συμβουλή για διαπραγματεύσεις - αλλά είναι αλήθεια. Αν δεν κάνετε πρόοδο ή δεν σας αρέσει ο τρόπος που αντιμετωπίζετε, ήρθε η ώρα να περπατήσετε.

Ενημερώθηκε στις 12 Σεπτεμβρίου 2017.