Η Παρουσίαση Pitch |

Για μια ιστορία επιχειρηματικού κεφαλαίου, η παρουσίαση του γηπέδου έγινε μοντέρνα στα τέλη της δεκαετίας του 1990 κατά τη διάρκεια της έκρηξης dotcom, (980)> Η παρουσίαση βήματος είναι μια παρουσίαση διαφανειών 20 λεπτών, που γίνεται συνήθως ζωντανά αλλά με είτε διαφάνειες PowerPoint είτε Keynote στο παρασκήνιο, που λέει στους επενδυτές μια νέα επιχείρηση.

Το καλύτερο γράψιμο οπουδήποτε σε αυτό το θέμα είναι στο κεφάλαιο "Τέχνη της πίστας" του Guy Kawasaki στο βιβλίο του

Η τέχνη της εκκίνησης. Ξεκινήστε από τον Guy Kawasaki Διαβάστε περισσότερα σχετικά με αυτό το βιβλίο …

Και χαίρομαι που λέω ότι ο Kawasaki έχει δημοσιεύσει μεγάλο μέρος του ίδιου υλικού στο blog του, στο post που ονομάζεται κανόνας 10/20/30 για παρουσιάσεις στο PowerPoint. Λέει σε αυτή την ανάρτηση: Είναι πολύ απλό: μια παρουσίαση PowerPoint θα πρέπει να έχει δέκα διαφάνειες, να διαρκέσει όχι περισσότερο από είκοσι λεπτά και να μην περιέχει γραμματοσειρά μικρότερη από τριάντα. Ενώ εργάζομαι στην επιχείρηση επιχειρηματικών κεφαλαίων, αυτός ο κανόνας ισχύει για κάθε παρουσίαση που καταλήγει σε συμφωνία: για παράδειγμα, η άντληση κεφαλαίων, η πώληση, η σύναψη εταιρικής σχέσης κ.λπ.

Δέκα είναι ο βέλτιστος αριθμός διαφανειών σε ένα PowerPoint η παρουσίαση επειδή ένας κανονικός άνθρωπος δεν μπορεί να καταλάβει περισσότερες από δέκα έννοιες σε μια συνάντηση - και οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές είναι πολύ φυσιολογικοί. (Η μόνη διαφορά ανάμεσα σε εσάς και σε έναν επενδυτή κεφαλαίων επιχειρηματικών κεφαλαίων είναι ότι πληρώνεται για να στοιχηματίσετε με τα χρήματα κάποιου άλλου). Εάν πρέπει να χρησιμοποιήσετε περισσότερες από δέκα διαφάνειες για να εξηγήσετε την επιχείρησή σας, πιθανότατα δεν έχετε επιχείρηση. Τα δέκα θέματα που φροντίζει ένας επενδυτής κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου είναι:

Πρόβλημα

Η λύση σας

1. Επιχειρηματικό μοντέλο
2. Υποκείμενο μαγικό / τεχνολογία
3. Μάρκετινγκ και πωλήσεις
4. και ορόσημα
5. Κατάσταση και χρονοδιάγραμμα
6. Περίληψη και παρότρυνση για δράση
7. Φυσικά αυτό είναι μια εξαίρετη γενική κατευθυντήρια γραμμή, αλλά θα το προσαρμόσετε και θα το προσαρμόσετε ώστε να ταιριάζει στις ακριβείς ανάγκες σας.
8. t χρειάζεστε μια διαφάνεια στο επιχειρησιακό μοντέλο εκτός αν το μοντέλο σας είναι ασυνήθιστο. Αν αγοράζετε πράγματα και τα μεταπωλείτε με περιθώριο κέρδους, ή παρέχετε μια υπηρεσία και κερδίζετε ή κατασκευάζετε κάτι που μπορείτε να πουλήσετε με κέρδος, τότε αγνοήστε το επιχειρηματικό μοντέλο. Εάν δεν είναι προφανές, τότε πρέπει να το εξηγήσετε. Αυτό συμβαίνει συχνότερα με επιχειρήσεις στο διαδίκτυο.
9. Ή αν κάνετε μια παρουσίαση για την ομάδα σας, συνοψίζοντας τα βασικά σημεία του επιχειρηματικού σας σχεδίου, δεν συμπεριλαμβάνετε απαραιτήτως διαφάνειες που δείχνουν την ομάδα ή το επιχειρηματικό μοντέλο, ή την υποκείμενη μαγεία. Αυτές οι περιγραφές είναι για τους εξωτερικούς, όχι για εσωτερική χρήση.
10. Πάντα να είστε ευέλικτοι. Μην αλλάζετε την αλήθεια για μια παρουσίαση, αλλά παρουσιάζετε πρώτα ένα μέρος της αλήθειας που απαντά στα πιο σημαντικά ερωτήματα του κοινού. Κάνετε την παρουσίαση εύκολη για τους ανθρώπους που ακολουθούν και υπογραμμίστε τα πιο σημαντικά πράγματα, όχι όλες τις λεπτομέρειες.

Χρησιμοποιήστε καλή τεχνική παρουσίασης. Δώστε στους ανθρώπους εικόνες για να δουν τι σχετίζονται με το θέμα σας, αλλά όχι πολλά σημεία που μπορούν να διαβάσουν ενώ μιλάτε.

Παρουσίαση Zen

από τον Garr Reynolds Διαβάστε περισσότερα για αυτό το βιβλίο …

Beyond Bullet Points

από τον Cliff Atkinson Διαβάστε περισσότερα για αυτό το βιβλίο …

	Παρουσιάσεις διαφανειών του PowerPoint μπορεί να είναι τρομερά βαρετές. Διαβάστε το βιβλίο του Garr Reynolds Παρουσίαση Zen
	αν μπορείτε ή το βιβλίο του Cliff Atkinson Πέρα από τα σημεία Bullet

ή το εξαιρετικό post του Seth Godin Really Bad PowerPoint ή τουλάχιστον το κεφάλαιο του Guy Kawasaki στις παρουσιάσεις στο Η τέχνη της εκκίνησης. Μην ξεχνάτε ότι μπορεί να χρησιμοποιείτε μια παρουσίαση διαφανειών ως τη μόνη έξοδο του βασικού επιχειρηματικού σας σχεδίου. Αυτό θα ήταν ασυνήθιστο, αλλά θα μπορούσε να λειτουργήσει πολύ καλά. Αντί των σημείων σφαίρας ή μιας ομιλίας ασανσέρ, τυλίξτε το σε μια παρουσίαση διαφανειών. Στη συνέχεια, θα είστε έτοιμοι όταν έρθει η στιγμή του pitch.