Το πρόβλημα των πολύ μεγάλων χρημάτων

Οι άνθρωποι είπαν ότι δεν θα μπορούσατε να είστε πάρα πολύ λεπτές ή πολύ πλούσιες και νομίζω ότι τώρα γνωρίζουμε ότι και τα δύο σημεία είναι μερικές φορές λανθασμένα. Το πολύ λεπτό δεν είναι το πρόβλημά μου, οπότε αφήστε το να πάει. αλλά πάρα πολύ πλούσιο είναι ένα πρόβλημα για ορισμένες νεοσύστατες εταιρείες. Όχι όταν πολύ πλούσιος αναφέρεται στα δικά σας χρήματα, ίσως, αλλά με τις νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι σχεδόν πάντα τα χρήματα των επενδυτών που δημιουργούν ένα πρόβλημα που σημαίνει: όχι τα χρήματά σας, αλλά τα χρήματά τους.

Η ανάληψη των επενδύσεών σας είναι η υπόσχεσή σας να παραδώσει. Και όσο περισσότερη επένδυση παίρνετε, τόσο μεγαλύτερη είναι η απόδοση που υποσχόμαστε να παραδώσει. Έτσι, αν έχετε περισσότερα χρήματα από ό, τι μπορείτε να περάσετε παραγωγικά, έχετε πρόβλημα.

Κάποτε άκουσα κάποιον που πρότεινε ότι ήθελε περισσότερες επενδύσεις από ό, τι το σχέδιό του, δήλωσε ότι χρειάζεται για «ειρήνη του μυαλού». Δεν θα έχετε την ειρήνη του μυαλού κάνοντας τα χρήματα κάποιου άλλου στον τραπεζικό σας λογαριασμό που συγκεντρώνει την υπονοούμενη υπόσχεση να παραδώσει κάτι.

Αυτό που παίρνετε μερικές φορές είναι ότι οι άνθρωποι σπαταλούν χρήματα για κακό μάρκετινγκ που ξοδεύουν επειδή δεν μπορούν να βρουν καλά χρήματα και πρέπει να ξοδέψουν τα χρήματα πριν να αντιμετωπίσουν τους επενδυτές. Αυτό εξηγεί πολλές πολύ μη παραγωγικές διαφημίσεις Super Bowl κατά τη διάρκεια της dot-com madness.

Έχω πάρει πάνω σε αυτό κατά τη διάρκεια του Σαββατοκύριακου ανάγνωση του Roger Ehrenberg "Monitor 110: Post Mortem" στο ιστολόγιο Information Arbitrage

Έχουμε σπάνια την ευκαιρία να κοιτάξουμε προς τα πίσω ή τόσο ανοιχτά όσο κάνει ο Ehrenberg σε αυτή τη θέση. Κλήνοντας τη συμμετοχή του στο Monitor 110 "μία από τις πιο ενδιαφέρουσες και ενημερωτικές εμπειρίες της ζωής μου", μας προσφέρει μια άποψη στην καρδιά του, οργανωμένη σε μια απλή λίστα με επτά σημεία:

1. Η έλλειψη ενός ενιαίου, "Το buck σταματάει εδώ" οδηγός μέχρι πολύ αργά στο παιχνίδι
2. Δεν υπάρχει διαχωρισμός μεταξύ της οργάνωσης της τεχνολογίας και της οργάνωσης του προϊόντος
3. Πάρα πολύ PR, πολύ νωρίς
4. Πάρα πολλά χρήματα
5. Αργή προσαρμογή στην πραγματικότητα της αγοράς
6. Διαφωνία σχετικά με τη στρατηγική τόσο εντός της εταιρείας όσο και με το διοικητικό συμβούλιο

Αυτά είναι καλά σημεία και η θέση επεκτείνεται σε αυτά καλά. Ήταν "πάρα πολλά χρήματα" που έκαναν το μάτι μου πρώτα επειδή έχω δει αυτό το πρόβλημα στο παρελθόν, αλλά νομίζω ότι δεν είναι ένας πολύς κόσμος που σκέφτεται. Roger προσθέτει:

Πάρα πολλά χρήματα είναι σαν πάρα πολύς χρόνος? η εργασία διευρύνεται για να γεμίσει ο χρόνος που έχει κατανεμηθεί και οι τρόποι να δαπανήσουν τα χρήματα πολλαπλασιάζονται όταν υπάρχουν διαθέσιμα άφθονες οικονομικοί πόροι. Απλώς πολύ καλός για την άντληση χρημάτων, μας επέτρεψε να διαιωνίσουμε την κακή οργανωτική δομή και τις άριστες στρατηγικές αποφάσεις.

Μου άρεσε επίσης η παραπομπή σε υπερβολικά μεγάλο PR πολύ νωρίς. Το βλέπω και αυτό συμβαίνει και το βάζει σε ένα πολύ κατανοητό, συγκεκριμένο πλαίσιο:

[κακοί] συμπεριφορές ενισχύθηκαν από ένα απρογραμμάτιστο γεγονός που επηρέασε έντονα την ψυχή μας: είναι στην πρώτη σελίδα του Times. Είναι δύσκολο να το ονομάζουμε λάθος αφού δεν επιδιώξαμε να φτάσουμε σε τέτοια έκθεσή του, αλλά το έβαλα ως λάθος # 3. Για να είμαι ειλικρινής, αυτό το ενιαίο γεγονός ήταν ένας πολύ σημαντικός παράγοντας στην αποτυχία μας. Αυξήθηκε το επίπεδο των προσδοκιών τόσο υψηλό που μας έκανε να διστάζουμε να απελευθερώσουμε οτιδήποτε δεν ήταν καταστροφικό.

Και τα δύο αυτά σημεία υπενθυμίζουν ότι το κυνήγι της χρηματοδότησης δεν είναι απλώς μια απλή αναζήτηση χρημάτων. Πρόκειται για την εύρεση καλών εταίρων, για τους σωστούς συνεργάτες και για την οικοδόμηση μακροπρόθεσμων σχέσεων και υγιεινών επιχειρήσεων

Ενημέρωση: Monitor110: A Post Mortem