Αγοράζοντας μια υποτονική Επιχειρήσεων |
Μενέξενος
Πίνακας περιεχομένων:
μια γυναίκα και ο σύζυγός είναι στα αρχικά στάδια της διαπραγμάτευσης μιας τιμής για ένα ανθοπωλείο που πωλείται από μια ηλικιωμένη κυρία που πουλάει, «γιατί τα παιδιά της την θέλει να αποσυρθεί.»
από σύζυγός της πέθανε πριν από πέντε χρόνια, η επιχείρηση έχει ενώ τα τελευταία τρία χρόνια έχει «υποφέρει». Ωστόσο, καθώς προσπαθούν να αποκτήσουν οικονομικές πληροφορίες για την τρέχουσα επιχειρηματική υγεία, πιέζει να χρησιμοποιήσει τους αριθμούς ηλικίας άνω των τριών ετών για να εκτιμήσουν την επιχείρηση. Είναι αυτό μια συνταγή για μια δίκαιη αποτίμηση
Τα επόμενα βήματα: Αγοράζοντας ένα χαμηλές επιδόσεις των επιχειρήσεων
Πρώτον, να θυμάστε, ότι είναι η δουλειά της και αν και αργά το σύζυγό της έτρεξε η επιχείρηση για πολλά χρόνια, μπορεί πράγματι να έχουν μια καλή αισθανθείτε για την αξία της επιχείρησης και τις δυνατότητές της για ανάπτυξη. Αντιστρόφως, η αποτίμησή της μπορεί να επιβαρύνει σοβαρά τις αναμνήσεις της και τη συναισθηματική της προσήλωση στην επιχείρηση. Αυτή η "αξία" είναι πολύ πραγματική γι 'αυτήν, αν και ίσως όχι για έναν πιθανό αγοραστή.
Έπειτα, να γνωρίζετε ότι η "δίκαιη" είναι πραγματικά μια διφορούμενη λέξη. Θεωρήστε ότι "δίκαιο" θα είναι ό, τι συμφωνούν τελικά όλα τα μέρη στο τέλος των διαπραγματεύσεων.
Εάν ο αγοραστής δεν του αρέσει ο αριθμός που ζητά ο πωλητής, έχει το δικαίωμα να περάσει. να οικοδομήσουμε μια υπόθεση που πριν από τρία χρόνια η επιχείρηση έκανε $ 100K και τα τελευταία τρία χρόνια έχει κατά μέσο όρο $ 60K, μπορούν να επισημάνουν ότι αυτή είναι μια τάση που πιθανόν να συνεχιστεί.
Ο πωλητής μπορεί να πει ότι τα έσοδα έχουν μειωθεί, αλλά θα αναπηδήσει πίσω με τους πιθανούς αγοραστές (νεότεροι, ενεργητικός, ενθουσιώδης) στο τιμόνι
Ένας τρόπος για την αντιμετώπιση των δύο αυτών θεμάτων θα ήταν να τεθεί ένα μέλλον ρήτρα στο συμβόλαιο αγοράς.
Οι αγοραστές πληρώνουν η υψηλότερη τιμή, αλλά εάν η επιχείρηση δεν επιστρέψει
- και, επιστρέφει ένα ορισμένο ποσό της τιμής αγοράς ή Ο πωλητής αποδέχεται τη χαμηλότερη τιμή και οι αγοραστές συμφωνούν να πληρώσουν ένα επιπλέον ποσό όταν η ανάπτυξη των επιχειρήσεων περνάει ένα προκαθορισμένο ποσό ή φτάνει στο προηγούμενο επίπεδο της επιχείρησής της.
- Μπορείτε να κάνετε rk μια win-win αγορά εδώ με μια προσεκτικά διατυπωμένη σύμβαση, κάποια εμπιστοσύνη και από τα δύο μέρη, και την επιθυμία, τη δέσμευση και την πραγματική προσπάθεια από πλευράς των αγοραστών να πετύχουν.
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την αγορά μιας υπάρχουσας επιχείρησης, μια επιχείρηση και ο προγραμματισμός για την αγορά μιας επιχείρησης.
