Η αποτυχία στην επιχείρηση προσφέρει την ευκαιρία να γίνει πιο ανθεκτική και να μάθει ανεκτίμητα μαθήματα. Εδώ είναι τι έμαθε ένας επιχειρηματίας στην πορεία του προς την επιτυχία.

Το πλοίο μου κοίταξε ζοφερή και η αποτυχία ήταν αναπόφευκτη. Αλλά δεν έσυρα τον βρόχο. Έμαθα την ευελιξία στις επιχειρήσεις μέσω πολλαπλών αποτυχιών και ωρίμασα γρήγορα. Κάθε αποτυχία που μου προσέφερε τα μαθήματα δεν θα μπορούσα να μάθω σε κανένα σχολείο.

Εδώ βρήκα όσα έμαθα στην πορεία. Ξεκινήστε την τεκμηρίωση - μην δημιουργείτε.

Η δημιουργία αντί της τεκμηρίωσης έχει σκοτώσει πολλές επιχειρήσεις που είχαν φοβερές ιδέες. Πήρα αυτόν τον όρο από τον Gary Vee. Λέει ότι η προσέγγιση "δημιουργίας" σημαίνει ότι εργάζεστε στο έργο σας μέχρι να είστε σίγουροι ότι είναι τελείως στιλβωμένο και μοιάζει με τα κορυφαία προϊόντα στην αγορά και ότι οι στρατηγικές και τα εργαλεία πωλήσεών σας είναι όλα κορυφαία πριν σκεφτείτε ποτέ να ξεκινήσετε. > Αυτό απαιτεί στέρεη χρηματοδότηση για να αποχωρήσει, είναι ένας τεράστιος κίνδυνος και θα χρειαστεί πολύς χρόνος για τους περισσότερους αρχάριους. Ο κίνδυνος εδώ είναι ότι η τελειομανία μπορεί να εκτροχιάσει ολόκληρο το έργο πριν από την αποβίβασή του.

Συνιστώ στις επιχειρήσεις να «τεκμηριώνουν» αντί να εστιάζουν στη δημιουργία. Σε αυτή την περίπτωση, η τεκμηρίωση σημαίνει απλώς να φτιάξετε ένα προϊόν που λύει ειλικρινά μια τρομερή ανάγκη και να το ξεκινήσει μετά από λίγες επαναλήψεις ώστε να φτάσει στο κοινό-στόχο όσο το δυνατόν γρηγορότερα.

Αυτή η στρατηγική σημαίνει γρήγορη αποστολή και βελτίωση καλλιεργώ. Μπορείτε να στείλετε ένα MVP (ελάχιστο βιώσιμο προϊόν), να το τελειοποιήσετε και να διευθετήσετε άλλα ζητήματα καθώς εμφανίζονται. Αυτό στην πραγματικότητα ευθυγραμμίζεται στενά με την προσέγγιση Lean Planning, η οποία επιτρέπει στην επιχείρησή σας να είναι πιο ευέλικτη και να κάνει προσαρμογές καθώς δοκιμάζετε την ιδέα σας στην αγορά.

Δύο από τις εκκινήσεις μου απέτυχαν επειδή ήμουν τόσο απασχολημένος με τη "δημιουργία" ή την τελειοποίηση των προϊόντων. Η επιχειρηματική τελειομανία σκότωσε την εκτέλεση μου και αυτό επιβράδυνε την επιχείρησή μου. Ένα παράδειγμα του κινδύνου αυτού του είδους τελειοποίησης είναι όταν έχω ένα πρόβλημα με τον τρόπο που το προϊόν φαινόταν, οι καθυστερήσεις σκότωσαν την ιδέα.

Εστίαση το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου σας στο 80 τοις εκατό των επιχειρηματικών στοιχείων που φέρνουν το πιο χρήματα.

Είχα ασχοληθεί άγρια ​​με το 20% της επιχείρησης που δεν είχε άμεση σχέση με τα έσοδα. Σκέφτηκα ότι το επίκεντρο ήταν κρίσιμο, αλλά με την εκ των υστέρων, έκανα πράγματι απλώς πράγματα που θα μπορούσαν να σκοτώσουν την επιχείρησή μου.

Είχα δύο βασικές αντιλήψεις από αυτή την εμπειρία:

Πρώτον, άφησα να διακυβεύσω τις δουλειές μου. Ως μέρος sanguine και μέρος melancholic, ήμουν εθισμένος στην τελειοποίηση των πραγμάτων προτού να ξεκινήσει. Έπρεπε να μεγαλώσω έξω από αυτή τη φάση και να αναγκαστώ να αφήσω τον εαυτό μου. Δεύτερον, σύντομα ανακάλυψα ότι οι πελάτες δεν ενδιαφέρονται για τη συσκευασία όπως νομίζω ότι έκαναν. Οι πελάτες απλά ήθελαν ένα λειτουργικό προϊόν που λύνεται το πρόβλημά τους.

Οι πιθανοί πελάτες θέλουν αξία και θα πάνε σε οποιοδήποτε μήκος για να το πάρουν. Ανακάλυψα ότι πολλές φορές, τίποτα δεν είναι σωστό με το προϊόν μας. Το βασικό εμπόδιο είναι η έλλειψη εκτέλεσης ή η αδυναμία εκτέλεσης αρκετά γρήγορα στο σωστό κοινό.

Η δεύτερη μαντεία προκαλεί φόβο και ο φόβος σας δεν αντέχει

Η δουλειά μου στο εξωτερικό έμοιαζε άσχημη. Δεν είχα τα καλύτερα θέματα ιστοτόπων και οι δεξιότητές μου στο σχεδιασμό ήταν τρομερές - σκέφτηκα ότι αυτά τα θέματα θα απωθούν τους πελάτες. Εκανα λάθος. Απλά έπρεπε να αγνοήσω την ώθηση της τελειότητας και να επικεντρωθώ στις επιχειρηματικές μηχανές που ήταν πραγματικά σημαντικές. Όταν λέω επιχειρησιακές μηχανές, εννοώ συστατικά που κρατούν μια μηχανή εργασίας. Σκεφτείτε την επιχείρησή σας ως μηχανή κατασκευασμένη από διάφορα εξαρτήματα που την βοηθούν να λειτουργεί αποτελεσματικά. Έτσι, αντί να επικεντρωθώ στα σχέδια και τα θέματα (αισθητική), θα έπρεπε να επικεντρωθώ στις μηχανές πωλήσεων (τρόποι βελτίωσης των διοχετεύσεων πωλήσεών μου). Θα έπρεπε να είχα περάσει περισσότερο χρόνο στις μηχανές ανατροφοδότησης - ή να παρακολουθήσω τι δούλευε και τι δεν ήταν για τους πραγματικούς πελάτες. Και η βελτιστοποίηση της εξερχόμενης στρατηγικής ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μάρκετινγκ θα εξυπηρετούσε καλύτερα την επιχείρησή μου.

2. Κάθε αποτυχία ή αποτυχία είναι σημαντική.

Τώρα, δεν προτείνω ότι η αποτυχία είναι καλή. Απλά λέω ότι κάθε αποτυχία έχει έναν τρόπο να σας διδάξει γιατί κάποια στρατηγική δεν θα λειτουργήσει και γιατί άλλοι θα μπορούσαν.

Οι αποτυχίες έχουν έναν τρόπο να σας δείξουν ποια είναι τα λάθη σας και τι μπορείτε να κάνετε γι 'αυτά.

Οι βασικοί λόγοι για τους οποίους τέσσερις από τις εκκινήσεις μου απέτυχαν οφείλονταν σε λανθασμένη ανάλυση της αγοράς. Στην αρχή, δεν ήμουν η τυπική σας έρευνα-η-αγορά-πολύ-καλά είδος μου.

Ήμουν αφελής όπως κάθε νεοσύλλεκτος και συνέχισα να μπαίνω σε ανταγωνιστικές κόγχες που ήταν πολύ σφιχτά για να κερδίσουν χρήματα. Ήξερα πώς να κατασκευάσω τα προϊόντα για να φανεί καλό. Είχα πολλές ιδέες που έτρεχαν μέσα από το μυαλό μου για πιθανές θέσεις, αλλά δεν τραβούσα πολύ, επειδή ο ανταγωνισμός ήταν πολύ έντονος. Ήταν μια αποτυχία να σπρώχνεις πίσω μου. Οι αποτυχίες και οι αποτυχίες με έκανε να νιώθω άσχημα. Αυτά τα κακά συναισθήματα με ανάγκασε να καθίσω. Έτσι, άρχισα να καλλιεργώ μια στρατηγική για να ελέγχει συστηματικά τα λάθη και να επεξεργάζομαι γρήγορα λύσεις, διότι όταν πήρα πολύ καιρό για να εφαρμόσω αλλαγές ή να ασχοληθώ με ψευδείς εκτιμήσεις, σε μια μεγαλύτερη αποτυχία ή ζήτημα.

Για μένα, το κλειδί για τη μείωση των εμποδίων στην ανεξάρτητη επιχειρηματική μου δραστηριότητα ήταν να μελετήσω τις επιχειρηματικές μου μετρήσεις, να πραγματοποιήσω μια ισχυρή ανάλυση αγοράς και να κλείσω τα κενά όπως προέκυψαν. Όσο γρηγορότερα το έκανα αυτό, τόσο πιο υψηλοί πελάτες πληρώσαμε

Για τους νεοσύλλεκτους, επικεντρωθείτε στην εκμάθηση πώς να διορθώσετε επιχειρηματικές ρωγμές όσο πιο γρήγορα τις βρείτε και θα ελαχιστοποιήσετε τον αντίκτυπο των απροσδόκητων προκλήσεων.

Αλλά για να λειτουργήσει αυτό, θα πρέπει να αναπτύξετε τη συνήθεια να παρακολουθείτε όλους τους αριθμούς σας. Γνωρίστε κάθε μετρική επιχείρησης για την εταιρεία σας - ξεκινήστε με το Google Analytics. Αυτό θα σας βοηθήσει να ανακαλύψετε θέματα προτού γίνουν μεγαλύτερα και πιο προβληματικά.

3. Είναι απαραίτητο να έχουμε μια στρατηγική για την απόκτηση πελατών.

Αυτός είναι ο πιο σημαντικός λόγος για τον οποίο βρισκόμαστε στην επιχείρηση - προκειμένου οι πελάτες να πληρώσουν για τις υπηρεσίες μας. Αυτό που με βοήθησε να πετύχω την επιχειρηματική μου δραστηριότητα ήταν η στρατηγική μου προσέγγιση για την απόκτηση πελατών

Η επιχείρηση πρέπει να είναι υπολογίσιμη και είναι ίδια με την απόκτηση πελατών

άρχισα να επικεντρωθώ σε μια κεντρική ερώτηση: Πώς μπορώ να τοποθετηθώ στον εαυτό μου να πάρετε περισσότερους πελάτες για την επιχείρησή μου; Όσο περισσότερο ζήτησα την ερώτηση, τόσο περισσότερο αναγκάστηκα να κάνω βαθιά έρευνα για να λάβω απαντήσεις. Αυτές οι απαντήσεις με ώθησαν να αναλάβω δράση και να δημιουργήσω καλές διοχετεύσεις

Για να επιτύχουμε, μια επιχείρηση πρέπει να έχει διοχετεύσεις

Πώς έκανα τη δική μου;

Επικεντρώθηκα απλώς σε δύο βασικές πτυχές της επιχείρησής μου: η χοάνη απόκτησης πελάτη και η επαναληπτική χοάνη απόκτησης πελάτη. Η πρώτη διοχέτευση που έχω δημιουργήσει ήταν για την απόκτηση πελάτη. Οι πελάτες είναι άνθρωποι, έτσι ώστε τελικά να τους κάνει συναισθηματικά όντα που κάνουν αποφάσεις αγοράς με βάση τα συναισθήματά τους. Μπορείτε εύκολα να ρυθμίσετε αυτό το θέμα, απλώς κατανοώντας τους πελάτες σας και πώς να τις αρπάξετε. Οι πελάτες μου είναι πολύ ενεργοί στο LinkedIn, οπότε αυτοματοποίησα τη διαδικασία επίτευξης δυνατοτήτων με την ανάθεση των ατόμων στην ομάδα μου να το κάνουν συστηματικά, οπότε δεν έπρεπε να εστιάζω προσωπικά τόσο πολύ σε αυτή την πτυχή της επιχείρησής μου.

Εγκαθιστώ τη δεύτερη διοχέτευση προβολής για να βεβαιωθώ ότι διατηρώ τους πελάτες μου, οπότε δεν θα τους χάσω μόνο μετά από μία ή δύο εργασίες.

Η πρώτη διοχέτευση κράτησε τους πελάτες να έρχονται, ο δεύτερος επικεντρώθηκε σε καθιερωμένους πελάτες και

4. το πλοίο είναι ένα παιχνίδι αναμονής

Πρέπει να κρατάτε τα πράγματα όταν τα πράγματα δεν λειτουργούν όπως θέλετε

Αρχίσαμε να βλέπουμε πραγματικό εισόδημα από μια επιχείρηση μετά από το κλείσιμο επτά νεωτερισμών σε οκτώ χρόνια

Η σκληρότητα είναι το κλειδί για την επιτυχία στο ταξίδι του ial.

Για να πω την αλήθεια, όταν άρχισα, δεν ήμουν στην καλύτερη οικονομική θέση να τρέχω μια επιχείρηση. Σε συνδυασμό με την ύφεση στη χώρα μου, χρειάστηκαν πολλοί συναισθηματικοί αγώνες και έκαναν περίεργες δουλειές για να κρατήσω τον εαυτό μου να στέκεται. Και έπρεπε να μάθω διαφορετικές δεξιότητες για να κερδίζω χρήματα στη μακρά περίοδο προτού κερδίσω χρήματα από την κύρια δραστηριότητά μου.

Ήξερα ότι αν μπορούσα να κρατήσω και να συνεχίσω να κάνω αυτό που έκανα, η επιτυχία ήταν αναπόφευκτη. Συνεχίστε. Μην απογοητευτείτε αν τα πράγματα δεν ξεπερνούν τον τρόπο που οραματίσατε στην αρχή. Απλά μην βάζετε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι. Συνεχίστε να μαθαίνετε νέες δεξιότητες που μπορούν να ωφελήσουν την εκκίνηση σας και προσπαθήστε να τις εκμεταλλευτείτε για να πάρετε και τις πλευρικές θέσεις εργασίας.

Για μένα, η εγκατάλειψη δεν ήταν επιλογή. Αυτή η αποφασιστικότητα με κράτησε δυνατά μέχρι που τελικά έχω τα πάντα για να αναπτύξω μια βιώσιμη, επιτυχημένη επιχείρηση. Εάν δεν βλέπετε τίποτα ακόμα, κρατήστε πατημένο, με ανθεκτικότητα θα χτυπήσετε χρυσό. Εν τω μεταξύ, βεβαιωθείτε ότι έχετε μια καλή λαβή στις προσωπικές σας δυνάμεις και αδυναμίες και κάνετε ό, τι μπορείτε για να τους αντιμετωπίσετε.

Πάρτε έναν μέντορα. Λυπάμαι που δεν έκανα ένα στις πρώτες μου μέρες. Υπήρξαν πολλά λάθη που θα μπορούσα να αποφύγω αν είχα κάποιον με περισσότερη εμπειρία και προοπτική να μιλήσω με τις ιδέες μου. Απλά μην το εγκαταλείπετε.