Η επανάσταση των εσόδων |

Έχετε μια μεγάλη ιδέα για κάτι που οι άνθρωποι θέλουν, αλλά δεν είστε σίγουροι πώς να κερδίσετε χρήματα από αυτό; Εξετάστε τα παρακάτω επιχειρηματικά μοντέλα:

Freemium

Εάν αυτό που έχετε είναι πολύ καλό, δώστε το μακριά. Οχι σοβαρά. Αφήστε τους να έχουν μια γεύση, να οικοδομήσουν μια σχέση μαζί τους, και μόνο τότε να προσφέρουν μια αναβαθμισμένη αμειβόμενη εμπειρία. Ίσως η δωρεάν έκδοση έρχεται με διαφημίσεις, ή η πληρωμένη έκδοση έχει επιπλέον δυνατότητες που θα θέλουν μόλις αρχίσουν να χρησιμοποιούν την υπηρεσία. Αυτό το μοντέλο λειτουργεί καλύτερα όταν τα κόστη απόκτησης πελατών είναι υψηλά, αλλά το οριακό κόστος εξυπηρέτησης ενός επιπλέον πελάτη είναι χαμηλό.

Add-Ons

Έχετε αγοράσει πρόσφατα ένα αεροπορικό εισιτήριο; Αν το αγοράσατε στο διαδίκτυο, ίσως δείτε μερικές εξαιρετικά χαμηλές τιμές … τιμές που δεν είχαν καμία σχέση με το τελικό ποσό που καταβάλατε μετά από τέλη, φόρους, προσαυξήσεις κ.λπ. Για ένα λιγότερο κακό παράδειγμα, θεωρήστε μια νύχτα έξω στις ταινίες. Ξέρατε ότι το θέατρο κάνει περισσότερα χρήματα από ποπ κορν και γλυκά παρά από την τιμή του εισιτηρίου

Εικόνα από τον Scott Adams, Dilbert

Επιχειρηματικό μοντέλο της πειρατικής Σομαλίας!

Εντάξει, αλλά ακόμη και οι πειρατές έχουν ένα σύστημα για τη δημιουργία αξίας. Οι Πειρατές είναι σπουδαίοι στη δημιουργία ενός προβλήματος και στη συνέχεια στην επίλυσή του (λύτρα, προστασία, κ.λπ.). Εάν δεν ανταποκρίνεστε σε μια υπάρχουσα ανάγκη, ίσως δημιουργείτε ένα νέο ή επισημαίνοντας μια ανάγκη που οι πελάτες σας δεν γνωρίζουν καν ότι έχουν, μέχρι να εμφανιστείτε με τον παπαγάλο σας και με το μάτι σας … kidding.

Μην κολλήσετε να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας μόνο και μόνο επειδή δεν ταιριάζει απόλυτα σε ένα υπάρχον, οικείο επιχειρηματικό μοντέλο. Οι καλύτερες νέες επιχειρήσεις έξω εκεί καινοτομούν σε όλα από προσφορές προϊόντων και υπηρεσιών σε δομές τιμολόγησης στις σχέσεις με τους πελάτες. Εάν μπορείτε να το φανταστείτε, μπορείτε να το κάνετε

Βρείτε περισσότερα παραδείγματα αποτελεσματικών επιχειρηματικών μοντέλων στο Bplans.co.uk

-Sara Manela