Δείγμα επιχειρησιακού σχεδίου σχολικής συλλογής κεφαλαίων - Ανάλυση αγοράς

Περίληψη Ανάλυσης Αγοράς

Υπάρχουν μόνο 1.300 Καθολικά Λύκεια στις Η.Π.Α. και 8.000 + Καθολικά σχολεία.

4.1 Τμηματισμός της αγοράς

Πριν το CSDF μπορέσει να εκπληρώσει την αποστολή του να εξυπηρετεί όλα τα καθολικά σχολεία, πρέπει να δημιουργήσει ασφαλή ταμειακή ροή τα πρώτα τρία χρόνια. Ως εκ τούτου, η πρώτη μας προτεραιότητα είναι να εντοπίζουμε τους πελάτες που έχουν ανάγκη να πληρώσουν.

Επειδή τα καθολικά γυμνάσια έχουν πιο ώριμα αναπτυξιακά προγράμματα και μεγαλύτερους προϋπολογισμούς από τα δημοτικά σχολεία, είναι η πρώτη ομάδα που μας ενδιαφέρει. Μέσα στην αγορά του γυμνασίου, η πιο άμεση ομάδα δυνητικών πελατών μας είναι τα καθολικά καθολικά λύκεια, τα οποία αντιπροσωπεύουν περίπου 1.000 σχολεία που βρίσκονται κυρίως στα κράτη των Μεγάλων Λιμνών και στα Μεσοδυτικά.

Τα σχολεία που ανήκουν σε θρησκευτικές παραγγελίες αποτελούνται από τα υπόλοιπα 300 Καθολικά Γυμνάσια. Οι σχολές τάξης (που λειτουργούν από τους Ιησουίτες, τους Δομινικάνους, τους Χριστιανούς Αδελφούς κ.λπ.) τείνουν να είναι πιο προχωρημένοι - οι περισσότεροι έχουν προσωπικό από τρία έως επτά άτομα στο γραφείο ανάπτυξης και έχουν ολοκληρώσει τουλάχιστον μία καμπάνια τα τελευταία 10 χρόνια. Τα επισκοπικά σχολεία, λιγότερο έμπειρα, ακολουθούν τώρα τα βήματά τους: Έτσι αντιπροσωπεύουν μια πολύ καθορισμένη αγορά στόχου και λογική αφετηρία.

4.2 Ανάλυση Παροχής Υπηρεσιών

Όπως σημειώθηκε προηγουμένως, η βιομηχανία συμβουλευτικών υπηρεσιών για την ανάπτυξη και την επέκταση είναι κονιοποιημένη εκατοντάδες μικρών περιφερειακών συμβουλευτικών οργανισμών και μεμονωμένων συμβούλων για καθεμία από τις λίγες γνωστές εταιρείες. Μία από τις προκλήσεις μας θα είναι η ίδρυση του ιδρύματος ως νόμιμης συμβουλευτικής οντότητας. Για την προβολή αυτής της εικόνας απαιτούνται τυπωμένα υλικά, βίντεο, παρουσία στο Διαδίκτυο και τηλέφωνο υψηλής ποιότητας και σύστημα φωνητικού ταχυδρομείου.

4.2.1 Συμμετέχοντες στον Οργανισμό

Όπως σημειώνεται στην ενότητα Ανταγωνιστική σύγκριση και αλλού, υπάρχουν λίγες μεγάλες εθνικές επιχειρήσεις σε σχέση με τις περιφερειακές επιχειρήσεις. Ενώ ορισμένες επιχειρήσεις έχουν προβλέψει την εδραίωση της αγοράς μέσω συγχωνεύσεων και εξαγορών, κανείς δεν έχει επιτύχει ακόμη. Εν ολίγοις, ένα όνειρο δεν είναι το ίδιο με ένα σχέδιο. Όλες οι τρέχουσες δυνάμεις της αγοράς ενθαρρύνουν τον περαιτέρω ψεκασμό παρά την συγκέντρωση.

4.2.2 Διανομή μιας Υπηρεσίας

Η διαβούλευση πωλείται και αγοράζεται κυρίως με βάση τις αναφορές, με τις σχέσεις και την προηγούμενη εμπειρία να είναι, μακράν, ο σημαντικότερος παράγοντας. Το γεγονός αυτό, καθώς και το χαμηλό κόστος εισόδου στη βιομηχανία, είναι οι παράγοντες που οδηγούν στην αδυναμία εδραίωσης της αγοράς.

4.2.3 Εναλλακτικές λύσεις και μοτίβα χρήσης

Ενώ τα εμπόδια εισόδου είναι χαμηλά, οι άπειροι βρίσκονται στον κύκλο των πωλήσεων. Τα σχολεία είναι πασίγνωστα για τη συζήτηση σε βάθος των αποφάσεων σχετικά με την προμήθεια συμβουλευτικής βοήθειας. Ο κύκλος των πωλήσεων διαρκεί συνήθως τρεις έως έξι μήνες και μπορεί να διαρκέσει 18 μήνες από την πρώτη έρευνα έως την ημερομηνία έναρξης της σύμβασης.

Γνωρίζοντας το γεγονός αυτό, πληρώνουμε σήμερα πελάτες στην αγορά που υποστηρίζουν τις προσωπικές ανάγκες μας, πελάτες ". Για τους σκοπούς αυτού του επιχειρηματικού σχεδίου, το ζήτημα κινείται από αυτό ενός ανεξάρτητου συμβούλου με εξαιρετικά χαμηλά γενικά έξοδα σε ένα λειτουργικό ίδρυμα με σχέδια ανάπτυξης και εργαζομένων.

4.2.4 Κύριες εναλλακτικές λύσεις

Οι κύριοι ανταγωνιστές δεν είναι μεγάλες εθνικές επιχειρήσεις, αλλά τα μικρότερα περιφερειακά μονοκατοικία. Λαμβάνοντας υπόψη τη σημασία των προσωπικών συνδέσεων και των αναφορών, αυτό δεν πρέπει να είναι πολύ περίεργο.

Ο μόνος τρόπος για να στενοχωρήσουμε τις προσωπικές σχέσεις είναι να τοποθετήσουμε το ίδρυμά μας ως ειδικοί στην υπηρεσία των καθολικών σχολείων. Αυτό το γεγονός μόνο θα έπρεπε να μας κερδίσει ένα σημείο στην παραδοσιακή τριών εταιρικών συνεντεύξεων. Από το σημείο αυτό έχουμε την ευκαιρία να δημιουργήσουμε μια σχέση και να πουλήσουμε τις υπηρεσίες μας.