Οι πωλητές του σπιτιού λένε «άλμα», οι αγοραστές ρωτούν «Πόσο ψηλά;»

Οι πωλητές στο σπίτι έχουν το πάνω χέρι στη σημερινή αγορά, και οι υψηλότερες τιμές δεν είναι ό, τι είναι η εντολή. Οι αγοραστές αναγκάζονται να αυξάνουν τις θυσίες τους ελπίζοντας να προσγειώσουν ένα νέο σπίτι.

"Σε αυτήν την αγορά ισχυρού πωλητή, οι πωλητές είναι μεθυσμένοι με την εξουσία", λέει ο Holden Lewis, εμπειρογνώμονας στο σπίτι του Investmentmatome. «Ξέρουν σε αυτό το ανταγωνιστικό τοπίο μπορούν να αναγκάσουν τους αγοραστές να τους κολακεύσουν και να εγκαταλείψουν προστατευτικά ενδεχόμενα. Συμβαίνει όταν ένα σπίτι προσελκύει πολλές προσφορές και οι αγοραστές πρέπει να ξεχωρίζουν από το πλήθος."

" ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ: Ένας οδηγός αγοραστή του σπιτιού για τους αγοραστές με κίνητρα

Εδώ είναι μερικά κοινά πράγματα που οι αγοραστές σήμερα μπορεί να αναμένουν να συναντήσουν, ή τα στεφάνια που ίσως χρειαστεί να περάσουν.

Κάμερες παρακολούθησης σε ανοιχτό σπίτι

Δεν είναι ανήκουστο για έναν πωλητή να βάλει κάμερες ασφαλείας στο σπίτι για να χρησιμοποιήσει κατά τη διάρκεια ενός ανοιχτό σπίτι, και ένας καλός αριθμός των Αμερικανών πιστεύουν ότι είναι εντάξει. Μια πρόσφατη έρευνα του Investmentmatome, που διεξήχθη στο διαδίκτυο από τη δημοσκόπηση The Harris Poll, διαπίστωσε ότι το 90% των Αμερικανών πιστεύει ότι θα ήταν χρήσιμο για έναν πωλητή στο σπίτι να βάλει τέτοιες κάμερες για προβολές αγοραστών. Και περισσότερο από το ένα τέταρτο (26%) λένε ότι τέτοιο υλικό θα ήταν χρήσιμο για να πάρει μια καλύτερη εικόνα για το ποιοι είναι οι αγοραστές σπίτι πριν από την αποδοχή μιας προσφοράς.

Ανάλογα με τον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιείται το υλικό, θα μπορούσε να πειραματιστεί με τις διακρίσεις. Αλλά το 36% λέει ότι θα ήταν χρήσιμο απλώς να λάβετε ανατροφοδότηση για το σπίτι.

Υψηλότερες αξιόπιστες καταθέσεις

Τα απομειωμένα χρήματα είναι ένα ποσό αγοραστές που παρουσιάζονται ως επίδειξη της καλής πίστης - εάν αποχωρούν από την πώληση για λόγους που δεν αναφέρονται στη σύμβαση, τα χρήματα αυτά πηγαίνουν στον πωλητή. Σε μια αγορά πωλητή, το ποσό των πωλητών ζητά την τάση μπορεί να είναι υψηλότερη, απαιτώντας από τους δυνητικούς αγοραστές κατοικιών να σκάβουν βαθύτερα στις τσέπες τους.

Ερωτικά γράμματα

Οι εξατομικευμένες επιστολές προσφοράς είναι κοινές, στις οποίες οι αγοραστές λένε στον σημερινό ιδιοκτήτη σπιτιού γιατί η προσφορά τους πρέπει να εξεταστεί πάνω από όλα τα άλλα. Ορισμένες τέτοιες επιστολές περιλαμβάνουν οικογενειακές φωτογραφίες και άλλες λεπτομέρειες που ουρλιάζουν, "Όπως και εγώ!" Οι συνομιλίες με χρήματα, αλλά η ομοιομορφία θα μπορούσε να κάνει μια προσφορά να ξεχωρίζει.

Αγορά μετρητών

Οι παραδοσιακοί αγοραστές, με επιστολή προπληρωμής του δανειστή στο χέρι, ενδέχεται να ανταγωνίζονται σήμερα με περισσότερους αγοραστές σε μετρητά. Ο ιστορικός μέσος όρος των αγοραστών σε μετρητά είναι 10%, σύμφωνα με τον Freddie Mac. Το ποσοστό αυτό κορυφώθηκε στο 35% κατά τη διάρκεια της κρίσης κατοικιών. Το 2017, έπεσε στο 21%, σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Realtors. Παρόλο που δεν είναι πλέον δραματικά υψηλό, οι αγοραστές τώρα είναι πολύ πιο πιθανό να ανταγωνίζονται με επενδυτές και άλλους αγοραστές μετρητών από ό, τι πριν από την κρίση.

Μη αποδεκτές προσφορές

Μια προσφορά που δεν εξαρτάται από τα θετικά αποτελέσματα μιας επιθεώρησης ή αξιολόγησης στο σπίτι ή από την πώληση της τρέχουσας κατοικίας του αγοραστή μπορεί να είναι πιο ελκυστική για τους πωλητές. Αυτά τα απρόβλεπτα εγγράφονται συνήθως σε συμβάσεις για την προστασία των συμφερόντων των αγοραστών, αλλά η αποφυγή των προστασιών θα μπορούσε να προσελκύσει τους πωλητές που επιθυμούν μια ομαλή συναλλαγή.

"Ξέρεις, είναι δύσκολο εδώ για έναν αγοραστή στο σπίτι", λέει ο Lewis. "Τελικά, η ανισορροπία ισχύος μεταξύ πωλητών και αγοραστών θα μειωθεί. Μέχρι τότε, οι αγοραστές θα πρέπει να καταπιούν τα αγανάκτηση της οικογενειακής διαδικασίας και να έχουν εμμονή, γνωρίζοντας ότι μπορεί να χρειαστεί να κάνουν μερικές προσφορές πριν τελικά σκοτώσουν ένα σπίτι ».

Για πρόσθετα στοιχεία και μεθοδολογία έρευνας, παρακαλούμε επικοινωνήστε με τον Maitri Jani στο [email protected]. Περισσότερα από το Investmentmatome

• Πόσο σπίτι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά;
• Πώς να πάρετε μια υποθήκη
• 12 πρώτη φορά σφάλματα αγοραστή σπίτι για να αποφευχθεί